2020年苏州燕回平面里中式别墅项目推广策略方案（784页）.pptx

1、微鲨觀點裡的燕回平门里贰零壹玖年叁月贰拾捌日THE V-SHARKS POINTSOF The Swallow flew back in PING MENChapter 1 苏苏州州区域市区域市场场研研判判Chapter 4产产品品里里蕴蕴含的含的核核心精神心精神Chapter 2 项项目目竞竞品研判品研判Chapter 5 创创作作调调性性示意示意Chapter 3 项项目目价价值值体系体系梳梳理理MarketingValue TreeCore SpiritCreationStrategyPositioning针对针对项项目地目地块块就宏就宏观观层层面面 背景背景进进行行资资料料收集与收集与

2、整整理理知己知己知彼百知彼百战战不殆决不殆决定定我我们们是是谁谁的并的并不不是我是我们们自自己己梳理梳理我我们们的的砝砝码码从中从中寻寻找找 我我们们的差异的差异化化以确定以确定卖卖点点未来未来的的项项目目形形象象调调性性展展示示立体立体化化巅巅峰峰体体验营验营造造冲冲动动收收缩缩探探寻寻方方向向，明确，明确至至少少一条一条未未来来坚坚定定不不移移的的道道路路The Table of ContentsChapter 7 行行销销推广建推广建议议Creation常常规规推广之推广之上上的大招的大招制制敌敌清清单单化化战战术术行行销销明明确确任任务务Chapter 6 现场现场定定位位打造打造Cr

3、eation未来未来的的项项目目商商业业打打造造很很大大程度程度上决定上决定项项目未来目未来人人气气市市场场地地图图Capter 12016年以来楼市调控政策从严不放松，市场受政策影响越发明显，渐趋平静。从近三年苏州别墅成交来看，2016年别墅市场火爆，受政策影响，随后成交明显回落。2017年至2018年，供应明显下滑，成交量趋稳，价格小幅上涨。2018年1-10月苏州（含吴江）别墅供应面积91万，同比下滑27%；成交面积108万，同比增加3%；成交均价为25068元/，同比上涨8%。2018年别墅市场相比2017年同期“量 价 齐 升”且，土地供应量减少很多双吴区域不仅在普通住宅市场扮演成交

4、领跑角色，也是别墅的主力成交区域。且相比姑苏区与园区高达3万+的均价，整体上双吴别墅的性价走的是性价比路线。高性价 比、低总价的楼盘领跑，小面积“微墅”产品 热卖。例如销量最高的吴江汾湖板块的碧桂园 十里江南（淀dian山湖）今年以453套的成交 量位居别墅榜冠军，110-172平主力面积1.8 万价格。第二名，中航樾园（寿桃湖小湖），123-164平。第三名中粮本源（九里湖小湖），136-365平。姑苏土地最为稀缺，鲜有新房源入市，而别墅成交均价高达38801元/平，所以成交相对较少。这也是我们2019年的机会。小户型“微墅”大都是远离富人区的点缀。稀缺地段、顶级豪宅将永远被城市仰望。苏苏州

5、四州四大富大富人人区区苏州富人区三大元素：精英集聚、依山傍水、成熟的生活配套我们的竟品也逃不出这四大区域双湖版块 姑苏区板块 太湖新城石湖版块（勉强）“双湖板块”，定义为金鸡湖板块与独墅湖板块。不仅属于城市板块，而且它具有现代化城市中稀缺的景观 金 鸡湖、独墅湖两个具有相当知名度的城内湖，形成了令很多高端购房者的青睐有加的双湖板块居住环境。在国内，GOLF的“贵 族”概念已深入人心，被无数精英人士视为 最佳高雅的运动，在金鸡湖与独墅湖两湖之间，便是一片面积可观 的高尔夫球场 金鸡湖高尔夫球场。随着27洞国际GOLF球场开业，五星级建成，水巷邻里的全面建成、景观公园、李公堤商业街的逐渐繁荣，双湖

6、板块的城市生活版图已 经完美呈现出来。目前该区域内的大部分客户都是来自上海的，苏州当地人反而很少双湖板双湖板块块地处园区，偶有桃花源，但整体地段板块 还是时代肌底下的现代豪宅场域。作为苏州的中心城区，姑苏古城区历来“新盘 少、楼 盘 贵”。姑苏区的别墅风格可谓“大隐隐于市”，周围是浑然天成的老苏州情调，如古巷、老宅、小桥、流 水。姑苏区的豪宅因为位置的举足轻重和本身产品 的艺术特征，绝版地段收藏属性明显。成熟的生活配套，这一点对于姑苏区的别墅项目而 言，优势还是非常明显的。姑姑苏苏区板区板块块-古城古城苏州不可复制的文化底蕴瑰宝，清一色“粉墙黛瓦”，2千五百年传统豪宅场域。苏州的维多利亚港以“

7、湖”为名，苏州多个湖光山色的细分板块如今都在苏 州的楼市中扮演着精彩绝伦的角色，拥有国务院批准的苏州 太湖国家旅游度假区，太湖新城苏州湾强大的规划。吴江太湖岸线打造成“东太湖百里风光带”，成为面向长三角、乃至全国全世界的高端休闲度假目的地。太湖周围还有很多像高尔夫俱乐部、游艇俱乐部等高级娱乐场所太湖附近的山水资源符合山水别墅的建造理念，而在太湖附 近买别墅的无非就是享受生活，所以这里也是苏州有钱人的 另一个聚集地。太湖新城太湖新城出了中环，苏州现代休闲度假场域下的现代别 墅居住区。太湖规模、战略意义，附带强大规 划。乡野间的未来富人区人群和生活配套，石湖板块又远远达不到上富人区的标准。随着石湖

8、公园的建成，吴中区行政中心业引领着已完成向石湖的迁 移，高端消费群体将不断涌现；同时随着轨交2号线的通车，城南 版块也将因交通速度的提升而变得近在咫尺。石湖度假村、影视文化区、风情餐饮区等错落在石湖风景区内。石湖版石湖版块块景观小湖，价值略显单一，还在成长的富人别墅区姑苏区榜单，姑苏院子（总价低的小户型叠院）成交金额9.83亿、成交面积2.44万、成交套数179套，在姑苏区2018年别墅榜中拔得头筹。该项目今年表现强劲，整体成 交金额和成交量较去年有较大提升。在售独院和装修叠墅下 叠，在售独院户型面积280，总价1000-1200万元/套；其中在售下叠，户型面积330，总价在720万元/套起。

9、姑苏区古城，目前在售的新盘大都在小户型别 墅、叠墅、附带少许联排独栋。老盘也主要在 中小户型别墅面积段清盘阶段。2018年姑苏区别墅销售小结：整个苏州别墅市场层面，小户型居多，有诸如世贸石湖等加推 出大户型别墅产品。但燕回平门里这种纯粹大户型别墅新项目 开出来的很少。尤其在古城稀缺的地段，纯粹大户型的别墅项目、能集中针对顶级豪宅客群推广的在售项目缺失。竞品地图姑苏层面苏州层面Capter 2姑苏层面在售的别墅，基本上都是现代中式借鉴传统元素 且全都汇聚于古城区域泰禾泰禾华发华发姑姑苏苏院子院子（小面（小面积积、现现代中式）代中式）产品参差不齐，位置出了护城河很远2017年推洋房叠墅，2019年

10、3月推下叠叠院、联排别墅。（多叠院产品）目前主要在售的面积135平住宅，总价480万其中联排独院别墅280-380平左右，总价900-1400万元/套（毛胚）；售楼处样板间绿绿都姑都姑苏苏雅集雅集（小面（小面积积，现现代代中中式）式）燕回燕回3年后，年后，成交成交楼楼面面价价3万万产品参差不齐2018年1月开盘叠院，联排、双拼别墅主力叠加别墅面积148平、160平、248平、416平，叠加别墅总价 570-1400万/套，7套双拼别墅，建筑面积约450平米，总价约1800-2000万/套售楼处样板间（中小面（中小面积积，现现代代中中式式）2018年9月一期开盘，31套联排别墅房源预售联排、独栋

11、、双拼别墅联排建筑面积约255-320 m，总价800-1200万/套独栋建筑（6栋）面积约600-650 m,总价约2600-2800万/套北园府售楼处样板间晋府水巷晋府水巷别别墅墅（偏小面（偏小面积积别别墅墅，现现代代中中式式）老盘，产品参差不齐2015年10月联排独栋别墅开盘洋房（135、167平）、联排、独栋联排别墅366 m（地上2层地下一层)，397m(地上三层地下一层)，总价1200-1300万/套；独栋别墅470 m(地上三层地下一层)，总价 1600-1800万/套。售楼处西式瓦当样板间当代当代苏苏州州府府MOM（传统传统中式中式园林园林售售楼楼处处+现现代代传传统统混搭混搭

12、不不伦伦不不类类的的中式中式别别墅墅）产品参差不齐，位置出护城河2017年11月16日开盘主推叠加、双拼和独栋（剩余28套）建筑面积约217-683双拼(300-370)，总价约1000-1500万/套。栋别墅面积580-680，源总价在2500-3300万/套售楼处样板间苏州层面市场高端在售别墅（剔除基本售罄）融融创苏创苏州桃州桃花源花源（传统传统中式中式，园，园区区独墅独墅湖湖）2013年10月开盘中式园林合院在售独栋别墅面积700，源总价在5500万/套样板间涵园涵园（苏苏式式+新新亚亚洲洲风风，吴，吴中中区太区太湖湖）热热播播剧剧都都挺好挺好拍拍摄摄地地2016年2月加推二期独栋建筑面

13、积约450-480总价在1700-2500万售楼处样板间保利独墅保利独墅（新中新中式式，园，园区区独墅独墅湖湖）2016年7月开盘独栋栋别墅面积675，源总价在3500万/套梁志天打造爱马仕样板间万科大家万科大家（现现代代中中式，式，园园区阳区阳澄澄湖）湖）2018年5月新房源加推加推独栋栋别墅面积460-500，总价在1800万/套售楼处样板间世世贸铜贸铜雀雀台台-龙龙胤系胤系苏苏州首州首发发（现现代中式代中式，园，园区区独墅独墅湖湖）预计2019年5月加推双拼、联排、独栋别墅户型面积约335-785总价1200万元/套起“五进五重境”一一进进院院二二进进院院三三进进院院四四进进院院五五进进

14、院院小结：1，姑苏古城区在售别墅产品基本中式，相应政府“粉墙黛瓦”要求。但是大都是小面积段别墅，外加少许中面积段零散去库存中。中式大都 以现代中式为主，融汇些传统元素。自拙政别墅后，好的纯苏式传统工 艺的别墅稀缺。且有些并非更为稀缺的“护城河内”古城核心。2，古城外的苏州在售顶级别墅，基本都是新中式别墅。且都坐拥双湖、太湖、阳澄湖一线滨水资源性地段，兼具游艇、高尔夫等配套。主流是 在兜售新中式文化豪宅的审美和仪式感。3，在苏州市场上，大面积高总价的顶级别墅的竞争，姑苏古城别墅在 跟苏州湖居别墅的资源性、新中式格调竞争中，惟一能走的路就是把苏 州传统文化和纯粹走向极致。Capter 3价值地图跨

15、越千年、从外到内梳理项目价值苏州文脉苏州古城区域价值燕回平门里现现代代苏苏州州21世世纪纪，中国，中国长长三角三角经济经济圈核心圈核心长三角经济圈重要的经济中心之一，苏南地区工业中心，GDP1.85万亿，江苏省第一，全国第七。中国长三角苏锡常 都市圈。中国服务外包示范城市，中国商品交易市场排名100强（6家上榜）。7个国家级开发区，2个国家级高新区。1个 国际商务区，2个保税区，3个报税物流园区（B型），6个出 口加工区，5个省级园区。苏苏州新旧共州新旧共存，存，一一个中个中国国城市城市的的样样本本宜居：上有宜居：上有天堂天堂，下有下有苏苏杭杭宋代“经济学人智库每年发布的全球宜居城市指数报告，

16、是全球城 市宜居指数方面最具影响力的榜单。2016年2017年发布的全球百 大宜居城市中，苏州连续位列中国大陆第一。”一句话比它有钱的，都没它漂亮；比它漂亮的，都不如它有钱。和它年纪相当的城市，大都没有它过得好。最宜居城市的评比一个城市的实力不是来自于它是否是省会或直辖市而是来自于它的实力苏州自古就是有真正实力的城市 这种实力自唐宋以来一直存在这种自古的实力就来自于苏州古城从苏州文脉说起苏州古城苏苏州，中国州，中国现现存存最最古古老老的城市的城市4000余年建城史，中国余年建城史，中国现现存最古老的城市存最古老的城市有文字记载，始于距今4000余年夏朝。兴于2500年前春秋，吴国建都古都，始建

17、阖闾大城（公元514年），位置迄今苏州古城，中国现存最古老的城市。战国，越国都城，成为东楚最大都会。秦朝，东南政治中心。西汉，江东大都会。隋朝，改名吴州为苏州，南北大运河四大都会之一。唐朝，天下十道，苏州为江南道政治中心。宋朝，天下粮仓。苏湖熟天下足。元朝，马可波罗“东方威尼斯”。明朝，中国资本主义萌芽诞生地之一。清朝，江苏首府。士大夫必游五都会。苏州土壤长长江三角洲江三角洲平原平原，华华夏夏富富庶之地庶之地长长江三角江三角洲洲腹腹部部中中心心平平原原带带东经119 5 5 -121 2 0、北纬30 4 7 -32 2 。地势低平，平原占总面积55%。隶属长三角三角洲平原地区和太湖平原地区。

18、中国第二大淡水湖太湖四分之三的水域面积。农农耕耕经济经济江南江南富富庶区庶区水乡泽国、天下粮仓、鱼米之乡、自宋朝以来“苏 湖熟天下足”，特产有碧螺春茶叶、长江刀鱼、太湖银 鱼、阳澄湖大闸蟹等。文化苏州华华夏文明与夏文明与历历史史记记忆忆之城之城中国中国园园林林之之城城，中中国国私私家家园园林林代代表表苏州园林，中国园林之祖，始于春秋时期吴国建都姑苏时，形成于五代，成熟于宋代，兴旺鼎盛于 明清。世界文化遗产，中国四大园林，拙政园，留园占两席。东方万园之母，颐和园（皇家园林博 物馆）、圆明园（东方夏宫）之鼻祖。从复杂精细的苏州古典园林，到北京皇家宫殿，极致传承并 发扬中国传统建筑技术。姑苏古城苏州

19、文脉发源地与文化中心苏州是因为古城而出名，2500年来不变的水陆格局，主要 归功于选址的得当和布局的合理，历代文人名家置园苏州，私家园林遍布古城，成为一个名副其实的园林城市，苏州 园林甲天下，一城半园亭，这种独特的园林居住文化成就 了苏州园林城市的美誉和魅力。项目周边文化底蕴深厚。姑苏古城起源于伍子胥选址（公元前559年-公元前484年）伍子胥：春秋楚国人，父兄都是被楚王所杀死的，而来投奔吴国，帮助 吴国讨伐楚国，五战而入楚都郢城。当时楚王已经死了，但是伍子胥掘 墓鞭尸三百以报父兄之仇。吴王死后，儿子夫差继位，大败越国，并且 答应了勾践求和。但是伍子胥却建议彻底消灭越国，但是夫差却听信谗言赐死

20、了他。伍子胥视死如归说：“必取吾眼置吴东门，以观越兵入地伍子胥率众开挖了历史上第一条人工运河-胥江，连通古城河。”便自刎而死！即避免了当时吴中地区的水患，又便利了当地的漕运和灌溉！（宋代钱公辅:“自春秋时，吴王阖闾四年(前511)用伍子胥之谋伐楚，始创此河，以为漕运，春冬载二百石舟，而东则通太湖，西则入长江，自后相传，未始有废。”）吴国最初的封地是在现在的江苏省北部地区，春秋时代，都城在 长江北岸，与上游的楚国频繁爆发战争，都城深受其害，被迫南 迁。伍子胥从无锡的阖闾古城率领人马，来这里考察地形，将城址选 在太湖东岸的丘陵和平原之间，即现在姑苏古城。四面环水，不 利于楚国进攻，切这个地方可以提

21、供大量石材，正是个鱼米之乡！伍子胥构筑了周长47公里的大城和周长10里的内城姑苏古城。两千五两千五百年的吴文化根基百年的吴文化根基一千五一千五百年的佛道教文化熏陶百年的佛道教文化熏陶 一千年一千年的唐代城市格局的唐代城市格局八百年八百年前宋代街坊前宋代街坊风风貌貌 明清五明清五百多百多年年的盛的盛世世文明文明如今姑苏古城文明史观观前、前、十全十全街街、枫枫桥桥三个三个历历史史风风貌貌地区地区阊门阊门、山塘、平江、拙政园、怡园五个山塘、平江、拙政园、怡园五个历历史街区史街区 二十二二十二处处古古驳驳岸岸二十二二十二座古座古牌牌坊坊三十余三十余个旧街巷个旧街巷历历史地段史地段七十座七十座古古桥桥梁

22、梁六百三六百三十九口古井十九口古井如今姑苏古城景观史面面积积14.2平方公里平方公里有十三有十三处处全国重点文物保全国重点文物保护单护单位位五十七五十七处处江江苏苏省文省文物物保保护护单单位位一百七一百七十八十八处苏处苏州市文物保州市文物保护单护单位位二百五二百五十十处处控控制保制保护护建筑建筑群群落落如今姑苏古城传奇史姑苏古城记录了苏州一座城市的记忆姑苏古城地段及其稀缺，开发的别墅均具备收藏价值，地价不菲。地块编号为苏地2010-B-33号，成交于2011年1月。7年前该地块楼面价达30291元/，是当时的苏州单价“地 王”。姑苏古城稀缺地段，藏品价值 燕回平门里，“地王”回归姑苏古城图（北

23、半）项目区位：古城北，文化聚集地燕回平门里向北紧靠姑苏古城北门“平门”一墙之隔苏州站项目区位：平门2019年3月平门城楼视角的燕回平门里平门古代与近代的苏州地标 起源于伍子胥出征（姑苏古城的正北门）2012年重建1958年拆除历史上的平门，实则也是座赫赫威名的城门，吴地记：“当年伍子胥平齐，大军从此门出，打败齐国，班师回朝，又由此门入，故号平门。”意同欧洲的 凯旋门，实是彰显战功的意思。古代史苏州火车站于1905年-1906年修建，1908年竣工。这是1908年竣工后的苏州火车站近代史平近代史平门门1908年来年来的的民国民国时时期的期的摩摩登地登地标标平门于苏州人而言更多意味着一个地标所在火

24、车站。如今的苏州地标实在多，东方之门、环球188、苏州博物馆可在民国时期，苏州的地标建筑，平门当之无 愧。当时的苏州火车站候车室能容纳6000人，飞檐翘角，绿色琉璃。进站的大厅，高 大的方形柱和拱门借鉴了古罗马和哥特式的建筑风格。两个庭院内花草山石，有红 木家具的贵宾厅，有中英文的霓虹灯，绝对是个既有苏州特色又绝对“摩登”的地 标建筑。一代美术教育“老祖宗”颜文梁15岁所画的苏州火车站便被送入大清帝国最 高级别的博览会南洋劝业会上展览。近代史与现代史1928年，著名建筑师贝聿铭的叔祖贝 家的“颜料大王”贝润生投资建了跨城河通 向火车站的梅村桥（梅村是贝润生父亲的 字），即今天的“平门桥”，从此

25、苏州人下 了火车不用绕道阊门就能很方便地取道护龙街（人民路）到达观前街了，现今“平门桥”仍为火车站通向市区主要途径。也是燕回平门里通往苏州站的必经路。平门桥燕回平门里往东紧靠唐寅故居 在建“桃花坞唐寅故居文化区”项目区位：桃花坞历史文化片区平江图中的桃花坞地区南宋绍定二年（1229）李寿明刻绘桃花坞历史文化片区内唐寅故居唐伯虎当年在苏州看上了一处房子，是别人废弃的别 墅，“长久未有人别业”。苏州还有个地名，就叫桃 花坞。据记载，唐伯虎在决定买房时，因为没有钱，只好用自己的部分藏书作抵押，向京城一位当官的朋 友借的钱。后来，他用了两年多时间努力写字画画卖 钱，才还清了购房款。唐寅还在此处创作过桃

26、花庵歌小木作形制的实例。古城保护“限高限高”。2003年，古城区明确限高，建筑高度 被严格控制在24米内，所谓“能看到北寺塔的才叫古城”。800KM范围“能看到北寺塔的才叫古城”北寺塔北寺塔报恩寺塔，俗称北寺塔，全国重点文物保护单 位。此塔是三国时期的孙权为了报答养母恩情 所建，故又名“报恩寺”。报恩寺塔是中国2000多座楼阁式宝塔 中“上为令盛，下为重楼”的典型，各层塔门过道和塔心室门上的砖砌斗八藻井等仿木构装饰，结构复杂，是研究宋代项目周边景观：1.5KM范围拙政园拙政园1997年联合国教科文组织批准列入世界遗产名录首批国家AAAAA级旅游景区。拙政园是中国的园林之母，始建于明正德初年，5

27、00多年的历史，是江南古典园林的代表，与 颐和园、承德避暑山庄、留园一起被誉为中国 的四大名园。狮狮子林子林2000年被列入世界文化遗产狮子林始建于元末1342年，最开始是一座寺庙，是高僧天如禅师的弟子们为其师傅建造的禅林，初名“狮子林寺”狮子林以假山著称，乾隆六下江南至少来了5次 狮子林，每次都留下诗文或牌匾，在皇家园林 中也模仿狮子林的建造风格。它也是苏州古典 园林的代表作之一，被誉为“假 山王国”。1.5KM范围1.5KM范围苏苏州州博物博物馆馆世界建筑大师贝律铭先生设计的，将现代建筑与传统 苏式风格完美融合。无论是建筑、色彩，还是布局、风格，皆秉承了苏州古典园林的风貌与精髓，而在其 上

28、又有所突破和创新。粉墙灰瓦、飞檐翘角，无一不 在提醒着观者这是在江南；大堂玻璃外的流水潺潺，则在提醒着观者这是在水乡；“以 壁为纸，以石为绘”的创意景观，又在提醒着观者这是在园林。2KM范围平江平江历历史史文文化街化街是苏州迄今保存最完整、规模最大的历史街区，堪称苏州古城的缩影。今天的平江历史街区仍然基本保持 着“水陆 并行、河街相邻”双棋 盘格局以及“小桥流水、粉墙黛瓦”独特风貌，并积淀了极为丰富的历史遗存和人文景观。其 中，有世界文化遗产“耦园”1处（亚太世界遗产培训与研究中心）、人类口述和非物质文化遗产代表作昆曲展示 区“中国昆曲博物馆”1处、省市级文物古迹100多处，城 墙、河道、桥梁

29、、街巷、民居、园林、会馆、寺观、古井、古树、牌坊等100多处古代城市景观风貌基本保持原样。项目与苏州市火车站隔河相望 4条高架环线作为古城区的配套块紧邻人民路主干道、平四路、齐门路快速路可以直通环线。项目交通：传统古城生活老居民较多，交通多依附小街小巷，大多紧邻闹市区，容易堵车造成困扰；若要驱车也并不方便。燕回平门里姑苏古城中出行交通最便利的地段古城古城观观前商前商圈圈、美、美罗罗商城商城商商圈圈苏州最大的商圈观前商圈，是目前 苏州最大的商圈，千百年来苏州人最津 津乐道的休闲购物去处。大型购物商场、品牌旗舰店、五星级酒店、百年老字号 遍布商圈：2KM范围4KM范围古城南古城南部泰部泰华华商城商

30、城商商圈圈紧邻南古运河风景旅游点、盘门三景、沧浪亭、文庙等著名风景观光点，是古 城区的标志性建筑。世界顶级品牌已占 整个品牌数量的35%，独家经营的品牌 已占整个品牌数量的70%。在品牌的数 量上，处于苏州的领先地位。全是3甲医院800米，苏州市立医院北区2KM，苏州大学附属儿童医院2KM，苏州市立医院(东区)3KM，苏州大学附属第一医院3KM，苏州市立医院3KM范围5个三甲医院医疗：4KM范围古城内3个重点小学、4个重点中学、1个大学几乎全是重点学校苏州市平直实验小学校苏州市沧浪实验小学校江苏省新苏师范学校附属小学 苏州中学江苏省苏州第一中学 江苏省苏州第十中学苏州市第十六中学校苏苏州大州大

31、学（前身学（前身东东吴大学吴大学，118年年历历史）史）学校：燕回平门里内部价值匠心香山帮传统建筑营造技艺起源于春秋战国时期，形成于汉晋，发展于唐宋，兴盛于明清。史称：“江南木工巧匠皆出于香山”，自明至今六百余年来，无论是江南民居、私家园林还是皇家宫殿，都有他们的杰作。无论是在中国还是世界的建筑史上要评选一个最伟大的建筑工 匠群体，也非他们莫属。是他们营造了原版的天安门，是他们与颐和园、布达拉宫、苏州园林等无数世界遗产结下了不解之缘。更是他们，将中国传统建筑带到了国外。加拿大温哥华市的逸 园、美国大都会艺术博物馆的明轩、澳大利亚墨尔本市的朝天 宫这些闻名世界的工程，皆是他们智慧的结晶。香山帮传

32、统建筑营造技艺打造燕回平门里古建国家级非物质文化遗产世界非物质文化遗产燕回平门里 姑苏古建艺术品在国家级“藏品地脉”筑“传世藏品”在这片原先就归属于历史文明起源的土地上2500年来，无数的名人诗词、文史记载、传奇故事，古城早已是收藏品级别的“古董藏品”在这片集万般宠爱于一身的土地上，用香山帮顶级古建工法，打造古建院墅以“传世藏品”院墅致敬城市“藏品地脉”，以稀缺致敬稀缺，以纯粹致敬纯粹景观：采用苏州古典园林布局肌理植物兼顾春夏秋冬四季苏州古典园林格调：假山、亭、廊、水榭、景桥、花池古文喜爱的樱花、梅花等多重景观道路结构。院墅价值古典为体，当代为用中式大宅，中式大宅，五重五重尺尺度度中式世家大宅

33、，恢复传统中式仪丈。入门 入园 入宅入院入户五重舒适尺度。苏苏式私院，式私院，一墅一墅一一园园讲究传统中式墅院的私密性，苏州园林风格。中国人的传统文化中比较强调各家各户的独立性和私密 性，中式传统建筑多为内向型院落式布局，是封闭性住 宅，对外只有一个街门，关起门来自成天地，具有很强的私密性，这种方式也非常适合看重隐私的现代人独家居住。苏州园林式的中式别墅，独门独户、私密的私家园林 “户外”运动场所的别墅形式才能最完美的尊重中国传 统人居文化、建筑文化里私密独立性下的“动 静皆可”的需求。从传统中国文化角度，园林本就是私藏属性，五亩园、狮子林传统传统中式，中式，粉粉墙墙黛黛瓦瓦传统中式形态建筑。

34、不同于现代中式。在 姑苏古城，传统中式建筑最能展现苏州古 城生活生活神韵。粉墙黛瓦，苏派风情，才是古城生活之道。时代一再证明，在苏 州，卖的最贵别墅，永远是传统中式的。传统传统工法，工法，千古千古私私藏藏摒弃现代建筑钢混的生硬、被动、无序。香 山帮工匠采用中国传统工艺塑造建筑每一个 部分，以木结构为主要代表材料的东方别墅 呈现出通透、灵巧的“轻盈”文化特征，考 究的花纹、图案、木雕、石雕、上色、官商 大宅。把中国传统工艺、技法、建筑文化，全部容纳在52尊宅邸、院落、亭、墙、飞檐、瓦当、水滴燕回平门里，最值得在姑苏 古城私藏的中国古建艺术品。高低高低错错落，落，大美大美水水墨墨同是传统中式建筑，

35、设计差之毫一，美感失之千里。燕回平门里，考究的设计在考虑人居时候，制造了别墅的层次，和高低错落。每一个 角度望去都以一抹秀丽的中国水墨。精致精致细节细节，赏赏用用兼兼备备建筑每一个部分细节，在展现传统中式建 筑美观的同时，兼备考虑了实用性，防潮、防止雨水弄脏墙壁细节的工艺，在实 用同时，展现了中国建筑文化和工匠智慧。古色持久，古色持久，世代世代如如新新传统技法的包浆上色，赋予古建筑持久青 春的色彩。岁月长久，大宅美墅焕然如新。远离开裂、脱落，时间沉淀下来的只有别 墅的底蕴。精心格局，精心格局，大墅大墅尺尺度度别墅内摆脱了普通别墅的平面单调，结构 上适度的错层高低台阶优化体验和空间结 构。调高的

36、层高空间，赋予舒适的感受体 验。让传统中式建筑挑高的大宅舒适感回 归生活。尊享私密，尊享私密，一窗一窗一一景景设计上充分考虑了墅居私密性。在开窗角 度选择了私密的格局。同时兼顾易于采光、观赏的视角。在视觉引导上，结合公共建 筑，一窗一景。深刻展现传统东方建筑美 学，一窗一风景，一院一世界。优优雅采光，雅采光，一墅一墅多多享享设计的天井采光，让别墅地下室一层通透 明亮。使地下室部分脱离了传统功能，赋 予了更多空间功能的使用可能性。品茗、会客自此，一墅多享一层。护城河内 桃花坞 5 2席姑苏古建院墅初步定性：文 化 资 源医 疗 教 育商 业 资 源地 块 价 值出 行 价 值古 城 价 值制段

37、城极 别稀 墅缺 藏不 品可 属复 性苏苏地 古州州文文脉化发传源承地记 录护 苏桃古城 州花城河 平坞交内 门旁通旁唐最寅便故利居地 段苏 州 站 一 墙 之 隔北 拙 狮 苏 平 古 古 美 泰 寺 政 子 州 江 城 城 罗 华 塔 园 林 博 历 所 观 城 商物 史 有前 商城 馆 文 文商 圈商 化 化圈圈街 尽 揽5医 院433KM个 个重 重内点 点个 小 中三 学 学 甲院 墅 价 值1个 大 学中 苏 传 传 高 精 古 精 尊 优 式 式 统 统 低 致 色 心 享 雅五 一 粉 千 大 赏 世 大 一 一 重 墅 墙 古 美 用 代 墅 窗 墅尺 一 黛 私 水 兼 如

38、 尺 一 多 度 园 瓦 藏 墨 备 新 度 景 享匠 心 工 法古 典 园 林香 藏山 品帮 地大 脉匠 筑打 古造 建 艺 术 品苏州古大私 中 工 错 细 持 格 私 采典宅院 式 法 落 节 久 局 密 光园，林格 调燕回平门里护城河内 桃花坞 5 2席姑苏古建院墅定位语：Capter 4客群地图客群来源推导产品里的中式精神苏州别墅市场历来“高低产品两头热”，总价几百 万的联排、叠别等类型的别墅特别受到购房者的欢迎。2018年几百万的小型别墅去化极快。同时，总价几千万元的高端独栋产品也受到买家青睐。主要因为经济型别墅价格低，居住性强：高端别墅从增值 能力到日益突显的通货膨胀压力下保值等

39、诸多因素构成。燕回平燕回平门门里里项目ABCDE户型面积：546-1115平 古城地段，直击苏州顶级豪宅人群客群来源1，长长三角、三角、上海上海地地区客源区客源苏州处在长三角上海辐射圈的第一层范围，直接受益上海客群。同时反之，苏州也是长三角城市客群接受上海最便利的城市。不论是苏州 度假型资源型别墅、园林型别墅，恰好是长三角缺乏自然资源的城市富豪 的选择。从区域上分析：2，外籍、香外籍、香港台港台湾湾客群客群在长三角一带活动的外籍、香港、台湾客群。与长三角有非常多 的事业往来，有需求常驻长三角。苏州便捷的交通，丰富的人文 底蕴，是选择。尤其是其中对苏州文化有兴趣的客群。3，苏苏州本地州本地客源客

40、源老苏州人注重居住的文化积韵和地域位置。新苏州人更佳注重居住品质和 舒适性。苏州本地富豪尤其私营业主对老城区有很深的归属感，会青睐古 城区的传统中式别墅。从当年拙政别墅、桃坞郡府别墅、华润置地平门府项目客群情况看，苏州客群超过大半，自住养老，少量外地外籍客户。从职业上分析：从项目别墅的买家职业分析：购买区域的私营业主、股东社会各行业名流、明星大型集团企业老板和高管人员外企集团高管年龄：40岁-60岁之间占有绝对人文资源的古城高端中式别墅，客群以购房自住目的为主，较少作为投资或出租使用。功能用途：从苏州客群出发五百年必有王者兴，其间必有名世者。苏州亿万富豪的构成胡润2017-2018年统计，认为

41、在苏州目前至少有18000个千万富豪亿万富豪超过1000人，并且其中有42个人，是在20亿人民币以上的，胡润榜上富 豪苏州占了江苏全省的30%，其中沙钢集 团就占了7位。在造富产量上，制造业占 比26.1%继续保持第一客群财富量级：“苏 州 富 豪”恒力集团陈建华夫妇2018年苏州首富，以790亿元的身价位居中国第22位；首富排名在刘强东前面，但 第二名亨通集团崔根良父子仅以260亿元身家位居115名，传统苏州首富沙钢集团的沈文荣以225亿元的身 价位居第136位；盛虹集团的缪汉根以790亿元的身价位列174位。胡润分析，这主要是因为苏州的富豪大部分都比较低调，很难接触到和统计到，因此还有很多

42、没被发现：“首先，苏州的五县市有众多的乡镇企业，其中很多企业都是经历看改制后迅速发展起来的，所以这批企 业家都比较务实踏实，不愿露富；其次，苏州的不少企业跟上海都有业务联系，资金流动性很强，无法精 确统计；另外，不少企业家都会投资其他行业，资金流向变得很复杂，也为统计造成了困难。”“如果说胡润百富榜在全国漏掉了1倍富豪的话，那么在苏州就漏掉了2倍。”文化商绅客群明线及暗线（阳光资产）谨献给那些故乡在苏州的苏州人们；和那些故乡不是苏州的苏州人们；甚至那些将苏州作为心中故乡的人们。苏州 当地客群 1000人以上海为代表的 长三角客群全国范围尤爱苏州的客群10000人50000人初步客群界定：陈建华

43、恒力集团董事长崔根良亨通集团董事局主席沈文荣沙钢集团董事长谬汉根盛虹集团董事长朱兴良金螳螂控股公司董事长 钱东奇科沃斯集团董事长周海江红豆集团有限公司总裁蒋锡培江苏远东集团有限公司董事长施正荣无锡尚德太阳能电力有限公司董事长 丁佐宏月星集团董事长、总裁沈国荣 南 瑞 继 保 电 气 有 限 公 司 董 事 长 杨休天地集团董事局主席马嘉梁苏果超市连锁有限公司董事长总裁严介和苏商集团当代商绅沈文荣 苏州张家港人 沙钢集团董事长高德康 苏州常熟市 波司登股份有限公司 总裁陈建华 江苏吴江人 恒力集团董事长姑苏古城里的中式精神从中国别墅大格局说起：中国别墅时代经历过一次次演变盲目模仿照搬 西式的各种

44、各 样风格的别墅加入中式元素 的中西合璧的 形态的别墅因地制宜具有 本土特性的中 式别墅从别墅商品化进程可以看出：别墅曾经是西化的舶来品，在经历了多年的 发展之后，随着中国经济的发展，民族自信心的回归，人们开始了对文化 的重视，加上中国人在国际地位上的提高，别墅市场建筑话语权早已被唤 醒，中国别墅的自我意识、本土意识、民族文化意识在不乱增强，别墅越 来越意识到时代性、社会性、地域性对于别墅发展的意义。2018年苏州市场在售的顶级别墅几乎全部是“中式别墅”，中式住宅的出现是逐渐自信、渴求本源、在中国、在苏州建筑文化上的一种必然反映。从苏州市场界定，市场上顶级别墅，地段属性上只分为两种：一种是姑苏

45、古城的一种是苏州双湖、太湖、阳澄湖等水岸资源的两种别墅，表达着对自我未来生活方式的主张，选择别墅就是选择一 种生活方式，选择一种别墅就是融入一种生活环境和人文环境的语境。姑苏古城土地的稀缺性，几千年的土地的人文底蕴赋予各楼盘浓郁的中国风情、大家风范。买姑苏古城别墅一定是有古城记忆，或者认可苏州古城生活、喜欢苏 州的深厚文化底蕴那些人。姑苏古城 燕回平门里“燕回”字面上二重含义回看案名：燕回平门里1，时代变迁，古诗多为“燕去”；“燕回”则是荣耀重归古城，重归平门。刘禹锡的乌衣巷：“朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”姜夔的“燕雁无心，太湖西畔，随云去。数峰清苦，商略

46、黄昏雨”（点绛唇）张炎的“当年燕子知何处，但苔深韦曲，草暗斜川”（高阳台）燕回平门里2，古用燕子形容羁旅漂泊，“燕回”时，不论经历何处，终将在此落脚，安家落户。“年年如新燕，飘流瀚海，来寄修椽”（周 邦彦满庭芳）；或身世浮沉，“望长安，前程渺渺鬓斑斑，南来北往随征燕，行路艰难”（张可久殿前欢）；“有如社燕与飞鸿，相逢未稳还相送”（苏 轼送陈睦知潭州；“磁石上飞，云母来水，土龙致雨，燕雁代飞”（刘安淮南子）姑苏古城是苏州文化的发源地，人居发源地。无数的 老苏州人自己、父亲辈、祖辈，都是从古城走出去的。苏州有“院士之乡”美誉，苏州籍中科院院士达到了121人，数量位列全国地级市之首。从2012年，已

47、连续开展了三届“古城寻根之旅”，参加活动中科院的院士达43人次。刘嘉玲1965年生于苏州，15岁时酒随父母移居香港定居发展。她对苏州也是有一种乡愁。她也提 到“回到苏州就会到小时候住的小弄 堂去看看，那里会给她一种安全感”50岁后在姑苏古城购买拙政别墅。贝聿铭1917年，贝聿铭的叔祖贝润生（曾修建平门桥）花费80万银元巨资买下了狮子林。1928年，贝聿铭随父亲从香港回到上海，自此每 年都要回苏州狮子林住一段时间直到晚年，贝聿铭还是把狮子林称作“我的家”。他曾这样形容“苏州的那段生活，影响了我日后 对生活和待人接物的看法。与祖父共同的生活，让我学到了更多中国传统观念。而那个古老的世 界使得我更敏

48、于感受。在那里，人们以诚相待，相互尊重，人与人之间的关系为日常生活之首，我觉得这才是生活意义的所在。”金庸1924年，嘉兴海宁人，母校为古城内苏州大学，由于祖母是苏州人，金庸从小就吃着苏帮菜长大。谈及自己最喜欢的城市时，金庸称苏州是自己 “从童年就开始喜爱着的城市”；对于他来说，这座千年古城似乎有着一种特殊的意义。虽然并 没有在苏州长期生活过，但因为深刻的童年记忆，金庸在他的小说中不止一次提到过吴侬软语和姑 苏美景等江南元素。他说他喜欢苏州的粉墙黛瓦，喜欢苏州的园林建筑，金庸笔下的姑苏王语嫣，原型都是苏州籍女演员夏梦。就是在纯粹姑苏的地段，用纯粹姑苏的产品召唤是对向往姑苏千年江南文化的外地人群

49、召唤 是对经济腾飞后中国人回归传统大宅人居的召唤是代表姑苏古城对老苏州人居情怀的召唤 是对苏州每个漂泊的成功人士荣归故里的召唤“燕回平门里”“苏州人骨子里的归心精神”“对姑苏文化向往的归心精神”产品里的中式精神：燕回平门里 以纯粹致敬纯粹 以纯粹召唤归乡以纯粹召唤姑苏梦想“每个成功者的心中都有一个姑苏 梦”“归心之处既是家”姑苏古城如同大宅世家，能用的地块逐渐终结，现在到了如同最后清算家产传给下一代人继承的时候“护城河内等待继承的万贯家产”顶级别墅的客群需要的一定是能够被他们一眼识别的沉迷传统文化智慧拥有古城生活记忆向往正宗苏式生活占有极稀资源欲望古城地脉文化古城街巷生活传统古建苏州园林古城会

50、客厅需求建筑 识 人人识 建 筑燕回平门里那些骨子里那些骨子里“归归心心”传传统统的人的人 才是燕回平才是燕回平门门里里的的榜榜样样客客群群传传奇奇历历史史专专属属权权利利极致极致做工做工巅巅峰峰体体验验燕回平燕回平门门里里内涵支持内涵支持 拆分拆分1，文化营销-传奇古城营销2，文化营销-地脉故事营销燕回平燕回平门门里里传奇历史打造文化营销1，文化营销-传奇古城营销把项目附近文化景点平门、桃花坞、北寺塔等等，以及整个苏州古城文化 地标，变成项目配套。把整个古城、景点故事变成文化营销溢价点。传奇历史2，文化营销-地脉故事营销（区域地脉文化的最大溢价）把几千年项目地脉上（燕回平门里小区域），历朝历

51、代发 生的所有故事编排成册。作为燕回平门里最大的文化营销 爆破点。把地块的几千年的文化底蕴变成项目专属营销。买的不仅仅是别墅、园林，还有几千年的故事传奇历史燕回平门里千年地脉故事（精简版）春秋时期，伍子胥建苏州古城，并在此地块驻防、行军。汉初，燕回平门里地块，植有大片桑林，桑农是此处第一批居民。丝绸。唐宋两代，达官贵人纷纷在此处开辟庄园，兴建别业（别墅）、园林，唐有孙园、宋有梅氏 五亩园（不止五亩）、章氏桃花坞别墅，此时期，除园主眷属外，他们的仆役、佃户也都成 了当时的当地居民。北宋承平，此地是苏州人春游看花去处。南宋建炎四年（1130），建炎之难，金兵进城，整个苏州城火烧五天五夜，此地未能幸

52、免。南宋绍定初（1229）苏州城重建完毕，燕回平门里和附近为菜圃和农田。“一片黄云万顷田，江南父老庆丰年”南宋文天祥桃花坞之行，与军府为吏的张世杰节后，两人一见如故，后来有了二人先 后率兵守过苏州城，成为抗击异族侵略的英雄。元初，对南宋的确实行“甲主制度”二十户为一甲，蒙古人为甲主。治下如同奴隶，但“舟人不设甲主”，所以项目及周边养鸭、捕鱼、种植蔬菜、水生 作物的农民，都一“舟民”自居，免遭欺凌。烬馀录记载，从桃花坞到城外虎丘部分，有水道，“春秋佳日，游船集虎丘、桃 坞者，几成海市”，水道上“遂多名妓”。“舟民”全居于桃花坞。此地，小桥流水，油菜花桃花构成乡野风光。元末，张士诚占领苏州，此地为

53、屯军之地，据守堡垒。当时此地除了军垒外，亦到处有园圃，花木缤纷，泉石名胜，军民食肆参差其中。算得上在古城内的一处世外桃源。明朝朱元璋破城后“军捣桃花坞”，高启过城西废坞：乱前游最熟，乱后问都迷。园散栽花坞，林荒采菊蹊。废泉流圃浅，斜月下城低。唯有烟中鸟，迎人似旧啼。明初，休养生息，明代中叶，此地成为苏州“后花园”弘治年间，唐寅在旁构筑桃花坞仙馆，与友人诗酒往还，此地余愈加著名。“台榭花竹，园林蔬圃，号称极盛”晚明到清代，此地及附近手工业作坊十分兴盛，木刻年画享有盛名，还有竹木、牙雕、制扇、色纸、蜡笔等作坊，以及装裱工厂、漆器店、棕刷点，锡器店等，成为手工行 会集中地段。民国初，燕回平门里地块廖

54、家巷处除了园林、桃林、桑园，还有制扇、花边、皮革作坊。民国时期，燕回平门里地块为多家民国政要和富商的别墅大宅。1950年后到文革期间，此处大量土地被征用，河流池塘添没，废园废宅被拆除或移做他用，田园风光开始消失。明清残存宅园、民国政要和富商的别墅、住宅荡然无存1，古城主场权利2，私家园林深造服务燕回平燕回平门门里里专属权利1，打造“古城主场权利”唤醒购买客群主场意识，针对未来客群业主的古城会客需 求，把古城变成“会客厅”，跟古城旅游景点洽谈合作，制作“燕回平门里”古城专属卡。业主凭卡带领朋友，走vip通道免票畅游。把古城内的旅游资源，变成自己的后花园。带可以带朋友游览古城的特权，年免票多少次！

55、或形成客户专门“古城会客账户”充值、扣费。现象一下，随时可以带着来家里做客的朋友、生意伙伴，到古城任何景点免票进入，倍有面子专属权利2，私家园林深造服务（有偿）“人养园三年，园养人一生”现有私家园林部分已经落成，尚有针对未来客户“极致”需求，提供大师级的私家园林打造服务，水、庭、景桥、植被按喜好需求重新搭配塑造。为现有私家园林提供进一 步的“深造”服务。在服务平台上牵线苏州一些私家园林大师（或香山帮能提供服务），定制化自己喜好的私家园林景观。专属权利1，古建极致-古建匠心营销2，古建极致-古建视觉营销燕回平燕回平门门里里极致做工极致做工1，古建极致-古建匠心营销把古建精致工艺、寓意图案，形成楼

56、书、物料形成细节。展示燕回平门里的古建打造方香山帮的传统工艺之美，展 现项目的品质之美，居住之美。把产品“古建艺术品”格 调、收藏价值通过书册展现出来。极致做工2，古建极致-古建视觉营销把香山帮安装将军门等视频专门拍摄记录剪辑。形成燕 回平门里工艺视频，在售楼处展示。并剪辑成短视频社 交APP推送推广。巅峰体验燕回平燕回平门门里里1，夜赏燕回平门里2，姑苏园林文化夜游巅峰体验1，夜赏燕回平门里打造燕回平门里夜间营销体系，利用灯光系统，打造夜间灯光下的园林、别墅、树木、水系、山石引领意向客群感受夜晚看房体验巅峰体验2，姑苏园林文化夜游据历史记载，园林的重要功能之一是用作社会交往。唐代大诗人王维的

57、辋川别业建在欹湖岸边，名曰 “临湖亭”，既可观赏湖景芙蓉，又可饮酒听曲，接待尊贵的客人。其诗云：“轻舸迎上客，悠悠湖 上来；当轩对尊酒，四面芙蓉开。园林便于昆曲演唱，包含了诗情画意。昆曲作为园林之 一景，在表演上细腻传神，天人合一。自古文人墨客的 请曲演唱，更是将园林与昆曲融为一体的重要纽带。研 讨苏州园林和昆曲，可以从一个方面把握古建筑、传统 文化和人文气息的相互关系巅峰体验以世界文化遗产致敬世界文化遗产苏州园林里的昆曲艺术夜间，在燕回平门里、拙政园、狮子林等古城园林里欣赏传统苏州文化昆曲、苏剧、评弹等姑苏传统文化。“燕燕”字字的的现现代代创创意意设设计计：燕字做为象形文字，是中国古老文化的

58、一部分，有关燕字的创意设计，融入古代诗意文化和现代创意和喜爱才会走向美丽。特色：整体是象形文字燕，分开看：“燕”字上面草字头是双燕子栖息枝头；中间分别是蝴蝶的翅膀，太阳，鸽子，他们的造型很像”燕“中间字形；此字的下面四点水是中国文化中花中四君子影像，梅兰竹菊。梅迎寒而开，美丽绝俗，而且具有傲霜斗雪的特征，是坚韧不拔的人格的象征。兰，一则 花朵色淡香清，二则多生于幽僻之处，故常被看作是谦谦君子的象征。竹，也经冬不凋，且自成美景，它刚直、谦逊，不亢不卑，潇洒处世，常被看作 不同流俗的高雅之士的象征。菊，它不仅清丽淡雅、芳香袭人，还艳于百花凋后，不与群芳争列，故历来被用来象征恬然自处、傲然不屈的高尚

59、品格。燕，奥运吉祥物燕回平门里之燕1、旧旧时时北北京京的的别别称称：亦指现今河北北部至辽宁南部。汉桓宽盐铁论 本议：“燕齐之鱼盐旃裘，兖豫之漆丝絺纻，养生送终之具也。”宋苏轼次韵孔 文仲推官见赠：“谓君朝发燕，秣楚日未欹。”毛泽东浪淘沙北戴河词：“大雨落幽燕，白浪滔天。”2、安宁；安逸：易 中 孚 ：“初九，虞吉，有它不燕。”孔颖达疏：“燕，安也。”高亨注：“有意外之患则不安也。”宋陈师道二亭记：“故宫 室苑囿以燕其居，车马器服以效其用。”清历鹗题嶰谷所藏郭河阳寒风密雪图诗：“熙宁天子多清燕，诏遣从容埽东 绢。”3、指安息；闲居：晏子春秋谏下十六：“日晏矣，君不若脱服就燕。”吴则虞集释：“御览

60、 燕 作 晏。晏，息 也。”汉书 万石君传：“子孙胜冠者在侧，虽燕必冠，申申如也。”对 环境或事物感到安适满足，参见“燕安”。4、接近；亲近：韩非子难三：“士之用不在近远，而俳优侏儒，固人主之所与燕也。”陈奇猷集释：“燕，谓燕处，言相近也。”汉贾谊新书保 傅：“保，保其身体；傅，傅之德义于是为置三少，皆上大夫也，曰少保、少傅、少师，是与太子燕者也。”5、指燕礼：礼记射义：“以燕以射。”孔颖达疏：“谓先行燕礼而後射也。”明何景明乡射礼直节序例：“古者饮毕而射。射之司马，燕之司正也。此礼久不行，而其文具仪礼。”金松岑文学上之美术观：“儒者不知音，瞽师不知义，故乐府立而风雅合，四始不明，辟雍享燕混而

61、雅颂通、人神杂。”自注：“享，大礼也；燕，私礼也。”6、指燕射：周礼 考工记 梓人：“张兽侯，则王以息燕。”郑玄注：“燕谓劳使臣若与羣臣闲暇饮酒而射。”康熙字典唐韵於甸切集韵韵会正韵伊甸切，音宴。说文鸟也。籋口布翄枝尾，象形。尔雅 释鸟燕燕，庞。疏燕燕，又名庞。古人重言之。诗 邶 风 燕 燕 于 飞。玉 篇 俗作 鷰。集 韵 亦 作 。又礼 学记燕朋逆其师，燕辟废其学。注燕，犹亵也。又与醼通。广韵醼飮，古无酉，今通用。诗 小雅我有旨酒，嘉賔式燕以敖。仪礼燕礼第六。又集韵与宴通。安也，息也。易 中 孚 初 九 虞 吉，有 他 不 燕。疏 燕，安 也。诗 小 雅 悉率 左 右，以 燕 天 子。传以

62、安待天子。又或燕燕居息。传燕燕，安息貌。齐语昔圣王之处士也，使就闲燕。注闲燕，犹淸净也。又广韵乌前切集韵韵会因莲切正韵因肩切，$音烟。玉篇国名。尔雅 释地燕曰幽州。诗 大雅溥彼韩城，燕师所完。朱传燕召公之国。按郑笺云：燕，安也。读去声。今从朱传。又左传 隐五年衞人以燕师伐郑。注南燕国今东郡燕县。疏燕有二国，一称北燕，故此注言南燕，以别之。世本燕国姞姓。地理志：东郡燕县南燕国姞姓，黄帝之後也。又姓。广韵邵公奭封燕，为秦所灭，子孙以国为氏。汉有燕仓。按史记仲尼弟子传：燕伋字思。是春秋时，卽有燕姓也。又集韵於殄切，音蝘。本作宴。引尔雅宴宴，居息也。按尔雅疏引小雅北山，或燕燕居息。考尔雅释文及北山释文

63、，俱无作上声读者，惟大雅 韩奕：韩姞燕誉。释文云：燕，于遍反。又於显反。可证燕之有上声也。考证：齐语昔先君之处事也，使就闲燕。谨照原文先君改圣王。处事改处士。成语典故：燕翼贻谋莺俦燕侣燕昭好马燕俦莺侣柳莺花燕燕妒莺惭燕颔虬须燕昭市骏燕额虎头燕舞莺歌鲁斤燕削燕金募秀燕：安；翼：敬；贻：遗留。原指周武王谋及其孙而安抚其子。后泛指为后嗣作好打算。莺、燕：比喻女子；俦：伴侣。指男子的妻室或情侣。燕昭王喜爱骏马。后作求贤之典。比喻年轻的女伴。也比喻相爱的青年男女。同“燕侣莺俦”。指柳上莺歌，花间燕语。指美好的春景。形容女子貌美，燕见之生妒，莺对之自惭。形容相貌威武。借指武将、勇士。同“燕颔虎头”。指战国

64、时郭隗以古代君王悬赏千金买千里马为喻，劝说燕昭王真心求贤的事。形容相貌威武。借指武将、勇士。同“燕颔虎头”。燕子在飞舞，黄莺在鸣叫。形容春光明媚。同“燕舞莺啼”。鲁之削（小刀），宋之斤（斧头），质量都很好；如易地生产，在鲁造斤而在燕制削，质量不会优良。相传战国时燕昭王筑黄金台以接待天下贤士。后以之为招纳贤士之典。燕：表燕：表现现春春光的光的美美好，好，传传达惜达惜春春之之情情。相传燕子于春天社日北来，秋天社日南归，故很多诗人都把它当做春天的象征加以美化和歌颂。如“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥”（白居易钱塘湖春行）“冥冥花正开，飏飏燕新乳”（韦应物长安遇冯著），“燕子来时新社，梨花落后清明”（

65、晏殊破阵子），“莺莺燕燕春春，花花柳柳真真，事事丰丰韵韵”（乔吉天净沙 即事），“鸟啼芳树丫，燕衔黄柳花”（张可久凭栏人 暮春即事），南宋词人史达祖 更是以燕为词，在双双燕 咏燕中写到：“还相雕梁藻井，又软语商量不定。飘然快拂花梢，翠尾分开红影。”极研尽态，形神俱似。春天明媚 灿烂，燕子娇小可爱，加之文人多愁善感，春天逝去，诗人自会伤感无限，故欧阳修有“笙歌散尽游人去，始觉春空。垂下帘栊，双燕归来细雨中”（采桑子）之慨叹，乔吉有“燕藏春衔向谁家，莺老羞寻伴，风寒懒报衙（采蜜），啼煞饥鸦”（水仙子）之凄惶。燕：表燕：表现现爱爱情的情的美美好，好，传传达思达思念念情人情人之之切切。燕子素以雌雄颉颃

66、，飞则相随，以此而成为爱情的象征，“思为双飞燕，衔泥巢君屋”，“燕尔新婚，如兄如弟”（诗经 谷风），“燕燕于飞，差池其羽，之子于归，远送于野”（诗经 燕燕），正是因为燕子的这种成双成对，才引起了有情人寄情于燕、渴望比翼双飞的思念。才有了 “暗牖悬蛛网，空梁落燕泥”（薛道衡 昔昔盐）的空闺寂寞，有了“落花人独立，微雨燕双飞”（晏几道 临江仙）的惆怅嫉妒，有了 “罗幔轻寒，燕子双飞去”（宴殊 破阵子）的孤苦凄冷，有了“月儿初上鹅黄柳，燕子先归翡翠楼”（周德清 喜春来）的失意冷落，有 了“花开望远行，玉减伤春事，东风草堂飞燕子”（张可久 清江引）的留恋企盼。凡此种种，不一而足。燕郑连杰先生：中国书画

67、院驻纽约书画院院长燕：贝律铭燕：刘嘉玲唐伯虎自称唐伯虎自称无人无人能能对对的的上上联联，蜀蜀中才中才子子轻轻松松对对出，出，被被称当称当世世奇才奇才话说有一日，唐伯虎游山玩水至一山中寺庙，寺庙中有一荷花图画的甚是传神，原是庙中老和尚所画，唐伯虎心中大喜，恰好老和尚请他在画上题字。唐伯虎就提笔写下了一句题词：画上荷花和画上荷花和尚画尚画写完后便对老和尚说：“我走之后，若有人能对出下联，此人必是当今奇才！”此联看起来十分简单，实则也是暗藏玄机，十分精妙，此联是属于回文对联又兼用谐音，字的读音反读正读完全相同。所以时间久远，始终无人对出。到了清代，蜀中才子李调元到山中寺庙游玩，寺中长老说有事相求，原

68、来这所寺庙正是当初唐伯虎所游玩过的寺庙，长老希望李调元 可以一解曾经唐伯虎留下的难题。李调元定睛一看，便发现了这上联的妙处，于是提笔便在上联旁边写道：书临汉书临汉帖翰帖翰林林书书这七个字反过来读，字的读音和正读完全相同，与唐伯虎的上联珠联璧合，长老拍手称奇。从此，这幅画便成了这座寺庙的镇寺之宝。刘仲甫，在北宋哲宗、徽宗时可以说是当代的大棋王，不过关于这位棋王也有一个趣事，那就是相传刘仲甫在一个骊山里面遇到了一个乡下 老媪，然后和她下围棋，仅仅对弈一百二十着，就一败涂地，想不到的刘仲甫顿时呕血，然后这件事就被传为刘仲甫在骊山遇到了仙女，是 跟仙女下棋，而仙女自然用的天上的棋谱，后来就传出了呕血谱

69、一书。甚至在在金庸的小说笑傲江湖中有一段提到，向问天以呕血谱引 诱黑白子与令狐冲比剑，原文写道：黑白子道：“你当真见过刘仲甫和骊山仙姥对弈的图谱？我在前人笔记之中，见过这则记载，说刘仲甫 是当时国手，却在骊山之麓给一个乡下老媪杀得大败，登时呕血数升，这局棋谱便称为呕血谱。难道世上真有这局呕血谱？”他 进 室来时，神情冷漠，此刻却是十分的热切。向问天道：“在下廿五年之前，只因这一局实在杀得大过惊心动魄，虽然事隔廿五年，全数一百 一十二着，至今倒还着着记得。”黑 白子道：“一 共一百一十二着？你倒摆来给我瞧瞧。来来，到我棋室中去摆局。”南宋的围棋专著忘 忧清乐集是现在已知记录呕血谱的最早书籍。呕血

70、谱在在忘忧清乐集中，被叫做遇仙图，关于这个图谱的叙述只有一句话：本朝刘仲甫遇骊山媪弈棋局面图，又名呕血图，共一百一十二着。虽然这幅图叫做遇仙图，不过里面只说到刘仲甫在骊山和一个老太下 了棋，到了后面，人们不相信一个山里的老太能下棋胜过当时的国手，就把这件事情传成了刘仲甫遇到神仙。不过虽然无法确定这幅图肯定 就是刘仲甫在骊山遇到老太下的棋谱，不过至少这个传说不是空穴来风。千利休：只有美，能让我低头。由外而内，是鸡蛋由内而外，是生命平门里 装的是天下人心平门里 装 得 下 天下平门里 却装不下燕之情平门里 六 见 心 与情院可 以 万 国 来 朝对可 饮以 明两 月 袖清 风心不静的人修禅心静的人

71、 修院唐 卡心 静归 锦燕回平门里不仅是产品形态研发的成功 更是王道兼修的成功一如刘邦项羽 最后胜的是人心所向打天下 有 两 种 方 式 霸 道 以 力 治 人 王 道 以 德治 人 最 终 得 人 心 者 得 天 下北方院子南方园子北方：普天之下 莫非王土 千里江山图南方：分庭抗礼 对 抗 天 庭 齐 天 大 圣皇家黄中国红城楼灰君子白青花蓝秦王黑粉墙黛瓦格北 物方 致更 知多讲 求 朱 熹 理 学（礼）究心王江 即阳南 理 明更心多 致学讲良 知知 行 合 一北 方 讲 究 正 大 光 明江 南 讲 求 光 宗 耀 祖北 有 韩 磊康 熙 王 朝 向天 再 借 五 百 年南 有 林 子 祥

72、 黄 飞 鸿男儿 当 自 强少 林（如 土）如 水王 石（更 求 名）马 云（更 求 利）爷佬中 庸守敢 先攻张 艺 谋英 雄满 城 尽 是 黄 金 甲气 势王 家 卫气 质万丈红尘一杯酒千秋功业一壶茶南北两派 各有千秋 选择并不是王道 不够智慧院子文化 园子文化 不是选择 而是真正的南北兼 南北和 燕回平门里的营销策略不是战术而是哲学和智慧通一门派为高手，通众门派为大师；于一方称雄为霸，于天下称雄为王兼之道，即为王父母接身边儿子女儿丢出去闯荡留家里孝顺义诚本养造字：楼王独立的芙蓉文化符号，意取资治通鉴，兼听则明，芙蓉于心，即为王道造字发音说明：商道 王 道 霸 道 仙 道即为粉墙黛瓦传统形制

73、即为天下人心平门里 尽朝晖家文化荣文化福文化晖文化福文福文化概要化概要“有有福福之之人人，归归芙芙蓉蓉”我我们们不得不得不不承承认认，不是所不是所 有的有的人都人都能能称称为为有有福之人福之人荣文荣文化概要化概要“荣荣归归故故里里，世世家家兴兴荣荣”国家国家荣耀荣耀，家族家族荣荣耀耀 故里故里荣耀荣耀，心中心中荣荣耀耀家喜家喜家情家情家舒家舒对对撞撞为晖为晖兼融兼融为晖为晖喜文喜文化化概概要要“喜喜即聚即聚，聚即聚即分分享享”幸幸荟荟心中心中灵灵犀犀为为小小喜喜 映射映射盛世盛世之之美美为为大大喜喜情文化概要 “情比天大，情比物细”世间万物之理莫非人情 天下人心之法莫非人情舒文舒文化化概概要要

74、“舍舍予予有有道道，方方为为舒舒”身身舒舒，是是平平门门里里的的生生活活 心舒心舒，是，是平平门门里里的的境界境界晖晖文文化化概概要要“君君子之子之光光，其，其晖晖吉也吉也”德德晖晖动动于于内内，如，如芙芙蓉蓉 天生天生风风骨骨，艳压艳压群群芳芳兼文化概要 “宽窄之间，南北之兼”南北文化兼，各地文化兼 殊途同归聚芙蓉文化文化溯源溯源 有福有福才有府才有府 有福有福才有富才有富福、福、禄、禄、寿寿、财财吉、吉、富富、康康、德、德文化文化溯源溯源 敢敢孝孝利利 宗宗义义信信文化文化溯源溯源兰兰亭亭集序集序的的生活生活精精神神人生人生大美大美文化文化溯源溯源良良辰辰之之情情美美景景之之情情 赏赏心心

75、之之情情乐乐事事之之情情 贤贤主主之之情情嘉嘉宾宾之之情情文化文化溯源溯源配套配套有有熟熟 胸胸中有中有数数 手手中有中有术术 院院中有中有书书 林林中有中有属属 室室内有内有 舒舒心中心中有有曙曙 社社交有交有枢枢 不不善有疏善有疏 后后继继有有树树 细细节节有有殊殊 待待人有恕人有恕 立立人有人有竖竖 言言行有行有束束 处处事有事有 梳梳文化文化溯源溯源 晖晖之极之极对对撞撞古今古今纵纵横横东东西西文化文化溯源溯源南北南北两派两派各有各有千千秋秋 求同求同存异存异即即为为王王道道福文福文化的化的元元素：素：关关于福的于福的 相关相关对联对联、蝙蝠蝙蝠、荷花、荷花、牡牡丹丹、木木芙芙蓉蓉、主

76、主题题花花园、园、祈福祈福仪仪式式、府邸府邸牌牌匾、两匾、两 情相情相依青依青梅梅竹竹马马、许许愿愿实实 现现、人生人生低低谷不谷不离离不弃的不弃的 兄弟兄弟、人、人生生锦锦上上添添花等花等荣荣文文化化的的元元素素：人人生生履履历历 的的奖奖状状、奖奖杯杯、绽绽放放的的盆盆 景景、家家族族的的团团圆圆照照、生生意意 伙伙伴伴的的团团聚聚照照、荣荣耀耀的的晚晚 宴宴、孩孩子子比比赛赛获获奖奖的的奖奖杯杯 照照片片、衣衣锦锦还还乡乡的的场场景景、海上海上生明生明月月天涯天涯共共此此时时等等喜文喜文化的化的元元素：素：舞舞狮狮耍耍龙龙 灯、灯、敲敲锣锣打打鼓、鼓、踩踩高高跷跷划划 旱船旱船、挂、挂灯

77、灯笼贴笼贴对对联联、放、放 炮炮竹竹燃燃礼礼花花、肘肘胳胳、抬抬胳、胳、竹竹马马、摔、摔跤跤、斗、斗鸡鸡、抬故、抬故 事、事、扭秧扭秧歌歌、抬、抬花花轿轿、跑、跑 活活马马、摇摇花花杆、杆、闹闹社火、社火、双喜双喜临临门门之之时时等等情情文文化化的的场场景景元元素素：抓抓周周 儿儿、金金榜榜题题名名中中状状元元、入入 洞洞房房、生生子子、出出头头天天、事事 业业巅巅峰峰、天天伦伦之之乐乐、为为人人 师师表表、园园中中赏赏月月、六六十十大大 寿、寿、宾宾朋朋欢欢聚等聚等舒文化舒文化的的元素元素：会所会所书书院、院、林林间间茶茶园园、庭庭院院欧欧式式下下午午 茶、茶、撰写撰写关关于芙于芙蓉蓉生活方

78、生活方 式与式与场场景景的的当代当代公公馆馆生活生活 手册手册晖晖文文化的化的元元素：素：仿仿水晶的水晶的 玻璃玻璃雕塑雕塑、六点六点花花园（与园（与 日出日出对对景景的的园园林林）、夜夜间间 “晖晖”灯灯光光主主题题园园林、林、360度度无无死角死角颜颜值值的的网网红红 树树、水系水系“晖晖”主主题题等等兼兼文文化化的的元元素素：唐唐装装与与西西 装装对对撞撞、西西厢厢记记与与图图兰兰朵朵 对对撞撞、咖咖啡啡与与茶茶对对撞撞、全全 球球花花艺艺与与中中国国花花艺艺对对撞撞、左右左右东东西西的的精神精神文文化楼化楼书书文化升文化升华华，楼王楼王独独特符特符号号：印象苏州再度 发现苏州拙政园 萬

79、園之母影响颐和园、圆明园等皇家园林，传播至欧洲形成英中式园林苏州香山帮 故宫设计者传统建筑营造技艺自明代以降，首席皇家建筑园林设计供应商世界世界非物非物质质文化文化遗产遗产昆曲 百戏之祖明清两朝皇家娱乐首选京剧、晋剧、蒲剧、上党戏、湘剧、川剧、赣剧、桂剧、邕剧、越剧和广东粤剧、闽剧、婺剧、滇剧 之祖那时，听昆曲、唱昆曲是中国人最时尚、最风靡的生活方式每到中秋，当一年一度的虎丘山曲会举行的时候整个苏州城都会陷入狂欢的海洋世界世界非物非物质质文化文化遗产遗产苏州织造明清两朝皇室采办，龙袍供应商中国蚕桑丝织记忆（苏州宋锦、缂丝）世界世界非物非物质质文化文化遗产遗产苏州端午节纪念春秋时期吴国名将伍子胥

80、。苏州一年一度最盛大的民间节日 包粽子、赛龙舟，挂菖蒲、戴香囊、挂钟馗像驱鬼等传统项目世界世界非物非物质质文化文化遗产遗产吴门画派 8000余位书画家明清两朝书画收藏重要来源苏湖熟 天下足 鱼米之乡 天下粮仓状元苏州府历史上出状元最多的城市明清两朝204位状元，其中35位苏州人自唐代科举始，全国共出文状元596人，武状元，115名，苏州 地区，有45名文状元，5名武状元。春秋时期吴地始祖泰伯，仲雍 孔子唯一的南方弟子言偃 春秋五霸之一的吴王阖闾 政治家伍子胥、军事家孙武 铸剑大师干将，莫邪汉代文学家严忌吴国大将陆逊及其子陆抗三国天文学家陆绩 南北朝书画家张僧繇、陆探微文字训诂学家顾野王两晋文学

81、家陆机 唐代诗人陆龟蒙唐代诗人、画家、鉴赏家顾况出版家毛晋 当代作家陆文夫、程小青、苏童、何建明金曾豪、王一梅“草圣”张旭、孙过庭雕塑家杨惠之后晋商业家窦禹钧(五子登科典故)宋代政治家、文学家范成大、军事家许洞、张士诚元代大画家黄公望、元末明初的巨富沈万三明代画家沈周、唐伯虎、文征明、仇英、祝枝山、徐祯卿政治家姚广孝、况钟、朱纨、王鏊、申时行、顾鼎臣文学家冯梦龙、李玉建筑家、明故宫设计者蒯祥“吴中四杰”杨基、张羽、徐贲、高启书法家吴宽 “曲 圣”魏 良 辅明末清初思想家顾炎武明代晚期苏州玉雕大师陆子冈（著名的子冈杯、子冈牌）全国人大常委会副委员长费孝通香港金像奖终身成就奖得主萧芳芳传奇名妓陈圆

82、圆、柳如是、董小宛 散文家归有光清代诗人吴梅村、钱谦益娄东画派四王（王时敏、王鉴、王翚、王原祁）文学批评家毛宗岗，金圣叹，沈德潜明末清初光学家孙云球经学家惠栋，医学家叶桂、薛雪书画家、金石学家、古文学学家吴大澄、赵古泥清代帝师、政治家翁同和外交家洪钧、赛金花中国资本主义改良代表人物王韬近代民主人士柳亚子苏州七君子（沈钧儒、李公仆、沙千里、史良、王造时、章乃器、邹韬奋），史学家顾颉刚现代文学家和教育家叶圣陶 刺绣大师沈寿著名建筑大师贝聿铭朱晨丽（2011年香港小姐总冠军）影视明星潘迎紫、刘嘉玲，韩雪，倪虹洁潘虹，吴秀波2011年香港小姐（冠军）朱晨丽著名主持人朱迅、沈冰、汪涵 著名独立电影导演糜

83、熙昭、顾长卫 物理学家李政道，吴健雄，朱棣文 何泽慧、何怡贞、胡淑琴医学和妇产科专家王淑贞、沈骥英 顾乃勤、彭大恩、石四箴 美术教育家、油画家颜文梁化学家张青莲农牧专家沈骊英建筑学家顾添籁 植物学家何泽瑛奥运冠军陈艳青、吴静钰、孙晋芳前NBA球星姚明（祖籍）两弹元勋王淦昌等两院院士中，苏州籍院士人数有近百位袁霆（演员）苏帮菜淮扬佳肴 饕餮国宴四大菜系之一，屡次国宴上席1949年中华人民共和国开国大典首次盛宴1999年中华人民共和国50周年大庆宴会碧螺春 康熙赐名中国十大名茶之一，清康熙皇帝南巡苏州赐名为“碧螺春”苏派玉雕乾隆指定苏州取代扬州，成为皇室玉雕最重要的加工中心郑和宝船于列国展示皇家天

84、威的象征苏州：自宋朝起，东半球GDP的总和明朝中后期，苏州是中国东南首屈一指的大都会。这里交通发达，商旅往来频繁，其 繁华程度超过了当时的两个都城北京和南京。这里的地价是全国最高的，这里向中央 政府交纳的粮食和税银，居然占到了全国的十分之一。苏州，给出了当年中国人生活 的最高标准。来看看补位成功的品牌Think Small?Think Different?We want to say:Think Zen Mind,Think Beginners Mind;or Its Better to Say(SLOGAN):THIS IS IT.北条时赖将军打坐上海上海地地产产集集团团燕燕回平回平门门里里

85、文文化根基化根基王 阳 明蒋 介 石 的 唯 一 偶 像台 北 阳 明 山不好，不好文化概念核心理念开发情怀业主品德产品亮点广告点大 道 拙 朴燕 回 烟 雨心 即 理1、身心俱静，燕回于心大静天成堪舆2、格物致知，严于律己景观3、以一通万，以万归一楼王：如来湖4、弥乐逍遥，放达天性别墅户型 空间丰富5、吾心自足，不必外求大配套6、世家风范，不怒自威纯苏州建筑致 良 知7、送人莲花，手留余香赠送面积8、己所不欲，勿施于人平门里好地好房好生活9、至诚至真，大道拙朴极致工法工地展示诚恳材质10、以我所求，成人之美七境园林11、活色生香，揽芳入怀四季植被12、以诚相待，以心相交会所知 行 合 一A、

86、诚恳展示售楼处B、放达心境示范园林C、魔鬼细节样板间展示D、暖实力物业服务定位篇细节1：超越居住功能，剖析豪宅的内在价值 细节2：中国富豪，有着相似的行为习惯细节3：中国富豪，还希望房子为他们带来什么细节4：定制化产品策略，图纸阶段即销售 细节5：联排别墅独栋化，升华产品价值细节6：豪宅也玩“性价比”，偷面积多多益善细节7：高舒适度，让科技凸显豪宅价值细节8：园林景观，它的作用不仅仅是装饰 细节9：私家庭院，我们可以为客户想得更多 细节10：精装修，感觉，感觉，还是感觉细节11：奢华会所，豪宅附加值的充分体现 细节12：大平层豪宅，别墅产品的华丽转身 推广篇细节13：地标，高端豪宅必须树立的开

87、发信念细节14：形象定位，立足本土，接轨国际细节15：大众媒体，不能直接产生销售，但离不开它细节16：小众媒体，豪宅推广的必然趋势细节17：网络传播，别以为富豪没时间浏览网站 细节18：新闻炒作，豪宅推广的第一要务细节19：文化，它让豪宅价值更有张力细节20：名人效应，引爆市场的捷径细节23：建筑环境学，富豪置业重要考量点 细节24：财富论坛，让豪宅客户乖乖来听课 细节25：富太太，购买豪宅的重要决策人 细节26：工地围墙包装，豪宅的第一形象 营销篇细节27：让置业顾问转变为“销售大使”细节28：营销高管，客户面前的高级销售员细节29：土地价值，豪宅营销的“开场热舞”细节30：稀缺，它让豪宅销

88、售温度不减 细节31：概念营销，让给豪宅一个烙印 细节32：跨界营销，比圈层营销更胜一筹细节33：品牌嫁接，四两拨千斤的营销手段细节34：活动营销，既要赚钱，又要赚脸细节35：故事营销，赋予豪宅强大的人文背书 细节36：夜景营销，展示营销环境的情趣元素细节39：形象包装，花了钱得让客户知道细节40：工法展示，让客户在参与中受到震撼 细节41：售楼处，既要玩奢华，又要玩情调 细节42：营销道具，匹配豪宅精神细节43：样板房，不仅仅是奢华细节21：教育与传承，豪宅客户永恒的心结细节44：样板区，无处不惊喜细节22：远郊豪宅，“远”是一种方式，更是一种态度 细节45：品质楼书，最无用的奢侈品细节46

89、：邀约客户，富豪没那么遥不可及 细节47：礼品选择，爱不释手才是真细节48：自住或投资，让豪宅告诉客户他的身价一直在增长细节49：租售结合，资源整合，豪宅价值无处不在细节50：异地分销，传播口径应统一，传播内容应不同 细节51：楼王，它的功效不仅仅是提升价值细节52：游泳池，真的中看不中用吗细节53：高尔夫地产，融合三大顶级营销手法细节54：私宴，享受的不是美食，是平台 细节55：推盘策略，少批量，多批次细节56：定价策略，多以自我为中心细节57：营销娱乐化，不失调性的新型营销手法细节58：积累客户，认筹之后就万事大吉了吗细节59：非内地客户，他们需要被尊重固有的居住习细节37：神秘营销，销售

90、工作暗流涌动惯细节38：开拓并维护“意见领袖”，他们是编外销售员 服务篇细节60：大客户经理接待模式，管家式营销 细节61：客户服务中心，点滴细节可成金 细节62：别致服务，圈定客群，促进销售 细节63：物业服务，豪宅客户的御用管家 细节64：泛会所，让服务无限延展细节65：私人医生服务，服务营销新亮点 细节66：给客户的爱车也提供“豪宅”服务桃花坞年画桃花坞年画源于宋代的雕版印刷工艺，由绣像图演变而来，到明代发展成为民间艺术流派，清代雍正、乾隆年间为鼎盛时期，每年出产的桃花坞木版年画 达百万张以上。桃花坞年画的印刷兼用着色和彩套版，构图对称、丰满，色彩绚丽，常以紫红色为主调表现欢乐气氛，基本

91、全用套色制作，刻工、色彩和 造型具有精细秀雅的江南地区民间艺术风格，主要表现吉祥喜庆、民俗生活、戏文故事、花鸟蔬果和驱鬼避邪等中国民间传统审美内容。民间画坛称之为”姑苏版。2006年5月20日，该遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。苏绣是中国优秀的民族传统工艺之一，是苏州地区刺绣产品的总称，其发源地在苏州吴县一带，现已遍衍无锡、常州等地。刺绣 与养蚕，缫丝分不开，所以刺绣，又称丝绣。清代确立了“苏 绣、湘绣、粤绣、蜀绣”为 中 国四大名绣。清代是苏绣的全盛时 期，真可谓流派繁衍，名手竞秀。苏绣具有图案秀丽、构思巧妙、绣工细致、针法活泼、色彩清雅的独特风格，地方特色浓郁。油纸伞，

92、姑苏婉约风情的代表苏州自古以来文化昌盛，人文荟萃。隋唐开科取士以来，自唐至清的近1300年间科举仕进的，苏州辖区共出文状元45名，占全国的76，其中，唐代有7名，宋代有4名，明代为8名，清代为26名(占清代114科状元的228)，明代苏州府有进士437名，清代则有600名。至于封疆大吏、征战良将、地方官员、社会名流，有贡献于社稷的苏州人，或外地人有功苏地而为后人推崇 的，清道光年间沧浪亭所立名贤祠，初建即列名贤像赞570名，后又续增名贤 600余名。名贤祠几经兴废，民国30年(1941)重修后，尚存名贤像赞594名。商末泰伯、仲雍南奔吴地，教民农耕，三以天下让，号为至德，堪称吴地文化的开化之祖

93、。春秋时期言偃（前506前443），字子游，是孔子三千弟子中唯一的南方人，也是将北方儒家文化传播吴地的第一人，世称“南 方 夫 子”。孙武，齐景公时齐国贵族，因齐国内乱而奔吴。著就兵法十三篇，帮助吴王阖闾南服越国，西破强楚，争霸中原，号称“兵 圣”。三国陆绩（187219），字公纪，天文学家。一生成就除了著天文专著浑天图外，“二 十四孝”故 事 中“怀 橘遗亲”，为 官卸任“载 石 表 廉”，即廉石的故事，都堪为后人楷模。两晋陆机（261303），字士衡，文学家。曾任平原内史，世称“陆 平 原”，与弟陆云并称“二 陆”。20岁时写的文赋，是中国文学批评史上第一篇系统完整的文学论著。他的平复帖被

94、 誉为法帖之祖。南北朝张僧繇，梁天监至大同年间大画家。擅长人物及佛教画，所绘佛像，自成样式，有“张 家 样”之称，被雕塑者取作模范。亦精绘肖像，作风俗画，尤善画龙，曾有“画 龙 点睛，破壁飞去”的 故事。僧繇作画，骨气奇伟，“六 法”精备。用笔多依书法，有意到笔不到之妙。与顾恺之、陆探微、吴道子并称为中国古代画家“四 祖”。陆探微（？约485），著名画家。画学东晋顾恺之法，画史上常与顾恺之并称“顾陆”。平生爱画古圣贤肖像，骨秀神清，严正生动。后人谓其画笔迹周密，劲利如锥刀刻划，号为“密体”。亦工绘蝉、雀、马、猴，及绘捣衣、荡舟、斗鸭等，被誉为中国古代“画 中四祖”之 一。顾野王（519581）

95、，字希冯，文字训诂学家。曾搜罗和考证古今文字的形体和训诂，著玉篇30卷，收字16917个，先以反切注音，再引群书，解释颇详，为中国现存最早的楷书字典，文字训诂学的重要著作。唐张 旭（658747），字伯高，一字季明。著名书法家。能诗，长于七绝，与包融及贺知章、张若虚都有名当时，号称“吴中四友”。其书法以草书名世，所书“狂草”逸势奇状，潇洒豪放，连绵回绕，别具一格。人们尊为“草圣”。张旭嗜酒，常于大醉后呼叫狂走而后落笔，甚至以头发濡墨而书，酒醒后，自己都认为是神来之笔，不可能再写出第二幅，世称“张颠”。文宗时诏以李白诗歌、斐旻剑舞与张旭草书为“三绝”。杨惠之，唐开元天宝年间（712755）雕塑家

96、。先学画，与吴道子同师张僧繇笔法，后专攻雕塑，成为天下第一雕塑手，与“画圣”吴道子齐名。时有 “道子画，惠之塑，夺得僧繇神笔路”之说。其塑像能抓住人物的外形与神情特征，生动传神，对后世塑像艺术影响甚大，被尊为“塑圣”。昆山慧聚寺 大殿佛像、吴县角直保寺圣罗汉像相传出自其手。韦应物（737约791），唐代著名诗人，京兆万年（今陕西西安）人，一说洛阳人。贞元四年（788）秋，由左司马郎中任苏州刺史，在任3年，清正勤政，又能宾礼儒士，顾况、刘长卿、邱丹、秦系、皎然之辈，与之酬唱。其性高洁，以清德为唐人所重，号称“韦苏州”。其诗以写田园风物著名，语言简淡，得建安风韵。著有韦苏州集。白居易（772846

97、），字乐天，晚号香山居士。宝历元年五月任苏州刺史，翌年九月因病离任。任苏州刺史时，勤政除弊，主持修筑苏州虎丘山塘河堤，使人“免于病涉，亦可以障流潦”，后人纪念他，与西湖之堤同称之为“白堤”。他离任苏州时，百姓啼哭相送，刘禹锡赠诗云：“姑苏十万户，皆作婴 儿啼。”白居易文章精切，最长于诗，多至数千篇，在苏州时也有歌颂姑苏山水和友人酬唱的诗歌。陆龟蒙（？876），字鲁望，唐代长洲县人。隐居甫里（今吴中区角直镇），自号江湖散人、甫里先生，又号天随子，不喜与流俗交，虽造门不肯见。他生活清贫，一面亲自下田耕作，一面读书论撰不辍，史称“乐闻人学，讲论不倦”。他擅长诗文，与皮日休友善，互相唱和，同负盛名，人

98、称“皮陆”。所作诗多写闲适隐居生活，写景咏物为多。所著耒耜经，是研究农业生产工具的重要文献。宋范仲淹（9891052），字希文，著名的政治家、军事家、教育家、文学家。景佑元年（1034）知苏州时，大水成灾，他主持疏浚白茆等五河，导太湖水入江、海，解除了水患，保障了农业生产。他在苏州还创设郡学，成为苏州有学之始。范仲淹工诗词散文，善书法。文章阐述其政治主张，词多写塞上风光，风格较为明健。其岳阳楼记中名 句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，凝聚了范仲淹毕生心志，成为激励后代志士 仁人思想情操的著名格言。范成大（11261193），字至能（一作致能），号北山居士，晚号石湖居士，著名诗人。乾道六年（

99、1170），以起居郎假资政殿学士名义出使金，不畏强暴，敢与金主力争国权，终于不辱使命，全节而归，受到当时南宋朝野的称颂。晚年退居故里，在石湖筑“石湖 草堂”。范成大工诗，与杨万里、陆游、尤袤齐名，合称“南宋四家”。其田园四时 杂兴诗60首，描写农村风光和民生疾苦，尤为突出。他撰写的吴郡志是一部极有 价值的苏州地方志乘。明高 启（13361374），字季迪，号槎轩，长洲县人。元末隐居吴淞青丘（今属吴中区角直），自号青丘子。与杨基、张羽、徐贲同以诗名，称“吴 中 四 杰”，洪武五年（1372）苏州知府魏观以张士诚府 重修府治，被谗受诛，高启曾为之 作“上梁文”，而 被腰斩于南京，年仅39岁。其诗作

100、爽朗清逸，部分作品对民生疾苦有所反映。况 钟（13831443），字伯律，号龙岗，别号如愚。江西靖安县人。宣德五年（1430）七月出任苏州知府。在巡抚周忱的支持和协助下，锐意改革，整顿吏治，削减高额田赋，减轻人民负担，兴修太湖水利，设置“济农仓”，清理历年积案，维护社会治安，发展教育，培养选拔人才等，苏州人民把他比 作“青 天”。况钟因丁忧、考满，三次离任时，苏州府先后有十三万五千余名群众联名上书，请求夺情起复和留任。明正统七年（1422）十二月卒于任上，享年60岁，“郡 民罢市，如哭私亲，七邑绅耆人等俱奔赴哭奠。邻群苏、松、常、嘉、湖之民，赴吊者络绎弗绝”。蒯 祥（13981481），字廷瑞

101、，杰出建筑大师，北京明故宫设计者。吴县香山（今属胥口）人。出身木匠世家。父蒯 福“能大营缮，永乐中为木工首”。永 乐十五年（1417），蒯祥参加北京宫殿的设计 和建筑，被任命为“营缮所 丞”。正统年间（14361449）负责重建皇宫三大殿及文武诸司。天顺末年（1464），又主持规划建造裕陵。精尺度，擅长榫卯技术，被誉为“蒯 鲁 班”。吴 宽（14351504），字原博，号匏庵，书法家，长洲县（今苏州）人。少时勤奋好学，“好 古力学，至老不倦。”善 诗 文，为当时文章领袖；擅绘画，尤长书法。平生学宗苏轼，书法亦酷似东坡。好藏书，且多亲手抄录。故居在苏州城区乐桥西尚书里。其待人宽厚，讲人情，重友谊

102、，常慷慨解囊救人之困。卒于任，赠太子太保，谥“文定”。沈 周（14271509），字启南，号石田，晚号白石翁，著名书画家、诗人，“吴 门画派”创 始 人。长洲相城人。擅画山水，初得法于父沈恒吉、伯父沈贞吉，兼师杜琼、赵同鲁；后学宋元，于董源、巨 然、黄公望、吴镇、王蒙尤有心得，并能融会变化，自成风格。与其学生文徵明及唐寅、仇英，合称“明 四 家”，居其首。书法学黄庭坚，诗学白居易、苏轼、陆游。其诗、书、画，被时人视 作“神品”，称 之 为“三 绝”。唐 寅（14701524），字伯虎，一字子畏，号六如居士、桃花庵主、逃禅仙吏等，著名书画家。少与张灵相善，学画于周臣；后结交沈周、文徵明、祝允明、

103、徐祯卿等，切磋文艺。29岁中乡试第一，次 年因牵涉科场舞弊案而被革黜入狱。后游历名山大川，致力绘画，卖画为生。生性不羁，常用“江 南 第一风流才子”印。后皈心佛教，自 号“六 如”。擅画山水，多取法南宋李唐、刘松年，兼学元人。工画人物、花鸟，与沈周、文徵明，仇英齐名画苑，被称作“明 四 家”，又善书法，和沈周、文徵明、祝允明、王宠同为明代中期的中兴书法家。诗初多秾丽，中年学刘禹锡、白居易，晚年不拘成格，与文徵明、祝允明、徐祯卿誉为“吴 门 四才子”。王 鏊（14501524），字济之，号守溪，晚年又号拙叟。文学家，吴县东山陆巷人。明成化十年（1474）乡试，明年会试均第一，廷试第三名，授翰林院

104、编修。王鏊秉性耿介，与宦官刘瑾势力斗争，与 大学士李东扬力救被刘瑾加害几死的崔璿、姚祥、张玮、韩文、刘健、谢迁、杨一清、刘大夏等官员，得以免死。但终因刘瑾专横，祸流缙绅，自己力薄不能救，遂力求告归。辞官返里后，蛰居东山14 年。其间廷臣交相荐举，终不再出。著有姑苏志、震泽集、震泽长语纪闻、震泽编、守溪文集等。嘉靖三年（1524）卒于家乡，墓表坊上镌有唐寅书“海 内文章第一，山中宰相无 双”对 联。祝允明（14601526），字希哲，自号枝山、枝指生，长洲县（今苏州）人。著名书法家。5岁能书径尺字，9岁能诗。稍长，博览群书，诗文有奇气，当众疾书，思若涌泉。青年时与文徵明、唐寅、徐 祯卿等交游，世

105、称“吴中四才子”。工 书法，擅直、行、草、章；尤长草书，名动海内。王世贞艺苑卮言云：“天 下 书法归吾吴，而京兆允明为最。”有“明 代草书第一人”之 誉。文徵明（14701559），初名壁，以字行，更字徵仲，号衡山，著名书法家，长洲（今苏州）人。少时学文于吴宽，学书法于李应祯，学画于沈周，并常与祝允明、唐寅、徐祯卿相切磋。工行、草书，有智永笔意，大字仿黄庭坚，尤精小楷，推为第一，亦能隶书。擅画山水，师法宋元，多写江南湖山庭园和文人悠闲生活，构图平稳，笔墨苍润秀雅。早年所作多细谨，中年较粗放，晚年粗细兼备。亦 善花卉、兰竹、人物。亦能诗，宗白居易、苏轼。以诗、书、画“三 绝”兼擅，驰誉艺苑，名满

106、天下。沈周、唐寅死后，推为吴门画坛领袖。魏良辅（15021583），字上泉、尚泉，太仓州人，昆 曲“水磨腔”创 始 人。他早年习北曲，经过十年潜心研究，在原来流行吴中的南曲声腔基础上，研制成既保留南曲纡徐回环的特点，又兼收北曲雄健刚劲风格的新昆山腔，被后人誉为昆曲 的“鼻 祖”、“曲 圣”。冯梦龙（15741646），字犹龙，别署龙子犹、顾曲散人、墨憨斋主人等，著名文学家、戏曲家。长洲县（今苏州）人。少有才气，惜怀才不遇。冯梦龙才情跌宕，诗文丽藻，尤明经学。辑有话本集喻世明言、警世通言、醒世恒言，世称“三 言”。还 编有民歌集挂枝儿、山歌，散曲集太霞新奏，笔记古今谭概等，并改写小说平妖传、新列

107、国志。戏曲创作有 传奇剧本双雄记曾修改汤显祖、李玉、袁于令等人作品多种，合称墨憨斋定本传奇。另外还著有春秋衡库、春秋指月、别本春秋大全、智囊、智囊补、七乐斋集、情史、笑府等上百卷。兄梦桂、弟梦熊皆有名，称“吴 下 三 冯”。文震亨(15851645)，字启美，长洲人。造园艺术家。文徵明之曾孙。其造园专著长物志12卷，阐发了独特的造园理论，认为园林必须内外配合，融合直接和间接的各种有关要素，方能形成综合之美。李 玉（15911671；一说15961676），字玄玉，一作元玉，号苏门啸侣，又号一笠庵主人。吴县人。明末清初著名戏曲作家，为“吴 县 派”戏曲作家领袖。明亡后，专事剧本创作。与毕魏、朱素

108、臣、张大复等相友善，研究曲调，从事戏剧创作，形 成“吴县派”。作 有传奇40余种，今存一捧雪、人兽关、永团圆、占花魁、清忠谱、麒麟阁等18种，剧作为戏班所争演。又编 订北词广正谱，是研究北曲曲律的重要著作。金圣叹（16081661），本姓张，名采，字若采，后改姓金，名喟，明亡后改名人瑞，字圣叹。明末清初长洲（今苏州）人。明诸生。颖敏绝世，奇才横溢，为人倜傥高奇，俯视一切，生性不羁。好饮 酒。能文善诗，绝意仕进。善衡文评书，议论发前人所未发。曾以离骚、庄子、史记、“杜 诗”、水浒与西厢记合 称“六才子书”，并对后两种进行批改。他将水浒七十回以 后的情节全部删除，并续上他写的“梁 山泊英雄惊噩梦”

109、作 为全书的结局。清顺治十八年（1661），金圣叹与一些秀才于顺治皇帝治丧期间，控告县官贪污仓粮，酷刑逼税杖毙乡民的罪行，遭巡抚朱国 治镇压，逮捕诸生5人，金圣叹等又与一批群众哭于文庙，以示抗议，朱国治又以大不敬罪逮捕金圣叹等13人，是为“哭 庙 案”。清毛 晋（15991659），字子晋，号潜在，常熟人，著名出版家、藏书家。毛氏汲古阁前后收藏书籍8400余册，并聘请各方名士精心校勘出版，40多年时间里，毛晋刻书共600多种，为中国古代出版事业 做出了重要贡献。流传下来的毛刻本，至今为学者珍视。孙云球，字文玉，号泗滨。原籍吴江，迁居长洲。明末清初光学家。他除了研制出近视镜、老花镜外，还制成了显

110、微镜等光学仪器，留给后人镜史1卷，对后世光学仪器和眼镜的制造技术的发展有独特的贡献。叶 桂（16671746），字天士，号香岩，晚号上津老人，吴县人。著名医学家，中国温病学说主要创始人、奠基者。世居苏州阊门外下塘上津桥，世代业医。叶桂继承家学而博采众长，自成一家。著温热论，倡温病卫、气、营、血的辨证和治疗方法，为温病学说奠定了基础。其临床处方精简，用药配伍有独到见解。尤擅治奇经、脾、儿科等病，曾有“天 医 星”之誉。与薛生白、缪遵义合称“吴 中 三 名 医”。毛宗岗，康熙年间长洲县人，字序始，号子庵，清初小说评点家（批评家）。其父毛纶，字德音，晚更号声山，有文才，曾评论过琵琶记、三国演义，称琵

111、琶记为“第 七才子书”。毛纶晚年双目失明，毛宗岗继承父业，评刻三国演义。毛氏父子对罗贯中原本重新加以修订，整顿四月，修订文辞，削除论赞，增删琐事，改换诗文，使之更加紧凑畅达，成为至今流传的120回本，为小说流传及价值的揭示作出了贡献。王周士，元和人，清评弹艺人，善说白蛇传、游龙传。乾隆南巡时，奉召至御前弹唱，赐以七晶小京官之冠，并随驾回京，在南府中供奉，以说书游公卿大夫间，名著京华。病乞归乡后，在苏 州创建光裕公所(后称光裕社)。惠 栋（16791758），字定宇，号松崖，人称“小红豆先生”，著名经学家。原籍吴县东渚，后迁居苏州城区元和县境，故又作元和（今苏州市）人。祖父惠周惕，本名恕，字元龙

112、，故居在东渚砚溪，故自号砚溪。后徙苏州葑门冷香溪侧，宅有红豆树，故又号红豆老人。父惠士奇（16711741），字仲儒，一字天牧，号半农，人 称“红豆先生”。惠栋传祖、父之学，搜集汉儒经说，加以编辑考订，评赡博识，集“吴派”经学之大成，为“吴 派”经 学 的奠基者与领袖。沈德潜（16731769），字确士，号归愚，著名诗人、诗歌批评家。长洲县（今苏州市）人。初学诗于吴江叶燮。中年以前授徒为生，并以诗名。曾筑屋居木渎山塘街，著书作述，后归居苏州城区。曾 为乾隆帝校御制诗集，深受赏识，称为“江 南 老名士”。其论诗主“格 调 说”，拘 于“温柔敦厚”的 诗教。其诗多歌功颂德之作，少数篇章也对民间疾苦

113、有所反映。其诗学深邃，曾选编古诗源、唐诗别裁集、明诗别裁集，辨析源流，指出名家得失，为研究古代诗歌发展的重要著作。薛 雪（16811770），字生白，号一瓢，晚号牧牛老叟，著名医学家。吴县人早年学诗于吴江叶燮，博学多才，不求闻达。善诗，工画。尤精于医，长于温病，与叶天士齐名，为温病大家。临诊多奇 验，治学不拘成说。其湿热论系探索研究湿热病之力作，条分缕析，深切详明，与叶天士温热论齐名，堪称阐发湿热、温热病的姊妹篇。吴大澄（18351902），字清卿，号恒轩，又号愙斋，清末学者，书画家、金石学家、古文学学家。吴县人。善书画，工篆书，精于金石学与古文字学。著古籀补、古玉图考、字说、权 衡度量实验考

114、、恒轩所见所藏吉金录、愙斋诗文集等。俞樾（18211907），字荫甫，号曲园，浙江德清人，后寓居苏州。著名学者。以小学（文字、音韵、训诂学）、古文经学，诸子学见长。所著群经平议、诸子平议、古书疑义举例三书，正句读，审字义，通古文假借，校正误文，发明古义，为士林所推重。又擅长诗词，旁及小说、戏曲；亦工书法，尤长篆隶。其书张继枫桥夜泊诗碑，为其86岁病逝前4月所书，雄浑刚健，被奉为 翰墨之宝。沈 寿（18741921）女，初名云芝，字雪君，后名寿，晚署雪宧。杰出的苏绣艺术大师。同治十三年八月十三日（1974.9.23）生于苏州。自幼受家庭熏陶，学刺绣。8岁绣 制“鹦鹉图”即 显 露了她的艺术才智，

115、得到亲友们的称赞。光绪十九年与余觉结婚。余能诗善画，夫妻画绣相辅。沈精心绣事，创造出近10种新的针法。其绣品押印题识，署“天香阁”三 字，为士夫争相购藏。宣统二年（1910）绣制的意大利王后爱丽娜像在南京举办的南洋劝业会上获一等奖。民国4年，沈寿借鉴油画稿所绣的耶稣像在美国旧金山巴拿马万国博览会上获一等大奖。顾颉刚(18931980)名诵坤，字铭坚，号颉刚，著名历史学家。吴县(苏州)人。早年就读于长元吴高等小学堂，苏州公立第一中学堂，民国9年(1920)毕业于北京大学。20年代，他提出了有名的“层 累地造成的古史观”，编纂出版了古史辨，轰动了整个史学界。先后主持资治通鉴和二十四史的校点工作，为

116、整理出版这两部中华民族的历史巨著作出了重要贡献。叶圣陶（18941988），名绍钧，字圣陶，著名教育家、作家、出版家、社会活动家。毕业于草桥中学，先后在苏州干将坊言子小学、角直吴县县立第五高等小学任教，曾任上海商务印书馆、开明书店编辑，出版有童话集稻草人、古代英雄的石像、鸟语兽言，短篇小说集膈膜、水灾、线下、城中、未厌集、圣陶短篇小说集，长篇小说倪焕之，散文小说集脚步集、未厌居习作、四三集、邻居等，以及十三经索引，与夏丐尊合著文心、文章例话等。颜文梁（18931988），字栋臣，吴县（苏州）人。著名美术教育家、油画家。自小随父学画，曾任振华女中、吴江中学、太仓省立四中、苏州第二女师、苏州第一师

117、范图画教员。民国11年与胡粹中，朱士杰等人创办苏州美术专科学校，任校长。后赴法国，入巴黎高等美术学校留学。回国，仍任美专校长，并兼任南京中央大学艺术系代主任、浙江之江大学、上海幼稚师范专科学校教授。一生为弘扬 中华文化，开创美术教育事业作出了很大的贡献。苏州有句老话：早上皮包水，夜 里水包皮。那“早上皮包水”就 是形容苏州人爱喝茶的“劲道十 足”。坐在一起品茶聊天，可谓 一人得神、二人得趣、三人得味。现在正值新茶上市之际，这一帧 摄于上世纪20年代观前街上的老照片，最显眼处的一块招幌有“松萝”二字。其实，那就是指 创于唐代、盛于明代的松萝茶。明代袁宏道曾说“其味在龙井”之上；清人郑板桥也有诗赞

118、其云：“不风不雨正晴和，翠竹亭亭好 节柯。最爱晚凉佳客至，一壶新 茗泡松萝。几枝新叶萧萧竹，数 笔横皴淡淡山。正好清明连谷雨，一杯香茗坐其间。”乾隆除了对苏州的地 方美食情有独锺外，对于当地的地方艺术 评弹，亦甚喜爱。据 说当时他下江南，便 曾经征召过评弹艺人 为他作御前弹唱。饮饮湖上湖上初晴初晴后后雨雨 https:/ 创创作作调调性性Capter 5S LOGAN 1S LOGAN 2S LOGAN 3S LOGAN 4VI视觉方案一VI视觉方案二燕回平燕回平门门里里 现场现场打打造建造建议议Capter 6采用物业大客户经理双线服务体系节点1：第一道岗大门 节点2：第二道岗停车场节点3：

119、停车场到售楼处路上 节点4：第三道岗售楼处大门 节点5：售楼处大堂欢迎节点6：售楼处影音厅节点7：售楼处沙盘 围合聚气节点8：样板间节点9：普通洽谈区 节点10：VIP洽谈区 节点11：灰空间花园 节点12：酒水台节点13：售楼处大堂欢送节点14：售楼处到停车场路上 节点15：停车场节点16：大门最后一道岗第一道岗：在岗一名保安，另配一名保安每2小时轮换；确认是否预约，放行；未预约的现场预约；第二道岗：在岗两名保安，一名指引停车，一名驾驶电瓶车，另配一名保安每2小时轮换；另配客服一名，夏季送冰水冰毛巾，冬季送热水热毛巾，夏季可加送扇子，春秋季送常温水及毛巾；下雨天送雨伞，由保安为客户撑雨伞；由

120、电瓶车保安将客户交给下一道岗的保安；第三道岗：售楼处门口在岗三名保安，另配三名保安每2小时轮换；三名保安分工：敬礼、接客、开门；售楼处外3-5名保洁，在售楼处大门入口外显眼处；售楼处外2名景观维护，于显眼处不间断维护绿植；STEP 4男客服1.75米以上二名，女客服1.65米以上二名，男客服接待女客户，女客户接待男客户；从此节点起，开始物业与销售双线服务模式；在售楼处入口门内两侧各一男一女；由指定客服在做自我介绍后，引位到前台，介绍制定的大客户经理；配小服务员1名，收毛巾水杯；STEP 5大客户经理自我介绍并寒暄后与客服一同引领客服前往品牌展示馆；STEP 6由大客户经理介绍益田品牌；客服跟随

121、；（客户完全离开视线后保洁打扫）STEP 7在大客户经理与客服的共同陪伴下观看影音大片；（客户完全离开视线后保洁打扫）STEP 8由大客户经理讲解沙盘，客服陪同；STEP 9由大客户经理与客服陪同客户到样板间配烤肉机、面包机、室外家具、香槟台、室外书架STEP10保洁2名，吧台服务员3名，由客服递上酒水单及糕点单点单；STEP 11与STEP10共用吧台服务员与保洁；同样有制定客服跟随服务；并递上VIP酒水单与VIP糕点单；STEP 12根据客户需求与天气，将客户引至无边际泳池，客服再次询问需要点单什么，然后将时 间留给大客户经理与客户交朋友或深度说服；STEP 13由大客户经理带客户到销售前

122、台，同时由该客户的制定客服给到已准备好的手提袋全套 资料与小礼品；大客户经理与制定客服一同送客户到售楼处门口；大客户经理止步告别；STEP 14由制定客服配同客户坐电瓶车到停车场，目送客户离开；售楼处分区及接待服务一层12341，博物馆等待区（原餐厅）2，酒水间（原厨房）3，沙盘区（原客厅）4，影音区（原茶室）5，签约室5二层6，小型洽谈片区*3（原卧 室）7，洗手间66677地下室非客户接待区：设置财务室、办公 空间、销售人员更衣室等服务性空 间。暂时不做具体规划。接待动线：1，大门接待2，一楼博物馆等待区3，一楼沙盘区4，一楼影音室5，样板间（外部）6，售楼处园林7，二楼洽谈区第一次心情峰

123、值：沙盘区梦幻感受第二次心情峰值：3D片区未来梦境第三次心情峰值：样板间巅峰体验 第四次心情峰值：洽谈区窗外风景四重心情曲线在人的五种感官进行全方位的轰炸视觉：售楼处所有的装修风格、园林景观、建筑美观、二楼洽谈区窗外视觉触觉：木质质感、室内木雕、园林石雕（雕刻部分让客户亲自触摸体验）嗅觉：售楼处采用传统中式香料：沉香、檀香、龙涎香听觉：售楼处采用的音乐-优雅慢节奏的古筝、琵琶曲味觉：苏州传统名茶上好的碧螺春茶燕回平门里售楼处五感包装：视觉、味觉、触觉、嗅觉、听觉。Step1从门口开始，需要有三个岗位，第一个岗位一定是很和蔼眼神的保安，而不是拒人千里之外的眼神的警察式的保安。第二个岗位，设在停车

124、处，另一位中式服装的保安指引停车，并告知售楼处人员。第三个岗位，售楼处一位销售/服务人员手 执“冰 水”（冬天热水）、“湿毛巾”“托 盘”，递 上 毛 巾 擦汗、用过后毛巾可以放在托盘上，递上冰水，把客户 引进售楼处。从燕回平门里的大门，到我们入售楼处的大门的区域统称为：大门接待区Step2让客人稍作片刻，休息一下，转化客户的气场。豪宅客户凭身价和 消费者两者于一身，期望售楼处低姿态服务时，会对产品价格、品 质、和售楼人员的气场有所打压。这个区域用于过渡到售楼部的良 性气场。以尊敬的态度让客户稍作等待，选择年长的中式管家拿酒 水单过来服务，并引导观看陈列。博物馆等候区内设置，必须让客户看到开发

125、商在做这个项目时候的 所有用心，在此处陈列燕回平门里打造古建的木质模型、古建施工 照片、古建施工时候的图纸，把这些陈列用奢侈品一样的方式来展 现，体现燕回平门里项目建设的用心。进入售楼处一楼博物馆等候区Step3沙盘部分给予博物馆镇店之宝的感觉，整体只有沙盘部分是 亮的，整体做成两种模式，白天模式、夜晚模式。夜晚模式下，做成灯光感觉的夜景沙盘。上方顶做成圆形星空感的星座图，镂空撒下“灯线”，下 面配合着干冰升腾，宛若仙境。下方沙盘圆形，做成水面的感觉的玻璃。步行路做成有踢脚线的灯带。第三个空间：沙盘区Step4客户带4D眼镜观看6-8分钟左右的洗脑大片视频在车上，椅子能震动。经过园林，能嗅到花

126、草芬芳。经过流水，铺面水气。因为项目已经完成，在影片中核心展示内容是燕回平门里未来 私家院墅的功能生活场景，孩子在园林里嬉戏，楼上看书，想 下能看到如画美景、园林里奔跑的孩子，“一栋院墅，寄 托未来各种美好生活感受”4D影音室Step5买到的是否真的如此美好？行为模式完全不同于普通销售：以点带线，销售点证营销。即在样板间每 一次的点位固定。入户园林、客厅窗口等5-10个点位构成，带领客户在每 个点位时停留讲解，对周围进行知识灌输，远远大于流动讲解给带给客户 的记忆认知。样板间叙事点：窗户16；9（便于观赏、同时私密性）、一窗一景等等。样板间（外部），承接前面所有的认知，把一部分梦想具象化：未来

127、1，看完样板间，由销讲人员带回售楼处，先进入园林，展示 园林美景2，后续针对每一个园林细节的名称：路名、亭名、墙名、树名、花名。Step6售楼处园林Step71，3个洽谈区隔音私密空间2，洽谈区悬挂苏式建筑的水墨建筑绘画，搭配着窗外的项目建筑美景，销讲人员带着客户站在窗边简单看看下风景，从建筑美学角度再次讲解下项目。3，由服务人员端上一杯上好的碧螺春，并文案形成碧螺春口感与燕回平门里生活的感觉。二楼洽谈区以电影打造每一个拍摄场景的思路打造每一个营销动销节点售楼处后庭湾区痕迹影像艺术馆法蓝瓷，法国设计的中国瓷器与酩悦香槟的对撞法蓝瓷，法国设计的中国瓷器与酩悦香槟的对撞法蓝瓷，法国设计的中国瓷器与

128、酩悦香槟的对撞文化符号在建筑应用的细节位置影壁、山花、正脊、檐柱、金柱、月梁、檐枋、额枋、飞椽、檐椽、瓦当、滴水、柱基、门簪铺首、门环、扁额、门联、楣子、美人靠、悬鱼、雀替、平坐、抱鼓石、须弥座、地砖等菁 莪 庭一一 方方 园园未未 几几 园园考考 槃槃 在在 涧涧鹿鹿 鸣鸣 芙芙 蓉蓉十十 亩亩 庭庭木木 李李 庭庭万万 兮兮 庭庭灼灼 华华 庭庭鱼鱼 丽丽 庭庭朝朝 晖晖万万 象象花花 开开福福 归归六六 吉吉天 赐资资 治治 国国 鉴鉴修修 身身 家家 书书齐齐 家家 心心 语语良良 辰辰美美 景景赏赏 心心乐乐 事事贤贤 主主嘉嘉 宾宾夏夏 巷巷春春 巷巷天天 下下 朝朝 晖晖蓝蓝 楠

129、楠 香香 方方冬冬 巷巷秋秋 巷巷巷名备选：词牌名忆江南，渔歌子，西楼月，寿阳曲，忆王孙，调笑令，如梦令，相见欢(亦称乌夜啼)，长相思，生查子，木兰花，点绛唇，浣溪沙，菩萨蛮，卜算子，采桑子，谒金门，九回肠（又名好女儿），诉衷情，忆秦娥，清平乐，更漏子，夜归，阮郎归，画堂春，桃源忆故人，摊破浣溪沙，贺圣朝，太常引，西江月，南歌子，醉花阴，浪淘沙，鹧鸪天，鹊桥仙，虞美人，南乡子，玉楼春，一斛珠，踏莎行，小重山，蝶恋花，一剪梅，临江仙，钗头凤（亦称折红英），唐多令，河传，渔家傲，苏幕遮，定风波，破阵子，锦缠道，谢池春，青玉案，天 仙子，江城子，离亭燕，何满子，一丛花，御街行，蓦山溪，洞仙歌，满江红

130、，水调歌头，满庭芳，八声甘 州，凤凰台上忆吹箫，凤求凰，昼夜乐，双双燕，念奴娇，桂枝香，翠楼吟，石州慢，水龙吟，雨霖铃，永遇 乐，望海潮，沁园春，贺新郎，摸鱼儿，迈陂塘，六洲歌头，莺啼序诗经千年 朝晖生活的第一个描绘者诗经在创作上首开了写真的艺术风格以其繁荣于心、自由于形的真切、生动的语言，逼真地刻画和表现了事物、人物及社会的特征，艺术地再现了社会 的本质，为后世文学创作（尤其诗歌创作）提供了艺术写真的楷模与借鉴范式。燕回平燕回平门门里里 营销营销推推广建广建议议Capter 7归心精神2500年来苏州古城的历史2000年地段上的田园雅致1500年地脉的别业园林500年来地脉的大宅古迹100年

131、来的政要宅邸几代人的归心精神第一阶段第二阶段开始蓄客第三阶段强势密集型蓄客持续强势资源型活动配合事件营销售楼处服务跟进包括私家园林设计打造服务舆论预热 线下价格试探客群深访 解读极致做工开发商核心客群资源家宴 小众GOLF、游艇、马术 配合事件营销传奇故事炒作 线上项目形象推广苏州、上海及全国亮相型媒体统一出街第四阶段持续资源性小众活动 传奇故事传播项目营销节点及阶段划分沟通产品价值口碑快速释放2019是打硬仗的一年5.5售楼处开放具备接待功能预计8月份开盘6月底样板房开放202020194.14.155.15.156.16.157.17.158.18.159.19.1510.110.1511

132、.111.1512.112.15金九银十，精准目标，全力炮轰准备阶段推广计划沟通 二阶段创作定稿 前期准备圈层传播特殊物料DM第五阶段饭局营销企业大佬朋友介绍 行业大佬朋友介绍项目平面媒体推广策略及时间节点（集中投放）机场户外（上海虹桥、无锡硕放机 场）、航空公司头等舱广告准备阶段第二阶段开始蓄客第三阶段强势密集型蓄客第四阶段持续资源性小众活动五大行私人银行 瑞银大客户部 招行黑金卡汇丰渣打私银 豪车内刊及数据库 全球通顶级数据库 顶级旅游服务中心顶级养身会所顶级奢侈品活动 各种定制活动顶级GOLF俱乐部第五阶段饭局营销推广计划沟通创作定稿前期准备推广计划沟通二阶段创作定稿前期准备5.5售楼处

133、开放具备接待功能预计8月份开盘20194.14.155.15.156.16.157.17.158.18.159.19.1510.110.1511.111.1512.112.15金九银十，精准目标，全力炮轰6月底样板房开放2020项目 公众号 微信项目公众号官方微博门户文字链网络软文新浪、搜房、焦点项目网络媒体推广策略及时间节点准备阶段第二阶段开始蓄客第三阶段强势密集型蓄客第四阶段持续资源性小众活动第五阶段饭局营销推广计划沟通二阶段创作定稿前期准备5.5售楼处开放具备接待功能预计8月份开盘20194.14.155.15.156.16.157.17.158.18.159.19.1510.110.1

134、511.111.1512.112.15金九银十，精准目标，全力炮轰6月底样板房开放2020项目网络媒体推广策略及时间节点外联嫁接精准客群资源 高端活动12场10 组/场媒介大佬及业内大佬 产品新闻发布酒会准备阶段第二阶段开始蓄客第三阶段强势密集型蓄客第四阶段持续资源性小众活动第五阶段饭局营销推广计划沟通二阶段创作定稿前期准备5.5售楼处开放具备接待功能预计8月份开盘20194.14.155.15.156.16.157.17.158.18.159.19.1510.110.1511.111.1512.112.15金九银十，精准目标，全力炮轰6月底样板房开放2020项目周边导视建议周边导示起到同步承

135、载“苏式”气场的设计姑苏古城内占住古城正中轴线，跨古城交通要道：干将东路（古城部分）古城、苏州南部通向项目小路：桃 花桥路、中街路、养育路、四平路 通向项目“景观要道”：人民路姑苏古城外占住北方车流必经之路：平四路转 人民路（往北部分）古城东、南客源道路：平四路转平 齐路、北环快速路（往东部分）西向客源道路必经地：新苏路、北环快速路（往西部分）V鲨观点：我们理解的房地产，不是房子，也许这话谁都会说，但不是房子是什么？从电影的角度来讲，是故事，是生活，是人性；房子是一切生活方式的集大成者，停车场有大多数汽车品牌、屋子里有大多数家具品牌电器品牌、冰箱里有大多数食品品牌、衣柜里有大多数服装品牌、卫浴

136、间有大多数日用品品牌房地产几乎是所有品牌的承载集合空间，也是生活展开的空间，也是每一个人每一天开始的地方；如果房地产都没有故事了，那么，所有的品牌应该都没有故事了！这就是房地产营销的故事线。体系说明：今天的品牌营销渠道里的营销内容所反映的形式，我们做一个排序，有VR不看视频，有视频不看图片，有图片不看标题，有标题不看内文，除非深度好文；VR目前只能现场体验并且技术还 不够完善，不利于传播；视频是当下传播的主流载体，而当下的房地产广告公司还在主要提供 平面画面；我们有义务让传播画面动起来，以配合LED大屏、分众楼宇屏、电梯轿厢屏、手机 屏、IPAD屏、电脑屏的渠道；电影是所有视频中标准最高的形态

137、，不同于MV和网络小视频的 画面品质&剧本情绪&光影审美&文学价值；ONE IS ALL.建议拍摄一部6分钟的电影，其中大约3分钟为产品镜头，可采用延时摄影+无人机360度拍摄技术描述产品的美，另外加上剧情与生活观，拍摄我们的各个卖点，最后用电影 级达芬奇调色，采用16:9画幅输出，拍摄过程中的剧照及摆拍的几个场景及高潮的静帧画面都可以做我来的广告画面；剪辑成各个版本的时间3秒5秒10秒等还可在不同媒体上针对性的应用；对标电影上映前的营销电影上映前3个月推广期，房地产开盘前3个月推广期；电影上映前800万推广费，房地产800万推广费；电影上映希望所有人进电影院，房地产开盘希望所有人进售楼处；探

138、求共性服务体系1、电影整体营销宣传策划；2、电影海报、预告片、EPK等物料创意制作；3、媒体宣传推广（含传统媒体和新媒体服务）；4、落地活动策划执行，包含首映礼、路演及校园活动等；5、跨界商务合作的方案制定及实施；电影宣传服务内容宣传策划看片后根据影片内容进行整体宣传方向的策划和新闻点的梳理海报、预告片的创意 制作物料制作媒体合作新闻稿规划撰写平面及网络新闻媒体发布电视节目合作票务网站合作跨界营销合作社会化媒体官方微博运营微博话题策划微博红人转发百度百科管理百度指数管理搜索引擎优化BBS传播SNS传播线下活动开机/杀青媒体发布会拍摄期间媒体探班电影首映礼策划执行重点城市粉丝见面会 发行服务地网

139、体系电影营销服务公司的服务范围3D、IMAX、高科技动画、特技等能造成视觉冲击的因素对于影响观众消费动机排名最为靠前。能产生共鸣的，适合约会的，热门卖座的，口碑好的几大因素 也占有相当大的比重。而与社会现实相关的、能让人产生思考的这样的因素在影响观众消费动机中反而排名非常靠后。也就是说，卖座电影必须满足电影作为 娱乐消费品的基本特征：视觉冲击，热门话题，情感共鸣。而电影蕴含的思想价值和意义则是衍生型利益。从电影类型来说，喜欢喜剧、科幻、动作的还是排在类型片榜首，之后是战争、浪漫喜剧、动画，而悬疑、武侠、惊悚这部分类型片选择去影院观看的人数还 是有限。狄仁杰之通天帝国避开武侠类型片的定位是一个高

140、明的选择。从宣传推动角度看，在国产影片中，观众表示一定购票去电影院观看这些电影的原因中“明星阵容”和“广告宣传”排在了前两名。预告片精彩片段拍摄花絮明星专访开机杀青仪式官方海报衍生品幕后制作项目预告片视频产品力传奇细节视频产品打造过程视频KOL&建筑大师与团队视频事件营销视频平面广告视频GIF化生活用品建筑设计与施工故事电影营销战术动作与房地产项目战术动作视频化对比房地产视频互动传播渠道表oneall渠道渠道形式形式说说明明电影6 3 微信、微博 表情包GIF光影动图5 GIF建筑表情包1 0 分众楼宇电视电梯轿厢MP4长镜头大字报1 5 大字报+长镜头3 0 PC、移动终端、led户外活动邀

141、请片 预告片活动邀请 开盘预告4 5 1 3 0 led、映前、电视正式终极预告预告片 小剧场3 Led大屏、电视成片视频片6 落地战术落地战术落地战术落地战术1条条主主线线多多条条故事系故事系 微微视视频频故故事事传传播播艺术传艺术传播之微播之微电电影影燕燕回回平平门门里里以一个剧本为背景蓝图主人公：天佑、春雅素胚勾勒出青花笔锋浓转淡冉冉檀香透过窗心事我了然瓶身描绘的牡丹一如你初妆宣纸上走笔至此搁一半釉色渲染仕女图韵味被私藏而你嫣然的一笑如含苞待放 你的美一缕飘散去到我去不了的地方天青色等烟雨而我在等你炊烟袅袅升起 隔江千万里 在瓶底书刻隶仿前朝的飘逸 天青色等烟雨 而我在等你 月色被打捞起

142、 晕开了结局 如传世的青花瓷自顾自美丽 色白花青的锦鲤跃然于碗底 你隐藏在窑烧里千年的秘密就当我为遇见你伏笔你眼带笑意临摹宋体落款时却惦记着你极细腻犹如绣花针落地篱外芭蕉惹骤雨门环惹铜绿而我路过那江南小镇惹了你 在泼墨山水画里你从墨色深处被隐去在瓶底书刻隶仿前朝的飘逸就当我为遇见你伏笔 如传世的青花瓷自顾自美丽你眼带笑意兰亭临帖 行书如行云流水 月下门推 心细如你脚步碎 忙不迭 千年碑易拓却难拓你的美真迹绝 真心能给谁牧笛横吹 黄酒小菜又几碟 夕阳余晖 如你的羞怯似醉摹本易写 而墨香不退与你同留余味 一行朱砂 到底圈了谁无关风月 我题序等你回 悬笔一绝 那岸边浪千叠 情字何解 怎落笔都不对 而

143、我独缺 你一生的了解 独缺 你一生了解弹指岁月 倾城顷刻间湮灭 青石板街 回眸一笑你婉约恨了没 你摇头轻叹谁让你蹙着眉而深闺 徒留胭脂味人雁南飞 转身一瞥你噙泪 掬一把月 手揽回忆怎么睡又怎么会 心事密缝绣花鞋针针怨怼 若花怨蝶 你会怨着谁手书无愧 无惧人间是非 雨打蕉叶 又潇潇了几夜 我等春雷 来提醒你爱谁落地战术落地战术燕回平门里古建筑及园林灯光系统建议好的灯光打造能够使项目园林、古建 在夜里展现出不同层次的美景，便于 夜晚景观营销。园林、古建户外照明，不同于室内照明 和建筑环境照明，其主要目的是增强景 物效果，营造一种夜晚景观。在光源类 型上，应尽量选择方向和控制能力较好 的光源。从保护

144、建筑的角度出发，尽量减少固定 在建筑本身的灯具。尽可能使用长寿命、高光效的优质节能 光源、灯具及设备，如LED、光纤及太 阳能光电照明等原原则则：见见光光不不见见灯灯以屋顶为重点的照明，古建屋顶打光，考虑二层窗口景观体验。屋面由精美的古建边沿、瓦铺装，可在檐口 处设置小型的投光灯向上投光，或顺着屋脊 处设置小型投光灯向下投光，不仅展现出传 统屋顶的结构美感，而且体现出屋面起翘的 轮廓。也可以使用勾勒屋顶的方式，将屋顶 所特有的形态精髓描绘出来。同样，屋顶的屋脊和其他一些细部，也可以 使用小巧的光纤灯具进行局部的重点表现。道路，以及柱廊，将内测的墙壁 照亮，让外侧的构件形成剪影的 效果，同样也富

145、有中国画的意境。设埋地投光方向上打亮屋面下的斗拱和屋身”的照明方式，照亮屋身的柱或墙，表达中 国传统建筑照明的一种方式。注重建筑照明的明暗关系。防止出现均衡或局部过亮。整体项目外部的围墙，底部需要重新处理，上照明。窗户和门，采用底部打光。考虑园林原生态感，隐藏式投光灯分布。樱花、梅花树木单独打光，隐藏矮 灌木中。矮灌木照明内置，景观边角处照明。部分中间景观，可以在墙、建筑边 缘一串串低功率的白炽灯灯泡或LED 灯珠，可以获得装饰的效果灯具水下照明，照射石景岸边，可 在水面上形成倒影；对岸上的物体，可用浸在水下的投光灯具来照明；落地战术永给头 远老层 不业小 会主牛 褶一皮 皱个江 的炫河 物耀

146、汇 料的湾道区 具图http:/台北故宫闭园浪漫晚餐泰姬陵闭园浪漫晚餐夜游古城园燕回平门里、拙政园、网师园昆曲牡丹亭惊梦昆曲牡丹亭游园落地战术落地战术一千把伞下雨时在姑苏古城区内全城派发，无人机录制视频全城燕回平门里，同时在纽约时报广场上派发落地战术一封视频家书燕回平门里“舌尖上的中国”李立宏老师配音朗读家书 纽约时报广场+纳斯达克巨屏同时播放落地战术圈层营销是豪宅的必修课，如何做到大众的口碑，小众的谈资？财富是门槛，品味是密码没有一定的高度，进不了同一个圈子 我们不止顶级豪奢更要顶级圈层这个圈层叫什么？何为东西？东西方思想碰撞，对生活的理解也有话题 没有固定形式，只有不断创新，这就是东西何为

147、谈？成就越大，圈子越小几个人围合在一起，喝喝茶，聊聊天一张桌子决定一个世界一 个 专 属 圈 层 的 建东 西 谈它是干什么的？跨界整合顶级权威资源专属构建顶峰思想者社交殿堂旨在提供名人聚会、思想文化交流的 价值殿堂纵谈笑，敬鸿儒以前瞻视野与创新思维的碰撞与融合 成就前所未有的圈层盛宴！这就是“东西谈”东西谈如何落地？绝不是讲出来的圈层，是真真切切，一点一滴做出来的圈层每两周一次，逐步渗透东西谈资本 谈星空 谈雪茄 谈红酒 谈资 本 谈力邀董明珠等知名企业家，讲述湾区现在及未来价值，讲述湾区生活及投资价值。企业家座谈会流淌在画框里的红色血液陈丹青艺术之旅陈丹青的眼睛，是这个时代最珍贵的艺术财富

148、。借由他的眼，他的言语，他的洞察与审美，讲述 名画作家的一个个微细的局部。红 酒 谈红酒，耶稣之血。葡萄酒在中世纪发展得益于基督教会。圣经中521次提及葡萄酒。耶稣在最后的晚餐上说“面包是我的肉，葡萄酒是我的血”。基督教把葡萄酒视为圣血，教会人员把葡萄酒酿造作为工作。葡萄酒随传教士的足迹传遍世界。In water you see your own face,but in wine the heart of its garden-ancient Egyptian proverb在水中，看见自己的脸；在红酒中，看见内心的花园-古埃及谚语以葡萄酒为主题的著名作家Hugh Johnson曾描写到：“古

149、埃及有十分出色的品酒专家，他们就像二十世纪的雪利酒（Sherry）产销商或波尔多酒经济一样，可以自信并专业地鉴定酒的品质。”阿诺德勃克林拿着红酒杯的自画像1886 油画皮埃尔奥古斯特雷诺阿划桨手的午餐1880 油画在绘画艺术中，从古代的瓦罐，双耳尖底翁和镶嵌画到希腊神话中的酒神狄俄尼索斯；从意大利的未落奈斯到法国的雷诺阿和 马奈，葡萄和葡萄酒无所不在。酒神与他的随从，灵感的源泉红酒是18世纪的欢乐所在，画架们从红酒的表现开始了色彩的试验而梵高醉倒在阿尔的人行道边，莫迪格利阿尼每画一笔就要喝一大口酒，培根夜晚在他的画室里踉跄而行艺术家与红酒之间 存在着微妙的关系爱德华蒙克伴着红酒瓶的自画像190

150、6年 油画雪 茄 谈绅士时代战场上的卡斯特罗大船上的海明威同样可以享受到抽雪茄时的沉静能够驾驭好雪茄的人他们是雪茄的主人才是真正的绅士!2017年中国鸡年大卫杜夫限量版纪念雪茄“绅士”雪茄品鉴会大至尊品味 醇享人生为业主提供天际泳池场地，开展个人社交派对或展览。星 空 谈xx天际泳池画展仁恒业主多是社会名流与艺术家，以天际泳池为场所，为某位业主开展个人画展。从高晓松杂书馆，到西西弗书店与方所，书，已成为社会高知的一种形态与标签读 书 谈邀请梁文道演讲 讲述世界名著故事微澜美是短暂的，它常常在那 些我们无缘再见之地被发 现，或者是在一定季节、光线及天气情况下才能形 成的相逢之景。让阅读成为时尚落

151、地战术1、产品细节材质与工艺对标了客群心理 的“值不值”地带 将材质工艺的传播做到极致，可以支持溢价每一个产品细节点制作15秒-45秒的视频，生成二维码，放到物料中2、产品说明书将项目的产品层面规划建筑园林等信息直接制作成视频方便理解，方便传播，方便记忆3、二维码名片轻轻一扫，便是销售员的1分30秒自我介绍和项目介绍4、影像读诗系列读诗 每周一篇一段诗一般的影像，和一段诗，之间的故事。5、规划与设计师的采访落地战术回顾以往品牌推广的成功手法，应作为燕回平门里的基本动作：参与项目品牌打榜（TO P10）；过程中要求景观、设计就佣金的设计上各种专业杂志（如：国家地理杂志）专业机构背书最初每个项目都

152、是强势打地域文化牌，引发共鸣最初每个项目亮相通过符合文化定位的酷炫发布会大师（余秋雨）出书，大师（范增）题字塑造塑造燕燕回回平平门门里里品品牌的牌的六六大大战战法法1：一部关于如何打造项目的纪录片燕回平门里诞生记寻寻/建筑设计团队为探寻更高的人居形态，遍寻全国17个城市，探访273栋中国传统古建院落。悟悟/历时两年，让团队印象最深刻的却是一个神秘的图腾，一个花一样的符号反复出现在近代达官贵人的公馆、官邸门楼至高处。访访/为了这个腾图背后的深意，团队遍访中国六 大建筑流派专家学者、建筑收藏家、地产行业大佬。论论/所有的专家意见指向：这样的的符号特别多出现在苏州，于是一个独具中国传统 吉祥文化观念

153、和一个独具地域文化烙印开始逐渐清晰的浮现在团队的眼前。证证/团队集中对苏州和这一类的图案进行研究时，发现中国人对每个图案背后的寓意都有一个内涵丰富、情节生动、寓意美好的一个个民间故事，这都是不同阶层人对美好生活的各种不同的期许。而生活在此的历代名仕对庭院内的一草一木都会泛起无数的回忆，这些回忆大多集中在对于建筑元素、生动的生活场景。衍衍/从近代名仕宋庆龄、荣德生、孔祥熙的公馆生活，回看现代社会，中华民族骨子里一直流动着对传统文化的认同，而随着国力的强盛，这样的认同越发高度的集中和一致，特别是社会的精英阶层和为国家做出最大经济贡献的优秀企业家，更是这样的一群人，从国母彭丽媛中式服装出访列 国，到

154、中国互联网第一人马云的私人中式院落、江南会会所、主演功夫道再到古宅无数。归归/花开盛世，吉祥昌盛、长寿安康是中国人的普世价值，院落生活是中国生活的载体，燕回平门里最好的诠释对精英人群的最高人居建筑形态。燕回平门里诞生记故事故事脚脚本本塑造塑造品品牌牌的的六六大大战战法法2：与清华大学、文史机构、大学合作组建研究中心，研究文化，把燕回平门里打造成中国文物建筑的典型。联合大学出版书籍来输出苏州建筑美学的价值，发出项目的 价值主张；塑造塑造品品牌牌的的六六大大战战法法3：打造当代公馆会所的建筑人文博物馆（示范区样板房），使之成为景点，同时 使蓝光燕回平门里成为苏州建筑美学文化的权威塑造品牌的六大战法

155、4：品牌发布会（当地的标志性建筑发布）塑造品牌的六大战法5：申申请图腾专请图腾专利利，并，并就就此此转转化化为为讲讲故故事事的的营营销销手手段段和和传传播播道道具具。塑造品牌的六大战法6：参评国际重要奖项。发布会形式规范：1发发布布会地会地点点进驻进驻城市的城市的历历史史/当代文化地当代文化地标标建筑建筑苏州博物馆。2文化文化名人站名人站台台邀邀请请全国知名文化名全国知名文化名人人/明星站台明星站台 举例示意：王刚、马未都、王澍、梁文道、葛优等3现场现场包包装装传统传统元素与元素与现现代元素的碰撞代元素的碰撞 举例示意：珐琅彩红地毯、玻璃橱窗装置艺术 4）活活动动亮点亮点现场顶级艺术现场顶级艺

156、术藏品展藏品展借助第三方资源，或者利用文化名人的私藏品，活动现场打造成一个艺术藏品展。活动参考案例：全球顶级豪宅全球品牌发布会3，文化盛筵 规范动作1）大国大国文文化化全球交流年全球交流年与受中国文化影响的国家进行全球文化交流活动。举例示意：中日苏州文化交流月，中美苏州文化交流月，明轩2）现现代代苏苏州生活州生活艺术艺术品品策展策展与当代中国/全球艺术家资源合作，打造文化艺术展。举例示范：主题油画艺术展3）昆曲昆曲文化文化名曲游园会名曲游园会2，【燕回国宴】圈层私宴 执行规范：1）红红楼梦大楼梦大观观园私房菜园私房菜 大观园菜谱：1，糟鹅掌鸭信2，枣泥馅山药糕3，糖蒸酥酪4，灵柏香熏暹猪5，香

157、薷饮解暑汤6，茄鲞7，牛乳蒸羊羔8，油盐炒枸杞芽儿9，酱萝卜炸儿10，虾丸鸡皮汤11，胭脂鹅脯12，奶油松瓤卷酥13，绿畦香稻粳米饭2）马马云云御用私宴御用私宴设计师设计师 打造燕打造燕回平回平门门里里私私宴宴谭盾音乐品鉴会徐冰写意中国中国雅乐，一池波马越君（青瓷）青瓷艺术家，书法家，在陶瓷艺术领域潜心研习20余年。随着传统文化的复兴，其独具文人 审美意境的作品，受到国内外文化艺术界的广泛收藏和关注。作品获奖2002 作品青 钵获第七届中国陶瓷艺术展金奖。现任教于北京电影学院 新媒体艺术研究室。杨智深（茶）穆如茶制主人，香港中文大学古典文学系毕业。长恨歌家春秋画魂编剧。86年在香港法住文化学院

158、创办中国茶文化课程，复蒙国学大家饶宗颐先生，经济学大家张 五常先生嘱咐传扬国茶文化，所以孜孜屹屹，切磋琢磨，于制茶法度，日夕深研。近十年 到处奔走，拜访良工，重制符合法度之茶具，大功既成，复又思量建造适合现代家居之茶 室，得人和之利，举凡茶室规矩，茶具形制，茶叶监选，无不有头有绪，来历分明。田家青（明清家具）中国古典家具领域内著名的学者、专家，王世襄先生惟一入室弟子。其专著清代家具 是学术界公认该领域开创和权威之作，经他创新设计的具有时代风格的“明韵”及“家青 制器”系列家具，近年来屡屡在嘉德拍卖会上与历代古董珍玩同场拍卖，开创了著名艺术 品拍卖公司拍卖现代家具作品的先例。艾丹（古玉）艾丹（古

159、玉）闻名京城的古玉收藏家，文物鉴定师、作家。著作东张西望下个世纪见玉器时代。韩元茗（风水）幼年开始学易，精通四柱预测学、文王八卦及风水学等多种预测学门类。现任北京大学特聘教授、清华大学特聘教授、南京大学国学研究所易学研究员。杨杨健（牙雕）健（牙雕）杨派象牙雕刻第四代传人、牙雕工艺大师从艺三十八年，蜚声业界，多次获国家金奖。建国60周年献礼作品九州欢腾获杭州西湖博览会中国工艺美术大师作品暨国际艺术精品博览会特级金奖。章红艳（琵琶）琵琶演奏家、教育家，中央音乐学院教授，全国青联委员，中华 文化促进会理事，曾任美国哥伦比亚大学访问学者。出演于卡内 基音乐厅、维也纳金色大厅、柏林爱乐大厅、华盛顿肯尼迪

160、艺术 中心等世界顶级音乐厅，是当代国内外乐坛备受赞誉的演奏家和 享有盛名的国际音乐使者。茅毅（古琴）著名古琴演奏家，善斫琴，同时精于古琴修复及制作。祖籍山东济南，书香门第。1968年出生于上海，后迁居南京。毕 业于日本中部乐器专门学校钢琴调律专业及南京艺术学院作曲与 理论专业。轻工部注册高级调律师，中国古琴学会理事，广陵派 第十二代传人、诸城派第六代传人。数十位当代著名艺术家资源整合肖全肖全当代摄影艺术家80年代中期开始我们这一代的拍摄。1991年出 版天堂之鸟三毛摄影专集。1992年在瑞士举办 个展，1997年出版我们这一代。肖全摄影作品孙孙郡郡东方美学摄影诗人7岁开始学习国画，毕业于中国美

161、术学院。其作品融 入了绘画的表现手法，注重画面和故事的结合，意境 深远，东方美学复兴的代表人物之一。孙郡摄影作品马马世芳世芳（1971年6月11日），台湾作家、广播人，长 居台北。现任News98电台主持人、五四三音乐站站长。马世芳的父亲是作家亮轩（本名马国光），母亲是1970 年代台湾校园民歌的重要推手、资深广播人陶晓清。梁文道，男，汉族，1970年12月26日出生，人称“道 长”，祖籍广东顺德，香港文化人、传媒人。在香港中文大学哲学系毕业。从1998年开始，梁文道就不断活跃于香港文化界、知识界，足迹范畴从大学讲师、文化从业人员、自由撰稿人、电视电台节目主持人、牛棚书院院长、中学校长、商业电

162、台台 长、电影创作人和剧评家、作家、书评家、食文化研究人、时事评论员、乐 评家，到公共危机处理专员、环保权益维护者、古迹研究员、文化推广研究 学者等。窦文涛，1967年8月21日出生于河北石家庄，主持人。1989年供职于广东人民广播电台。1996年加入凤凰卫视，主 持娱乐资讯节目相聚凤凰台，新闻节目时事直通车。1998年推出闲谈节目锵锵三人行。2003年开始主持法制 节目文涛拍案。2004年度“中国电视排行 榜”中，获选 为“最佳谈话节目主持人”。2005年被中国电视艺术家协会主持人专业委员会推选为2004年度最佳电视主持人。2012年，担任第四季中国达人秀观察员。2013年，加盟中央电视台财经频道财经新闻故事秀节目滔滔不绝。2014年，加盟河南卫视文化类节目成语英雄。1 2015年，主持由 PPTV推出的脱口秀节目天天逗文涛。摄摄影影家：家：陈陈漫漫中国时尚摄影师、视觉艺术家 2011年在北京今日美术馆推出 个人摄影装置展“陈漫视觉艺术展”在上海当代艺术馆展出名家名流：梅玮（拟）曾孙梅玮，嗓音很像梅葆玖 毕业于北大文学系现在梅兰芳纪念馆任职