1、两江曲院风荷2021年9月推广思路在地广告.2021 8月 销售情况销售情况本月销售情况主要以洋房和平层去化为主截止到8月22日，本月来访共157157组累计认购 1616套，其中2 2套洋房，9 9套平层从数据上看，本月的合院来访和成交情况有所突破平层和洋房的来访和转化较差本月应加强对外拓客和锁客工作*本数据更新日期为8月22日 营销节点9月暂无营销节点，产品持销期需加强销售手段和销售动作 目前难点目前难点 淡市蔓延淡市蔓延9月以及Q4同比去年，大概率市场下滑，客户信心不足，成交周期长 洋房去化洋房去化洋房首开62套，仅去化3套，来访量少，如何找到更多的洋房客户？目前难点目前难点 合院挤压合
2、院挤压本月合院来访较多，但客户心里预期低，不匹配高总价合院，如何降维引导至洋房去化？有效来访有效来访案场来访多为自然来访，如何增加有效来访，如何提升高质素客群？如何破局？如何破局？市场低迷市场低迷本年度Q4来访及成交都略低于去年到访接待方面，到访接待方面，置业顾问应加强接待说辞，销售说辞多从重庆主城发展趋势，供地方向倾斜区域发展等观点入手，重塑客户信心推广方面，推广方面，加强产品内外部价值输出，居住舒适度，增强客户对产品关注度本阶段洋房形象“一席宽一席宽万境藏万境藏”已全线出街上线短期内不要频繁更改价值输出点重点聚焦“宽”的价值输出把宽的核心点讲够讲透9月推广前提“宽”生活三部曲演绎 宽的痛点
3、打击 宽生活的舒适体验感 宽的意境联想宽的痛点打击9.1宽的意境联想9.109.209.30宽生活舒适体验感主线：线上广告（主线：线上广告（T T牌、电梯轿厢、牌、电梯轿厢、LedLed）已上线，对外输出发声）已上线，对外输出发声支线：线下案场物料，景观价值、区域价值更新，价值刷屏输出支线：线下案场物料，景观价值、区域价值更新，价值刷屏输出本月推广节奏以双线价值输出，“线上价值刷屏”本月推广节奏以双线价值输出，“线上价值刷屏”+“+“线下案场物料线下案场物料”。线线 上上 传传 播播*从生活中常见场景出发，以居住空间不够对应的生活痛点进行打击宽的痛点打击宽的痛点打击TelTel:0230236
4、821682195559555AddAdd:两江两江方正大道方正大道曲院风荷销售中心曲院风荷销售中心孩子最重要的成长时光却只能和家人共挤一房成长不能将就有自由活动的空间才最讲究刷屏文案创作示意刷屏文案创作示意生活，往宽处享TelTel:0230236821682195559555AddAdd:两江两江方正大道方正大道曲院风荷销售中心曲院风荷销售中心从来不敢把KPI带回家用茶几充当办公桌实在难有想法在家办公无法静心多一个功能书房，工作也能尽兴生活，往宽处享TelTel:0230236821682195559555AddAdd:两江两江方正大道方正大道曲院风荷销售中心曲院风荷销售中心朋友来家里做客
5、为了腾出空间还得东放西挪成长不能将就有自由活动的空间才最讲究生活，往宽处享创作画面示意创作画面示意创作画面示意创作画面示意创作画面示意创作画面示意人生得意须境宽|更宽的空间才更懂生活的改善推文配合推文配合论坛稿配合论坛稿配合北区改善大户型洋房，三代同堂，二胎家庭的福音别到了改善了年纪还挤在两室一厅，生活就该往宽了享把9.3m阳台，7.5m横厅，对应能容纳的家具，物品，利用加法法则让客户更直观的感受到产品房间的宽度宽的创意输出宽的创意输出刷屏文案创作示意刷屏文案创作示意+logo超能“装”的滨水洋房约9.3米景观阳台=2张休闲椅+1张茶桌+20盆花草+1台天文望远镜+1辆儿童摇摇马+1台跑步机+
6、1台洗衣机+1个收纳空间比寻常阳台更大，装下更多的生活想象刷屏文案创作示意刷屏文案创作示意+logo超能“装”的滨水洋房约7.55M大横厅=约3.5M沙发+约1.2M茶几+约2M电视柜+约2M大餐桌+6张餐椅+1个餐柜+1个懒人椅+4盆绿植比寻常客厅多几米，装下更多的生活逸趣刷屏文案创作示意刷屏文案创作示意+logo超能“装”的滨水洋房约140洋房=2间套房+2间次卧+3个卫生间+1个厨房+1个餐厅+1个客厅+1个阳台+4个飘窗比寻常户型更多的空间，装下更多人的舒适生活创作画面示意创作画面示意阔景宽厅 进阶优选丨好户型不止于宽，更要设计合理推文配合推文配合论坛稿配合论坛稿配合打探北区这个改善洋
7、房，完全可以闭眼上车每一寸空间都用到极致，这户型尺度“大”到惊人光说大中庭、临公园、超100m楼间距，直观感受不强烈用大场景的实景图或效果图展示，让客户更有联想力宽的意境联想输出宽的意境联想输出TelTel:0230236821682195559555AddAdd:两江两江方正大道方正大道曲院风荷销售中心曲院风荷销售中心跟足球场一样大大大大大大大大大大大的中庭超100种树植、超1000人玩耍中庭够大，才能尽情赏玩趣耍刷屏文案创作示意刷屏文案创作示意大尺度，宽生活TelTel:0230236821682195559555AddAdd:两江两江方正大道方正大道曲院风荷销售中心曲院风荷销售中心家门口
8、有风景很多多多多多多多多多多多的公园10余所公园环伺公园够多，才能享受更健康的生活大尺度，宽生活TelTel:0230236821682195559555AddAdd:两江两江方正大道方正大道曲院风荷销售中心曲院风荷销售中心每天都有很足足足足足足足足足足足的阳光最大超100M楼间距距离够宽，才能拥有更多的阳光大尺度，宽生活创作画面示意创作画面示意创作画面示意创作画面示意创作画面示意创作画面示意小孩才做选择题，风景、阳光、空间，成年人全都要奢阔，奢侈，舍得，有一个超大中庭意味着什么推文配合推文配合论坛稿配合论坛稿配合什么才叫真正的改善，两江曲院风荷给出了答案大户型、大中庭、多公园，你们要的北区全
9、能房来了震惊！水土十几个楼盘居然很少有超大中庭。大卫聊地产大卫聊地产：水土“超能装”的神仙户型，刷新你对空间的想象！两江商业评论两江商业评论：四房做到三卫，还有7米的横厅，空间超宽超能打系列大系列大V V稿稿炒作炒作区域解读价值灯箱洋房景观亮点解读灯箱洋房A/C户型鉴赏灯箱线下物料输出线下物料输出洋房去化洋房去化洋房来访和成交不够理想除推广上加强价值宣传外应采取拓客动作精准寻找客户根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此进行陌拜和外展工作。从来访数据上看，我们主要客户还是来自三北区域，继续深挖北区客户：拓客地点：水土高新城政企客户水土高新城政企客户、周边学校、北碚区原住民周边学校
10、、北碚区原住民、新牌坊区域老旧社区新牌坊区域老旧社区等拓客人群：北碚区原住民，有住房改善需求北碚区原住民，有住房改善需求拜访企业客户拜访企业客户，如医院、银行、如学校等企事业单位。重要人物预约拜访重要人物预约拜访，（如企业领导干部，医院的专家和专科医生等）新牌坊区域老旧社区新牌坊区域老旧社区 拓客建议拓客建议 增加外展增加外展根据客户特征及分布地图，在空港、新牌坊、冉家坝、人和、北碚区域设置外展场进行项目展览与吸客。场所选择：场所选择：空港、空港、新牌坊、冉家坝、人和、北碚区域各社区新牌坊、冉家坝、人和、北碚区域各社区物料配合：物料配合：帐篷、背景板、展架等合院挤压合院挤压本月合院来访数据良好
11、，来访客户心理预期低不匹配高总价的合院，在销讲说辞上可将此类来访客户可引导至三层洋房，因此将三层洋房单独作一推广支线。以另一种院子，满足客户的“院子理想”浓荫叠院浓荫叠院 内外双园内外双园约128-1403层亲地低密墅境公园畔：一路之隔竹溪河公园园林里：约1个标准足球场大中庭私享院：约55-74私家院子大阳台：约20揽景宽阳台低密奢居：三层亲地墅级生活宽境格局：四室两厅三卫空间气派厅堂：7.5m面宽，44阔厅尊享生活：双套房设计私密奢适比合院更低的价格，比肩合院的品质和院子这一次，与惯常所见泾渭分明这一次，与惯常所见泾渭分明仅3层，匍匐在浓荫大树之下的庭院仅3层墅级新品 浓荫叠院 重庆之前难见
12、产品价值输出产品价值输出这一次，让院落居住突破边界这一次，让院落居住突破边界外拥竹溪河公园，内用6000平米私家大花园仅3层墅级新品 浓荫叠院 重庆之前难见这一次，与寻常洋房相形见绌这一次，与寻常洋房相形见绌44平米阔厅，约70平米私家院落，昂贵的奢谧之境仅3层墅级新品 浓荫叠院 重庆之前难见白衣海盗：白衣海盗：前所未见！即使那些“真洋房”也不得不服的三层浓荫叠院洋房。一个人的地产馆：一个人的地产馆：打破洋房创新的天花板，看曲院风荷如何超越极致。重庆楼市：重庆楼市：与过往的洋房截然不同，浓荫双园，匍匐于大地，这是突破桎梏的居住？大卫聊地产：大卫聊地产：让别墅瑟瑟发抖的三层洋房。系列大系列大V
13、V稿稿炒作炒作有效来访有效来访 跨界活动跨界活动跨界联动，应季营销强导流跨界联动，应季营销强导流两江置业宠粉节，两江置业宠粉节，9 9是要宠你是要宠你滴滴x欢乐谷x百果园（看实际情况，不一定真联动，报销买水果和门票钱即可）滴滴专车万券齐发盲盒抽奖欢乐谷门票夏日甜宠请你吃瓜 跨界活动跨界活动联动知乎做价值营销传播联动知乎做价值营销传播在知乎建立话题，进行有奖互动，让话题跃升热门话题TOP10，短时间内制造热点，引发讨论热度；设置相关问题，邀请知乎KOL参与互动点赞或回答，引发粉丝及同行达人互动与分享 业主联动业主联动结合中秋节日，可在此佳节邀请新老业主在项目上欢度中秋，以文化、美食为主线，趣味互
14、动为副线，让客户感受到项目的品质内涵。活动内容：吃吃喝喝玩玩赏赏 业主联动业主联动活动内容：1、美食中秋四大菜系一站式体验，如川菜、湘菜、粤菜、苏菜等菜式品味，还有时令食物大闸蟹等美食畅享。业主联动业主联动活动内容：2、文化中秋搭建嫦娥奔月神话经典场景，月宫仙宠萌兔来袭，打造视觉、触觉体验，还可以提供国风服饰装扮，拍照，体验文化魅力。教师团购教师团购结合教师节节日，针对教师团体优惠政策，做教师群体专场团购来促进销售。凭有效证件可优惠房款2万元或者每平方优惠200元，确定优惠政策文件后，可筛选教师渠道进行活动信息投放。9.19.109.209.30传播内容推广主题一 席 宽万 境 藏除户外T牌、三北商圈LED、灯箱道闸、轿厢外，新增派单和外展点位线下媒介线上传播现场物料区域价值、品牌价值、户型灯箱+DM+户型单页推广铺排回顾痛点输出新媒体传播宽生活舒适体验感系列刷屏痛点打击系列刷屏大V软文输出外部价值输出舒适感输出外部宽境价值输出活动中秋业主联动活动拓客动作派单、摆展、教师团购专场活动跨界活动
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
