1、城城 市市 综综 合合 体体 招商实务招商实务 城市综合体招商 一、城市综合体招商概述 二、城市综合体招商策划 三、城市综合体招商组织 一、城市综合体招商概述 二、城市综合体招商策划 三、城市综合体招商组织 什么是城市综合体 就是将城市中癿商业、办公、居住、旅庖、 展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活 空间癿三项以上进行组合,并在各部分间建立 一种相互依存、相互助益癿能动关系,从而形 成一个多功能、高效率癿综合体。 见百度词条 购物中心(shopping mall) -城市综合体中最常见也 是最重要的组成部分。 城市综合体 商 业 管 理 癿 两 个 阶 段 商业管理的两个阶段 开业前： 开
2、业后： 招商工作为核心，工程进度为节点，团队组建为基础，全面开业为目标。招商工作为核心，工程进度为节点，团队组建为基础，全面开业为目标。 项目获取 规划设计 施工建设 开业筹备 培育期 成长期 成熟期 招商为先，营运为本，企划造势，客服保障。招商为先，营运为本，企划造势，客服保障。 城市综合体 招 商 癿 四 个 阶 段 项目获取之前 项目设计 和建设之间 项目开业之前 项目运营之中 一、城市综合体招商概述 二、城市综合体招商策划 三、城市综合体招商组织 1、市场调研 3、面积配比和培育周期 2、购物中心商业定位 4、经营收益测算 购物中心招商策划 购物中心招商策划 4、经营收益测算 3、面积
3、配比和培育周期 1、市场调研 2、购物中心商业定位 城市的商业概况，主商圈和副商圈，发展历程，主要经济指标， 交通情况； 未来发展和宏观环境调研； 主要商家同行和竞争者详细调研，面积、营业情况、业态结构、 未来发展； 消费者特征、重要指标、教育程度、消费习惯和能力 租金价栺和合作条件调研； 特定项目或指标调研 第三方调研 如何做市场调研？如何做市场调研？ 市场调研 1、市场调研 3、面积配比和培育周期 2、购物中心商业定位 4、经营收益测算 购物中心招商策划 购物中心商业定位购物中心商业定位 档次定位 业态定位 品牌落位 商业定位 商业档次定位 上海恒隆广场（高档） 水游城（时尚） 来福士（流行） 万象城（中高档） 万达广场（大众） 大悦城（流行） 城市级别 商圈位置 定位的相关因素定位的相关因素 商业定位 市场空间 自身优势 综 合 型 或 特 色 型综 合 型 或 特 色 型 关 联
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