1、城四期洋房营销策略总纲 谨呈：地产 20092009年年1212月月1010日日 VANKE TOWN LOGO 一、项目背景 二、市场分析 三、项目分析 四、客户定位 报告框架 五、项目定位 六、策略分解 VANKE TOWN LOGO 项目背景四期二标洋房2010年开工664套，约5.82万平米 项目总指标项目总指标 总用地面积：66万m 总建筑面积：44万m2 容积率：0.67 总户数：3123 (不含阳光山庄部分) 四期二标指标四期二标指标 建面： 10.77万m2 总户数：1222 100 m2以下中小户 型占总面积的93%； 7、11、12栋局部采 用工业化方式制作； 全部以精装修
2、交楼。 四期二标四期二标 五期二标五期二标 凯旋半岛凯旋半岛 四期二标户型配比情况四期二标户型配比情况 户型户型 面积面积区间区间 总面积总面积 面积比例面积比例 套数套数 套数比例套数比例 两房 73-82 48136.12 45% 618 51% 2+1 89-98 52160.80 48% 560 46% 四房 167 7355.48 7% 44 4% 合计 107652.40 100% 1222 100% VANKE TOWN LOGO 1.东莞市场环境简析 2.常黄市场洋房供求分析 3.竞争对手分析 二、市场分析 VANKE TOWN LOGO 东莞市场环境简析 2009年迅速回暖、
3、供丌应求、价量齐升 东莞市近年商住用地成交情况表东莞市近年商住用地成交情况表 年份 成交面积 （） 成交 宗数 成交总价 （万元） 地面 单价 楼面 地价 2003年 2676775 48 259785 971 2004年 1914681 63 239176 1249 2005年 2022710 68 400280 1979 2006年 2212259 64 471743 2132 1194 2007年 2529443 58 1253814 4957 2676 2008年 1556846 33 608997 3912 1647 2009年前11月 1369137 37 528172 3858 1803 预测2009年全 年 1730217 45 598702 3500 1610 09年全年东莞商住用地的总成交数据为：成交45宗， 成交面积为173万平米，同比08年增加26%；平均楼
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