东莞市运河东1号居住小区沟通传播策略（51页）.ppt
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东莞市运河东1号居住小区沟通传播策略（51页）.ppt
1、房地产商域网房地产商域网 运河东运河东1 1号沟通传播策略号沟通传播策略 房地产商域网房地产商域网 第一部分：核心策略思考 第二部分：沟通传播策略 第三部分：部分创作表现 房地产商域网房地产商域网 第一部分：核心策略思考 房地产商域网房地产商域网 本次提案的目的在两次提案的基础上完成项目核 心的提炼 房地产商域网房地产商域网 前两次提案我们的收获是 增加基数，扩大目标消费群范围 提高来访客户成交率，更有效率的达成销售 是三期推广销售的关键！ 房地产商域网房地产商域网 提高来访客户成交率的障碍 提供的产品与消费者需求不平衡 现场展示和体验不足，未能完全发挥自身优势 房地产商域网房地产商域网 面对
2、这些障碍，我们是否可以跨越回到三期 二期入伙，为三期提供了最好的体验场所 11451145套单位、多种户型、多种面积区间的 产品可以实现供需平衡 创造了提高成交率的最好机会 房地产商域网房地产商域网 提高成交率所存在的障碍可以被跨越 因此： 房地产商域网房地产商域网 在如何增加基数，扩大目标消费群范围的解决 方案上，黑弧做了重新思考。 房地产商域网房地产商域网 从消费者入手 房地产商域网房地产商域网 消费者洞察消费群来源 三期所面对的消费群依然主要来源于莞城、 南城及东城三个片区 房地产商域网房地产商域网 莞城客群 1、以自住为主，兼具升值的投资功能 有一定的资金实力和稳定的收入，出 于对莞城
3、的依恋和依赖，首选在莞城置业， 其目的是自住兼具升值的投资功能 消费者洞察购买动机 房地产商域网房地产商域网 东城、南城客群 1、以自住为主， 有一定的资金实力和稳定的收入，出 于对莞城的依恋和依赖，首选在莞城置业， 其目的是自住兼具升值的投资功能 消费者洞察购买动机（续） 房地产商域网房地产商域网 结论一： 目标消费群购买的目的主要以自住 为主，因此，对产品的品质和使用 功能要求较高。 房地产商域网房地产商域网 消费者洞察购买障碍 莞城客群： 在莞城生活多年，对莞城存在一定的依赖 和依恋，随着东城、南城的日益发展，眼 光逐渐被转移，加之莞城的日益老化和缺 乏新势力的涌现，对莞城逐步失去信心。 房地产商域网房地产商域网 消费者洞察购买障碍（续） 东城、南城客群： 工作的需要，和莞城丰富的配套资源是该 部分群体选择莞城的重要原因，但日益被 赶超和莞城发展前景的不明朗又使其犹豫 不决。 房地产
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