博思堂：武汉咸宁福星城售楼中心推广执行方案(58页）.ppt
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博思堂：武汉咸宁福星城售楼中心推广执行方案(58页）.ppt
1、 “大”宅风范大”宅风范 Reward Xianning Waiting with a MiracleReward Xianning Waiting with a Miracle 咸宁福星城咸宁福星城5 5月推广执行方案月推广执行方案 XLXL号首度升级号首度升级 从大房子从大房子 大生活的畅想走到眼前的华丽转变大生活的畅想走到眼前的华丽转变 前期推广回顾：前期推广回顾： 福星城以社区文化年为主线。4月针对福星城做了一次乐购嘉 年华活动，联名各大商家进行了强势宣传，其中给出的优惠 幅度相当可观。拥有了较大的关注的，为5月销售打下了基础。 福星城高层剩余货量统计福星城高层剩余货量统计 剩余住宅产
2、品分析：剩余住宅产品分析： A A、133133以上大户型产品为以上大户型产品为9191套，占据总剩余产品套，占据总剩余产品50%50%左右。左右。 较上月减少较上月减少10%10%。 B B、从案场销售代表得知，他们主要集中在、从案场销售代表得知，他们主要集中在2020楼层以上，主楼层以上，主 要集中在要集中在C1C1和和D5D5栋，总价都在栋，总价都在50506060万左右，相对咸宁市万左右，相对咸宁市 场同等面积的产品，价格高出一个水平。这也是造成高楼场同等面积的产品，价格高出一个水平。这也是造成高楼 层大户型产品去化相对较缓的重要原因。层大户型产品去化相对较缓的重要原因。 C C、大户
3、型的购买客户主要集中在、大户型的购买客户主要集中在3030- -4040岁三口之家岁三口之家，属于，属于 企业的中层阶级，有一定的购买能力，属于企业的中层阶级，有一定的购买能力，属于改善型置业。改善型置业。 D D、武汉现今政策影响，会导致一部分人群更加关注咸宁区、武汉现今政策影响，会导致一部分人群更加关注咸宁区 域楼盘。域楼盘。 结论：结论： 从目前销售形势来看，大户型的消化速度较慢，但还是有 购买的客群，大约是经济能力较强的客户，以改善型为主。 但剩余户型有一部分采光受阻挡，属于硬伤，对于销售增 加了很大的难度。 将剩余大户型的价值点落到实处，与普通小型住 宅形成对比，抓住改善型客户及武汉到咸宁观房 人群，成为5月推广阶段的主要攻击点。 分析剩余产品的特点：分析剩余产品的特点： 首先，大户型高层产品价值拆分首先，大户型高层产品价值拆分 1 1、景观更好：、景观更好：100米高度做为咸宁
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