1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 谨呈：佛山市置业有限公司谨呈：佛山市置业有限公司 世联地产世联地产 20072007年凯旋城年凯旋城 销售执行报告（续）销售执行报告（续） 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 本报告是严格保密的。 2 纲要纲要 项目卖点 要点回顾 概念整合 销售筹备计划 销售铺排 面临的问题 目标 客户特征 本报告是严格保密的。 3 回顾：已经沟通过的问题回顾：已经沟通过的问题 市场状况：市场状况： 豪宅高速放量，推广期非常集中。豪宅高速放量，
2、推广期非常集中。 推广模式：推广模式： 形象定向（形象定向（向向200200平方米以上的客户说话平方米以上的客户说话）核心展示）核心展示 引起客户欲望的重要环节：引起客户欲望的重要环节： 现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街 推货节奏安排：推货节奏安排： 集中消化高层产品，联排集中消化高层产品，联排H H自然消化。自然消化。 本报告是严格保密的。 4 目标目标 丰富佛山的客户线；丰富佛山的客户线； 为品牌加强在佛山的渗透力施加影响；为品牌加强在佛山的渗透力施加影响； 打造金牌项目的影响力，树立系产品的豪宅新形象。打造金牌项目的影响力，树立系产
3、品的豪宅新形象。 对佛山长远目标的解读对佛山长远目标的解读 20072007年，年， 一期实现一期实现100%100%销售，实现高价高速的销售目标；销售，实现高价高速的销售目标； 二期一批单位（二期一批单位（2#2#）年底基本售罄。）年底基本售罄。 销售目标销售目标 1 本报告是严格保密的。 5 面临的问题面临的问题 编号编号 问题问题 关联的内容和解决的问题 QIQI 客户特征如何客户特征如何 200以上的客户特征 分析 参考案例客户语录 Q2Q2 项目的核心卖项目的核心卖 点是什么点是什么 项目核心卖点在市场上 验证的独特价值 项目卖点如何转化 成客户买点 Q3Q3 项目概念如何项目概念如何 进行整合进行整合 寻找价值信息点 概念的延伸 Q4Q4 销售筹备计划销售筹备计划 储客方式 销售方式 Q5Q5 销售铺排如何销售铺排如何 制定制定
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