1、商场全年促销活动策划方案商场全年促销活动策划方案(一）一） 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形 式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课 的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家 家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各 有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时
2、间，间接带来 销售增长。 另一个问题是， 在人气不旺的情况下， 是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名， 特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利 润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去 宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动
3、。希 望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预 期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15 消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、内容 3 月 15 日只须花 18 元就可以购买价值 49 元的减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传 （1）3 月 12 日、14 日分别在当地日报作促销活动宣传。 （2）在当地人民广播电台，从 3 月 10 日15 日开始发布促销活动广告。时间从早 8：00晚 9： 00 每天 25 次滚动播放。 （3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为 3 月 8 日15 日（一周）。 4、活动经过 （1）现场促销员 6 名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本 进入状态。 （2）为了增加活动气氛，让咨
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