1、城市更新 时代新作 边缘区域如何产生售卖价值？A vision beyond the times更新时代致敬未来博大 阳逻157地块项目 解密PART1 区域价值发现PART2 市场竞争机会PART3 推广定位初探PART4 阶段推广策略PART1 区域价值发现地块四至研判从目前地块四至及自然资源条件来看本案并无特别可利用条件。项目地块拆迁完成，地块方正便于规划项目门前道路已经修建成型，基础交通便利地块700米紧邻21号线施岗站，轨道优势明显项目地无景观优势可以利用。地块本身无明显硬伤，但周边给人感觉属于完全新区，除交通外无任何配套可言。p依据楼盘集中度和区域发展格局，可大致将阳逻分为四个片区
2、：城北片（新城）、阳逻之心、老城片和城南片；p城北片（新城）：为新区政府所在地，紧邻规划工业区，偏离新城居住区；p阳逻之心：为阳逻新城规划居住核心，紧邻老城区，生活配套发展迅速，为城市热点区域；p老城片：平江大道以南，紧邻规划的港口物流区，周边楼盘江景资源受物流干扰溢价不高，未来有拆迁可能；p城南片：受益于阳逻长江大桥的贯通，沿长江大桥两侧布局，生活配套相对欠缺；p基于阳逻整体规划，发展重心将向东北方向的柴泊湖也就是阳逻之心周边偏移。阳逻之心平江西路平江东路武汉外环路阳新大道杨枫公路老城片城南片城北片汉施公路区域片区初识21号线地铁线已开通，后湖大道与阳逻站仅30-40分钟路程，阳逻畅享30分
3、钟汉口商圈，同时“地铁一通 房价涨疯”地铁物业的稀缺。10号线地铁规划，联通地铁阳逻线施岗站，贯穿阳逻之心规划区域，区域交通便利性进一步凸显。江北快速路全线通车，阳逻畅享半小时汉口经济、商务、娱乐、医疗等消费，阳逻与市中心实现半小时快速直达，为阳逻房价上涨奠定了基础。区域交通现状阳逻之心是武汉第二个3P定位区域，整体开发，整体规划整体打造，也是未来城市资源的穹顶区域。阳逻之心：阳逻之心全线提速：阳逻城市规划中，提出阳逻之心PPP规划概念，将成为新区中的重点，目前已经获得市场认同。第一观：区域发展观第二观：区域属性观阳逻之心它不仅是一个城市规划，更是一次阳逻老城区的迁移，从对人居吸引的角度，将是
4、最具备承接整个老城区人居转移的区域，所以目前我们看到的市场反应是，大部分老城区客户会选择阳逻之心区域。第三观：区域地理观从地理上看，我们事实上，坐拥21号线、10号线轨道枢纽，是阳逻未来资源核心区的北面门户区域。地块2公里半径价值研判从购房者角度，本案周边生活配套并不齐全，但是在2公里外阳逻之心正在快速推动建设，虽然本案不属于阳逻之心地块，但地理位置较近，在相对较低价格支撑下，将使得项目本身具备极高性价比。阳逻之心北面门户，交通枢纽，极富性价比的未来生活圈。阳逻之心对外的交通枢纽区在时代驱动下的第一道城市生活之光阳逻之心 门户枢纽FUTURE GRALLERY区域定义客户特征户型建议PART3
5、 客户研判阳逻典型项目客户特征区域内客户从区域来源，主要为三部分第一部分：阳逻老城区客户，其购房倾向于集中在阳逻之心等区域第二部分：周边乡镇客户，主要以双柳、仓埠、团风、邾城为主第三部分：延江北大道及汉施公路、21号轨道线沿线，武湖、汉口二七区域客户l购买力：5000-8000元/月l曾看房区域：阳逻、蔡甸、汉南l年龄结构：25-35岁，年轻化趋势明显l居住目的：自住、安家l关注点排序：价格区域（交通）品牌配套阳逻典型项目客户特征实地采访了解，区域客户购房特征，已经呈现出以下状态：在武汉楼市在内环稳步上涨后，在三环外阳逻区域主流客户为真正具备自住需求、安家需求的客户。前期新区项目客户特征l项目
6、到访客户以刚需为主，整体区域市场到访热度不高l客户目前呈现年轻化趋势l客户关注核心点价格，核心购买触发点21号线地铁交通、10号线、江北快速路l客户来源主要为周边乡镇、工业园及部分阳逻老城区、极少数汉口外溢客户l咨询最多户型为120以下户型，总价百万以下居多。新力富力湾业内人士访谈未来我们需要抓住的客户，其特点一定是年轻化、自住型，并且总价在百万以下。无论从市场大势，投资客退场还是区域本身客户结构变化自住刚需、刚改客户将成为未来市场横盘期内的主要目标客户东原朗阅708090100110130140150120大三房四房及以上160170108-120金科桃湖美镇直接竞品基本都为100以下紧凑型
7、小三房产品，总价控制在百万以下，本案基于地段现状、未来客户特征，主力户型配比应该以小三房产品为主，并且设置部分产品面积适度加大，总价对标城市中心华发中城中央公园小面积段三房产品，从而在地铁逐步成熟时去抢夺阳逻老城区客户。住宅配比分析小三房89-9996-97106-124华发中城中央公园107-130142-147住宅配比建议户型配比初步建议户型面积94.00 103.13107.45122.11实际户数比50%35%15%10%建议采用5:4:1的配比分配户型，紧凑型小三房户型占一半，舒适型小三房占,4成，另外设置1成大户型，从而保证前期能卖货，后期能有溢价空间。住宅户型90产品设计建议金科
8、桃湖美镇991、高赠送、面宽大（阳台、飘窗）2、客餐厅一体化3、独立玄关设计4、1.5卫设计5、面积小于直接竞品1、2卫功能齐全2、客餐厅一体化3、主卧独立套间东原朗阅951、三面宽2、客餐厅一体化金科桃湖美镇108住宅户型100设计建议1、高赠送（阳台、飘窗）2、独立玄关设计3、总面积小于竞品东原朗阅1051、三面宽设计2、独立玄关1、三面宽设计2、独立玄关金科桃湖美镇1081、三面宽设计2、独立玄关东原朗阅1051、三面宽设计2、独立玄关1、高赠送（阳台、飘窗）2、面宽大3、面积与竞品相当住宅户型110设计建议金科桃湖美镇120住宅户型120设计建议1、高赠送（阳台、飘窗）2、四房3、主卧
9、衣帽间4、4房面积少竞品3平米东原朗阅1251、三面宽2、标准四房1、三面宽2、舒适度更高3、客厅一体化4、独立玄关未来针对客户主要为区域内中坚人群偏年轻化，刚需、刚改为主体需要能迎合他们审美观的更具备时代感的产品设计和规划焕新生活 刚需置业ELITE RESIDENCE客群定义PART2 市场竞争机会在目前没有具象产品资料的情况下我司认为产品本身已经具备一个可以形成形象差异化的点超平面设计华发中城中央公园东原朗阅金科桃湖美镇楚天都市蓝玉湾阳逻金茂逸墅宝业星毓府本案效果图ARTDECO、欧式（繁复）VS超平面建筑（极简）经典人居SUPERFLAT人居日本漫画家村上隆提出了Superflat的概
10、念，他认为将来的社会及文化，都会变得极度平面，从而挑战了精英文化中艺术的崇高与不可亵渎，并从一般人轻视的次文化角度思考创作。也因此它的艺术融时尚与传统，东方与西方，艺术与荒诞于一体，让更多人能理解并且感知艺术本身。SUPERGLAT概念 源于日本漫画家村上隆“建筑应该保持沉默，让光线与风作为代表。”安藤忠雄SUPERGLAT影响地产设计 呼应了安藤忠雄的建筑理念在Superglat概念的影响下，日本乃至全球范围内都兴起了超平面建筑设计，许多都会建筑都会采用“轻薄”的设计方式，极致扁平化的设计，从而弱化了建筑本身的压迫感，消解了传统经典建筑带来的阶层意识。随着科技发展，钢材玻璃等材质的大量使用，
11、又使得超平面建筑获得更多的设计可能，也从而导致了大量的类似建筑出现在全球各地。在建筑中，大师们设计超平面建筑，都会有意识的将建筑作为自然的一部分进行考虑，充分考虑室内外光影的交换。在空间上追求均质，模糊进深感和层次感。其中代表性的设计师有安藤忠雄、隈研吾、伊东忠雄、妹岛和世代表作品：DIOR表参道大楼、金泽美术馆城市高颜值地标+时代美学建筑+极致光影空间光影美学SUPERFLAT 光影美学空间产品设计PART3 推广定位初探品牌价值坐标产城运营服务商：以地产开发、产城运营、金融科技产业投资为三大核心业务。20年成熟品牌：源于武汉，背靠大时代，助力城市发展，产业多元丰富，开发视野更高，更懂城市发
12、展需求。阅历沉淀时代光芒把握大时代脉动，产城运营开发专家，更懂城市发展需求品牌价值归纳生活价值坐标市场表现城市曦光符合时代的极简光影审美，重新定义区域生活新意板块价值归纳人居界面环境状态非热点区域配套更新陈旧待发展项目之于板块效应建筑更新空间更新内容更新光影美学地标焕新区域城市核心北门户FUTURE GRALLERY现代时尚极简生活美学致新城市品牌价值生活价值光影美学地标城市核心北门户现代时尚生活美学产城运营服务商定位20年成熟开发经验时代光芒城市曦光博大以产城开发的自觉性，在阳逻产城融合的历史阶段奉献一个超越时代的光芒新作。目前，区域内配套全线动工，城市新区价值高地清晰可见。博大超越区域目前
13、所见，产品超前设计SUPERFLAT光影美学，未来将成为区域人群可以拥有的超高性价比美学生活产品，重订城市人居审美观。产品资源价值坐标时代光芒城市曦光传播价值体系生活光照品牌价值产品支撑产城运营服务商定位20年成熟开发经验光影美学地标城市核心北门户现代时尚生活美学阳逻生活未来之光阳逻之心北时代光影美学作品形象定位2公里阳逻之心双轨门户光影美学社区物理定位这是博大带给阳逻这个时代的光影美学作品，因此我们不妨给它取个名字叫做未来悦以时代光影美学，赋能城市未来生活极悦时代光樾时代之作，光影美学，福荫人家备选案名天奕城时代天空之上，熠熠生辉之城备选案名主广告语时代曦光照见未来主广告语备选让这里闪耀光芒
14、Let there be lightPART4 阶段推广策略接下来，按照一般销售节点传播项目价值尊重改变满足态度阶段形象期（面世）认筹期（营销中心开放）开盘期价值背书品牌价值人居价值生活占有价值落地占据城市核心门户定标城市美学人居规划整盘破局品类生活立位对标客户对全新生活方式占有欲时代美学生活阐述时代曦光 光照未来2公里阳逻之心双轨门户光影美学社区城市价值占位，定标未来生活姿态时代新天，美学光影全新生活方式的直接描述光芒，超越从前所见产品设计的独特性阐述传播口号时代光影艺术生活馆盛大开放SUPERFLAT精熠美学空间 惊艳首开品牌心照城市人居未来之光产品生活光照三部曲推广逐次传播项目价值体系第
15、一阶段：品牌&城市重点是传递品牌打造标杆信心树立全新光影美学作品形象，传递项目打造差异化产品决心入市形象阶段先讲品牌故事博大地产，心照城市未来心照城市未来品牌发布会在入市阶段占位城市级别，博大“心照未来”光影新著发布心声收集 巨型二维码释放城市的心声 录音瓶心声数据收集城市心声大数据发布“阳逻之心，博大光照”品牌发布会起势发酵落地文本炒作示意：l阳逻惊现超大绿色二维码l价值两万无人机拍到神秘绿色二维码l博大心照阳逻，新生活秘密即将开启一、悬念户外广告先行在面世之初，在阳逻商圈广场制作巨型绿色二维码，采用无人机拍摄图片，在大V号上进行新闻炒作。扫描二维码出现品牌发布会预告。二、H5微信上启动城市
16、心声录音瓶活动在阳逻之心快速发展的期间，针对城市建设，全面深化改革、扶贫攻坚、生态环保、五网建设、依法治市、从严治党、城市管理建设、教育、医疗、社会保障、就业，你有什么建议和想法，要转达给城市管理者？我们将把你对城市的心声，录制成城市心声录音瓶，并选取其中的一些制作成 心照橙意瓶，作为巡展礼品发放。三、将收集到的城市心声，制作成类淘宝大数据发布以淘宝数据盘点趣味化的盘点方式，针对收集到的各种城市心声，进行分门别类并进行编辑，创作一个趣味视频，在网上进行发布，引发二次传播话题。四、阳逻之心，博大光照品牌发布会通过在蓝玉项链生态体育文化公园举办品牌发布会，传递博大地产深入了解城市，用心建筑城市未来
17、时代生活的品牌精神，告知市场我们将建造一个全新时代光影作品，全面改变阳逻生活方式，建立区域时代美学生活新标杆。结合营销中心及示范区开放，现场体验产品未来光影生活魅力第二阶段：人居&改变输出 博大打造的未来人居价值关于未来人居趋势，全城在看NEXT美学光影人居馆正式开放一次关于营销中心开放的系统化公关活动借助神秘星球影院打造全民参与的未知之旅PS.星球影院，即市场中常提到的5D球幕影院【活动策略】发现未知之旅塑造NEXT未来光影人居体验馆超级IP 神秘星球影院未来世界IP展搭建宇航员拍摄现场让客户可以自行拍摄并合成登月照片为现场包装植入科幻电影道具，打造强烈IP感现场以星球影院体验为诱惑点，刺激
18、到访，给出邀约理由营销中心内外氛围星球影院体验周线下炒作配合线上场景及活动NASA宇航员自拍现场体验参与活动参考形式：http:/ https:/ 博大打造光影空间价值事件光影奇珍系列炒作启动期光影奇珍事件发酵期城市光影明信片/渠道派发有礼后宣期系列线下暖场活动制造品质生活样板广告形式：在阳逻各商圈核心设置3米高的珠宝展台，防弹玻璃盒子里装一个施华洛世奇桂冠，旁设展板文案“光影珍宝任君摘”+二维码，扫描二维码留下姓名，并在朋友圈分享，有机会获得施华洛世奇定制私人珠宝小礼物。配合话题炒作：阳逻惊现光影珍宝一、悬疑广告形成全民话题性广告形式：在线下将物料形式制作成系列城市知名地标的清晨日出景观明信
19、片进行派发，每段时间发放的明信片形式不一样，积累五个明信片物料即可在至营销中心领取施华洛世奇珠宝小礼物一份，每天限定前十名领取。并配合媒体话题炒作。二、城市光影明信片广告形式：通过联动资源，进行系列潮流时尚的线下暖场活动，拉动客户参与。二、艺术生活光影系列活动拉动客群艺术生活光影之施华洛世奇光影展艺术生活光影之人间烟火艺术生活光影之INS霓裳.联动施华洛世奇，为项目定制现场水晶灯一个，并设置施华洛世奇的小型展厅，作为一个长期的艺术生活展厅。未来可设置其它展览及活动。艺术生活光影之施华洛世奇光影展艺术生活光影之人间烟火邀约当地牛排美食商家，在地块摆放火车车厢，举办为期三天的牛排火车盛宴，向周边派发优惠券制造现场人气。艺术生活光影之INS霓裳联合Soiree奢瑞小黑裙定制活动，以网红级的轻奢品为准客户做定制，采用抽奖的形式在现场举办
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
