美食广场招商操作模式 一、 启动招商前准备 1）新项目美食广场正式招商前，公司先对各个美食档口做出招商规划（轻餐饮、重餐 饮、独立店等特色店的布局） ； 2）招商政策的定制 1.各个轻、重餐饮档口、独立店的收费标准； 2.针对于特色店、 主力品牌店经公司审核同意后可适当给出优惠政策 （优化美广大众 化） ； 3）新项目招商人员的培训及分配； 4）招商一手资料的准备（DM 宣传单/招商手册/名片/效果图/平面图/网络资料/美食 广场的操作方式等资料） ； 5）根据美广开业时间制定招商计划； 1. 招商工作中按照整体招商计划执行； 2. 制定招商时间节点，对招商人员分配招商任务； 6）招商目标的明确； 二、招商工作流程 三、招商完成后客户分析与归档（总结） 开展招商工作 目标客户确定 初步洽谈 利用各种招商渠道寻找目标客户 确定意向 电话洽谈、拜访洽谈 预约面谈 确定时间、见面地点 一手资料准备、考察项目 记录客户品牌 缴纳意向金 达成初步合作 审核产品菜单 签署正式合同 交齐合同金 审核通过后签署正式合同 遵守合同公约 客户进场装修 成功营业 办理装修手续、装修、验收通过 审核不通过退还所有意向金 试业、开业
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