1、1 BirthidearBirthidear 博思堂广告博思堂广告 地产广告策划深度培训资料及地产广告策划深度培训资料及 案例解析案例解析 2 培训内容安排 之一：之一：阶段整合策略原则 之二：之二：每月整合策略 之三：之三：整合推广策略原则 之四：之四：关于地产专业的概念； 3 经典案例：微软经典案例：微软windows 97全球推广全球推广 想一想，现在你是比尔盖茨，如果给你美国、英国、法国、台湾 4个地区，你会怎么办？ 之一之一 阶段整合策略阶段整合策略 4 微软微软windows 97全球推广全球推广 概念：Integrated Marketing Communications (IM
2、C) 方式: 1、美国：采用最典型的媒介时代周刊连续7张跨页 2、英国：最大的媒体泰坞士报由正常70万份增加至150万 份，当天全部免费派送。 3、法国：被誉为国车的雪铁龙，车身为Win97的标志。 4、台湾：有两千多家“7-11店”，一夜之间全是Win97形象。 特点：击穿市场击穿市场 5 策划是什么？ 策划： 策，竹简；划，戈与刀两种兵器。 策划，纸上谈兵。 其实，策划，并非现代才出现的新概念，在中国古代，早 已有之。 策划，在古籍中又作策画。策，在古代是一种赶 马用的棍子，一端有尖刺，能用来刺激马身，催马奔驰。 由此而生策动、策应、策士。策字的另一解为筹， 是一种计算的工具，由此又引申出
3、筹策、计策、策划 等等。 古之策划，指筹谋、计划，也指一种谋略之术，有上 策、中策、下策之分。 6 整合策略原则整合策略原则 战争游戏战争游戏 胜负原则：1、把掉军旗（目标群），所有的出发点都是一个； 2、无论运用何种手段（小排长也行），只要击穿； 核心点：以军旗（目标群）为目标，进行战争游戏。 司令官思考：1、战局如何？（市场状况） 2、敌人是谁？(卖点) 3、我方兵力如何？（突破点） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战前如何部署？（战术） 7 华 龙 花 园 Dragon Garden 整合市场攻击策略 1 Strategy Ad. Planning 1 博思堂Birthidea广告 经典案例：经典案例： 8 整合推广构架 第一部分：深圳未来的竞争局势 第二部分：市场攻击布局 第三部分：市场攻击战术 9 第一部分：深圳未来的竞争局势 1、深圳地产的趋势 2、深圳市场兵力布局 深
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