大三亚房地产住宅标杆对标项目案例比较分析(雅居乐清水湾等）（52页）.pptx
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大三亚房地产住宅标杆对标项目案例比较分析(雅居乐清水湾等）（52页）.pptx
1、2011年8月 大盘成长记大盘成长记 大三亚标杆对标项目案例分析大三亚标杆对标项目案例分析 雅居乐清水湾雅居乐清水湾 海上音乐厅安藤忠雄作品新闻发布会; 新丝路模特大赛； “美星盛典”2012国际游艇模特大赛； 巅峰对话顶级奢侈品； 赞助谭盾新年音乐会。 半山半岛善于利用大型公关活动来提升自 己的品牌形象品牌形象，从沃尔沃帆船赛的承建及赛 事承办，到第一美差，再到时尚界名流的新 丝路模特大赛，半山半岛坚持举办高端的活 动，从心里拉近了购房者和开发商的距离， 产生一种不可动摇的信任。 6 6）淡季）淡季注重岛外重点城市的深耕细作注重岛外重点城市的深耕细作 杭州业主答谢会杭州业主答谢会 半山半岛的
2、业主主要分布在北京、 上海、浙江、江苏、山西、黑龙江、四 川、重庆等地，在今年5-11月份通过老 业主的答谢回馈活动，促进老业主再购 或转介绍。并在上海、北京等重点城市 举办圈层拓展活动，如温州商会、北京 企业家峰会等，通过圈层渗透，促进成 交。 7 7）与）与商会圈层保持密切联系商会圈层保持密切联系 半山半岛十分注重商会圈层的开拓，在社区成立各大商会会馆，在全国各大商业保持 密切往来，赞助商会在三亚的各类活动，比如设立晋商商会、温州商会、鄂尔多斯商会、 浙商商会等，通过商会资源挖掘到更多的目标客户。 2 2、雅居乐、雅居乐清水清水湾项目营销湾项目营销推广分析推广分析 1 1）不同）不同阶段制
3、定不同的传播定位与品牌策略阶段制定不同的传播定位与品牌策略 来清水湾看 真正的海 懂得对自己好 懂得真正的海 国际的旅游岛 世界的清水湾 2009.3 2009.8 2010.3 2009-2012传播策略演变 实现了品牌占位，与对 手形成了品牌区隔；高 度概括产品利益，为成 功开售奠定基础。 在继承前一阶段的品 牌资产“真正的海” 同时，将传播的中心 从产品利益转向消费 者沟通 捆绑国际旅游岛，抛离 海南的竞争对手，实现 无法跨越的品牌鸿沟树 立清水湾的国际化形象 2011.1 我爱清水湾 在市场环境整体下滑的 形势下，通过情感传播， 呼唤起业主、员工、市 场对清水湾的情感关注 2012.4 我的国度 我的游艇生活 清水湾游艇配套即将呈 现，通过游艇等高品质 生活，带动棂盘的销售。 2012.12 中国需要一个 清水湾 2 2）尝试尝试采用多种营销模式采用多种营销模式 现场销售为主体，岛
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