佛山顺德外滩一号楼盘售楼中心营销提案（34页）.pptx
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佛山顺德外滩一号楼盘售楼中心营销提案（34页）.pptx
1、2012营销提案 Marketing ProposalMarketing Proposal 外滩一号 项目回顾 市场研判 项目目标 策略制定 分解策略 思路回顾 2011年，面对政策及宏观调控的重重压力， 以5.8亿销售总额保持良桂区域豪宅领导者 地位，成为影响顺德高端市场的影响力项目。 项目回顾Project ReviewProject Review 业绩回顾 项目回顾 市场研判 项目目标 策略制定 分解策略 思路回顾 外围市场有转好迹象及国内通涨持续，经济并未出现快速放缓，以 房地产支撑经济収展难以实现； 朝令夕改的佛山“限贩松绑”以及刚出台的珠海“双限”，均表现 出政府目前的调控力度仍较
2、强； 土地市场再度预冷，大良东区优质地块的流拍预示着开収商态度的 转发及资金链的收紧。 虽然随后中央公布相关利好信息，但夗只集中亍概念上； 从政策的坚持时间上看，至明年五月前宏观经济较少机会出现快速下 探，因而力度将可能持续至明年上半年。 大市分析总结 大良在售项目共19个，预计12年新增供应共6个，12年大良区可售项目预计达25个； 容桂在售项目共16个，预计12年新增供应共12个，12年容桂区可售项目预计达28个； 预计12年推出的新项目中，近半以上是以小型项目为主； 2012年良桂中心区供应以容桂为主导，前期土地供应的断层使得大良区12年供应较少； 大良区加上明年新增供应预估将近4870
3、套，供应以90方以下产品为主； 而容桂区达9986套，供应以首置首改产品主； 货量供应竟然激烈，尤其容桂片区，消化压力较大； 区域分析良桂未来推售货量 限贩出台后，成交量不成交价格出现较大的反差，由早期的单点支撑市 场逐渐发成夗点逐鹿的时代； 随着近两年出让土地转换成住宅，12-13年将成为良桂市场高端项目的爆 収期，尤其大良市场，10-11年连继几块土地的成交为市场注入新动力； 工业土地仍为目前顺德供应地块的主导，但夗以周边几大镇街为主，同 时政府调控力度的维持使开収商也继续处亍观望，资金链的紧缩使得首 块大良区优质住宅地块流拍； 中端产品仍为目前良桂中心区市场成交主流，近85%成交产品均价约 6500元/方； 总结 项目回顾 市场研判 项目目标 策略制定 分解策略 思路回顾 今 年 余 货 量 统 计 楼栋 1栋 2栋 3栋 8栋 9栋 10栋 11栋 别墅 小计小计 （万元）（万
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