1、本报告是严格保密的。 水城公寓项目物业建议水城公寓项目物业建议 世联地产 2007年7月 谨呈：华南实业有限公司 本报告是严格保密的。 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地 产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地 产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅 自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制 和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。 报告思路报告思路 如何实现客户价值最大化 综合所有物业发展建议，我们会发现所有物业建议无非是为了实现三项指标：客户价值 最大化；地块价值最大化；竞争价值最大化。而我们项目在已经明确定位的前提下，在 市场上同类型产品尚处于空白期，在地块价值已经被
2、肯定的前提下，我们只能从客户入 手 如何实现地块价值最大化 如何实现竞争价值最大化 本项目地块的价值已经被确定， 该条件将不作为本次实现本项目 价值最大化考虑之内。 1、不存在实质竞争对手，市场上同类 型产品空白； 2、周边五星级酒店与本项目存在一定 的竞争，部分客户被分流，但影响有限。 1、首先明确目标客户是谁？ 2、弄清什么样的产品吸引他们？ 3、通过宣传片区价值、物业投资潜力 等将客户的购买欲望最大化； 本报告是严格保密的。 1 世联地产 2007年7月 项目定位 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 项目自身属性：公寓为商业水城配套，可售规模较小（2.5万 ），难以形成社区，价值
3、提升空间有限 项目基本经济技术参数（商业水城） 占地面积：117034平方米 其中：地面以上建面：135436 商场、零售、娱乐62055 地面以下建面：77273 首层建面：49052 容积率：1.33 建筑密度：42 层数：11层 项目背景项目背景 1.比较比较不同类型公寓可行性，不同类型公寓可行性， 选择最适合本项目的定位选择最适合本项目的定位 2.比较比较不同市场同一类产品特不同市场同一类产品特 点，选择适合本项目的发展模式点，选择适合本项目的发展模式。 具体包括：具体包括： 普通公寓可行性分析普通公寓可行性分析 商务公寓可行性分析商务公寓可行性分析 产权式公寓可行性分析产权式公寓可行性分析 酒店式公寓可行性分析酒店式公寓可行性分析 公寓定位研究 3.比较比较不同市场客户特征，再不同市场客户特征，再 结合本项目目标客户群体，选择最结合本项目目标客户群体，选择最 终适合本
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