商业地产招商专业知识培训参考资料（42页）.doc
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商业地产招商专业知识培训参考资料（42页）.doc
1、招商专业知识培训招商专业知识培训 目目 录录 第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？ . 2 第二章 什么是市场调查？怎样进行市场调查？ . 4 第三章 招商人员必须具备的基本要求？ . 9 第四章 项目介绍统一说明 . 15 第五章 招商标准流程、内容 . 16 第六章 商铺基本知识 . 18 第七章 招商技巧 . 19 第八章 招商各类表格及文书的应用 . 31 第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？ 一、什么是商业地产？ 商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、 专业市场、批发市场
2、、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼 的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 商业地产的形式多样， 规模也有大有小。 规模大的商业地产如shoppingmall 项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更 小。对于规模庞大的商业地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营 管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大 多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业 地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺 出售、零散经营的模式。 在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大
3、卖场以及现在新兴的 shoppingmall 三种业态。 二、商业地产与住宅地产有什么区别？ 商业地产与住宅的前期规划有很大差异。住宅是要卖的，主要考虑地块卖 给什么样的人，后期营销中也注重针对它的客户。大卖场(SHOPPINGMALL)规划 非常复杂，前期需要很多论证，考察国内外大量 SHOPPINGMALL。设计做好再招 商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商家，基本是开发商主动联系的。 主力店确定之后，再招小专卖店，通过各种形式的广告让经销商到销售现场来 谈。 主力店是 SHOPPINGMALL 最关键的因素， 如果其有一定的品牌就能够形成一 定的客流量。 商业地产和住宅：传销与直销的不同 全国各地虽然开发了很多商业项目，但发展商还没有认清商业地产和住宅 开发的区别。如果住宅开发可称是直销的话，那么商业地产则是传销。大型 SHOPPINGMALL 关键是主力店招商，主力店不来或者
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