东莞莲湖山庄别墅项目营销策划全程方案（212页）.ppt
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东莞莲湖山庄别墅项目营销策划全程方案（212页）.ppt
1、瑞峰置业 莲湖山庄莲湖山庄 营销策划思考营销策划思考 2007年7月25日 瑞峰置业 序序 诚信 创新 价值 瑞峰置业 初见山湖初见山湖 从城市中心区驱车经修葺一新的 莞长路来到项目，不过40分钟。 从车辆如织的主道路拐入项目， 管理区略显杂乱的道路及工厂令人不 禁略有些彷徨。 但进入项目地块后，视线豁然开 朗，放眼望去，莲花山脉连绵起伏， 植被茂盛。一潭湖水，水波荡漾，湖 光山色，旖旎如画。 诚信 创新 价值 瑞峰置业 又见山湖又见山湖 顺着山势上行，离森林更近了些。 半山上林木苍翠、流水潺潺 眼前忽然一片澄清透亮一大片湛蓝的湖泊躺在群山之间，翠如绿玉， 酽若醍醐，文静得不起一丝涟漪，端庄得
2、有如大片明镜，倒映着丽日下的蓝 天白云。 诚信 创新 价值 瑞峰置业 山湖之间山湖之间 站在地块高处回首远眺， 山与湖相映成趣， 城市与山水融为一体，生态与人文合二为一， 可谓藏风纳水，龙脉天成之地 如此天赋山水，如何加以典藏？如此天赋山水，如何加以典藏？ 诚信 创新 价值 瑞峰置业 瑞峰研判瑞峰研判 在工业化、城市化进程日益加快的城市，有山有水成为不可多得在工业化、城市化进程日益加快的城市，有山有水成为不可多得 的稀缺资源。城市边缘的山水资源往往成为豪宅的依托。的稀缺资源。城市边缘的山水资源往往成为豪宅的依托。 只有豪宅，才能将资源的稀缺性价值通过其客户群的承受力得以只有豪宅，才能将资源的稀
3、缺性价值通过其客户群的承受力得以 实现；也只有顶级豪宅，才具备强大的溢价能力，具备更多的附加价实现；也只有顶级豪宅，才具备强大的溢价能力，具备更多的附加价 值创造空间。值创造空间。 因此，面对本项目绝佳的山水资源，瑞峰观点： 只有顶级豪宅，才能使项目价值最大化只有顶级豪宅，才能使项目价值最大化! ! 诚信 创新 价值 瑞峰置业 在东莞做豪宅，我们面临怎样的局势，如何破 局，项目怎样定位才能立市？ 带着这些问题，我们展开项目的营销策划 思考 瑞峰置业 局局 之宏观之宏观 我们在什么局势下做盘？ 东莞宏观经济环境 东莞城市发展格局简析 东莞房地产市场概述 房地产宏观政策分析 瑞峰置业 东莞宏观经济环境东莞宏观经济环境 诚信 创新 价值 瑞峰置业 经济概况经济概况 东莞市近年国民经济保持平稳快速发展,各项社会事业加快发展，人民生活水平继续提 高。2006年，东莞地区生产总值突破2624.63亿元
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