1、 编号：编号：BTBT- -XSXS- -102102 版版 本本 号号 A A 销售前期工作程序销售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 页次页次/ /总页数总页数 1 1/ /5 5 销售前期工作程序销售前期工作程序 受控状态：_受控_ 发放编号：_ 生效日期：_2007-04-02_ 编号：编号：BTBT- -XSXS- -102102 版版 本本 号号 A A 销售前期工作程序销售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 页次页次/ /总页数总页数 2 2/ /5 5 版本/修改次第 更改页次/章节 编制 审核 批准 生效日期 编号：编号：BTBT- -XSXS- -102102
2、版版 本本 号号 A A 销售前期工作程序销售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 页次页次/ /总页数总页数 3 3/ /5 5 1 1 目的目的 为保证销售工作的顺利进展，对前期工作做必要的准备。 2 2 适用范围适用范围 适用于所有销售项目的销售前期工作。 3 3 定义定义 4 4 职责职责 4.1 4.2 销售经理负责销售前期工作的安排与监督。 项目主管负责则具体的工作执行。 5 5 程序程序 5.1 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.2 5.2.1 5.2.2 5.3 5.3.1 5.3.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5 价格报批及代理合同签订 销售经理根据销售公司策
3、划部的策划报告拟定初步销售价格。 形成的价格报告 由销售分管经理审核后报董事长审批。 审批后的销售价格由销售经理在销售过程中严格监督执行。 价格方案确定后销售经理审核项目主管拟定的委托销售代理合同，确认后 并负责与项目公司或集团公司实行合同会签，并签订委托销售代理合同。 销售现场包装 销售经理审核策划部与合作的外协公司拟定的现场包装方案，包括装修方案、 办公设施采购方案、销售现场布置方案等。 销售策划部负责组织有关部门对包装方案合同及拨款的会签、审核，审核后的 包装方案由销售公司执行，销售监督中心负责监督执行。 销售资料的准备 项目公司经营部提供各种销售证件（房地产权证、用地规划证、工程规划证、 施工许可证、经营许可证、预售许可证）、项目图纸（总平面图、建筑平面图、 建筑立面图及图纸光盘等）、座落证明。 项目公司经营部对项目规划
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