商业地产之购物中心成功七大密钥（34页）.docx
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商业地产之购物中心成功七大密钥（34页）.docx
1、购物中心成功的 7 大密码(图表) 中国购物中心发展近 20 年， 其间不乏成功和失败的案例。 通过对这些案例的深入分析， 我们发现购物中心由于体量巨大、业态复杂，开发者资金能力差距也较大，很难以统一的标 准制定开发方式。但对于大多数购物中心来说，如果抓住若干成功相似性作为突破口，将大 大降低开发难度，不失为成功开发捷径。 密码密码 1 1、项目选址、项目选址紧随地铁，扎堆商圈紧随地铁，扎堆商圈 在购物中心开发战略中，位置、交通位置、交通是最首要考虑的方面，其重要性关系到购物中心建 设的成败。但无论是地价高人气旺的城市中心，还是地价适中但人气稍逊的次级地段，只要 能够适合购物中心的发展定位发展
2、定位，都属于适宜地段。 1 1、购物中心大多分布在地铁沿线、购物中心大多分布在地铁沿线 购物中心建设选址， 很大程度上是跟随地铁建设的脚步。 在以地铁交通为主的大都市里， 购物中心呈现地铁商圈的特点。据统计无论处于哪类区域的购物中心，只要与地铁接壤，都 能呈现区域商业中心的繁荣景象。地铁带动购物中心发展已成不争的事实(图 1)。 图为深圳地铁 1 号线沿线购物中心 2 2、购物中心奉行、购物中心奉行“扎堆式扎堆式”经营经营 从目前一线城市购物中心分布来看， 在城市较为发达的商圈往往集中一个以上的购物中 心(表 1)。 这些购物中心并未因竞争激烈而影响经营， 反而共同将商圈的商业气氛推向高潮。
3、可见，购物中心扎堆经营能共同做大市场，吸引更多消费者。 表 1.三大城市典型商圈购物中心列表 密码二：密码二：3 3 公里内人口为核心客户公里内人口为核心客户( (图表图表) ) 密码密码 2 2、客户定位、客户定位3 3 公里内人口为核心客户公里内人口为核心客户 购物中心只有具备满足消费者需求的功能具备满足消费者需求的功能，才能赢得消费者的认可，因此选择正确的客正确的客 户是运营的第一步户是运营的第一步。 “吸引各类人群”是购物中心的理想境界， 但并非适用于所有的购物中 心，不同类型、区位的购物中心，应有其相对应的重点客户相对应的重点客户，而购物中心周边周边 3 3 公里内居公里内居 住和工作的人群住和工作的人群（可优先重点分析可优先重点分析）是最易获得的客源，以这部分人作为目标客户，能达 到事半功倍的效果 图 2)。 图 2. 购物中心客户定位示意图 1 1、都市型购物中心客户定位应兼
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