1、自然堂茶泥膜种草方案简报目标人群1818-2525岁 95009500后一二三线城市 初入职场的年轻女孩消费水平：追逐性价比，平价好用生活方式：追逐热点 熬夜游戏 新潮体验 热爱社交护肤理念：追逐意见领袖、护肤知识多但不成体系、没有固定护肤习惯、成分党、喜欢尝试新产品肌肤问题：易出油、黑白头困扰的偏油性肌肤面膜使用场景：毛孔累积日常油脂污垢、彩妆残留后，一周两次的深层型清洁核心目标人群核心目标人群消费者需求消消费费者者痛痛点点市市售售清清洁洁面面膜膜黑 白 头 顽 固|毛 孔 粗 大|痘 痘 闭 口|t 区 偏 油无法无法吸出黑白吸出黑白头头耗时耗时长长难难清洗清洗易易敏敏红红步骤繁复步骤繁复
2、消费者网络评价：普通清洁普通清洁面膜短板面膜短板示意图 非最终源头清洁 天然净澈5 5分钟高能刮油吸附自 然 堂茶 泥 面 膜三 重 喜 马 拉 雅 源 头 宝 藏 成 分源头 指肌肤护理始于清洁5分钟 指建议使用时间为510分钟自然堂茶泥面膜三 重 喜 马 拉 雅 源 头 宝 藏 成 分自然堂 茶泥面膜5分钟强效清洁产品概念吸黑头清毛孔去油田产品概念喜马拉雅绿泥历经数百万年造山运动形成的喜马拉雅绿石泥特有孔状结构5分钟 强力净化油脂高能吸附黑白头喜马拉雅茶粉源自林芝的100%天然茶粉颗粒去除多余油脂和老废角质改善粗糙肌肤，毛孔更显细致喜马拉雅绿茶冷萃冻干粉源自喜马拉雅高山茶园冻干工艺萃取，富
3、含茶多酚抗氧化，抑制毛孔黑头生成吸稳净肌肤刮油茶肌肤刮油茶黑白头致命吸引力黑白头致命吸引力毛孔毛孔 镇定剂镇定剂 绿泥绿泥-来自喜马拉雅的珍贵绿泥来自喜马拉雅的珍贵绿泥核心成分大自然的鬼斧神工孔状结构深层渗透高能吸附示意图 非最终核心成分 源自喜马拉雅高山茶园，天然孕育高含量抗氧明星成分更茶多酚 原产地研发&萃取，冻干工艺，无防腐无添加，稳定保留活性成分 强效抗氧化、抵御光老化天然抗氧化源自喜马拉雅高山茶园的林芝茶精粹，经过冻干技术整株分离成蕴含茶多酚的茶粉与茶萃，帮助去除多余油脂及老废角质，减少黑白头生成。喜马拉雅绿茶冷萃冻干粉原产地自产自研，通过低温冷萃技术获得的100%茶冻干粉提取物，尽
4、可能的保留茶叶中的活性物质。蕴含了有清除自由基抗氧化功效的茶多酚等活性成分，比其他地域的绿茶富含更多的茶多酚和EGCG。PCAPCA锌锌 控油控油核心成分净彻油光净彻油光 水油平衡水油平衡玻尿酸玻尿酸保湿保湿PCAPCA锌锌控油控油料料体质地体质地软糯抹茶质感，蕴含100%天然茶粉颗粒，易于延展涂抹，510分钟快速净化，带走多余油脂角质，吸附黑白头，肌肤焕然一新！建议使用方法：建议使用方法：均匀涂抹于面部，涂抹时请注意避开眼周，静待5-10分钟后，用清水冲洗，若有黑白头浮出可配合棉棒或者粉刺针清洁，再进行后续护肤即可。质地质地外观参考外观参考(以实际为准以实际为准含茶粉颗粒含茶粉颗粒)：100
5、%100%天然净化，成分更安心天然净化，成分更安心质地体系0 0防腐防腐0 0香精香精0 0酒精酒精价格区间：平价大碗，高销量泥膜单价大量集中在中低价位段中等高端指热销产品低价(1.02.0(1.02.0)(1.0)1.0)(2.03.0)2.03.0)单克零售价：（元/克）艾遇大白泥发光面膜(99 100g 0.99)VT积雪草泥膜(119 120ml 0.99)TFIT清洁面膜(89 100g 0.89)珀莱雅粉色小海泥(99 75ml 1.32)EIIO酸奶面膜(158 100ml 1.58)纽西之谜泥膜(158 100ml 1.58)膜法世家绿豆泥浆(159 145g 0.96)御泥坊
6、泥浆(149 90ml 1.65)PMPM海茴香泥膜(259.8 150g 1.73)科颜氏白泥(315 125ml 2.52)春雨茄子泥膜(198 75g 2.64)悦木之源泥娃娃(420 150ml 2.8)AHAVA死海泥膜(298 100ml2.98)C咖小罐泥膜(159.9 70g 0.86)swisse小灰泥(154 70g 2.2)雪玲妃泥膜(199 250g 0.79)128元/100g售价315元/125ml99元/110ml158元/100ml128元/100g2月销售排名127-主打成分亚马逊白泥（高岭土），芦荟亚马逊白泥（高岭土），加拿大冰川土，日本高岭土亚马逊白泥（高
7、岭土），碳粉喜马拉雅绿泥、喜马拉雅林芝茶粉/绿茶冷萃冻干粉PCA锌，玻尿酸产品卖点1瓶去黑头、去油脂、去角质、细毛孔、去彩妆残留、平滑、光泽 解决7大清洁问题！大牌平替，奶油质地，去黑头闭口，温和不刺激吸附力强、酸奶质地、温和清洁、水润细腻、好涂抹、好清洗5分钟强力吸黑头清洁毛孔，净化油脂使用时间10分钟10-15分钟1520分钟5-10分钟消费者反馈清洁力强，非常干，敷后要加强保湿，不用对方法等于白敷清洁力不强肌肤干燥易敏感闷痘酸奶质地不紧绷，吸附边干耗时太长，清洁力一般，长痘1.强化中国独有的喜马拉雅成分，5分钟快速吸附黑头2.软糯黏土质地好延展，100%天然茶粉颗粒，洗后不紧绷，控油保湿
8、3.0香精0酒精0防腐，成分安心，天然茶香科颜氏白泥艾遇泥膜EIIO酸奶面膜茶泥膜无差异化高岭土/亚马逊白泥使用时间耗时较长，洗后皮肤干燥，皮肤易敏感竞品分析种草内容策略核心痛点主攻人群沟通方向方向一放大功效，强力吸黑头为切入，强调深层清洁毛孔的核心功能方向二放大成分，源自中国喜马拉雅的三大源头成分/清洁配方/提取工艺，突出效果优势方向三放大使用感，对比市面上清洁泥膜，突出本产品吸黑头速度更快，使用后肌肤不拔干1.肌肤油脂分泌旺盛、有黑白头、粉刺、闭口困扰2.毛孔粗大，累积日常油脂污垢、彩妆残留，需定期做深层清洁3.其他清洁面膜使用体验欠佳，耗时长、用后肌肤易敏红、拔干，伤害皮脂膜 偏油性肌肤，有定期深层清洁的护肤习惯（18-25岁 9500后）市场清洁泥膜竞品的消费人群种草项目
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