1、 焦 点 黄河路公寓项目推广策略 启示启示 推出推出 判断判断 来自 西安路 沃尔玛 西拓北进 天兴 项目 十大启示 启示1最吸引客户的因素 位置、户型、交通、配套、价格和投资价值， 其中位置、户型两项指标客户选择比例最高， 这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要； 启示2了解楼盘的途径 最多的是报纸户外广告，比例在1952， 其次是亲友介绍，比例在1729， 报纸户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显， 现场案场的包装配合也是不可缺少的。 启示3购买意图 大部分还是自住，比例在5577， 其次是投资，比例在1532， 再次是为亲友购买，比例在210， 小户型客户置业还是以自住为主，这与西
2、安路作为近年商街成熟、商街成熟、 前景可观让这里成为居住首选有关。前景可观让这里成为居住首选有关。 启示4置业经验 小户型客户第1次购房的比例最多，在4060， 其次是2次置业，比例在2840， 再次是3次及以上置业，比例在1033， 启示5居住现状 目前居住情况，以拥有住房的比例最多，在4862， 其次是租房，比例在3344， 拥有住房客户多以投资和为亲友购买为主。 启示6客户年龄 年龄最多的是30岁以下，在3753， 其次是3035岁，比例在2439， 再次是3640岁，比例在1127， 启示7婚姻状态 已婚尚无小孩和未婚的比例较多； 其次是已婚子女在6周岁以下的； 再次是子女在618周岁
3、的； 其它比例较少。 启示8教育程度 受教育程度中，大专比例最多，在3746； 其次是高中中专技校，比例在2741； 再次是本科及以上的，在1928； 初中及以下的比例较少。 启示9客群概况 IT人士（硬件）， 通讯 附近有个小日本圈子 启示10职业状况 最多的是企事业和机关白领，在2059， 其次是个体私营老板，比例在2042， 自由职业者和退休人员家庭主妇也有一定比例。 小户型客户最多的是企事业和机关白领，他们主要是自住，部分投 资；而个体私营老板主要是投资和为亲友购买。 小户型卖得好的四大要素小户型卖得好的四大要素 总价控制好 把握“市中心情结” 户型设计日趋完善 满足购房者的独立及个性 判断： 判断判断 得出得出 结论结论 三：项目分析 我们有什么大环境？ 1、紧临黄河路，占据大连西部交通要道 2、多条公条线路，交通四通八达 3、西安路，一重商圈 4、黄河路商业裙搂，二重商圈 5、
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