1、目 录 第一节招商是一项系统工程 招商涉及多个不同的方面和环节 招商是一个各方面相互联系的整体 招商需要策划和统筹 策划的功力决定招商成功的大小 第二节什么是招商策划 招商策划的含义 招商策划要有准确的目标定位 招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远 招商策划要知己知彼，把握优势 招商策划要突破成规，另辟蹊径 招商策划要把握时机，适度超前 第三节招商策划的程序 确立目标 广泛搜集各方面资料 制订各类招商方案 比较选择各类方案 方案实施后的跟踪和反馈 第四节招商的统筹 应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商 招商要与整体经济发展、布局相协调 招商与区域规划的统筹 招商要与基础设施建设协
2、调考虑 第一节 宣传资料的类型及其优缺点 传统的表现一一印刷宣传品 无声的表演幻灯片 声像结合一一录像带 高科技的结晶光盘 第二节 宣传资料的编写、设计与制作 宣传资料的构思 五大原则 宣传资料内容的编写 宣传资料的写作手法 宣传资料的设计与包装 第三节 宣传资料的使用 广泛宣传和联络时的资料使用 重点突破时的资料使用 招商会上各种资料的综合使用 第一节 招商洽谈的准备 第二节 制订谈判方案 第三节 招商洽谈中应注意的问题 第一节 招商是一项系统工程 一、 招商涉及多个不同的方面和环节 在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展 的一个有效方式。为此，许多地方都成
3、立了专业的招商机构，如招商局。但事实 上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商 涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预 先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定，又必须与 国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。 招商的过程， 同时也是宣传自已、 寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，海 关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审 批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。 可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之 广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。 二、 招商是一个各方面相互联系的整体 虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商 就是要以积极可行的方式吸
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