1、春晓尾盘及商业销售推广方案春晓尾盘及商业销售推广方案 策划部09年2月 2 目目 录录 一、尾盘营销推广策略一、尾盘营销推广策略 二、商业销售推广策略二、商业销售推广策略 3 一、尾盘营销推广策略一、尾盘营销推广策略 4 景湖春晓 帕萨迪纳 宜景康源 尚书银座 晶城 德方斯 君悦2046 东 莞 市 场 小 户 型 项 目 分 布 东 莞 市 场 小 户 型 项 目 分 布 东海阳光 丰盛名苑 御花苑 5 目前城区在售小户型主力项目统计目前城区在售小户型主力项目统计 6 0808年公寓销售市场情况总结：年公寓销售市场情况总结： 目前市场上的公寓产品供应与需求不对称，供应量宠大，但需求量较小 受
2、08年中国家抑制房地产过热的相应政策影响，市场上投资型的公寓产品项目销售受 到很大打击，如德方斯、尚书银座项目；而以首次置业自住需求为导向的项目销售较以首次置业自住需求为导向的项目销售较 理想理想，如运河东一号的公寓、景湖春晓的公寓，主要是刚性需求带来的销售量 0808年市场上的公寓项目基本上没有突出的推售动作年市场上的公寓项目基本上没有突出的推售动作，而一些地段优势的项目一直保持 着价格的高位，一直在等待好的市场机会和环境，而导致销售速度很慢销售速度很慢 20082008年城区重点公寓项目每月签约量回顾年城区重点公寓项目每月签约量回顾 7 项项 目目 0808年年1111月签约月签约 080
3、8年年1212月签约月签约 合计合计 0909年年1 1月签约月签约 (11.3-11.30日) (12.1-12.28日) （12.292.8） 尚书银座 31 38 389 85 晶城 22 30 263 46 卡布斯 2 14 117 3 德方斯 12 11 72 7 东海阳光 2 5 129 8 景湖春晓 27 52 513 27 20092009年城区公寓产品市场分析：年城区公寓产品市场分析： 目前在售小户型项目，除春晓外销售最为理想的是尚书银座项目和晶城项目： 尚书银座：实收均价达到9000多，目前已取消返租和免月供等优惠，现场执行7.6 折，但实收价格较前期并无变化，其主要打超高实用率概念，通过其较高的赠送面 积吸引客户，有部分单位发展商垫付一成首期款，地段优势是其销售好的关键 晶城：目前均价约4600，户型有类似尚书银座的赠送面积设计，近期主打1.8万住 公寓，3.5万住三
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