1、 勒泰中心年营销推广计划 勒泰中心勒泰中心 定义定义20122012 2012012 2.0.02 2. .0303 一场一场1010亿亿的的营销战役营销战役 在现阶段在现阶段, ,现金比利润更重要现金比利润更重要! ! 比现金更重要的是信心和勇气比现金更重要的是信心和勇气! ! 沟通4大重点 一、仸务目标 二、核心战略 三、营销策略 四、策略执行 1 仸务目标 勒泰中心销售目标 10个亿 2 核心战略 2012勒泰营销战略指导方针 1 回顾去年 经验有二 一为声誉 丼市皆知 二为销售 破亿几回 项目推广 内外兼修 产品为核 营销爆破 内外同抓 丌可偏颇 2 勒泰中心 启势龙年 挑战偏多 一一
2、道来 一曰冷市 大势难违 二曰观望 信心低迷 三曰竞争 内外纷纷 3 既非常事 需非常功 擒贼擒王 先抓核心 知名度高 成交率低 中端客户 计较价格 高端客户 质疑价值 如何增值 是为关键 给足信心 证言价值 动作宜大 气势夺人 签约大牌 是为代言 投资解析 事例说明 政店名企 介入站台 4 棋分六步 各个击破 一为现场 体验为王 二为推广 形象登峰 三为线下 升值承诺 四为大招 招招见血 五为借势 政店站台 六做噱头 亮点炒作 5 再论产品 各个解析 现金回笼 先靠玺峰 形象推广 夺人眼球 更新现场 问鼎楼王 依托龙玺 圈层至上 论及智峰 价值升级 五点六米 绝版占先 百亿底商 垫高价值 签
3、约仪式 绑定智峰 再论誉峰 价值坚挺 河北无双 团贩做足 投资客群 闻声可来 企业客户 上门围剿 6 论及战场 三分天下 主战石市 继续深耕 进京下乡 团贩出征 舆论炒作 投资推介 7 放眼中国 价值可期 冷市做势 需看全盘 宏观布局 细节做足 三方齐力 信心断金 2012上半年市场大环境趋淡，价格回归价值 ，产品去化及资金回笼是最主要的仸务。 工程节点是营销成功的有力保障。 有效的营销组织和推货顺序是完成工作的关键。 我们应真正认识到，产品销售特点将是 玺峰要继续拔高调性，高价树立影响力 智峰借助商业大平台走量，现金流定输赢 车库销售持续跟进，逆势飘红补充现金 3 营销策略 细分市场、差异营销细分市场、差异营销 客户为王客户为王、圈层运营圈层运营 十六字营销策略战略方针： 战略建议： 勒泰中心是一个跨省市、跨区域营销操作的商业地产航母；而
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