东方伟业集团海南儋州项目营销方案（15页）.ppt
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东方伟业集团海南儋州项目营销方案（15页）.ppt
1、营营 销销 方方 案案 项目概况 项目是由上海东方伟业集团投资开发的小型生 活社区；以生活居住为主，主要面向社会中高端消 费群体；地处于海南省儋州市；位于城市主干道旁， 往西300米便是海南高铁儋州站，出入方便；周边 生活机能配套完善；该项目总占地38亩，绿化率高 达38%，总户数为800户左右。 营销推广战略思路 以岛内及岛外客源为方向 以岛内客源为基础 以岛外中介为途径 以岛内宣传为平台 以销售为最终目的 -注释： 本案定位为“居住、度假、投资”，岛内中小型企业老板、白领、以 及岛外退休人员是本项目的主要客户群体，重点工作方向围绕以上人士的 生活习惯、投资特点来开展； 本项目若想全面运作成
2、功，岛内人群的口碑不可忽视，岛内的宣传降直 接影响所有客户的成交率，必须打好此基础； 岛外的旅游团、中介近几年对海南房产界的贡献巨大，此渠道能更有效 地控制宣传成本，增加宣传费用的时效性，岛外宣传可以大力推崇； 对于岛内主要是通过各种媒体、媒介将本项目形象及知名度针对性推广， 以达到良好的口碑； 销售策略宗旨 发挥优势、把握机会、屏蔽劣势、化解威胁 销售策略定位原则 以公司回款要求定立营销策略及销售阶段； 以工程进度情况定位资金回笼计划； 以市场情况（销售季节）定位价格策略；、 销售前期定位各单位销控策略，保证市场、 房价、房源的平衡； 各阶段主要工作安排 销售阶段划分 -销售前期、内部认购期
3、、正式发售期、热销期、促销扫 尾期； 销售前期： 销售团队的组建及销售人员的培训； 制定出详细的营销计划及执行方案； 各单位房号确定，制作户型图； 内部认购期： 以内部认购为营销第一步，试探市场反应，根据反馈意见 调整策略； 软、硬广告的相继推出，大量收集客户信息及反馈情况； 拓展岛外旅游团、中介公司、中介人，对本项目进行宣传； 制订内部认购方案； 确定入市房价及涨价策略，待开盘使用； 正式发售期： 所有广告媒体达到高峰，隆重公开本项目； 举行开盘庆典活动，当周推出优惠政策，隔周就取消； 加上内部认购的销售成绩宣传出去，震撼客户； 收齐客户资料及联络意向客户，营造气氛，正式签约； 严格执行销控方案，根据市场变化作出销售策略调整； 提高销售均价； 热销期： 利用前期的营销、推广造势和气氛的营造，开展持续、有 节奏的挖掘潜在市场，全力投入销售中； 展开各种销售渠道：中介、外联、分销等方式并推出
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