1、商业公司招商工作开展流程商业公司招商工作开展流程 打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产 招商工作是一项专业性和时效性很强的工作， 它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质， 以适应各种压力和挑战。 为了招商人员深入了解和全面开展招商工作，特制定招商工作开展流程。 一、招商工作是商业战略实践的发动机一、招商工作是商业战略实践的发动机 在购物中心这个整体机器中，招商是当之无愧的发动机。因为招商是一个对建筑、规划、 日后的运营都产生决定性作用的中心因素。因此，相对于其他环节和方面来说，现代商业更重视 招商这个环节的作用，并将招商这个软件的环节置于所有硬件环
2、节之上，视为商业实践活动的 中场发动机。 1 1、招商必须先于建设、招商必须先于建设 国外成功的购物中心奉行的观点都是“招商先于建设”，即只有在主力店招商完成了 80% 以后，才开始进行整体设计工作。相反，如果是主力店确定不了，那么后续的工作就没有办法做， 这样做的出发点是为减少风险，提高了商业的利用率，并据此设计出最有特色和最有可行性的 方案，同时也有效地避免了盲目规划设计后削足适履类事件的发生。美国商业地产开发者在建设 购物中心以前，就和入驻购物中心的零售商有非常充分的沟通，了解零售商的需求，签订合同 以后才开始建设购物中心。 2 2、招商决定着经营成效和建筑风格、招商决定着经营成效和建筑
3、风格 招商的成效如何，不仅影响了项目的建筑，也影响着项目的装修风格、策划思路和可持续 经营的成败。如果项目是在建成后开始招商的，可能要为了适应招商而修改建筑的结构。如果 项目是招商先于设计的，则建筑的结构和框架就需要根据商家的要求、功能而进行设计，在这个 层面上，可以说是建筑围绕着商家转。此外还有装修风格、策划思路等，在这个层面上，招商 这个环节真正起到了牵一发而动全身的作用。 尤其重要的是，招商的成果是商场经营成败的关键。 在商场的招商中，引入什么类型的商家？ 商家拥有多大的竞争力和发展前景？ 购物中心的商业结构如何？ 这些商家能否适应当地的商业环境和经济发展水平？ 所有种种因素，都将对商场的可持续经营产生决定性的影响。可以预见的是，如果购物中心 引入的商家品质是优秀的、结构是合理的，那么这次成功的招商就有可能将这个商业项目引入 成功的轨道。如果这次招商是贪大求全的、好高骛远的或退而求其
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