1、写字楼策划推广提案写字楼策划推广提案 集合江景公寓、商务办公、时尚商业于一体 洪城商圈，城市未来商务综合体 一、显性层面： 1、江景公寓鉴于整体市场状况下，低调开盘取得一定成绩，按照即定目标， 剩余50套房源量于年前完成130套总体销售目标，难度不大； 2、写字楼产品前期通过项目产品形态的整体宣传已经积累了相当部分客源 量，借此写字楼推售时机进行客源释放及产品消化； 3、写字楼相对于本案公寓及商业是较为突出产品业态，是引导市场关注的 焦点所在，通过其新形象的树立与推广，将使公寓与写字楼销售产生连动 效应； 二、隐性层面： 通过写字楼高端产品的销售，回笼大量资金是其产品推售策略转变 的根本目的
2、策划背景 写字楼写字楼“横世亮相横世亮相” 江景公寓江景公寓“持续保温持续保温” 现实政策方向。 基于这样的背景下： 写字楼推向市场“写字楼推向市场“势在必行势在必行”！”！ 写字楼正式亮相： 问题点？ 面临的市场环境？ 目标客户群定位？ 形象定位与主诉求？ 产品支撑点及其附加值？ 营销推广及资源整合？ 一系列的问题将提上工作日程！ 思 考 路 径 市场分析市场分析 产品产品SWOT分析分析 客户描述客户描述 项目定位项目定位 推广策略推广策略 广告推广广告推广 媒体路径媒体路径 SPSP活动活动 对于形象定位？ “市场”寻找“差异化” “客户”定位“形象化” “产品”对接“支撑点” 写字楼写
3、字楼市场市场观察观察 一、写字楼发展历程： 发展时期 时间节点 代表典范 特征 第一代 1993 华财大厦华财大厦 写字楼概念呈现，基本配套齐 全，有自己的物业管理机构，但参 杂了客房、商住一体，并非真正意 义上的写字楼产品 第二代 1996- 2001 江信国际大厦江信国际大厦、大 平洋商务大厦、中环 广场、洪城广场、三 星大厦 开始按标准写字楼标准建设， 以优越区位，宜商、宜住灵活变通 物业功能受到一些中小成长型企业 的追捧，但这类产品还不是纯正意 义上的写字楼。 第三代 2001-2003 国贸广场国贸广场、地王广 场、南昌世贸 带动写字楼升级换代，真 正兼备了专业办公功能的写字楼， 以人为本理念开始重视，引导智 能化向国际水准看齐。 第四代 2003-2005 财富广场、东晖6 号、华龙国际大厦 以及恒茂国际大厦 双子座写字楼 写字楼全面升级，进入概念化 推广阶段；不仅拥有当时先进
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