1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修课必修课 拓展客户与行销拓展客户与行销 那些曾经的时期那些曾经的时期 曾经 只要有不错的销售就可以卖的好 曾经 只要有不错的策划就可以卖的好 曾经 销售策划都不错，为什么还是卖不好 你的项目是否正遇到瓶颈你的项目是否正遇到瓶颈 ？ 1 1 客户来电来访越来越少客户来电来访越来越少 线上推广效果越来越小线上推广效果越来越小 2 有购买条件的准客户越来越难找有购买条件的准客户越来越难找 3 3 4 竞争对手越来越多竞争对手越来越多 培训思路培训思路 4 1 2 3
2、 5 房地产行销的目的房地产行销的目的 房地产行销的心态房地产行销的心态 房地产行销的案例房地产行销的案例 房地产行销的渠道房地产行销的渠道 房地产行销的方法房地产行销的方法 房地产行销的目的 Part A 没钱推广的才做行销没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端行销会把项目做低端 行销费力效果太差行销费力效果太差 行销就是扫楼派单大扫荡行销就是扫楼派单大扫荡 误区误区 全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中 正确认识行销工作正确认识行销工作 弱势市场是根源弱势市场是根源 行销的出现，往往是有章可循的，一 般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。 行销作为销售模式，自有其存在的合 理性
3、，成熟的市场一定会有行销的身 影。行销的出现，也反向印证了房地 产市场正在走向成熟。 行销的立足恰恰是在市场弱市的阶 段。首先，传统销售手段失灵，需 要新的销售手段作为补充。 效果证明，存在即为合理效果证明，存在即为合理 所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中，行销 逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没有成为市 场的主流模式，也没有开发商把这个当成唯一的使用手 段，但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区 域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼式手 法，有着独特的竞争力。效果证明，存在即为合理。 可以预见，可以预见， 不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即将充满不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即将充满 形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业的途径。形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业的途径。 行销的形式行销的形式 Text 4. 巡展 5. 联动 1
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