1、地中央广场B5修公寓定位及推广报告CONTENTS思前提标客户定位产品价值梳理及价值提升形推广建点排及关合思前提思前提固有价值体仅存外价值按照原有定位将没有任何市场区1B4低总价现房强区域毛坯房B5价值体业槛提抗性增加性价比散失户型板暴思前提2修公寓利弊、存在广泛客户基、可修提升分价值、存在价格天板溢价力有以有大、未来价格乏想及未来售价受溢价力溢价力弱售价7800元/平注客户容易与周品对比存在一定争和客户分流标客户定位中原深昆明多年仅市区就拥有10万客户源为区域客户研究提供了宝的数据源。CCES本次区域客群研究我们对目特别制定了昆明市区人居状况研,并对区域内客户机研。在中原操作目城时代、海伦中
2、心等目中抽取分置业客户从知客户心理及特征。卷客户深CCES客户系统对本目物业类型及101-138积段归纳改客户基本属性特点年、业、家庭人口数等。对目前改客户对本目物业类型归纳改客户买消敏感点及置业目的做出判断与分析。对性的卷研共200份主了客户对目所在片区的知、置业求及价格接受情况做相关的了与分析昆明市区人居状况投客分析1投客户中以地性投客户为主占比69%投兼住客户占比20%住占比11%查客户居住区域山区占比最38%地性客户其次五华区占比25%占比最低是外客户1.客户关注点最多是升值占比28%其次是价格、区位、产品是投客户比关心教、生活套客户关注度少。2.居住区域分布外3%地州5%五华区25%
3、区16%官渡区13%山区38%业客户关注点居住区域分布客户关注点升值28%区域划10%教套2%活套4%地州5%官渡区13%区16%外3%五华区25%山区38%业投兼住20%投69%住11%价格19%教套2%活套4%交10%产品15%升值28%区域划10%区位12%客户关注点区位12%价格19%产品15%交10%投兼住,20%住,11%投,69%Title住客分析2住型客户以地性为主占比接55%投兼住客户占比36%投占比12%查客户居住区域山区占比最42%地性客户其次五华区占比32%占比最低是外、地州客户1.客户关注点最多是生活套、区位、交其次是价格、区域划、产品升值、教套客户关注度少。2.居住
4、区域分布外3%地州4%五华区32%区10%官渡区9%山区42%住55%投12%投兼住36%置业目的客户关注点居住区域分布客户关注点升值6%区域划13%教套7%活套19%地州4%官渡区9%区10%外3%五华区32%山区42%业住55%投兼住36%投12%客户关注点区位18%价格13%产品9%交15%升值,6%区域划,13%教套,7%活套,19%区位,18%价格,13%产品,9%交,15%客定位3核心客50%客40%游客10%客户在校大学/在教师住型客户)有技专有济来源但收入对不够定。交、套、地段及由、互动、个性生活方式游客户全市/外投客外或内投客业用于己出求。关注地段、套、交、环境客户核心客户企
5、事业单位员及、投外型客户城市一族2535岁对产品、套、交、性价比为关注。城市新年求全新生活方式在校大学/在教师全市/外投客城市/合公寓客户情况及市场客户演变公寓客户核心客定位为地性投外型客户及住型客户全市或外投型客户。投外型客户业用于已出得升值收住型客户业用于暂度。客分4我们对客大可以分为两投客客他们在关注升值同时也关注生活投客户特征作为产品期拥有可以接受对未来价值期但同时他们到收保也就是如何来客从来投客户特征5所在区域地为主中心区及北市区为所在业、地产、保收入公司中层理住客户特征6住客户特征他们单、或热恋中他们无奈总价压力暂时无力担作为度他们希望最少换对最华活梦想可所在区域地为主所在业在校学
6、生、学校教师、单位员工企业中低层理产品价值梳理及提升价值梳理定位初是为了挖掘产品价值及1对于外区域价值是市场大势依然可以沿对于内价值我们新梳理合来业槛提价格抗性增加性价比散失户型板暴800共享活工场升极主打提升建2层B5修公寓产品包升样板楼层制彩墙体服务升体升打4不同格主样板层包升3包升核心包层各功场所年定位标打全新潮主派对活动“年人最爱来G-smart”定位标服务升4服务升核心提升物服务实现收从实现溢价G家“morning call”服务G家保洁、洗护服务G家代办、服务体升5体升核心功层既然做了可以正来从小厨房咖啡吧也好、周末活动也好全彩来前期免开放层周末活动时增加歇小吃正做年人活场所 彩墙
7、体改优化增加年感品感，对客户形成冲击增加客户时2万元墙体升体67在现有修交付标准基上升打12月23日前完成家俱整体以日式收为核心以低成本快度实用性三大核心前提样板房改样板房弱化客户使用抗性。3万元日式收主样板打主样板打8在现有修交付标准基上升以女性格为主打样板12月23日前完成对客户形成冲击够最大化减少客户抗性完成客户心印塑方案一以现有修标准为基上增加主家俱及墙体彩元1万元方案二在现有修标准上改以为主升改并增加家俱2万元工业主样板打9在现有修交付标准基上改及升以工业为主打样男性主样板12月23日前完成对客户形成冲击够最大化减少客户抗性2.2万店主样板打10在原有样板房基上升以店式格为主打样板1
8、2月23日前完成对客户形成冲击够最大化减少客户前期投入成本抗性1万元形推广建1地G公寓年垂城市B5修公寓形建B5修公寓产品推广建2地G公寓30满你对活所有想3天生有范 中央有FUN西市中央青年社区 专属800共享生活工场生活不止30 你想要的姿势全都有！城市地标宜家旁 双地铁直通高铁 95万大昆明城市巨擘形推广建14理理想想生生活活 随随寓寓而而安安西市中央青年社区 专属800共享生活工场生活不止30 你想要的姿势全都有！城市地标宜家旁 双地铁直通高铁 95万大昆明城市巨擘形推广建25minimini空空间间 盛盛放放bigbig理理想想西市中央青年社区 专属800共享生活工场生活不止30 你
9、想要的姿势全都有！城市地标宜家旁 双地铁直通高铁 95万大昆明城市巨擘形推广建3点排及关合12月地中央广场B5修公寓推售指标4000万上强化核心价值传播下售并举核心与机构合作推出付合同25%低刚客户业槛提B5栋价值展完善保涨价后价格价值匹售并举对周大学、教工、企业员工利创意派单、渠店招募公寓客楼栋推售套数估均价万/套值地中央广场B5公寓154264000核心1对于投客户出产品投价值和未来溢价。“30平个性活+800平=年体格活“点12.1612.2312.30外拓介动作公寓势B5大亮天有 中央有FUN上推广主炒作划一周B5全新亮涨势大好价值包动作价值展及售具充+楼体广告+样板房展具三周投价值四
10、周 公寓价值炒作必买理下活动每周分批业外场品及同对内员工及介政宣对大学毕业、大学及中小学年教工及新区大型企业员工中小创业团小派单12月客户会活动12.2中售楼开放上推广渠VR房、上播房、安居客(微客、APPPC)、新浪乐居朋友圈图、各大户、公众号、朋友圈推广排2B5样板开放及大开下推广渠梯厢、渠店、周大学创意派单、市卖场创意外展三周投及居住价值1、工将B5栋1326号房修成交付标准样板-12月24日前完成2、技发4套不同格主样板房号1321/1322/1333/1335建格工业格、女性格、日式收主格、将现有样板升打为店格3、物业与企服B5栋三层800服务升将层来可增加、歇、棋牌层只对业主开放。关合3END
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