1、金椅豪园营销策略总纲 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任 何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 谨呈：东莞市鼎峰房地产开发有限公司 本报告是严格保密的。 报告纲要 二、二、目标与目标理解年目标与目标理解 三、三、营销策略年营销策略 四、报告重点回顾四、报告重点回顾 一、一、2011年营销回顾年营销回顾 一、一、2011年营销回顾年营销回顾 本报告是严格保密的。 政策回顾：2011年政策引导市场，各种调控政策 频出，通货膨胀加巨，楼市一再受到影响 营销回顾营销回顾 2011注定是
2、不平凡的一年。 本报告是严格保密的。 2011注定是一个不平凡的一年，别墅上门量 曾一度无法突破3批/月 营销回顾营销回顾 2011年上半年，别墅上门量1-3月为5批/月，进线10批/月；4-9月每月上门量为1-2批，进线6批/月。成交 量=上门量*成单率，没有高的上门量，如何才能提高成交量？ 项目上门量一直是本项目的瓶颈，项目组4月16日启动东莞二二级联动。联动奖励为8万元/套，联动奖励 金额一出，立即引起业内轰动，我东莞公司各豪宅楼盘都领取了相应任务，但由于项目离市区较远，离其 他镇区更远，联动效果并不明显。从启动联动至2011年年底，并未有一批因东莞二二级联动而上门的客户。 项目上门量依
3、旧维持在2批/月。 本报告是严格保密的。 如何才能突破上门量？ 经过东莞二二级联动，项目上门量依旧维持在原水平，未曾有本质性的改 观。世联地产经过多次招开内部会议，做出一项重要决策启动深圳二 三级联动。 本地客户上门量无法支撑成交量，只能外拓。但东莞市场的联动又证明东 莞本地人群对企石的地缘并非认同，因此，只能将市场拓向世人瞩目的房 地产热巢深圳。 深圳房价远比东莞房价高出许多，在深圳购臵一套洋房地价，在本项目可 以购买一套别墅，性价比是本项目进军深圳市场的一大动力。而更为重要 的是，深圳客户对本地的市场并不了解，项目希望通过现场销售技巧逼定 部分冲动深圳客，这是另一大动力。 营销回顾营销回顾 本报告是严格保密的。 深圳联动成为下半年主体:深圳二三级联动引 发项目上门量井喷 项目共签署深圳联动公司有:家家顺地产、港臵 地产、美联地产。三家代理公司各有千秋：家家
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