北京房产经纪公司新经纪人40天成长规划手册（13页）.doc
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北京房产经纪公司新经纪人40天成长规划手册（13页）.doc
1、 新经纪人新经纪人 4040 天成长规划手册天成长规划手册 我爱我家北京公司我爱我家北京公司 2006.10.23.2006.10.23. 新经纪人新经纪人 4040 天成长规划手册天成长规划手册 目的目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解我爱我家公司的发展历程和经营理念， 认同和接纳我爱我家的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基 本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划， 包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开 工作，创造价值。 对象对象：我爱我家连锁店的新经纪人。 周期周
2、期：40 天 培训体系流程培训体系流程 新经纪人成长规划培训体系包含：招募、市场调查(熟悉楼盘和商圈)、入职培训课程和店内辅导 计划等内容。 一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘我爱我家所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。 二、市场调查 市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内 的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。 市场调查周期：3-5 天 市场调查工作安排： 市调小区：店经理指定周边的小区； 市调小区数量：第一天 3 个小区图；第二天 4 个小区图；第三天一个小区图和一个周边商圈图； 新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制小区图和商圈图（
3、详见附 1 和附 2 标准）。 附表 1：市场调查表（市场调查表（A4A4 纸）纸） 市场调查人： 调查时间： 物业名称 开发商 物业管理 管理费 物业地址 停车费 交通 配套设施 小区规模 主要户型 小区的地理位置 小区图 详见附图（由新经纪人自己绘制） 店经理审阅： 签名： 年 月 日 培训负责人确认： 附附 1 1：新经纪人市场调查绘制小区：新经纪人市场调查绘制小区图图标准标准 招募（连锁 店） 结业并颁发我爱我家 经纪人入门培训结业证书 区经理监督 与支持 市场调查（店 经理）3-5 天 入职培训课程（培 训班主任）周一至 周五 培训班主任 指导与跟进 店内辅导计划（店 经理）30 天 考试、二次 面试及入职 一、绘制工具：图纸统一使用 1 张 A4 纸绘制一个小区图，纸张朝上为北。 二、绘制内容要点 绘制小区图时，除绘制小区四周的街廊外，还应注意： （一）主要建物：每栋楼的总层数
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