上海森宏婚纱摄影器材城项目策划方案(47页）.ppt
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上海森宏婚纱摄影器材城项目策划方案(47页）.ppt
1、由NordriDesign提供 项目策划方案项目策划方案 上海森宏婚纱摄影器材城上海森宏婚纱摄影器材城 Page 2 目录目录 目录 行业分析 公司分析 招商计划 宣传策略 经营运作 3 第一章、行业分析第一章、行业分析 Page 4 行业分析行业分析 一、行业区分一、行业区分 1、从产品方面划分： 一般都是指照相机和摄像机及其附件、与摄影相关的前后期用品及服 务（如感光材料、摄影光学器材、照明灯具、照片冲扩设备和药水、底片 保存等等）、结婚用品、影楼用品（婚纱礼服、背景道具、相框相册、美 工耗材、化妆造型用品等等）、数码设备及耗材（数码照相机、摄像机、 软件、打印设备、冲洗设备、墨水纸张等等
2、）、培训和影赛（化妆培训、 摄影培训、数码培训、美工培训、门市管理等等）以及其他和摄影相关的 产品。 Page 5 行业分析行业分析 2.从顾客群体划分 主要分为三个大的方面：婚纱影楼、专业摄影者、零售消费者。 婚纱影楼包括婚纱摄影机构、照相馆、彩扩店和写真摄影馆，都 是以拍摄人像用以盈利的公司或合伙组织。 专业摄影群体是指摄影协会会员、各个单位的摄影工作者、业余 摄影爱好者、旅游风光摄影者等等对摄影有很强烈的爱好者并且有准备有 能力进行较大资金投入的群体。 零售消费者主要是指因为结婚而到市场购买婚纱等用品的群体、 拍家庭留念照而到市场购买照相机及配件的客户、学校学生消费照相机以 及其他零星小
3、额购买本市场出售的产品不固定客户。 Page 6 行业分析行业分析 二、相关市场分析二、相关市场分析 1、市场命名 行业内的认识通常在口头上称为“照材市场”；具体到各个市场 的命名，有的是“婚纱摄影器材城”，有的是“摄影器材城”，有的是 “照材婚纱市场”或“婚纱照材城”；本案10000平的体量在照材市来说 是较大的，故在操作中，从大的方向，分为两个方面：照材+婚纱。两者 无具体冲突，又可达到相辅相成的效果。具体业态比例可按照实际招商过 程中遇到的情况再进行划分。 市场命名还有一个重要特点就是“城市名”+“地名”+“行业 名”，比如北京五棵松摄影器材城、长沙晓园摄影器材市场等等。建议本 案定名采用行业惯例。 Page 7 行业分析行业分析 2市场数量和格局 目前，大多重要的省份的省会城市都有摄影类专业批发市场，有 的一个，有的甚至是两三个市场同时竞争，有规模、影响力较大的往往只 有一家，这
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