1、开门见山：2020是一场硬仗这是一场没有硝烟的战争中海、金地、龙湖、绿城直面一系列TOP级开发商厮杀再次归来 物是人非正荣继润城、学府壹号、悦风华之后，再入新建新建欣悦湖板块已成为南昌市区各大品牌房企的兵家必争之地2 0 2 0，从 战 场 到 主 场正 荣 悦 璟 台 2 0 2 0 年 推 广 策 略 方 案2020年依旧摆脱不了区域市场的三大困局1时代网红脸 傻傻分不清不止于新建，城市产品同质化的时代已经来临而项目所在区域内，问题更为凸显从中海到金地，从龙湖、绿城到金地品牌差异小，产品雷同高，面对毫厘级差异，营销越来越难做2流量抢夺战 客户却有限区域的市场容量有限，不买你，就买他在毫厘级
2、差异的比较当中，虽以价换量成为可能性但客户扩容，更成为整个区域必须要解决的难题3姿态与销量 两者兼得难当低价走量成为常态，龙湖首开不佳仿佛得到印证中海到访的分销高占比，打破了改善盘应有的姿态本案对手如此，如何平衡、区隔差异，问题摆在眼前到了全国地产市场下行的2020年价格刺刀只会更锐利客户摇摆只会更盛行分销渠道只会更普遍2020年 项目入市5月开盘89-10618F小高层9811F小高层相比中海湖心半岛与兄弟项目悦风华的洋房产品相比龙湖（93-125）、绿城（89-143）的高层产品覆盖更广本案产品线更偏小，更为纯粹首置首改的面积段客户层级更为简单总价更低优势更大对比竞品产品优势难道就仅仅一个
3、低总价优势？区域类同产品类同品牌均好毫厘级差异，甚至某些品牌口碑在外价格为王的市场，更要保持正荣的优势和姿态正荣的姿态是什么？真这不仅是作为正荣一直以来秉持的正能量理念也是应对竞品的策略概念更是本案传播语境中的核心当春江悦茗说一环新中芯当湖心半岛说城市一环旁这里才是真正离一环最近的项目真 城 市 一 环龙湖城市一环当桂语江南说前湖快速路交汇当悦风华说前湖快速路旁边其实这里离快速路入口仅有不到200米真 快 速 路 口当湾里正式归入新建区围绕欣悦湖公园的休闲生活区共享新建老城繁华与湾里后花园静谧项目所在欣悦湖体育运动主题区已然具备成为区域桥头堡战略位置之势真 欣 悦 宝 地更为重要的是，无论是金
4、地、龙湖还是绿城，当他们都在讲述与南昌相遇的美好，极力推荐自家品牌优势之时，正荣已在南昌默默耕耘18年，落地南昌18子正荣之于新建，已是第4次故地重游真 了 解 南 昌从昌南到市区，从朝阳到红谷滩，南昌遍地开花以千亿“改善大师”之名，与南昌共发展共成长 对南昌人居理解更为深刻成为逾8万户业主的共同选择懂南昌 更懂南昌的人 而在这片土地上生活的人，和其他的南昌人又有些许不同他们的抱团意识更明显，对自己人更亲近，对新建的认同度更高一个新建人往往对外不会说自己是南昌人，而是新建人回到客户扩容的问题除了价格优势引流外部客户如何获得本地客户的认可，答案已然揭晓本地身份认同感在众多竞品的围追堵截之下，更重
5、要的是找到本案的推广语境龙湖、中海、金地、都以“品牌”+“美好生活塑造”为基地而正荣，则以“实实在在”“价值亲民”“产品纯粹”而显而易见因此，本案的推广语境应另辟蹊径，以亲切、实在、柔和的推广语境，让客户感觉到：“都是自己人，愿说心里话”因为，我们是深谙新建一家人区域开发领头羊总价纯粹接地气自己人，更实在，更亲近，更走心自己人，告诉最真实的一环快速路自己人，展示最美的欣悦湖公园自己人，懂的最宜居的城市繁华地自己人，不会亏待自己人金一环丨欣悦湖畔丨悦系美宅产品定位半 生 悦 璟 一 生 正 荣slogan是悦璟，也是阅景，更是阅历生活奋斗路上，给予正荣一生关怀视 觉 表 现 一视 觉 表 达 二
6、2 0 2 0 年 营 销 节 点1月3月5月春节示范区开放项目首开1.254月11-2月项目入市 返乡置业结合春节返乡情感攻势+理性导流，线上线下搭配造话题品牌形象输出，建立区域认同感，拉近客户距离推广核心 自己人，诉衷肠悦 见 正 荣 诉 衷 肠欣悦湖畔丨金一环丨悦系美宅线上阶段主题春节母亲篇：机场，码头，列车，轿车，在寒风凛冽中，在星辉漫天下其实我们的心，早已在母亲忙碌的厨房里#悦见正荣 诉衷肠#建面约89-106 悦系美宅 即将面世无论多少电话，多少贵重年货，多少名牌衣服 怎抵得过，那个空缺座位里欠下父亲的一杯酒#悦见正荣 诉衷肠#建面约89-106 悦系美宅 即将面世春节父亲篇：儿童
7、节欠他的动物园门票，中秋节欠他的巧克力月饼 春节，你岂能欠他一串点燃父爱的鞭炮？#悦见正荣 诉衷肠#建面约89-106 悦系美宅 即将面世春节孩子篇：每逢佳节倍“乡思乡思”，此时此刻，团圆是乡思的集合而 团圆团圆，本身就是一种伤害！如果没有分离，就没有一年等一次的团圆。一个 城市发展的越好，环境越好，就越少人愿意离开，也就不再有所谓“乡思团圆”你的父母和家人，要的不是365天盼来7天的团圆，而是真正的陪伴返乡季，情感上一个独特的沟通点:一个返乡置业大主题把 乡 思 带 回 南 昌 让 团 圆 成 为 日 常2 0 2 0 正 荣 悦 璟 台“留 在 南 昌”返 乡 运 动逃离北上广，北京雾霾天
8、贩卖南昌的味道只需要一个人，带上几瓶 南昌收集的空气，假装摆摊标价贩卖，每瓶空气上都会印上悦璟台的意向图或效果图，同时有“城市招聘”信息，通过网络及朋友圈炒作快速成为新闻事件。微信朋友圈互动快速借势话题奋斗在外的南昌人，受够了雾霾？来，回味一下“爽爽南昌”的空气！通过一个H5传播，填写地址电话，给南昌的外地人，快递来自南昌的优良空气进而展示南昌，特别是新建完美的环境，发展机遇，输出南昌城市招聘及返乡置业信息空气能不能送出去不重要，重要的是能引发话题和南昌人的共鸣进入南昌人回乡阶段传播上更偏重“让团圆成为日常”媒体及传播渠道上集中爆发当年你是留守儿童，如今他们是留守老人。南昌起步较晚，新建外出务
9、工也比较多，这一代8090后小时候，很多父母都曾外出工作，他们小时候也是在“一年团圆一次”中度过，而如今，当年的留守儿童长大了，他们的父母却又成了留守老人，经历了这一轮角色互换，到什么时候，才能让一年等一次的团圆，成为陪伴？一个视频，先调起回家的情绪把梦想带回南昌2018南昌百家名企“留在南昌”返乡置业行动联手智联招聘/前程无忧南昌站、电台、正荣合作企业，由正荣牵头线上招聘网站主页推送，线下落地大型招聘会，在南昌人才返乡之际，展示南昌发展机遇，倡导南昌人才回流，体现正荣城市影响力及城市责任感线上传播结合（358个等+7个团圆）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等
10、等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等
11、等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等团圆团圆团圆团圆团圆团圆团圆一年365天，只盼来7个团圆正荣悦璟台#把乡思带回南昌 让团圆成为日常#微信系列沟通：你总想未来无限，她只怕岁月无情你总想未来无限，她只怕岁月无情2020，把梦想带回南昌，让团圆成为陪伴“留在南昌”返乡置业行动&百家名企联合招聘，同步启动你总想看看世界，她只想看看你你总想看看世界，她只想看看你2020，把梦想带回南昌，让团圆成为陪伴“留在南昌”返乡置业行动&百家名企联合招聘，同步启动你总想梦在远方，她只盼你在身旁你总想梦在远方，她只盼你在身旁2019，把梦想带回南昌，让团圆成为陪伴“留在南昌”返乡置业行动&百家名企联合
12、招聘，同步启动线下营销配合动作所有参与面试者赠2万置业基金；成功录用者赠5万置业基金返乡发展人群必然是返乡置业重点客群，招聘活动也是为了配合寻找到这部分人通过营销手段给到购房刺激，另可以学历抵房款方式丰富营销手段返乡阶段正逢项目入市期，正荣以自家人的语境输出品牌价值品 牌 标 签 传 播相遇18年，就系作兴嫩2002年 首度落子南昌18载峥嵘岁月 深谙豫章情怀以千亿“改善大师”之名与南昌城市发展共成长#自家人 说说心里话#建面约89-106 悦系美宅 即将面世品牌形象篇1：布局18盘，嫩个犀利我都晓得从落子昌南到遍地开花深耕大南昌区域一步一个脚印，以美好传城布局18盘，更懂南昌人#自家人 说说
13、心里话#建面约89-106 悦系美宅 即将面世品牌形象篇2：逾8万户业主选择住过都说蛮piang整 全城逾8万户业主一致选择一级正荣物业十余载贴心守护服务源于信赖品质历久弥新，迭代美好生活#自家人 说说心里话#建面约89-106 悦系美宅 即将面世品牌形象篇3：23-4月示范区开放 价值输出线上产品价值点整体系列解读，线下为示范区蓄客一场产品发布会+一个示范区开放活动引爆市场推广核心 自己人，一见如故半 生 悦 璟 一 生 正 荣欣悦湖畔丨金一环丨悦系美宅线上阶段主题建 面 约 8 9-1 0 6 悦 系 美 宅 大 美 示 范 区 即 将 如 悦 而 至一首歌，是城市、自然、事业全情掌控的完
14、美度量衡。城市金1环 纵横交通加速度 休闲度假 欣悦湖、乌沙河沿河带，集体育主题、市民休闲、湿地生态三园一体 家庭度假就在家门口 都市风情 新建中心、新城吾悦广场、首创奥特莱斯、麦德龙 多维交通出行直抵多个城市大型商圈商务办公 地铁圈、高铁圈、省府圈 速通红谷滩，商务出行，办公游刃有余产品解读系列1：不止规划园林和住宅，我们更为您定制家门口的城市生活圈。红谷滩向西 新建核心，同步城市发展脉络未来核心 10年南昌西进大略，缔造CBD的黄金坐标红谷滩 5年城市生态西挺，城市后花园应运而生美湾里2019年12月，湾里并入新建区，新建城区扩张加速正荣悦璟台，位于新区居住焦点，为时代点睛千亿规划 逾千亿
15、的板块规划，令新建再一次成为城市瞩目的焦点 医院、学校、区委党校、区文化中心、区体育中心 千亿版图，为价值更新繁华会晤 从街头巷尾的“市井烟火”，到更新迭代的“鼎盛商圈”新建中心、新城吾悦广场、首创奥特莱斯、麦德龙 与繁华保持完美距离产品解读系列2：我们深信，再多程式化的服务，不如家人间一个会心的微笑。国家一级物业资质 美好服务始终如一荣服务 围绕“人”与“居所”建立六维服务需求网不断完善正荣物业服务产品分级标准，着力打造高品质的标准化住宅服务体系。荣智慧 正荣物业用智能科技代替传统物业管理模式，提升管理效率，降低成本，为物业服务的实施、优化与创新提供更高效的数字化互联网平台，让业主实时感受服
16、务的美好。贴心服务 19载匠心耕耘，成就正荣物业优秀品质，以一贯的匠心服务体现出物业的服务精髓，以24小时、360的物业服务，让业主每一天的生活都充满美好。产品解读系列3：区域联合品牌论坛暨产品发布，将正荣地产的品牌力、产品力达到高潮一场品牌发布会：一见正荣如故产品理念产品理念规划建筑设计、景观设计、产品设计各首席设计师，讲解悦璟台规划设计产品理念品牌介绍品牌介绍正荣地产负责人介绍2020年正荣地产城市目标与发展布局，为项目入市奠定高度区域论坛区域论坛邀请区域内中海、金地等合作品牌开发商对区域进行联合解读新品发布新品发布2020年正荣悦璟台新品发布启动仪式发 布 会 内 容一场开放活动：星光森
17、林邀约媒体及客户赴一场别具一格的开放活动白天黑夜 两个呈现白天开放活动入场签到参观动线礼品领取流程造声势，赏美景，观气势，鉴品质黑夜发布会正餐拍照朋友圈业内大party现场表演、创意亮化，建立业内口碑，提升客户满意白天夜晚35月强化产品力，释放开盘信息强化产品价值，广蓄客源，释放开盘推广核心 自己人，不玩虚的登 台 见 璟 人 生 当 如 悦欣悦湖畔丨金一环丨悦系美宅线上阶段主题建 面 约 8 9-1 0 6 悦 系 美 宅 首 开 在 即不夸张不套路所见即为所得“改善大师”正荣集团，悦系经典美宅从项目选址、生活环境、产品品质、居家体验等多个维度打造人居精品美学大境，所见即为所得#自己人 不玩
18、虚的#“不玩虚的”产品解读1：他处人等电梯此处电梯等人18、11F低楼层住宅设计意味着更少的住户挤电梯一梯两户、两梯四户大幅度减少等待时间#自己人 不玩虚的#“不玩虚的”产品解读2：添多的空间里你永远不会嫌多户型方正更实用，减少浪费南北通透，增加户内采光低公摊、高得房率多功能空间，一个都不嫌多#自己人 不玩虚的#“不玩虚的”产品解读3：推广推广阶段阶段阶段一阶段一项目入市，返乡置业阶段二阶段二示范区开放阶段三阶段三即将开盘推广回顾：项目定位：项目定位：欣悦湖畔丨金一环丨悦系美宅欣悦湖畔丨金一环丨悦系美宅阶段阶段主题主题欣悦湖畔丨金一环丨悦系美宅悦见正荣悦见正荣 诉衷肠诉衷肠欣悦湖畔丨金一环丨悦系美宅半生悦半生悦璟璟 一生正荣一生正荣欣悦湖畔丨金一环丨悦系美宅登台见登台见璟璟 人生当如悦人生当如悦推广推广内容内容返乡乡思事件品牌落地诉衷肠一见如故发布会产品核心卖点输出开盘信息释放产品价值不玩虚的1月3月5月春节示范区开放项目首开1.254月
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