1、商业地产招商方案的优选商业地产招商方案的优选 1.1.招商环境招商环境 1) 中心商业圈现处于成长状态 2) 多个高尚住宅区正在形成 3) 路网建设渐趋完善，各种商业正强势进入 4) 旧商业和旧居住模式处于退隐阶段 5) 片区商业建设有足够的政策倾斜度 6) 定位相关产业的市场培育已开始并以初具规模 2.2.招商方案总体要求招商方案总体要求 1) 符合项目的商业定位 2) 具有可操作性和实用性 3) 方案要全面兼顾各方面的利益 4) 确保项目后续操作的成功 3.3.招商方案的提出招商方案的提出 方案方案 A A：整体出租，仅引进独立的经营管理品牌：整体出租，仅引进独立的经营管理品牌 方案方案
2、B B：散租，引进小商家，自己成立管理公司：散租，引进小商家，自己成立管理公司 方案阐述：方案阐述： 方案方案 A A：商场作为一个整体出租给某成熟的旗舰商家，发展商不参与后 期的经营和管理，项目将以成熟的品牌商场（经营品牌）的形象进入市场。 方案方案 B B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的 分割划分，发展商成立专门的管理机构（或委托予专业的管理公司），商场将以 新兴的卖场品牌店出现在市场。 4.4.方案相关指标的评估方案相关指标的评估 在 A、B 两个方案中，由于招商直接因素参与方式的不同，首先会影响各因 素利益所得和相互均衡关系，然后会影响商场的后续操作和整个商
3、场的市场形 象，从招商行为所产生的各种关系中可取用如下指标进行方案的评估。 C11C11 方案质量指标：方案质量指标： 指指 标标 租金租金 收入收入 返返租租 压力压力 招商招商 难度难度 销售销售 影响影响 定定 位位 相关性相关性 经营经营 条件条件 经营经营 风险风险 方方 A A 低 大 较易 利好 很好 要求高 小 案案 B B 高 小 较难 一般 一般 一般要 求 大 指标说明：指标说明： 租金收入：租金收入：项目招商时产生的租金收益，其具体数据见C10指标取值范围为 由低到高。 返租压力返租压力：招商后商铺销售手段返租运用的必要性，返租必要性越强, 商场后期销售压力越高，指标取值范围为由强到弱。 招商难易度：招商难易度：既引进商家资源的难易度，体现在招商成本的大小、商家进驻 的快慢和招商计划实施和控制效果，指标取值范围是由难到 易。 销售影响度：销售影响度：招商完成商家入驻
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