东莞世纪城国际公馆二期高中层小区营销策略总纲（98页）.ppt
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东莞世纪城国际公馆二期高中层小区营销策略总纲（98页）.ppt
1、 2004年年6月月 占地面积：占地面积：15.815.8万万 M M2 2 建筑面积：建筑面积：183323 M183323 M2 2 容积率：容积率：1.161.16 建立超越竞争的营销全攻略建立超越竞争的营销全攻略 世纪城世纪城 国际公馆二阶段营销策略总纲国际公馆二阶段营销策略总纲 一期一期 二期二期 延续？延续？ 提升？提升？ 转变？转变？ 突破？突破？ 回顾一期历史有助于我们理清思路和方向回顾一期历史有助于我们理清思路和方向 一期整体回顾一期整体回顾 时间时间 工作阶段工作阶段 工作内容工作内容 工作成果工作成果 2002.2-2002.11 确定发展战略 产品定位 项目整体定位与发
2、展战略报告； 启动区产品定位及物业发展建议； 2002.11-2003.3 确定营销策略 营销模式市场定 位 世纪城项目营销战略和策略制定报告； 2003.4至今 完成销售任务 重大节点报告协 助执行 咨询-产品发布会-确定价格-选房-开盘-持续销 售至今完成90%销售目标 关键因素： 1. 双方对战略和目标的良好沟通和共识； 2. 准确的市场分析和产品定位； 3. 具备良好可执行性的营销策略的制订； 4. 销售执行阶段的紧密合作和沟通； 世纪城世纪城 国际公馆一期国际公馆一期销售销售回顾回顾 清晰连贯的推广主题及形象清晰连贯的推广主题及形象 20032003年年4 4月月 以国际视野造城以国
3、际视野造城 20032003年年5 5月月 命名“国际公馆”命名“国际公馆” 20042004年年 公馆格调生活公馆格调生活 世纪城世纪城 国际公馆一期国际公馆一期销售销售回顾回顾 全方位的媒体覆盖全方位的媒体覆盖 报纸报纸 户外广告户外广告成功的推广手段成功的推广手段 产品楼书产品楼书 宣传海报宣传海报 直邮宣传直邮宣传 短信营销短信营销 世纪城世纪城 国际公馆一期国际公馆一期销售销售回顾回顾 2003年9月25日 世纪城产品发布会 2003年11月 开盘 东莞房博会 黄金周东莞名车展、 雪茄红酒 2003年12月 系列格调活动：如圣诞晚 会等等； 2004年3月 水果节 植树节 客户上门量客户上门量 365365 613613 318318 374374 299299 351351 269269 0 0 100100 200200 300300 400400 500500 600600
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