北京商业地产新光天地高端购物中心招商方案（5页）.pdf
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北京商业地产新光天地高端购物中心招商方案（5页）.pdf
1、 1 戴德梁行北京新光天地戴德梁行北京新光天地 2007 年 4 月 19 日，18 万平米的新光天地在 CBD 正式开业，其以高端的购物 中心形象成为了北京商业新坐标。 戴德梁行商铺部作为项目的策划顾问及购物中 心区独家招商代理，在 2004-2007 年的一个较长时段内为项目提供了服务。 作为一个在诸多方面具有典型代表性的项目，总结新光天地的发展过程，有不少 可资借鉴的经验： 综合体的优势组合综合体的优势组合 新光天地所处位置实际上已经偏离了原有以国贸为核心的商圈中心，并且在 20 04 年华贸中心项目运作的前期阶段， 其所在的大望路的现状仍然较为低档杂乱。 正是项目集写字楼、五星级酒店、
2、高级公寓与大型商业于一体的城市综合体的功 能组合，为项目整体朝向高端发展提供了可能，给予了相关人群更多信心，待到 marriott 及 Ritz-Carlton 两个五星级酒店品牌的进驻后， 便务实奠定了项目的 顶级城市综合体的气势，亦为其商业部分实现高档定位奠定了坚实基础。 2 具备多元功能的综合体是成就城市地标建筑的重要一环。 综合体物业的不同功能 之间可实现良好的互动，相互创造价值，从而总体产生“1+1+13”效果，例如 综合体中的酒店、写字楼的人群可为商业带来固定的消费人群，而商业亦可成为 其它部分有益的配套，提升其物业的价值。 物业硬件至关重要物业硬件至关重要 项目招商的过程十分讲究
3、对称沟通， 素质较优的项目在招商中会拥有更多的主动 权，而项目硬件状况便是评判项目素质优劣的重要因素。在新光天地策划顾问执 行过程中，基于项目定位方案的特色，戴德梁行协助业主选择了一家英国资深设 计公司对项目展开规划设计，在此随后的过程中，三方就设计方案从不同角度进 行了持续的沟通优化，以实现平衡最佳结果。设计方案初步确定后，戴德梁行就 方案与 Zegna、Prada 等品牌进行了沟通，此专业化的产品得到了诸多品牌的 高度评价，且部分品牌在此较早阶段便表达了入驻意愿。专业的产品设计为此项 目有效积累了招商势能，对后期的成功招商起到了至关重要的保障作用。 专业化团队组合专业化团队组合 国华置业+华联集团+新光三越戴德梁行，新光天地的运营团队从项目前期的 策划, 中期招商及后期的营运均俱备丰富的经验。 国华置业是国资背景的实力企 业，北京华联集团是被重点扶持的国内大型流通企业集团之一，年销售额
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