1、招商工作建议书 目 录 一、商业地产总体开发现状和预测 二、商业形态简析 1、 体育场馆 2、 连锁超市 3、 便利店 4、 折扣店 5、 商业街 6、 专卖店 7、 SHOPPING MALL（销品茂） 三、招商中微观经营主体的选择与配合 1、 影响商业地产价值的因素 2、几类商业投资的特点 3、一般的商铺选择基本分析法 4、项目中经营主体选择和配合的要素 四、项目实际操作中需要处理的关系与招商简述 1、面临的投资客户 2、面临的租赁户 3、必须考虑的问题 五、项目的大致工作步骤 1、市场条件判断 2、项目位置选择 3、判断可发展规模 4、项目土地取得及政府许可 5、项目定位细化 6、项目规
2、划设计 7、设计方案的市场化 8、项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合 9、项目方案的政府许可 六、项目招商的工作简单步骤 1、提前招租项目内的大型主力户 2、品牌商家的引进和规划 3、充分掌握客户需求 4、多渠道进行招商沟通 5、商户的最后确定 七、小结 对商业地产进行招商，我认为应该先来了解商业形态和其特征、资金的投资来源、 招商对象等。由于商业形态比较多而且复杂，我在翻阅了大量的资料并结合自身的 一些认识将出现或者曾经考虑出现在本项目内的商业形态作个简单说明，并依据不 同特征和客户来源做了简单的招商建议，时间比较仓促请大家多提意见。 一、商业地产总体开发现状和预测 商业地产对于地
3、产业来说是相对较新的一个范畴，自从中国加入世界贸易组织后， 许多国际零售、娱乐、家居、餐饮业的商业巨头均在加快进军中国市场，一些新兴 的商业类型推动了国内商业类物业的发展。除北京、上海、深圳等经济中心城市外， 自 2002 年开始，国内一些大中城市商业类物业叫卖声迭起，而且卖价屡屡摸高， 商业地产发展势头令人咋舌；各地都开始争建商业“一条街”及大型购物中心。有关 方面提供的数据显示，目前我国大小城市几乎都建有商业街，纯粹的步行商业街也 在 200 条以上。从购物中心来看，目前全国已建成的有 54 个，面积将近 700 万平 方米，已经在建立项的还有 200 多个，面积超过 3000 万平方米。另据中原（中国） 物业顾问有限公司中央研究部的调查，2003 年 1 至 11 月份，全国完成商铺市场开 发投资额为 1010 多亿元，比上年同期增长 42.5，完成商铺竣工面积达 2097 万 平方
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