1、老庆祥阳光社区 策划推广方案 干土策略 2013年10月 前 言 综合型养老地产项目在江西各地比较稀缺，并且市 场运作和接受程度一般，高投资回报率和市场风险性并 存，项目的营销运作和推广策略尤显重要。 此类项目我公司之前并无涉足，抱着虚心学习的态 度，我们珍惜与贵公司的合作机会，望贵公司予以宝贵 的指导和进一步的深入沟通，恳请斧正！ 一、营销推广思路 1、因项目是养老地产类型，所以因项目是养老地产类型，所以目标客户群体目标客户群体有以下类别：有以下类别： a、中老年人群自己购买 b、子女购房孝敬老人 c、投资客 他们具备较强的经济实力，认可项目环境、配套等。购买 用于父母的养老或者为自己晚年考
2、虑。以南昌市区财富阶层、私 营业主，无时间照顺父母，认可项目的产品和服务，把父母送过 来养老为主。 2、尽快打造样板区，包装看房通道，增加客户购买项目的信心，提高 项目整体形象。 3、项目的推广语言以情感诉求为主， 掌握“以情感人，以乐动人”的 推广方向。 4、项目的推广要采取双管齐下的策略。 a、对目标客户进行精准营销。 b、对其他客户进行大众营销， 主要购买抗性：主要购买抗性： (社会传统道德影响) 很多意向购买者多为社会精英人士，非常注重自己外 在形象和社会舆论，本想买房后把父母送过来养老，但 是受周边传统亲朋好友的意见影响，而不愿够买。 主广告语为： 一个好玩的生态养老城 辅助推广语
3、越老越精彩！ 60岁，精彩第二人生再出发！ 辅助推广语 越老越快乐！ 60岁，并福新起点！ 辅助推广语 越老越爱玩！ 60岁前忘我拼博，60岁后享 受自我。 辅助推广语 儿女心，反哺情 60岁前忘我拼博，60岁后享 受自我。 辅助推广语 我今年70，我觉得我还很年轻！ 辅助推广语 以度假养生为核心的养老社区！ 二、推广媒体建议二、推广媒体建议 渠渠 道道 效效 果果 运用运用 口碑传播 重要 现场 包装 售楼处 重要 围板、导视系统 运用 楼体条幅 运用 路牌，路旗 全程运用 媒体 报纸 阶段重点 户外广告 重点 电台 不用 短信 重要 杂志 根据情况考虑 DM派发、直邮 阶段重点 车体 运用 客户俱乐部 考虑 网络 阶段运用 接待点 全程运用 三、推广策略三、推广策略 1、DM直邮直邮 a，医院老年病人 b，老年大学学员 c，企业离退休职工 d，各银行VIP客户 e, 各电信移动老年客户
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