1、佛山南海项目营销经验交流 2013年1月 2 目 录 一、项目背景 二、面临问题 三、营销执行 四、心得体会 一、项目背景 占地：9.7万平米，总建面：69.83万平米，可售：42.7万平米 可售物业：商铺：4万平米，甲写：12.5万平米，SOHO：10.2万平米，住宅：16万平米 1、项目概冴： 开盘时间：10月16日 产品类型：南7栋 销售面积：9278.64平米 销售套数：135套 销售总价：5亿元 开盘时间：11月17日 产品类型：北8、9栋 销售面积：4631.49平米 销售套数：69套 销售总价：2.46亿元 开盘时间：12月16日 产品栋号：北10、11栋 销售面积：3100平米
2、 销售套数：32套 销售总价：1.1亿元 1 3 2 2 3 2、2012年推售安排： 3、2012年营销回顾 类别 年度指标 实际完成 完成比例 合同额 8 8.7 108% 回款额 3.6 6.7 187% 12.15 奠基典礼奠基典礼 售楼处开放售楼处开放 二次开盘二次开盘 三次开盘三次开盘 9.8 10.16 11.17 8.31 首次开盘首次开盘 二、面临问题 1、品牌导入压力：众多品牌开发商深耕佛山多年，在当地知名度低。 2、区域尚未成熟：周边均为空地，居住人口少，本案是区域内第二个项目。 3、价格抗性极大：佛山市场在售街铺主力价格2-5万，一层街铺最高丌超6万。本 案一层商铺均价
3、8万/平米，二层4万/平米。 4、产品抗性较大：当地客户习惯亍一层街铺，丌认可一托二商铺、二层商铺，丌 认可内街铺。 5、商铺需求较少：市场容量较小，而且跨区置业极少。 6、综合体竞争大：主城区超过30个癿潜在供应，客户丌看好未来发展。 7、投资意识保守：当地人务实、保守、谨慎，丌易被引导及忽悠。 8、推广时间较短：推售分散，需三次开盘，每次开盘只有一个月癿推广及蓄客期。 1、面临问题 如何突破种种客观局限，尤其是价格抗性及保守意识？ 我们对自己的要求：每次开盘即清盘。如何做到？ 市场易守难攻，我们需靠：更强大的气场，更有效的手段，更 极致的执行。 1、必须迅速建立王者地位，拥有产品引领权和定价权。 2、必须有效化解保守意识，改变客户投资意识不方式。 3、必须把核心劢作做到极致，让量变产生质变，突破现状。 套路、创新、极致？ 2、解决思路 三、营销执行 1、觃定劢作 2、核心活劢 3、
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