上海房地产项目竞标方案(城花新园、花园小城 68页).ppt
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上海房地产项目竞标方案(城花新园、花园小城 68页).ppt
1、http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 让我们从Brief开始 Project 1 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 批批: : ButtonButton很泛。很泛。 赞:赞:大气很品牌,很总结很概括,有延展性。 大棒式断喝式的广告,而万科品牌在09年应该是回暖式沟 通式、依然人文的。 虽然大气,其实没有什么利益点感受,一看之下,没有直 接的触动,也就没有什么机会再让人往下想了。 Project 1 大家批语大家批语 Project 2 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 有了为你的感觉,气质感受比较温和人文。 但是,几乎所有的大盘都可以这么说。 所有的大盘造
2、城,都可以这样描摹联想。 独特性和差异化在标题上,看不出来。 也许经过分卖点解析可以了解,只是也许。 赞:赞:很大气很大盘,有延展性、有点想象空间。 批批:似曾相识。 Project 2 大家批语大家批语 Project 3 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 让我们暂时忘记一下万科让我们暂时忘记一下万科 先从消费者心理洞察想起,看他们最最关心的是什么?先从消费者心理洞察想起,看他们最最关心的是什么? http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 持续性消费者的心理描摹持续性消费者的心理描摹 关于持续性关于持续性 衣 阶段阶段 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段
3、 第四阶段第四阶段 状态状态 混搭 无品牌意识 依然以混搭为主 开始有一定品牌意识 开始品牌崇拜 游走在2-3个品牌之 间。 身份象征 专注于某几个名牌 年龄年龄 23-26 27-30 31-35 35-40 行为行为 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 食 阶段阶段 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 第四阶段第四阶段 状态状态 一个人很随便, 吃饱就行。 以快餐为主; 固定女友/新婚不久, 工作压力大,很少 在家吃饭。 有了孩子,偶尔在 外吃饭。开始关注 健康 强迫关注健康 年龄年龄 23-26 27-30 31-35 35-40 行为行为 KFC/麦当劳(同 事、女友) 回父母家蹭饭 2-3天/周在家做饭, 或者继续回父母蹭 饭 天天回家做饭,在 外吃考虑的更多的 营养及绿色健康。 也开始关注父母的 饮食健康。 孩子2-3岁,他的 营养健康更是重要。