大型ShoppingMall商业地产购物中心招商策划方案（25页）.pdf
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大型ShoppingMall商业地产购物中心招商策划方案（25页）.pdf
1、Shopping mall 招商策划招商策划 引言引言 大型商业步行街与 MALL 中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力 拉动经济发展，招商工作在 MALL 开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公 司，NEW MALL 公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了 自己的招商体系和理念，我们认为 MALL 顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备 国内外大商家与品牌供应商整合能力。 我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系， 经营公司不要过分依靠收取供 应商费用维持运转， 而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链， 对商家开发的产品提供
2、有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高 人均单位面积销售额，走可持续发展的 MALL 开发之路。 一、一、 Shopping mall 招商原则招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容， 例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔 玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统 一设计和管理， 采用流水线模式， 充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补 促进作用。 MALL 统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统 一服务监督和统
3、一物管。 这其中业态设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基 础和起源。 这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功， 而且决定着后期购 物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。许多发展商没有委托专 家进行业态设计和商业功能布局， 招商过程中发现想进来的大商家， 发现许多规划设计不符 合自己的要求， 例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费 400 多万，而进行业态设计顾问费用也就是 30 万元以内。 在大型 shopping mall 与大型商业街业态设计中， NEW MALL 商业管理公司及杨宝民工 作室积累了丰富的经验， 形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档， 不仅遵守购物中 心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术 引进中国，注重商业文化设计，形成
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