某高尔夫概念复合地产项目推广方案（22页）.doc
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某高尔夫概念复合地产项目推广方案（22页）.doc
1、某高尔夫概念复合地产项目推广方案某高尔夫概念复合地产项目推广方案 一、SWOT 分析 先读懂自己，再了解他人 1、项目优势 开发公司实力雄厚，有利于把本项目的优质楼盘形象传播出去； 项目利用原有地形建造水景，具备开发高尚人文住宅的潜质； 项目规模超大， 以高尔夫概念开发， 符合房地产开发潮流复合地产； 项目新概念的导入，可以充分挖掘高品位休闲生活概念，增强项目附 加值； 项目成片开发，可形成规模化生产，有效降低建筑成本，有利于自主 控制楼价； 项目规模大，有利于减少小区配套分摊费用及宣传推广费用，有利于 塑造楼盘个性，树立品牌形象。 项目劣势 交通不太方便； 解决方案： 着力构建居住社区，购买
2、住户专用车，每天往返于社区和市区中 心，方便住户上下班和出行。 目前项目周边生活配套设施极少，在前期宣传引导上不利。 解决方案： 丰富项目内规划的高品位生活配套设施，令小区内居民生活、休 闲、娱乐不假外求。 现时项目周边人口素质不高。 解决方案： 在开发中， 从规划出手， 营造项目内优质环境， 并通过项目形象， 加大前期广告投入，树立良好的品牌形象。 开发周期长，容易引起市场关注疲劳 解决方案： 在项目分期推出上可以用不同的组团名和推广手法来弥补。 项目机会分析 合肥市房地产市场仍处于发展阶段， 市场前景依然看好， 承接力较强。 二次置业人士不断增长，本项目的核心客户人数在增多。 本项目将打造
3、成为合肥高尚别墅区和 “高尔夫” 概念、 生活的代言人。 项目风险点 竞争风险：市场竞争无可避免。 市场风险：A、其他项目的强势宣传，无疑会分流部分客户。 B、其他相关行业的连带影响（如建材等） 。 C、不可预测的其他风险（如政策） 。 D、国家关于对投资者，尤其是房产投资者的严格控 制。 E、央行提高还贷利率，提高了购房门槛。 金融风险：A、国家加强对房产信贷的监管力度，增加了风险。 B、地产市场操作更加规范、严格，提升了准入门槛 风险点的化解：A、差异化的定位：如引入欧式风格和理念 B、有效的媒介传播与有效的沟通。 C、项目的形象的提升与高品质的包装。 D、目标客户的准确定位与细分。 E、有效的营销方案与坚定的执行。 F、产品的部分合理改进。 二、营销推广 NO.1 泊天下的营销推广主题 营销创新实际上是旧事物的重新组合， 挖掘潜藏在人们心中的深层次 需求。精确锁定目标客户，高度概括物
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