商业企业拓展必学的店铺质量评估方法（7页）.docx
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商业企业拓展必学的店铺质量评估方法（7页）.docx
1、怎样分析提高店铺营业额怎样分析提高店铺营业额 在选择店铺时，我们常说要选择一个好的地段，那么好的地段意味着什么呢？首先是指 地段所在位置有很好的消费群体，即客层；其次就是所在位置有较大的消费人流数量，即客流 量。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，但是一个地段附近的客流量往往是通 过长期的环境因素形成起来的，一家店铺想自身通过短期时间内提高客流量是不太可能实现的， 当我们通过“店铺盈亏平衡计算公式（服装经销商杂志第 11 期）”计算得出某个地段可以 开店赚钱时，我们还计算出了能赚多少钱，那么，我们怎样通过计算使该地段的店铺营业额最 大化呢？ 以一家店铺为例，该家店铺的店面积是 150
2、 平方米，店铺经营一年的成本费用共为 30 万元，进货折扣率是 45%，平均销售折扣为 88 折，并且春夏季营业额占年总营业额的 40%，一 件春夏季的衣服正价平均是 350 元/件， 春夏季客流量日均 1800 人， 进店率为 5%， 成交率为 10%， 平均客单价为 1.2 件/人，库存率为 15%。 通过这些数字我们来计算怎样提高营业额 。 计算过程一：计算过程一： 店铺实际年利润店铺实际年利润 首先我们来计算这家服装店在日均客流量 1800 人，进店率为 5%，成交率为 10%，客单件 为 1.2 件/人，库存率为 15%情况下的营业额情况。 因为进店率为 5%，那么该家店铺平均每天进
3、店的客人数为： 1800 人/天5%=90 人/天 成交率为 10%，那么每天店铺达成成交的人数为： 90 人/天10%=9 人/天 该家店铺客单件为 1.2 件/人，那么每天销售的衣服件数为： 1.2 件/人9 人/天=10.8 件/天11 件/天 以春夏季 180 天计算，春夏季的销售服装的数量为： 180 天11 件/天=1980 件 每件衣服正价 350 元，那么春夏季按正价销售服装金额为： 1980 件350 元/件=69.3 万元 春夏季营业额占总营业额的 40%，那么全年按正价销售服装金额为： 69.3 万元40%=173.25 万元 库存率为 15%，那么订货金额为： 173.25 万元（1-15%）203.82 万元 库存为：203.82 万元15%30.57 万元 又因为一年销售出服装的平均折扣是 88%，那么实际营业额为： 173.25 万元88%=152.46 万元
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