融创-海映长滩住宅项目网络推广策略方案（63页）.pdf

1、融创海映长滩网推方案北海?北京?广东?广西?贵州?哈尔滨?河北?河南?黑龙江?湖北?湖南?吉林?江苏?辽宁?山东?山西?陕西?上海?四川?天津?云南?浙江?其他?安徽?客户来源区域?客户来源区域?岁以下?岁?岁?岁?岁以上?客户年龄段?客户年龄段?投资?自住?旅游度假?改善居住条件?养老?出租?客户置业目的?客户置业目的?海映长滩的目标客群是基于全国范围的，所以对网推的需求也同样要覆盖全国，在全国范围制造影响力。1、客户主要来自以华北为主的三北区域（华北、东北、西北），占432、客户年龄最多集中在36到45岁，多数家庭有老人和小孩3、客户购买用途60为纯自住性质（养老度假），35为投资+自住(

2、二者兼顾)1.单一的每项工作应该怎样做：自媒体矩阵、行业大V、营销大V、生活大V2.如何实现强有力的亮相，走出网红盘的第一、二、三步：跨界的大事件+美好生活贩卖馆+寻找中国最美工作3.围绕节点如何展开工作：石家庄本地营销事件、社群活动、开盘4.其他配合的小型事件：刷屏稿101次提问+机票营销5.哪些可以生发开来的话题：南北之战、滨海度假第三极、雾霾主题、寒冷主题、网红主题6.其他常规工作：百度优化、旅游网站、H5、微博投放 7.工作结合节点、事件、话题、常规工作全面展开1单一的每项工作应该怎样做？自媒体矩阵、行业大V、营销大V、生活大V自媒体矩阵阵营：微信公众号、微博、搜狐公众平台（或头条号）

3、架构逻辑：自媒体不再采用传统楼盘的公众号运营方式，也非传统意义上的楼盘名，而是侧重对旅居生活中的人文旅游、生活方式进行重点描述，倡导世外桃源的理想生活。侧重方向：微信公众号重内容运营。微博重互动与话题。搜狐公众平台重搜索沉量（企业申请搜狐公众平台难度较大，若难以通过则选择头条号）。头条号重生活方式、度假资讯和项目信息。公众号运营微信公众号重内容运营：在内容的运营上，既有北海的海居生活体验，也有对理想生活方式的描述，以及各种流行的时尚旅居生活的介绍和教学，如潜水需要购买哪些装备、沙滩足球怎么踢更过瘾、如何挑选一件合适的泳衣等等。同时考虑到北海后续项目，如果每个项目都成立公众号，形成不了合力，所以

4、建议成立以融创海岸线作品整体官方微博，全面向外界展示北海生活。名字：海岸生活家海边生活（备选）我向往的生活（备选）推送频率：今天，对微信订阅号来说，已经不再是内容为王的时代，订阅号的打开率已经变得极低，内容运营已经成为极其困难的工作，在订阅号和服务号的选择上，毫无疑问天平已经倾向于服务号，强制性的推送，让打开率仍然保持在较高的比例，另外一次发送多条，也可以对内容进行全面的覆盖。服务号一周发送一次，每次两至三条摄影家美食家运动家生活家教育家艺术家思想家音乐家乐活家访谈家内容架构上的十个板块 内容示意：【摄影家】：在海边趴了6天，就为拍这样一张照片【美食家】：如何正确的吃一只顶级生蚝【运动家】：沙

5、滩足球的正确踢法天这么热，还有什么比潜水更正经的事？【生活家】：看海的窗户有很多，这一扇，留给红树林【教育家】：把衣服弄脏，是对孩子最好的奖励【艺术家】：艺术家小时候是什么样的？小艺术家嘛！【思想家】：中国滨海度假生活大调查【音乐家】：今天的海上音乐厅，有摇滚乐出没【乐活家】：从60岁开始，我感觉正式开始生活了【访谈家】：对话XXX，永远不要问人们想要什么，告诉他们应该拥有什么参考方向：一条赞那度旅行人生物道公众号运营底部菜单架构：公众号运营海边度假海映生活如何到达海边吃什么与孩子一同长大海边玩什么项目简介全景楼书海边摄影家最新活动销售热线一键导航海边神技能美好生活贩卖馆海边的金色时光二人的醉

6、美时光一个人的下午茶我的社群大家庭启动时间：12月15日前注册完成，开始推送亮相首篇：我的生活，有一百个问题亮相H5：您有一场重要的提案请查看公众号运营微博运营微信公众号重内容运营：微博的吸附力下降，但仍然具有开放平台的独特优势，除了精准投放和大V合作这两点上需要借助外力合作，在我们自身的架构上，需要特别注意两点：一是话题，我们将开大量与度假有关的话题，如#在海边拥有一套房，是一种什么感受#，并且积极的参与到其他相关话题：#度假#、#海边生活#、#滨海#、#旅游#、#海鲜#、#间隔年#、#养老#、#夕阳红#，尤其是热点性质的话题：#XX明星海边婚礼#、#北京雾霾#、#国庆景区堵爆了#、#史上最

7、冷冬天#、#某某明星海边婚礼#，开启和参加话题，将极大程度提升曝光率。二是互动，和话题搭配，制作大量参与的入口，#这个冬天，你想和谁去海边#；结合落地和礼品，制造转发动力，”转发该条五位好友，有机会抽取一张北海机票“。微博名字：融创海映长滩官微 考虑到北海后续项目，如果每个项目都成立官微，形成不了合力，所以建议成立以融创海岸线作品整体官方微博，全面向外界展示北海生活：“融创的海岸生活”“融创海岸生活家”（备选）“融创海岸线作品”（备选）微博运营发送内容示意推送频率：每天3到5条启动时间：12月15日前注册完成，开始推送搜狐公众平台重搜索沉量：搜狐公众平台，PC端拥有极高的搜索权重，他的重点作用

8、在于增加搜索排名，但同时又有新闻的外衣，我们借用这样的平台，这里面的内容是不能有太多倾向性，但最适合通过”并列“的方式释放信息钩，让人们在搜索度假信息时潜移默化的改变人们的心智。中国最适合生活的三个海滨城市，竟然没有三亚！国内还不为人熟知的十个景点，抓进去，晚了人就多了！一生中最值得去的56个国内景点中国最美的海在这几个地方中国最美海在哪里，不在厦门，不在三亚，在这里启动时间：12月18日前注册完成，开始推送搜狐运营头条号重生活方式、度假资讯和项目信息：基于今日头条的分类性质，我们在头条号上所建立的，是纯粹是生活方式资讯、全球度假资讯、滨海度假资讯，顺便带出项目信息。如果你有三天假，最值得去的

9、海边生活在海滨城市的人，竟然过着这样的生活启动时间：12月18日前注册完成，开始推送头条号运营行业大V通过行业大V站在生活方式的角度、旅居生活、海居生活等角度，对项目进行解读，形成业内传播，让全国房地产从业者知道本项目，争取到受众。建议合作公众号：德科地产频道、吴晓波、楼市参考、城市竞争力、地产情报站内容示意：为什么我说秦皇岛正在逐渐退出滨海度假第一阵营？叫板三亚！？北海哪来的底气？融创的第一份海岸线产品成绩单中国滨海度假物业的一次例外合作时机：行业大V的集中发声是在2018年1月15日到2月1日，届时，社群活动发布，营销大V、行业大V、生活大V同时跟进，集中炮火。营销类大V在阿那亚的社会化传

10、播的早期，大量营销号的跟进，起到至关重要的作用，首先，房地产营销类大V的关注者大多是房地产相关行业从业者，非房地产营销大V的粉丝则多对社会化营销、社群等范畴极为关注，创新的手段和玩法较容易引发他们的追捧和学习。建议合作公众号：房精、房地产营销、营销智库、顶尖文案、H5广告资讯站、营销兵法、4A广告提案网内容示意：看融创海映长滩如何玩转社群营销社群营销，阿那亚之后，看海映长滩融创玩跨界玩上瘾了，这次开个美好生活贩卖店也许阿那亚你学不会，但海映长滩，你应该好好学学只会造好房子，那你是小看融创了，人家社群玩的更溜合作时机：营销大V的集中发声是在美好生活贩卖店开启和社群活动发布之后进行集中轰炸，集中在

11、2018年1月1日1月20日期间。生活大V本项目对生活方式的塑造至关重要，将在各个生活领域、兴趣领域唤起人们对本案所倡导的旅居康养生活方式的兴趣。大部分时候，尽管爱好有不同，对理想生活的热爱都是相通的。我们需要寻找大量的生活领域、艺术领域、兴趣领域、时尚领域、旅游领域大V，通过对生活方式的描述，在各个领域吸引相关粉丝的关注，提升美誉度。建议合作公众号：一条、那一座城、谁最中国、诗人美食家、悦游、黎贝卡的异想世界、新世相、artist、求是设计会、物道、日和手帖内容示意：没有顶没有墙，只有天只有地，我敢说这是中国最酷的海上音乐厅这个亲子乐园，只在每天傍晚出现在海平面上，其他时候都被海水淹没就冲这

12、条跑道，我就想永远住在这了自从标配了这个咖啡馆，常年制霸朋友圈晒图大赛合作时机：生活大V的集中发声是在进入示范区开放前后。生活类大V建议合作公众号：北海本地圈、遇见北海、北海365吃喝玩乐GO、北海全攻略、北海吃喝玩乐派、北海城事、流行北海建议合作微博：北海美食攻略、北海旅游攻略、北海发布、北海同城会内容示意：听说，咱大北海又有新玩法了！爱北海的101个理由北海本地大V石家庄本地大V建议合作公众号：石家庄吃货王、石家庄本地通、石家庄吃货小队建议合作微博：石家庄同城、石家庄身边事儿、鲜城石家庄、石家庄音乐广播、吃喝玩乐IN石家庄内容示意：我花你们在喜茶排队的时间，去这里领了一杯免费星巴克！怎样才

13、能吃到免费的北海新鲜生蚝，我是不会告诉你的！北海道？不，是北海，到了在石家庄的你，知道醉氧是什么感受吗？212月，如何实现强有力的亮相，走出网红盘的第一步一次“all in”的跨界事件现有的在全国有影响力的网红盘，从早期的良渚文化村、奥伦达部落，到今天的阿那亚、蓝湾小镇，都不是一朝一夕，首先以产品作为突破，然后基于产品做内容，基于内容做社群，基于社群做生活方式，在产品、内容、社群和生活方式、生活美学之上，做有趣味的传播建构IP，带流量，其实基本都是基于社群、产品和内容的运营。这是一个网红盘的正常走法，有三步：第一步，基于一个点，做快速突破。让更多人知道我们，了解我们的品格。第二步，基于产品，做

14、内容。基于有IP潜力的产品，做有IP价值的网红内容运营，讲故事，说生活方式。做内容的运营，这是成为一个网红盘的基础。第三步，基于社群，做传播。基于社群，做传播。在社群的建构和运营上，是花功夫的，有了前期的社群和积淀的粉丝以及客户之后，于是就有了基于社群发散的一系列有趣的玩法，以及业主自发的一系列内容。如何成为网红盘？成为网红盘，很难；快速成为网红盘，更难！现在市面所有的网红都是基于生活方式、生活理想、社群、产品进行，要想超越这样的必经之路，一举成名，并且拥有良好的口碑，则要出奇制胜。如何快速成为网红盘？1.有针对性的精准打击，实现有效的带客。我们的第一波亮相不是仅仅只赚眼球和口碑，要找到精准的

15、客群，有针对性的展开事件，实现精准对接和带客。2.情怀、触动人心基于产品本身的推广，是一个体系，推广节奏较慢；基于噱头去推广，难以形成有效的口碑，难以导客；最有效的快速打击并轰动的方法，是情怀，快速的触动人心。3.全国范围整个推广是基于全国范围的，在整体的推广节奏和渠道上，也应该有相应的搭配。4.可执行在未来的二十天左右可以快速有效的执行，并为开盘蓄客留出时间。在四个标准和前提下去思考我们的亮相契机。在这个冬天，我们最为重要的客群是什么样的？三北地区的老人，冬天北方地区阴冷、雾霾重，并且他们有大把的闲暇时间，他们是最好的候鸟度假群体。什么样的情怀是可以触动人的？今天60岁左右的老人，在他们所经

16、历的时光里，一直在为自己的儿女而活，操心升学、操心工作、操心结婚、操心带孙儿，终其一生，节约、隐忍、内敛，很少真正为自己活一次。我们发起一次推广，鼓动他们为自己活一次，到海边去，重新开启生活，把人生重新过一次，从浪漫、到健康、到旅游、到康养，把人生最美的阶段重新过一次，不为儿女、不为孙儿、只为自己、只为兴趣、只为老伴、只为挚友。推广是做给谁看的？互联网的推广是做给他们的儿女看到，也就是今天手机互联网的主要受众，鼓动他们真正在乎父母的需求，他们的爸爸妈妈是有另一面的，在内敛的背面还有浪漫的一面，在隐忍的背后还有乐活的一面，有权重新享受人生。推广阵地在哪里？好的社会化营销并不仅仅限于互联网上，好的

17、社会化营销是“ALL IN”的，即线上线下，从街头到手机端的全面覆盖，实现“线下-重点城市突破，线上-全国网络覆盖”。“重新活”开启一次名为“重新活”的推广运动，鼓动35岁40岁左右的城市中产，重新在乎父母的需求，正视他们的生活，精准的打击到目标客群。线下选择重点城市覆盖地铁站或写字楼，线上选择顶级大V联合举行活动，配合大V矩阵的多轮热炒和强推，配合极具创意的H5征服业内人的朋友圈，配合走心的视频触动人心，最后以业内大V及营销大V进行案例分析、复盘和追捧，实现多维度的覆盖。其他备选的主题：重新活一次为自己，活一次在海边，重新开始生活 他们的需求应该被在乎 哇，他们还有这样一面 他们也是浪漫的

18、他们应该追求自己的健康 有许多梦想他们可以重新追求 为自己活一次 带上父母去海边 海映长滩的康养生活 北海的空气会治病 乐龄生活，乐活配套 适宜的消费水平 完善的城市配套 主流的客群（即35岁到40岁的 儿女），他们拥有价值观：重视家庭、有孝心、会生活 我们的现代症候群 城市症，与父母之间的疏离 父母的奉献一切症、只为儿女症 身体上的病症 父母的节约症 父母之间的干燥症、得过且过症、不浪漫症 不了解、不理解父母症我们想通过这样一次推广，传达什么？我们想要由此带出哪些价值？他治疗了我们与老人的什么问题？六大标准动作与顶级自媒体大号的深度跨界合作覆盖某一两个大型城市的地铁或写字楼触动人心的视频营销

19、号的跟进和案例整理大V矩阵的全方位包围充满创意的刷屏H5用故事换机票，带上父母去海边 12月25日，与“黎贝卡的异想世界”（备选：鹿姐时光记、新世相、视觉志、胡辛束）大V合作，呼吁人们讲出自己与父母之间的现代病症，我们挑出有代表性的，送机票，带上父母去海边，让大海解决都市人的现代病。收集的故事，我们将制成海报、录成音频，在工作号持续释放。故事方向：1.老人有哮喘；2.父母很节约；3.父母与子女的疏离感；4.儿女太忙很少回家；5.父母亲之间没有感情。第一步：与顶级自媒体大V的深度跨界：“60岁，总算学会了浪漫”12月2528日期间，选择一到两个城市，站在父母的角度上，阐述他们的浪漫、天真，制作广

20、告，覆盖地铁或写字楼。这样做的特点在于，我们很少在户外广告上看到基于老人角度的告白、表达、浪漫的话语，这展现了他们的另一面，因为浪漫并不是年轻人的专利。实现了地铁的覆盖以后，营销号迅速跟进，全面刷屏。地铁文案的路线是：“严肃了一辈子，60岁，总算学会了浪漫”；“58岁，在海边，重新活成了小孩。”第二步：攻占几个典型城市的地铁或写字楼：“我的爸爸，我好像不了解他”拍摄一个视频，结合前两步工作，进行刷屏，把事件推向高潮，在视频中，不同的人坐在椅子上面对镜头，讲述他们与父母的差别、生活方式的区别、沟通的障碍，他们有的疏于与父母交流、有的太忙，常常不能回家，有的父母之间没有感情，每个人都有不同的故事，

21、而每个人对话的结尾，都有幕后音呈现”那你尝试做这件事“来结束对话。第二轮对话，还是那几个人，他们开始很愉快的讲述他们现在和父母的相处，讲述他们和父母之间的趣事，他们有的表示他们的父母终于开心的追求自己的生活，他们有的表示重来没有想过他们的父母有这样一面，视频结束，呈现”融创海映长滩“的LOGO。第三步：触动人心的视频：“重新活一次”H5画面开始，是一个老人的剪影，这个剪影一直向后走，在向后走的过程中，字幕上呈现“带孙儿、身体欠佳、操劳命、操持结婚、催婚、担心找工作、升学考试”等生活中的烦心事，这个剪影在向后走的过程中逐渐变得年轻，在回到孩子出生的一刻，画面突然暂停，画面上呈现“向前划，重新开始

22、生活”，随着用户向前划的手势，剪影开始向前走，并逐渐从剪影变得立体有色彩，而背景也开始呈现海洋、沙滩、落日等美好的元素，最后带出项目价值与LOGO标版。第四步：创意型刷屏H5：营销号：地产人智库、房精、房地产营销、营销智库、顶尖文案、H5广告资讯站、营销兵法、4A广告提案网内容：融创的这个项目，是如何在全中国茫茫人海中精准的找到客群的。治疗各种城市病，被融创的这波操作刷屏了今天，你“重新活”了吗？第五步：营销大号：微信大V矩阵：首席生活家 粉丝数量：301万 朱莉的美味厨房 粉丝数量：105万吃货研究所 粉丝数量：80万 环球旅行 粉丝数量：134万 微博大V矩阵：凤凰周刊 粉丝数量：1391

23、万 Vista看天下 粉丝数量：1215万美食味道菌 粉丝数量：534万旅游天地官方微博 粉丝数量：534万一起去旅行 粉丝数量：224万第六步：大V矩阵：事件效果预估：自媒体深度合作2030万元。地铁40万。大V矩阵、朋友圈KOL转发20万。视频制作、创意H5制作57万元。费用预估：费用总估：8597万元。覆盖人数：2000万+3走出网红盘的第二步和第三步美好生活贩卖馆+寻找中国最美工作时间：2018年1月15上线传播主题：美好生活贩卖馆推广节奏：开盘发布会上宣布启动，在发布会后1月15日正式上线，上线之前于网络大V自媒体中陆续推出，并在生活美学电商平台上架部分产品，最后正式上线天猫或京东“

24、美好生活贩卖馆。”销售品类：文创类：手机壳、手绘旅游地图、明信片、手绘的购物袋、文化衫、海螺号角、壳类制品；生活类：咖啡、洗漱包、茶叶；特产类：海鲜、海鲜制品、海鸭蛋、热带水果。2018年1月美好生活贩卖馆宣传渠道：生活类大V（对生活和产品进行传播）、房产类和营销类大V（对案例进行梳理和分享）内容：生活类大V：一系列明信片带着海风而来看到这么美好的购物袋，我又想去北海了因为一个漂亮的购物袋，我买了一套房不敢相信，这是一家房产公司出品的城市手信房产类和营销类大V：让当地产品代表项目飞向全国各地，融创玩出跨界新高度还在用DM单卖房，这个公司已经在用当地特产卖房了当房产公司玩起跨界，艺术家都挡不住融

25、创是怎么把销售物料做成了城市手信？房产公司认真起来，文艺青年就没有活路了2018年1月美好生活贩卖馆时间：2018年2月1日2月20日谁能获得“中国最美工作”全国范围发布最美工作海洋体验员，为期半年，工作很简单，居住在海边，每天发布居住海边的生活，摄影、潜水、运动、捕鱼，全方面展现海边生活，并通过直播平台进行直播，同时注重互动，满足全国粉丝关于海洋的梦想。三个阶段：通过征集最美工作，快速炒热项目，引发全国爱好者的关注和参与，整个过程分三个阶段，三个阶段均有热炒点：1.2月1日：全国发布最美工作的征集，引发关注，重点落脚于公众号、微信，同时旅游类网站跟进投放；2.2月5日2月15日：评选过程，通

26、过评选、直播、能力展示、拉票等环节的全程展示，不断推高气氛，持续引发网友互动关注与参与。3.2月20日：在开盘当天，为活动进行收尾，选出海洋体验员，将他（她）稍加包装，对海边生活进行持续性的记录和发布，实际上会是项目的一个销售顾问。招聘要求：爱生活、懂摄影、有品味、水性好、爱大海、三观正，懂潜水运动者优先。话题：在海边发发呆，拍个照，然后就领取了高额报酬，你也可以。天天玩都能拿高薪，堪称中国最美工作，你想简单了如果你爱生活、懂摄影、水性好、三观正，恭喜你，你的好运来了2018年2月寻找中国最美工作4围绕其他节点如何展开工作？外展场、社群活动、咖啡馆开放围绕石家庄展厅的推广，共有两件事1.到场：

27、美食营销海鲜节北海以海鲜闻名，在北京及石家庄开启美食营销，吸引人们到场，领略北海美食风情。第一步：举办海鲜节，展厅现场每天一个主题：生蚝主题、龙虾主题、蛤蜊主题、沙虫主题。第二步：根据每天不同主题，制作刷屏海报。第三步：扫码关注转发相关内容到朋友圈，截屏即可领取一张海鲜券，凭海鲜券可到现场领取一份美食。第四步：最后，再以“海鲜家宴”进行筛客。12月512月25日外地展厅开放2.线下：让我们再约一次北海北海是典型旅游度假城市，对外地人来说，是有抗性的，然而对于曾经到过北海旅游的人来说，抗性就极低了，对他们来说，北海是熟悉的，他们了解北海，而且至少曾经向往过北海的生活。闻名开启一场“让我们再约一次

28、”的营销活动，主打那些曾经到过北海的人，唤起美好的回忆，降低认知和到访门槛。具体做法：1.在官微、融创当地社区渠道、售楼部渠道、公众号渠道发布让我们再约一次北海的活动消息。2.在微博上晒出北海机票并官微，或在朋友圈晒出北海机票，并跟上话题#海映长滩 让我们再约一次北海#，将截图发到公众号后台。3.每一位参与的人都将收到来自北海的神秘大礼包，内含：一份海鲜+一份邀请函+一份宣传物料。4.将礼物晒在朋友圈的人，可以参与二次抽奖，从中抽出十人送机票。12月252018年1月15日外地展厅开放社群是社区文化形成并持续发展的群众基础。对于社区生活氛围营造、促进邻里关系融合、社区自治共管有着不可取代的重要

29、性。活动形式：一场“有内容”“有生活”“有态度”的社群发布会活动时间：12月15日主题：活出生活色彩 前期筹备：1.对接当地已有的成熟社群团体。2.从现有的诚意意向客户中进行摸底，选出有代表性的社群方向及成员。3.邀请行业内专业人士甚至著名人士参与社群的培训及管理。12月15日社群发布会12月15日社群发布会围绕12月15日社群发布会的推广，共有四个步骤：步骤：1.官微12月5日发布消息吃货、歌神、戏痴，速来报道！2.制作召集令H5：制作一个召集令性质的H5使命召唤创意阐述：我们生活的使命就是美好，我们生活的全部就是快乐，现在起，听从生命的召唤，卸下生活负担和自我封闭，加入我们的社群。3.直播

30、分享：从12月15日到12月25日期间，在十个社群中，每个社群挑选一个代表，与直播平台合作，每天分享一种生活方式，通过直播展现项目的生活方式，传递到网络吸引客户关注，且每种生活方式制作一种刷屏海报。12月15日社群发布会4.媒体跟进：从发布会开始往后，借助社群向外传递海映长滩的生活理念。渠道：微信公众号、微博、房产类的大V、当地媒体示意：房产类及营销类大V：看融创海映长滩如何玩转社群营销社群营销，阿那亚之后，看海映长滩也许阿那亚你学不会，但海映长滩，你应该好好学学只会造好房子，那你是小看融创了，人家社群玩的更溜官微：十大社群发布，从此生活不独行摄影、美食、运动、海钓，你想要的生活都在这里埋伏了

31、三天三夜，就为拍好一张照片，这张究竟长哪样？新闻媒体：融创海映长滩十大社群亮相，洋溢浓浓生活味北海最大的社群平台实体，今日成立12月15日咖啡馆开放海边咖啡馆开放1.前期北海城市展厅到访客户送咖啡券：在前期城市展厅开放后，到访客户发放咖啡券，在咖啡馆开放后，提供前期人流。2.围绕咖啡馆开放的炒作：咖啡馆展厅自带网红属性，适合进行炒作，从12月5日12月15日，每两天发布一篇内容：以为是一个咖啡馆，实际上竟然是自从标配了这个咖啡馆，常年制霸朋友圈晒图大赛北海首个海边咖啡馆售楼部，不看房子，喝杯咖啡也是极好的投放公众号：北海本地圈、遇见北海、北海365吃喝玩乐GO、北海全攻略、北海吃喝玩乐派、北海

32、城事、流行北海投放微博：北海美食攻略、北海旅游攻略、北海发布、北海同城会。媒体圈：搭建媒体群统一发布转发5其他配合的小型事件刷屏稿101次提问+机票营销101次提问主题：“对美好生活的101次提问”事件：我们是如何思考生活的、我们是如何思考邻里关系的、我们是如何思考全龄度假的、我们是如何看待滨海物业的、我们怎样考虑户型、我们怎样考虑配置通过一连串的发问和梳理，从1月开始，在项目开盘前，以“对美好生活的101项提问”为主题，以刷屏稿的方式，每周发出两到三篇。连续一个月的时间里不断发出问题和回答问题，将一切关注直指2018年2月开盘，从而引发人们对“对美好生活的终极提案”这样一个命题，连续30天的

33、发问解答刷屏稿将成为朋友圈一个极其吸引人的事件，也可以在结束后作为案例回顾进行梳理整理。目标：融创海映长滩开盘前的刷屏稿，应该用系统的专题方式，清晰的、全面的阐述项目的外部、内部、高度和格局。101次提问示意：12月5日2018年2月20日机票营销机票营销凭外地到北海的机票可到海映长滩领一份礼物：在12月1日到2018年2月20日期间，外地到北海的游客，凭借机票可以到城市展厅及海边咖啡馆领取一份礼品。礼品包括：一份手绘旅游地图+海鸭蛋+伴手礼+一杯咖啡6哪些可以生发开来的话题？南北之战、滨海度假第三极、雾霾主题、寒冷主题、网红主题话题在整个开盘前的推广中，有五个话题，可以穿插在节点和事件之中，

34、对主线进行丰富。“南北之争”对北海和三亚的优劣势对比进行详细的比较和对照，引申出置业北海更具优势、三亚正在被投资人抛弃等结论。内容标题：一张图看清海南与北海的区别海南正在被度假投资客抛弃？去过北海，你还会留恋三亚吗？候鸟族群心目中的最佳冬歇地竟然不是三亚！现在，还去三亚过冬的人都是哪些人？滨海物业，选择海南还是北海滨海物业，看过北海再看海南中国滨海度假物业，北海靠什么与海南一较长短候鸟群体，究竟要什么？为什么我说秦皇岛正在逐渐退出滨海度假第一阵营？叫板三亚！？北海哪来的底气？三亚傻了，北海或将成为北部湾最大受益者。前十年看三亚，后十年，中国滨海度假物业看谁？“中国滨海度假第三极”提出中国滨海度

35、假三极的概念，将北海与三亚、北戴河置于三足鼎立的格局，一举跻身一线阵营。内容标题：融创入北，欲造中国度假湾区第三极融创入北，中国滨海度假湾区三足鼎立之势已成挤入滨海度假塔尖阵营，北海，凭什么？“雾霾主题”每年在北方在11月中旬就开始集中供暖，由于烧煤的原因，从11月中旬开始，北方空气质量严重下降。我们可以将北方和北海的天气状况进行对比，用于北方巡展点当地工作人员的刷屏。内容标题：逃离石家庄醉氧是一种什么感觉北海不识霾滋味“寒冷主题”在进入11月之后，北方天气开始降温，在特殊节点，我们在刷屏稿上可以将北方和北海的天气温度进行对比，用于北方巡展点当地工作人员的刷屏。内容标题：世界上最遥远的距离，是

36、我穿起泳衣，而你裹上棉衣石家庄今日零上5，北海今日18“网红主题”示范区亮相后，借由项目现场充满精神象征符号的建筑，开始锻造项目网红属性。内容标题：只用了几个玻璃板，就有了也许是全国迄今为止最酷的音乐厅了这个健身房够直白，不放音乐，让人直接听涛声你理想中的深夜食堂有它酷吗？这个海边茶室，在逼格上秒杀所有山居茶室6其他常规工作：百度优化、旅游网站、微博投放百度优化1.百度问答：百度问答，尽可能多的覆盖关于北海、海居、度假、康养类的话题，引出项目。如“北海最适合度假的地方是哪里啊？”“我想给我父母买一套海边的度假物业，选北海还是海南？”“想买一套海边的度假物业，不想去海南，还有哪里适合？”“中国最

37、美的海岸在海南吗？”“想在北海买一套度假物业，选哪里更适合？”2.百度关键词搜索拦截：通过购买百度关键词，在搜索上占得先机，购买的关键词不止限于“北海”，而是针对竞争对手进行拦截，如“海南”、“三亚”、“度假物业”“北海”、“南宁”“康养”等等，在意向客户在网络上进行搜索相关内容时进行拦截。3.百度百科：在百度百科建立两个词条，一个是项目的案名，另一个是“海岸线作品”。微博投放微博比起微信更为开发，标签更容易找，在微博进行相关的投放时，可以借助微博后台大数据进行精准投放，如投放给喜欢旅游的人、喜欢大海的人群等等，同时，也可以根据搜索进行投放，如该微博用户搜索过“北海”“海边度假”等关键词，后台

38、就可以进行针对性投放，还可以针对“阿那亚”“恒大海花岛”等热门滨海项目的搜索进行拦截式的投放。投放关键词：“北海”“北海度假”“北海旅游”“海边度假”“三亚”“海南”“海边的小屋”“海边别墅”“旅游”“养老”“阿那亚”“恒大海花岛”旅游网站时间：12月25日2018年2月20日 1.携程网、途牛等旅游出行类网站：携手两大战略合作伙伴，开启北海深度度假，启动“北海度假指南”计划，搜罗北海的吃喝玩乐，并发布北海度假白皮书。2.蚂蜂窝等攻略类网站：联合攻略达人做攻略和游记，发布路线规划，同时带出项目配套。7工作结合节点、事件、话题、常规工作全面展开12月15日12月25日1月15日2月1日2月20日12月28日12月5日1月1日咖啡馆开放预告咖啡馆炒作社群直播石家庄：外地美食营销石家庄、北京：“让我们再约一次北海”“重新活”重磅事件大V炒作101次提问美好生活贩卖馆寻找中国最美工作社群发布会咖啡馆开放开盘12月18日自媒体准备到位机票营销百度优化旅游网站营销论坛炒作END