1、方案目标剑指核心一年50亿二年100亿2019年北京楼市热销代言众智集成操盘“5年以上品牌热销盘”战略观众智之智。热销之势高占位：比肩世界，代言中国/准定位：东三环湖岸水晶宫2017年总销44亿，连续三年北京3000万以上市场销冠融创北 京 壹 号 院10年老别墅区，造【庄园IP】2017总销51亿，北京别墅市场销冠开创融创“庄园系”品牌序列融 创北 京 壹 号 庄 园永 定 河 孔 雀 城英国宫/空港系列/艺境/大湖/剑桥郡系列/唐顿系列/海德系列，约20个地块滚动开发2015-2018年，每年总销超250亿，英国宫/莱茵案场皆达100亿销售额每一个地块，都有独立的定位及价值体系媒体推广矩阵
2、、高频次自媒体刷屏自销/代理/分销/电商集团军每周案场暖场创新推广手段成功方法论：公 园 懿 府紫 御 华 府鸿 坤 林 语 墅四 环 中 轴 十 二 园与 国 家 公 园 世 代 为 邻属 于 真 正 的 贵 族紫辰院公园群学府区礼制大宅众 智 集 成 与 南 城 的 不 解 之 缘：每 一 个 作 品 皆 是 所 在 区 域/所 处 时 代 的 标 杆北京众智集成JOINS十 六 年 底 蕴，十 六 年 荣 誉北京前三金牌地产运营机构我们的定位中国高端物业推广专家策略导向创作立命全情服务的广告公司我 们 的 传 播 观地产广告最重要的是：销售力、销售力、还是销售力！对众智集成而言，没有什么
3、比“销售”更重要，对广告而言，没有什么比“实效”更重要！最大化推广成本的方式，就是让每一次推广有效做广告最伟大的成就就是使人信服：没有任何东西比产品本身更能说服人。一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心广告是自由更是羁绊，是满足更是饥渴，戴着枷锁的曼妙舞蹈。我 们 的 服 务 观全 天 候 无 盲 区，2 4小 时 服 务全天候的伺服，随时应客户需求而动，在众智集成上至总监，下至普通员工，手机24小时始终开通，以专业的心，真诚对待每一个客户。在北京十大金牌广告公司当中，以服务至上的精神独树一帜，24小时的创意生产力生生不息。我 们 的 创 新 观一切围绕实效，项目个性IP定 制从新媒体手段的应
4、用，到传播技术的迭代，众智集成始终走在行业前列。一切推广锁定“实效”这一核心原则，为项目赋予生生不息的品牌生长力。他山之石，可以攻玉（让我们先了解2018年销冠：中海寰宇天下）中海寰宇天下以92.03亿元2018年北京房企项目成交排行榜冠军3.18启动排卡3.31新品发布会8.2产品品鉴会10预告开盘活动年底热销海报2018年2月3日首次开盘2018年5月1日案场暖场活动五一嘉年华2018年7月声动寰宇，“声音王者”助阵周扬15秒音频露出2018年8月5日中海寰宇天下“熙山府”产品鉴赏会热爆京西，展卷东方大美生活2018年8月26日中海地产中海寰宇天下2018首届5公里健康跑燃情开跑2018年
5、8月31日“秀荣小米”全国推广慈善活动线上购买销售2018年9月15日-16日趣味嘉年华2018年11月9日线上声音满意度调查中海寰宇天下热销解码1、定位精准：西长安街+冬奥借势+石景山中央商务区52项利好+西山龙脉+学区+中海品牌2、持续爆点：线上线下活动不断，保持项目旺场态势3、东方情怀：中式产品美学设计，引发市场关注4、热销宣传：热销之后持续带动，给予市场充足信心纵观一切，聚焦本案三大维度，保障本案热销占位观品牌观推广观占位观占位即蓝海，姿态即价值跳出红海第一步/市场占位2018年限竞房市场概述2018年是北京限竞房普遍入市的一年，已入市项目20余个就市场表现来看，偶有热销，普遍平淡2万
6、套房源仅去化5000余套，剩余转化为2019年库存可以说，市场对“限竞房”这一物业类别并不敏感2019年1月11日：新年第一拍诞生又一白盆窑村限竞房加剧区域竞争一方面一方面2019年1月9日：孙河两块土地出让取消限竞开发主动权交还市场另一方面另一方面部分数据截取2019，限竞房成常态，限竞房红海，必须规避2018年已入市20多个2019年即将入市30多个限竞房总体呈现房源体量庞大，但是依照房源区域分布来看，仅10个在北京中心六区，那么，在北京的五环内限竞房仅有5-6个2019年北京主城区限竞房入驻项目1.海淀温泉西山锦绣府2.海淀温泉山与湖3.海淀温泉葛洲坝紫郡兰园4.东城区永定府5.大兴区金
7、茂府6.丰台区国风长安海淀温泉西山锦绣府58622元/M海淀温泉山与湖53000/M海淀温泉葛洲坝紫郡兰园53000/M东城区永定府89068元/M国风长安54378元/M金茂府65300元/M朝阳孙河中粮旭辉68924元/M规避“限竞房”红海，区域占位为先众智观点：锁定主城区华润昆仑域10万+北 京 主 城 区 豪 宅 惯 性懋源钓云台7万+鲁能丰和台8万+招商中国玺10万+丰台金茂府10万+泰禾西府大院10万+龙湖西宸原著10万+懋源夏家胡同项目10万+主城区豪宅围城绑定北京主城区主流豪宅市场，实现价值升级总而言之，我们虽然没有豪宅的数据指标，但是我们必须立足于北京豪宅的市场惯性和走向，北
8、京主城区，是本案占位区域的第一价值平台！品 牌 观众智观点：品牌是创造热销的基石品 牌 观品 牌 是 创 造 热 销 的 基 石跳出红海市场第二步/总部品牌北京丰台首都总部商务高端聚集区商务、金融，是丰台的一张“王牌”，丰台区多次提到“首都商务新区”概念。丰台开始建设商务服务、时尚创意、等多要素于一体的首都商务新区，打造首都高端商务发展的新空间、新名片。丰台科技园区提升区域经济实力丰台园是中关村最早的“一区三园”之一。经过10多年的发展，丰台科技园已成为全国知名的总部经济区，北京市重要的高新技术产业基地和丰台区核心的城市经济功能区。北京丰台：从总部经济时代到国门经济时代国家战略中，丰台将成为“
9、融国际交往”“科技文化”“商务金融”等功能于一体的多元化都市综合区域，同时也带动北京南部地区的发展的增长极。北京五大总部经济区之一，代表了北京城市的核心力量，从中关村丰台园、丰台科技园，到总部基地，再到未来国门经济区的发展诺德中心1期-3期超大体量商务综合体，是丰台总部基地的核心力量中铁诺德始终见证并参与创造中关村丰台园丰台科技园中铁诺德中心1894年中铁前身的“山海关机器厂成立”1894年中国铁道部工程总局和设计总局，在新中国的旗帜下成立1954年川藏公路正式通车一部世界公路史上的奇迹诞生2008年中铁承建的中国首条高铁京津城际铁路在北京南站运营百年传承，大国工匠，央企责任，共和国长子母品牌
10、：中国中铁，大国脊梁从北京南站、深圳北站、北京国家图书馆、港珠澳大桥等一座座城市地标拔地而起,中国中铁，大国表率，肩担社稷，造就未来中铁诺德，始终走在时代前沿，开创中国居住文明新格局中国中铁以央企意志为任，以建筑品质为笔，以城市化进程为谋，为时代人居发展著启辉煌篇章，打造百年如一的建筑品质大连诺德滨海花园低密生态宜居社区包头诺德国际花园科技型豪宅社区天津诺德名苑绿色健康生活人居海南诺德丽湖半岛文化养生滨湖度假天堂源于中铁，承于诺德于丰台过去，我们是总部基地的开创者、引领者于丰台现在，我们是北京总部经济区价值的持续兑现者于丰台未来，我们是国门总部新人居文明的筑造者总部基地创造者2019年，定义国
11、门总部生活众智品牌观独一无二的品牌气势，就是独一无二的热销前提综上所述，更进一步为项目赋予灵魂，深度打动市场百年之源：京城北京主城区贵胄，昌盛何止百年，地脉文明源远流长，百年为一刻度，镌刻新时代居住文明百年之基：中铁中国中铁传承百年，大国脊梁央企担当，见证中国百年文明进程，开创一个又一个地标传奇百年之势：诺德国门总部经济区价值攀升，肇启未来。惟有总部基地创造者，才有资格开创全新百年格局百年之贵：资源百年不落幕的主城生活：世界公园等城市公园群/名校集群/商业集群/星级酒店集群/商服集群百年之诚：匠心建 筑 品质/诺德 物业/规划设 计/改 善 空间/园 林 美 学,一诺千 金 的 信 守，德 行
12、 天 下 的 担 当丰台总部基地国际交往峰会区于2003年6月19日开工的丰台总部基地，与金融街、中关村、CBD拥有同等地位。丰台核心的经济增长极，全国第一个总部基地项目。北京诺德中心升级总部经济区的地标综合体中铁诺德匠心打造，区域第一高商务形象以及国际化产品配置，历经多年发展，已成为领秀首都的城市商务综合体。源是价值体系，也是独有市场占位，更是客户购买逻辑基势贵诚京城中铁诺德资源匠心百 年无论时代如何变迁，无论市场如何变化百年品牌，一直是保障价值与价格的无形力量宝马百年：全球第一汽车品牌百年爱马仕：工艺传承，LOGO就是历史百年茅台：蜚声世界，中国第一名片全球对建筑品质的尺度法则，有序可循“
13、百年建筑”联合国颁布的建筑衡量标准本案传播核心许诺下一个百年于中铁诺德，于国门总部，于生活愿景践行“一诺千金”的品牌理念，向市场发出独有的精神感召铿锵掷地，舍我其谁。案名主推中 铁诺 德 京 师“京师”源于1421年迁都北京时的命名2019年再续主城荣光案名备选中 铁诺德总部花园以诺德中心为核心的总部基地，迎来以“居住”功能为导向的区域价值爆发案名备选中 铁诺德国门华府链接丰台国门总部经济区趋势，奠定项目发展潜力及价值平台案名备选中 铁诺 德 誉 园誉见未来，誉揽繁华，誉赏匠心，誉享生活中 铁诺 德 大 观一席大观，观自在而察天下，超越时间的拥有案名备选中 铁诺 德 天 成中 铁诺 德 名 城
14、产品定位大国主城匠著国门总部府邸锁 定 北 京 主 城 气 象锁 定 诺 德 匠 心 内 涵锁 定 丰 台 主 场 姿 态传播组合中铁诺德京师许诺下一个百年大国主城匠著国门总部府邸形象设计方案壹形象设计方案贰推广观对位客户，精准传播，组合打法，创新手段本地改善进京向往找准目标客户主城情结丰台中关村科技产业园丽泽总部商务基地金融街区域海淀受海淀城区高房价挤压，不愿意离开北京主城区朝阳受朝阳区五环内高房价的挤压，不愿离开北京主城区目标客户，工作和生活靠近南城以大兴为主，石景山，门头沟河北客户为辅区域属性决定行业共性，TA们，具有前瞻性的国际视野来互联网、分享经济、3D打印、智能制造等新理念、新业态
15、，中国，新经济正在为世界瞩目TA们，关注最新趋势动态，关注科技产业发展，关注社会前沿新闻他们是知识经济领航者30-45岁，立足中国高智能领域为主，中国新经济领域精英。“新经济”，实质上就是知识经济，区别于以前的以传统工业为支柱产业、以自然资源为主要依托，以高技术产业为支柱，以智力资源为主要依托。例如互联网、金融、新医药、基因工程等。精神意识的潜移蜕变旧钱/传统富者 旧经济旧钱（靠垄断资源、特权等因素获取）特权阶层低调隐秘身份标签化特性资源占有圈层社交传统人文等新钱/知识创富新经济新钱（IT科技、互联网等智慧型新产业）开放包容更健康阳光价值观多元化特性新生活方式/对新事物感知能力强向内看向外走经
16、历传统人文知识和文化熏陶有传统文化底蕴 精神意识的潜移蜕变/海外知识背景通识全球的世界观 潮流鉴赏家，个性品牌认知度强潮流鉴赏家，个性品牌认知度强创新传播，化硬广为情感沟通，让广告符号化跳出红海第三步/创 新 推 广跳出红海第五步/传 播 矩 阵线上输出整盘形象，构建媒体矩阵，带来流量传播线下整合资源渠道，活动贯穿，先筛诺德业主，吸引新客线上媒体矩阵，流量引导，形象传播高频自媒体微海报节气节日微海报配合节气节气发声，软性植入广告活动微海报配合线下活动，提高活动推广度，维护老业主一千件小事集团品牌宣传输出痛点营销微海报抓住客户痛点，引起共鸣车位微海报填补营销空窗期，提高项目曝光度产品微海报配合营
17、销节点释放产品信息配套微海报多形式、多维度展示本案成熟配套稿件为示意新媒体时代（移动端为主，PC端为辅）双微平台视听类直播类资讯类产品微海报/动态微海报/微信：3篇/天H5+小游戏：各1个/活动平台：秒拍，美拍，抖音，优酷视频，腾讯视频频次：制作4个/周平台：凤凰直播，腾讯直播，搜房直播，映客/花椒/斗鱼直播频次：1次/活动/媒体平台：网易号/头条号/百度号/企鹅号/一点号/贴吧/知乎频次：120篇/天商超巡展网红化（以网红带动流量，引爆线上线下热度）流量化巡展点位包装升级，打造自拍，录制视频的艺术场景，吸引商超客户娱乐化设置展位游戏区，朋友圈集赞即可免费参与游戏，吸引客户关注，引发话题互动网
18、红化联动电商、新媒体，网红大v现场直播、拍摄小视频，形成多次传播流量时代，以PC端转化为移动端，以双微平台、资讯平台、视听小视频、直播平台等多方位传播产品，扩大流量；商超巡展转变传统销售点位模式，利用网红流量、游戏展点带动展位人流量，引爆线上线下热度；线下本地渠道+诺德业主+外区封锁看房团走进商超/企业腾讯5万派单商超巡展节点活动诺德业主联欢会节日活动配套成立诺德业主活动幸福全家游幸福观影季诺德业主+新客户运维活动，增强客户粘性本地渠道|诺德业主|情感运维品牌活动统一发声，提升品牌影响力，阶段性业主运维活动，增强业主粘性，提升口碑传播力，月度主题活动营销起势，强化案场包装，提升客户体验，持续案
19、场热度，线上线下强势推广，配合重要节点落地引爆；n抢占资源：前沿阵地包装，例如朝阳、海淀出城收费站站棚、覆盖大兴区域的高速路，新机场大牌，附近桥体、加油站的项目广告；高空轰炸和地面渗透复合作业，全面拦截各区出入客群，围堵目标客户；机场高速大广高速机场北线高速加油站站棚社区点位一级包装一级包装社区广告箱社区广告箱街道宣传栏街道宣传栏二级包装二级包装高速站棚高速站棚商超内外大牌商超内外大牌三级包装三级包装高速附近加油站高速附近加油站机场附近桥体机场附近桥体线下推广|外区封锁|户外形象跳出红海第四步/轰 动 事 件国匠诺德一席京师诺德心致北京许诺下一个百年开启四环中铁时代三大动作阶段主题诺德心致北京
20、阶段主题许诺下一个百年第二阶段第一阶段第三阶段形象占位高举入市集中火力引爆热销强化价值场域塑造高举高打，划定城市地标占位以新媒体为主要传播手段配合网络媒体、高炮、高速收费站广告等以周活动的持续传播结合新媒体渠道推广深度向市场传递国际场域价值以一场集中爆破性活动吸引客群，夯实客户基础，助力销售阶段主题国匠诺德一席京师诺德心致北京区域论坛诺德品牌产品发布许诺下一个百年国匠诺德一席京师/数据,A,100%诺德心致北京百年传承一诺千金品牌展暨展示中心揭幕盛典各界行业领袖、媒体大咖等重磅嘉宾聚焦诚意客户等千余人出席盛会，更有央视百家讲坛国学大师纪连海老师亲临助阵，共鉴恢弘盛举！共同见证中铁诺德百年及国匠
21、巨制的新居住文明诞生数据,A,100%许诺下一个百年“全球互联国门时代”总部经济区高峰论坛2019中国互联网高峰论坛在京举办，本届论坛根据我国“互联网+”产业融合升级的精神，聚焦丰台国门总部经济区，打造一场全城红动的跨界高峰论坛提升丰台的在地平台价值，聚焦本案品牌和项目的主场优势私宴大师客厅两种小众深拓方式：为部分VIP大客户/意见领袖准备顶级私人定制的私宴大师讲座+小众宴会大师走进客厅这是个近距离聆听大师生命体验，接近卓越者的对话平台；也是呈现艺术、人文话题，与精英进行深层次交流的难得体验；在这里，文学、建筑、设计、戏剧、舞蹈与音乐等艺术形式轮番呈现，各领域大师级人物带给都市品质人群优雅的享受和极致的思考。数据,A,100%百年国匠一席京师“百年国匠一席京师”产品发布会暨百年服务白皮书颁布建筑随地赋形，致敬时代：以国宅之庄重优雅，气韵十足，造家宅之大气斐然园林春华秋实，万物生长：流转时间的魅力，将四季轮回之境，纳园入境空间尺度考究，人本关怀：空间尺度的考量，精工考究的工艺，方寸之间生活尽显从主城占位，到品牌定位，到传播打法众智集成皆有成功经验希望有幸携手中铁诺德知遇之情，我们将用更虔诚的服务去兑现2019年北京热销新传奇
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