1、GMV拉动神器-京挑客4.京挑客入驻流程C目录ONTENTS3.数据报表查看方法1.京挑客产品介绍2.京挑客操作方法京挑客产品介绍1.1 京挑客产品概述 京挑客致力于为京东的商家提供一种按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式，即cps销售分成（Cost Per Sales）。千万级站外流量，GMV拉动神器 按店铺 or 三级类目维度推广，适合各类型商家；1.2 京挑客产品特点 计划设置步骤极简，且无需运营人员时时关注调整 商家设置每一单的广告费用，成单前即可推算出ROI 覆盖大量的站外媒体、个人推广者，通过站点、社交等推广渠道促成订单 点击、展现均免费，只有成交订单才付费投放无风险多样
2、的推广渠道操作简单ROI可控用户点击CPS广告15天内完成购买行为京挑客创建投放计划，调整投放策略查看与下载相关报表京东平台设置平台规则审核商家/站长操作京东联盟/京粉站长获取推广内容/链接通过网站/APP/社交媒体推广1.3 京挑客投放逻辑1.4 京挑客-优秀案例 推广背景 京挑客产品定位：持续长期引流产品；京挑客投放费用占比：占整体付费流量的10%；产品受众用户画像：年龄2555岁，追求高品质生活，一二线城市人群；平均客单价：5580元；京挑客投放策略使用推广产品：京挑客CPS推广；推广需求：控制成本，不做亏本引流，长期带量；佣金比例设置：类目侧服务费比例低于同类目服务费比例，主推商品服务
3、费比例经过长期数据积累反馈逐步调整，目前定位8%，主推商品roi为12.5；主推商品：免拆洗、侧吸、大吸力，客单价相对较低商品。京挑客近半年投放效果 案例分析总结品牌优势引流方式：2017年6月开始持续不间断引流；选品：受众人群相对基数大，推广相对容易的商品；服务费比例设置策略：根据主推商品毛利空间、可接受的支付成本空间以及前期数据反馈不断调整优化；投放时间点击量计佣订单行量计佣订单金额广告费用roi6月-11月327,44128,53629,187,142.751,212,556.9225.429.632.223.324.124.119.00.010.020.030.040.00246810
4、6月7月8月9月10月11月百万计佣订单金额广告主消耗roi京挑客操作方法设置推广计划结算查看效果数据登陆京挑客京东开放平台商家设置流程自营&全球购京东开放平台商家设置流程设置推广计划结算查看效果数据登陆京挑客充值2.1 京挑客操作流程点击输入标题内容点击输入标题内容系统自动生成，无限期计划所有推广站长均可领取适合所有商家投放定向媒体类型只有被定向的媒体站长才可领取适合对某类媒体有偏好的商家设置针对性推广可以选择筛选站长或针对某个站长单独设置佣金比例适合与站长有合作或者对站长要求较高商家设置通用计划定向计划京推计划2.2 京挑客计划类型设置类目佣金比例添加主推商品添加优惠券对店铺或品牌+三级类
5、目下所有商品设置基础佣金主推商品爆款推荐主推商品竞争力参考选品/设佣工具所有商家均适用POP&全球购POP商家适用通用计划京推计划定向计划不可添加2.3 京挑客操作方法-三种优化方法系统按类目规定最低佣金比例，自动生成通用计划。不可暂停或删除，可修改佣金比例2.4 京挑客操作方法-通用计划类目/新增类目服务费比例设置目前系统规定的类目佣金范围所未涉及到类目，将以此设置比例为准点击修改PC/无线端类目佣金比例，下方为该类目佣金可设置的范围2.4 京挑客操作方法-通用计划添加主推商品爆款推荐2.4 京挑客操作方法-通用计划系统推荐系统推荐添加主推商品2.4 京挑客操作方法-通用计划自主手动添加设置
6、主推商品服务费比例竞争力参考2.4 京挑客操作方法-通用计划主推商品服务费比例设置页面可以看见商品当前竞争力情况竞争力参考是指当前您的商品在京东联盟商品推广中的排名效果预估，有6种状态：好、较好、中、差、较差、-，显示“-”表示暂无竞争力信息。设置主推商品服务费比例竞争力参考2.4 京挑客操作方法-通用计划展示分析结果，可根据结果优化投放。影响竞争力排名的主要因素：佣金比例、是否添加优惠券、媒体推广引入订单量和金额、商品本身因素（用户收藏数、加购数、商品销量）选择定向的媒体类型2.5 京挑客操作方法-定向计划下一步，设置类目/主推商品佣金比例一、投放入口在京挑客首页，“新建定向计划”右侧，增加
7、“新建京推计划”入口；点击进入“创建京推计划-设置基本信息”页面；已建立的“京推计划”相应的展示在下方的计划列表中。截图为虚拟测试页面2.6 京挑客操作方法-京推计划二、设置基本信息 计划名称；推广时间；计划类型：公开：在联盟公开展示给站长；不公开：联盟侧不展示该计划内容，只能广告主私下将申请链接发给站长（申请链接在计划详情页）。截图为虚拟测试页面2.6 京挑客操作方法-京推计划二、设置基本信息 审核方式：全部手动审核、自动审核（）级及以上的站长。不同站长等级代表其不同推广能力：四级三级二级一级 说明（选填）：100字以内截图为虚拟测试页面三、设置类目佣金比例四、设置主推商品佣金比例与其他计划
8、设置方法相同2.6 京挑客操作方法-京推计划五、计划审核首页点击某京推计划名称，跳转到该计划详情页。页面上半部显示：计划名称；计划类型：京推计划；推广时间；说明；申请链接：点击“复制”可支持复制该申请计划链接，广告主可将链接发送给目标站长，站长可通过链接申请该定向计划。截图为虚拟测试页面2.6 京挑客操作方法-京推计划五、计划审核页面下半部显示：商品效果，类目服务费比例，商品服务费比例：与“通用计划”、“定向计划”展示方式一致；“站长管理”页签：展示每个站长产生订单情况；“审核站长”按键。截图为虚拟测试页面2.6 京挑客操作方法-京推计划五、计划审核点击“审核站长”，右侧滑出待审核站长列表，支
9、持广告主手动审核站长。截图为虚拟测试页面2.6 京挑客操作方法-京推计划六、站内信为提示广告主审核站长的申请，在“站内信”中实时推送每位站长的申请，点击链接即可跳转至计划详情页，进行站长审核。截图为虚拟测试页面2.6 京挑客操作方法-京推计划添加优惠券京东平台开放商家可以在通用及京推计划中对主推商品添加只针对CPS推广使用的隐藏优惠券2.7 优惠券优化投放CPS隐藏优惠券创建时需要满足以下条件：1）优惠券为商品券且包含该主推商品；2）优惠券的类型为全平台可使用的东卷；3）优惠券为非公开类型且用户可领取；4）优惠券的领取时间和对应的计划时间有重叠；5）优惠券的状态为有效且剩余数量1000张6）满
10、减门槛必须小于等于商品价格，建议为商品价格的90%以下7）设置的券不能与公开的券相同，优惠力度必须大于公开的券优惠券创建具体步骤2.42.4数据报表查看方法3.1 投放概况数据3.2 引入订单明细引入订单明细若订单未完成，则为商品的预估计费金额若订单已完成，则为商品的计费金额可按日期查看京挑客引入订单详情，数据实时更新，保留近3个月的数据点击可查看京任务带来的订单退款订单明细对于结算后产生退换货或人工判定补款等情况的，京挑客会将佣金费用返还商家，具体明细在此表中查看可按日期查看退款订单详情3.3 返款订单明细账户报表每日结算单数据，京挑客CPS费用结算周期为T+1，既订单完成日期的后一天扣费供
11、广告主对账使用，可按日期查看普通推广和京任务结算明细3.4 账户报表京挑客入驻及退出流程4.1 京东开放平台商家入驻流程京东开放平台商家使用商家账号登录京准通（），点击京挑客（），仔细阅读服务协议并同意服务，即开通京挑客。CPS费用通过钱包进行结算CPA费用需预充值，走京准通结算CPS、CPA均需要预充值，走京准通结算4.2 供应商及代理供应商入驻流程 供应商新账号，进入京挑客后，商家可以选择按店铺（有店铺）投放或按品牌+三级类目投放 品牌+三级类目的可圈定范围为其简码下所有有效的品牌+三级类目，已被其他PIN选择过的则无法选择；4.2 品牌商及代理品牌商入驻流程 品牌商新账号，进入京挑客后，
12、则商家可以选择按品牌+三级类目投放 品牌+三级类目的可圈定范围为其商家维度在京准通审核通过的所有品牌，已被其他品牌商PIN选择过的则无法选择；4.3 各类商家入驻流程签订协议4.4 京挑客充值流程-店铺跟单主账号充值路径：主账号登陆京准通-我的账户-RTB充值预存款分配路径：主账号登陆京准通-我的账户-预存款账户-账号管理-分配到京挑客店铺名称12344.4 京挑客如何充值-品牌+三级类目维度跟单主账号充值路径：主账号登陆京准通-我的账户-RTB充值预存款分配路径：主账号登陆京准通-我的账户-预存款账户-账号管理-分配到京挑客的投放pin再登陆该pin，我的账户-预存款账户-子产品管理中分配给
13、京挑客12344.5 京挑客发票申请流程 预充值从京准通结算的费用，可开具发票发票申请路径（京准通系统）：我的账户-预存款账户-发票需满足累计了30天消耗或京准通产品消耗大于1万元时才可以申请 通过钱包结算的费用，平台只做代收代付，不予开具发票。1234.6 京挑客退出流程“账户信息”页面 账户信息页面中，展示商家的店铺信息和联系方式，及退出京挑客功能。退出京挑客后您还可以查看数据，但若需要5天后才能重新入场。重新入场时需登陆京挑客重新签订协议京挑客平台达人平台 发布单篇任务后，每接受一个达人，达人按照任务要求产出规定形式单篇内容。单篇任务个人达人和机构达人都可以接任务。京挑客商家群QQ群（家
14、电）：577045644QQ群（电脑办公、数码、手机、图书）：690563381QQ群（食品饮料）：744396701QQ群（母婴玩具）：659984425QQ群（生鲜）：726697154QQ群（美妆、个护、清洁）：702488189QQ群（绿植、宠物）：744405183QQ群（居家生活、服饰鞋靴）：429541844 感谢您的时间。THANKS一、登录京东商家后台：https:/3.4 如何创建及添加优惠券二、点击“促销推广”-优惠券管理第一步第二步3.4 如何创建及添加优惠券三、点击“促销推广”-优惠券管理第一步第二步3.4 如何创建及添加优惠券四、填写“优惠券信息”第一步：填写商品券
15、名称为“满A减B元”第二步：填写面额为“B”第三步：填写使用条件为“A”第四步：选择使用类型为“全平台通用”第五步：选择有效期为“绝对时间”，需与领券时间一致第六步：填写合适的优惠券发行量，远大于库存，且建议2000张以上3.4 如何创建及添加优惠券五、填写“推广信息”及“优惠券适用范围”第一步：选择推广方式为“买家领取”第二步：选择推广范围为“免费领取”第四步：选择优惠券“不分享”第六步：选择京东会员级别为“注册及以上”第七步：选择合适的券领取时间，需与优惠券有效期必须一致第八步：领券页返回链接无需填写第三步：选择优惠券“不公开”第五步：选择“活动期间每人每天限领1张”最后：点击提交即可完成设置返回第九步：商品范围可丰富一些，数量不做限制3.4 如何创建及添加优惠券
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