东莞大事业国际广场写字楼项目推广方案（143页）.ppt
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东莞大事业国际广场写字楼项目推广方案（143页）.ppt
1、大事业国际广场推广案大事业国际广场推广案 青铜AD 2007.7 序 在东莞写字楼市场逐渐进入白热的今天，销售任何一套房子，都是一场艺术表演 在思考我们的推广策略之先，我们有必要提出这样一个关键命题： “什么使你与众不同” IBM的这句广告语，几乎达到了一个哲学命题的高度 它是商品社会优胜劣汰的一个制胜法宝，它几乎成了我们营销环节中的咽喉部位 因为道理很简单，你不能与众不同，你就无法胜出 “什么使你与众不同”，换句话说，你的差异化在哪里？ 这就是我们对本项目推广的策略思考。 根据中原调查，最近三年销售的写字楼中，投资客约占65% 自用企业包括大型集团、实力较强的中小企业越占35% 我们的目标客
2、户该如何界定 对于我们而言，是面队65%，还是选择35% 对我们而言的推广而言不重要 事实上，我们只需要其中的35%，作为我们项目形象诉求的核心 就可以实现对项目市场的成功推广 1、 消费者是前提消费者是前提 原因在于，以自用客户为核心客层，对写字间本身而言 这样的目标客户会有助于项目物业品质的提升 想想看，如果一个写字间入驻的全是跨国企业，世界500强 另一个写字间入驻的是一些发展不稳定的小公司，今天来了、明天走了 一会是搞贸易的，一会是搞研发的，形形色色，什么都有 两者哪个更具有高品质的物业形象 毫无疑问，当然是前者 据了解，第一国际一期写字楼投资客比例高达80% 而二期投资客比例却不足5
3、0% 这表明东莞企业开始注重拥有自己的企业场所的转变。 另外，部分档次较高的写字楼因前期销售时被卖散 导致部分需求面积较大的实力型企业难以找到统一业主的大面积单位 这些事实更印证了我们的判断 35% 35% 就是我们项目所要选择的主要目标客户 这些企业就是以以自用为主自用为主，兼有固定资产投资保值、增值的目的 东莞乃至珠三角的高端客户 泛太平洋地区有足够实力的能够一次性投入的大型国际公司、国有企业 以及实力较强的渴求发展、壮大的中小私营企业 当然,也包括部分投资客 他们是： 东莞的生产企业、IT企业，大型文化公司、网络公司 大量的香港企业、台商企业，以及进一步向外拓展的中国大陆大中型企业 他们是二次换代，他们看好 东莞作为世界的制造中心、珠三角经济强市的大环境 东莞较强的城市发展潜力，以及便宜的人工、便捷的交通 CBD的优势与聚集资源效应 他们需要可持续发展的空间资源 领先时代的，功能完善
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