2022年铂金牛奶奶制品线上传播策划方案（86页）.pdf

1、2424小时铂金牛奶小时铂金牛奶线 上 传 播 策 划 案T h eo n l i n ec o m m u n i c a t i o n si n i t i a t i v e1 需求拆解2 核心概念目录目录3 传播策略4 全案复盘需求拆解the theme铂金铂金2424小时牛奶小时牛奶品质升级焕新上市品质升级焕新上市传播目的Dissemination Target1推出新产品推出新产品24小时牛奶上新在即2产品品质升级产品品质升级从“黄金”到“铂金”，产品升级功能属性提升人人-货货-场场新时代背景之下，我们不妨用新兴营销逻辑进行全新思考底层逻辑以人为本以人为本，从受众出发，从受众出发

2、核心概念core IDEA谁是消费者？谁是消费者？WHO IS OUR CONSUMERS在庞大的中国人口面前，在庞大的中国人口面前，人群、需求、场景等等都需要细分，人群、需求、场景等等都需要细分，也需要去服务好每一类细分人群与细分需求也需要去服务好每一类细分人群与细分需求First step，寻找垂直人群！鲜奶受众画像鲜奶受众画像根据互联网调查数据显示，乳制品购买者中49.6%为男性，50.4%为女性，年龄主要集中在20至49周岁，占比达90%。其中20-29周岁年龄段的购买者占比最多，为40.1%，平均年龄为31.9岁。已婚人士占比65%，已婚已育的占比54.3%，这类人群是乳制品的主要购

3、买人群。*数据源自百度指数及尼尔森报告超高端牛奶超高端牛奶 32.8 950ml32.8 950ml每毫升每毫升0.03450.0345元元放弃大众消费放弃大众消费抓取小众客群抓取小众客群聚焦再聚焦FOCUS ON在中国在中国82.3%82.3%的年轻家庭中，的年轻家庭中，妈妈是一般支出的首要决策人。妈妈是一般支出的首要决策人。在一个家庭中，通常是妈妈这个角色，在一个家庭中，通常是妈妈这个角色，在操心一家老小的饮食需求。在操心一家老小的饮食需求。换句话说，只要“抓”住了精致妈妈，就掌握了中国家庭一家老小对零食的需求和购买力。而对于三胎政策已经全面开放的中国，年轻家庭与新生儿也会越来越多。未来牛

4、奶市场大有可观！用户分析精致妈妈精致妈妈当85后、90后、95后也成为辣妈，他们会是在当前中国的在当前中国的1 1亿亿精致妈妈中，精致妈妈中，81%81%的妈妈拥有的妈妈拥有本科学历本科学历，92%92%的妈妈为的妈妈为职场职场女性女性现在新生代家庭大多都是90、95后，占比达到了60%；而这群90/95后的妈妈和过去80后、85后完全不一样，她们是高收入、高学历以及高追求的“三高人群”，是一群精致妈妈。城市新中产家庭精致妈妈精致妈妈越来越成为消费的绝对主力“三高”女性追求品质可以有时间休息1亿人口独立女性，独立思维，独立人格超强的时间分配能力学习型妈妈凝聚家庭的核心力量守护家庭，面面俱到工资

5、回收计划家庭中不可或缺的组成部分先是女性，再是妈妈来不及回家，但也能给自己心情放个假处理家务，照顾孩子，陪伴长辈自身关注美容护肤、服饰装扮、健身、娱乐休闲等内容家庭中做决策的人养娃学习不间断有自己专属的人生情趣，生活安排井井有条吃的对，吃的好家境殷实完全不同的“新一代妈妈”不传统的妈妈关注孩子的教育以及食品健康自带健康使命的人职场女性为主既能精致带娃，又是理家小能手细节中尽显品质生活精致妈妈的定义KEY WORDS关键字提取高消费高消费精致主义精致主义品质感品质感悦己悦己消费消费+家庭家庭消费消费+她她经济经济1）更多年轻人以及年轻妈妈群体（上班族）喜欢线上购物，多为生鲜超市上下单配送更多年轻

6、人以及年轻妈妈群体（上班族）喜欢线上购物，多为生鲜超市上下单配送；2）线下最好的销售方式是社区新零售；3）部分鲜奶产品选择与饮品联动（茶百道线下货柜上摆放新希望的厚牛乳），打通年轻人市场；4）这类女性往往在购买美妆类物品时，会更加关注成分配比这类女性往往在购买美妆类物品时，会更加关注成分配比精致妈妈的特征是？精致妈妈的特征是？特征1打造品质生活依然是未来趋势。科技创新助力智能家居的产业升级，未来智能家居的领域会越来越细分，尤其会放大“精致懒”的需求。（例如场景化、功能聚焦化的智能家居可以满足妈妈们在带娃理家的过程中，对高品质高效率家庭生活的追求。）特征2特色社交场合被青睐。热爱社交的妈妈们，不

7、管是家庭出游还是社交聚会，都热衷于在有趣个性的地方，因此，未来丰富有趣的社交场合（如网红打卡点、精致的高端酒店）可能更加受到精致妈妈们的追捧。特征3孩子、自我和长辈是她们优先考虑的消费对象，而为老公花的钱仅比宠物多一点。特征4爱家也爱自己。女性的定位发生了诸多变化，从家庭到职场、从依附家主到独立自我成长，随着国民经济的高速发展，整个女性群体在自我提升、家庭育儿，社交职场等领域显露高光时刻的同时，开始内向寻找自我价值。注重生活品质注重生活品质 享受社交乐于分享享受社交乐于分享 悦人悦己悦人悦己主力消费人群侧写主力消费人群侧写WHO IS OUR CONSUMER年轻时尚的辣妈，其中大部分拥有大学

8、本科及以上的学历；大多已经进入一段婚姻中，拥有固定伴侣，与较为稳定的感情生活；平日里，同时兼顾家庭与工作，事业与生活双丰收；有独立的人格与是非观，更倾向对于自身及家中的大小事进行自主决断；在其家庭结构中，通常除了儿女和爱人之外，还需要分出心力照顾两对老人受众解构更高知更高知I.在学历方面大部分妈妈拥有大学本科甚至更高学历更年轻更年轻I.随着养生概念的传播，越来越多年轻人开始专注与对自己和家人的照顾更电商更电商I.比起以前专门到线下商超购买牛奶，越来越多的消费者愿意在线上购买更具话语权更具话语权I.新一代精致妈妈更能对家庭中的决策负责对自己和家人有较高的要求，对自己和家人有较高的要求，有证明自己

9、的渴望和展示自我的需求有证明自己的渴望和展示自我的需求回归产品本身回归产品本身BACK TO THE PRODUCTduhnini shntho“多喝牛奶身体好多喝牛奶身体好”泛功能性饮品 对比可乐雪碧、白酒茶饮等其他饮品，牛奶承载“妈妈们”着更深刻的功能需求a)更注重营养b)追求安全放心品质可靠c)比起盲目跟风，更关注配料及成分d)对于生活及食品品质感的追求精致妈妈心理剖析理性 感性对于健康的期望渴望愿望对于健康的期望渴望愿望对儿女、对长辈、对自己她们的痛点在？比 起 盲 目 跟 风 购 买 牛 奶，更 爱 学 习、更 理 性、更 相 信 自 我 判 断，但 是 就 牛 奶 的 挑 选 标

10、准 过 于 繁 杂、产 品 品 牌 等 信 息 过 多，自 己 兼但 是 就 牛 奶 的 挑 选 标 准 过 于 繁 杂、产 品 品 牌 等 信 息 过 多，自 己 兼顾 过 于 忙 碌 的顾 过 于 忙 碌 的 事 业 和 家 庭 两 方 面 精 力 却 实 在 有 限事 业 和 家 庭 两 方 面 精 力 却 实 在 有 限 想 要 陪 伴 孩 子 成 长，十 分 乐 意 与 孩 子 一 起 分 享生 活、分 享 美 食，也 需 要 爱 的 反 馈 兼 顾 孩 子 喜 欢 的 同 时，自 己 要 把 控 必 须 得 是 健兼 顾 孩 子 喜 欢 的 同 时，自 己 要 把 控 必 须 得

11、是 健康 的康 的，有 营 养 的，有 营 养 的，但 是 事 事 难 两 全但 是 事 事 难 两 全 只 想 给 我 的 宝 贝只 想 给 我 的 宝 贝 最 好 的最 好 的 QUESTIONSQUESTIONSSOLUTIONSOLUTION消费者端精力与专业之间的冲突行业标准牛奶专家BEFOREBEFOREAFTERAFTER产品端黄金级别牛乳铂金级别 品质大升级需要权威品质背书KEY WORDS铂金生活铂金生活品质革命品质革命 产品期望+新品升级 基 础 逻 辑传播策略the strategy如何面向消费者讲清楚如何面向消费者讲清楚“铂金生活铂金生活 品质革命品质革命”？make

12、it clearer！市面上牛奶品牌那么多，市面上牛奶品牌那么多，各类型的产品更是琳琅满目，各类型的产品更是琳琅满目，什么才是我的选择标准？什么才是我的选择标准？只售卖当天，突出与竞争对手的绝对区隔！只售卖当天，突出与竞争对手的绝对区隔！面向新客24小时系列24小时即刻下架*产品基因一一直都喝新希望家的牛奶，直都喝新希望家的牛奶，想给孩子买更好的，想给孩子买更好的，却不知作何选择？却不知作何选择？千里挑一的品质牛种，营养数量与含量的提升！千里挑一的品质牛种，营养数量与含量的提升！面向老客新品上市 提升品质必须强势告知*重点诉求短频快短频快！对于新品品质升级做告知！对于新品品质升级做告知面向这群

13、理性又在意生活品质感的年轻妈妈们，我们将以意想不到的形式吸引眼球，突出数字，进行直接的升级后的卖点作支撑STEP 1精准触达精准触达！与消费者沟通互动与消费者沟通互动将有限费用聚焦到辣妈人群，以新品情怀引导老客购买，以24小时、优质牛种等强功能性USP撬动潜客STEP 2面向消费者面向消费者我们应该我们应该“说说”什么什么？以什么样的机会点进行沟通归根究底，归根究底，我们需要给予精致妈妈们我们需要给予精致妈妈们一个对产品品质的肯定，一个对产品品质的肯定，以及对妈妈们身份价值的认同！以及对妈妈们身份价值的认同！makeitclearer！串联主线1的铂金人生的铂金人生I.社会认可：24小时铂金牛

14、奶接触到的这类妈妈，包括线上找的数据和分析的结论，都指向她们其实很需要来自外界的认可，包括家人包括同事，甚至是熟人。II.这是妈妈们对内和向外都在寻找的自己存在的价值支撑III.生活期望：“我不止自己过得很好，我能把我孩子也培养的很好”是她们最高的期望第1阶段底层逻辑热启动热启动强告知强告知Ive never heard of it基因背书基因背书#仅仅2424小时可见小时可见#2021年10月X日当天（新品上架前一天）内容：倒计时24小时线上发布会只只“说说”一件事：一件事：新希望24小时系列上新了！main idea倒计时倒计时2424小时小时线上新品发布会线上新品发布会在第一批新品上架的

15、前一天，以牛奶正常上架的时间为标准，进行【倒计时24小时发布会】的线上告知面向老客、潜客、新客，运用新希望24小时系列在四川人心中累积的口碑与印象，进行升级新品上市的强势告知！#仅仅2424小时可见小时可见#内容概要内容概要 从第一批新品上架前一天的同一时刻，开始为期24小时的发布上架倒计时。选择几个与卖点结合较深的数字做倒计时海报，同时与四川本地有影响力的微信公众号及微博博主合作，以此达到计时与新品新卖点的扣合与露出微信：巴适成都成都潮生活成都商报微博：四川观察成都这点事成都唠一唠对于升级卖点的直接告知对于升级卖点的直接告知7天活动预热距离新品发布还有5天2天1天7种微量营养素5%特优级生乳

16、双重品质背书1品质牛种*图片来自网络，如有侵权请联系删除#仅仅2424小时可见小时可见#距离新品发布距离新品发布还有还有2424小时小时配套活动同步发起，线上声量爆破！关键节点 文案示意：文案示意：I.距离我们发布新品，还剩24小时II.高质量的生活方式，将在20小时后准点呈现III.12小时之后，您就能看见鲜奶的重新定义！仅仅2424小时可见：小时可见：距离新品发布还有距离新品发布还有24241212小时小时7种微量营养素：I.爱，源自细微之处 挑选牛奶也是一个道理5种活性营养：I.品质生活往往只被百分之五的人拥有奶牛也一样仅仅2424小时可见：小时可见：距离新品发布还有距离新品发布还有12

17、121 1小时小时#仅仅2424小时可见小时可见#距离新品发布距离新品发布还有还有1 1小时小时配套活动同步发起，线上声量爆破！关键节点 参与形式：参与形式：在倒计时还剩1小时的时候，在新希望乳业盒马鲜生的淘宝店铺内进行直播，对新希望旗下的系列奶制品进行折扣销售，同时为新品上架做预热。奖励机制：在直播间，前30名购买24小时铂金牛奶的消费者，可获得每人赠送200ml新品牛奶6盒1 1 淘宝直播淘宝直播|新希望新希望+盒马电商盒马电商同步直播同步直播*礼品暂定，有待商议I.新希望老板娘发起公益直播，为面向南北极赠奶进行1小时科普类直播。将南极的知识面向大众，面向祖国的下一代进行科普。II.在新品

18、上线后，在直播间中下单24小时铂金牛奶，新希望将同比例赠送对应牛奶给到南极科考队员！目标受众：面向新希望老客、潜客学习型妈妈及其孩子；公益事业爱好者2 2 品牌品牌“代言人代言人”|公益公益直播直播+向南北极向南北极赠奶赠奶新品上市准点发布新品上市准点发布H5H5以电脑、手机app优化页面为主，在H5中直接标明本次新产品升级之处，并与之前的产品与市面上的产品进行直接性的数据对比铂金生活铂金生活#千里挑一的妈妈千里挑一的妈妈#2021年11月5日2021年11月中旬目的：品质升级物理属性+为双11做准备在在新品上市后，新品上市后，双双1111到来前到来前对于卖点不断重复性与强化对于卖点不断重复性

19、与强化时间临近双11，可借助该节点的促销属性，形成传播与销售的相辅相成做女人难，做女人难，做当代独立女性更难做当代独立女性更难反过来说，这些能好好兼顾家庭与工作并且还能拥有自己的业余时间，将生活过得活色生仙的女性一定都有自己的“独家秘诀”！比起作为一位母亲，比起作为一位母亲，她们首先是一个无关乎年龄的小女生她们首先是一个无关乎年龄的小女生她们无惧年龄，忠于自我，比起“一切为了孩子”，她们更明白，“适度的空间，给自己，给孩子”。她们将自己的生活，变成了如同诗歌画卷一般精致的美妙颂歌与其去揣测，去转译，与其去揣测，去转译，不如把摄像机交给她们自己，去表达！不如把摄像机交给她们自己，去表达！让妈妈们

20、发声，让更多的人听见，什么才是“新鲜一代”，让更多的人看见，什么才是真正的铂金妈妈铂金妈妈！看见铂金妈妈们的品质生活：看见铂金妈妈们的品质生活：面向精致妈妈，万元征集广告片！main idea#寻找千里挑一的寻找千里挑一的铂金妈妈铂金妈妈#以微博为主阵地，发布话题挑战，以万元征集的噱头，邀请妈妈以自己的精致带娃生活为主体，为新希望拍摄一直软植入的广告视频阶段阶段1 1微博话题微博话题#寻找寻找“千里挑一千里挑一”的铂金妈妈的铂金妈妈#在微博话题中，公布活动规则以及提炼出产品卖点，围绕着妈妈们的社交话题，以短视频、生活类vlog、微电影等形式，进行广告短篇的筹拍。广告片中需包含卖点的直接展示与口

21、播环节。首奖可获得一万元奖金！首奖可获得一万元奖金！*开放性话题包含：开放性话题包含：晒小孩的才艺以及家庭关系晒自己的精致带娃生活、提升自我的爱好等千里挑一的品质牛种千里挑一的品质牛种5 5种活性营养种活性营养7 7种微量营养素种微量营养素3.8g/100mL3.8g/100mL优质乳蛋白优质乳蛋白2020倍免疫球蛋白倍免疫球蛋白#寻找寻找“千里挑一千里挑一”的铂金妈妈的铂金妈妈#万元奖励万元奖励+朋友圈广告投放！朋友圈广告投放！!参与奖参与奖:半年牛奶免费送送货上门二三名二三名:各5千元头奖头奖:一万元现金奖励*礼品暂定，有待商议奖品设置1 面向四川地区：围绕精致妈妈的信息半径，进行告知性软

22、文的定向投放 与四川本地有影响力的微信公众号及微博博主处投放，对于招募活动进行大范围告知。在知乎、小红书等渠道进行圈层内投放，为微博话题引流蓄水，吸引参与者。小比例投放到今日头条、UC等信息渠道中，辐射辣妈的其他家庭成员，包含丈夫及其家中老人。根据调研得知，盒马APP中新希望乳业相关饮品有80的销售都在线上完成。后续可考虑与其深入合作，在其app展示活动及上新信息。对于购买乳制品的四川地区妈妈们，实现精准触达！*盒马app内banner示意图2 2 盒马盒马APPAPP：发起：发起互动话题引流互动话题引流3 3 聚焦功能，线下营销聚焦功能，线下营销:社区资源引入，做深用户感知社区资源引入，做深

23、用户感知 订购用户：订购用户：配送员在送奶时，在每一家的奶箱中投送活动邀请函。确保老客户能够对于系列产品上新的动作有所感知；面向新客：面向新客：引入社区资源，筛选联动四川地区中引入社区资源，筛选联动四川地区中高端社区，面对精致妈妈形成有效形包围网，覆盖高端社区，面对精致妈妈形成有效形包围网，覆盖更多潜在消费客群。更多潜在消费客群。品牌文化深入传达，通过家庭单位的互动，以小家见大家，形成社区私域熟人圈，方便后期社群运营的有效开展阶段二 品质锚定 权威背书微博、小红书大KOL新品测评（11.511.11）邀请行业类权威专家目标受众中邀请行业类权威专家目标受众中KOLKOL、四川区域吃喝玩乐娱乐类、

24、四川区域吃喝玩乐娱乐类媒体媒体，对于新希望，对于新希望#寻找千里挑一的寻找千里挑一的铂金妈妈铂金妈妈#的信息进行告知，同时对于新品进行客观测评的信息进行告知，同时对于新品进行客观测评/新品开箱，在行业内及话题度方面打响第一枪新品开箱，在行业内及话题度方面打响第一枪传播媒介：小红书示意 测评博主：老爸测评 粉丝数：514.3w、豆豆_Babe粉丝数：302.9w皮皮妈爱分享 粉丝数：28.9w食栗派 粉丝数：6.2w 内容侧重点：产品各种细节内容例如成分、价格、口感 内容形式可采用图文形式，直接罗列测评重点 受众为精致妈妈，产品宣传可侧重健康饮食，宝宝营养品质变革品质变革#写给写给“妈妈妈妈”的

25、情书的情书#2021年11月中旬11月底内容：线上线下，亲子互动营销感性视角讲故事：从母与子的视角，设置互动营销！main idea1 1【起】【起】营销事件营销事件双11过后，线上发布以一个小孩子的口吻撰写的情书。情书的切入点是对于妈妈的感恩，感谢妈妈在工作之外还能把自己照顾的很好。认真阅读之后，发现是一头小牛写给牛妈妈的。从感性诉求切入，一直以来都是妈妈在无条件的付出和给予，现在从妈妈们感受到来自孩子的爱！写给“妈妈”的情书我喜欢我的妈妈。因为她亮亮的眼睛，还因为她总会准时给我准备甜甜的晚饭我的妈妈每天都要早出晚归，去牧场里面工作，我的妈妈每天都要早出晚归，去牧场里面工作，因为她说，有很多

26、人类小朋友在等着喝她产出来的新鲜奶。因为她说，有很多人类小朋友在等着喝她产出来的新鲜奶。妈妈说，那是她的妈妈说，那是她的shishi业，她很骄傲！业，她很骄傲！我还听见小小白的妈妈说，我还听见小小白的妈妈说，我的妈妈今年从我的妈妈今年从10001000个对手中被选出来，去生产了更厉害的奶！个对手中被选出来，去生产了更厉害的奶！小小白妈妈说，她们还完成了什么小小白妈妈说，她们还完成了什么K K屁挨？屁挨？说是什么说是什么ruru蛋白，从以前的蛋白，从以前的3.63.6增加到了增加到了3.83.8，还增加了好多好多的营养物质。，还增加了好多好多的营养物质。我听不懂，都是阿姨让我写的反正，我一直就知

27、道，我的妈妈是全天下最厉害的虽然我的妈妈总是很忙，总是不在我身边陪我，但是我还是很喜欢妈妈！因为妈妈也喜欢我！（微笑表情）我以后也想要成为向妈妈一样厉害的牛！最后就是妈妈，你是我永远的骄傲！（()）落款：小小牛KOCKOC引导引导协同宝妈KOC，在小红书及晒出孩子为自己写的情书，在线上进行传播展示。从而起到引领作用，也为其自身增强谈资，与自我价值认同写给妈妈的情书海报示意在线下的配套活动中，购买【24小时铂金牛奶】的妈妈，会获得一封来自小小牛的实体情书报告老师，报告老师，班级里收到了神秘信件！班级里收到了神秘信件！从孩子的视角切入，完成对于妈妈们的精准触达2【承】触达渠道#写给妈妈的情书写给妈

28、妈的情书#协同中小学培训机构协同中小学培训机构与中小学联动合作，为与中小学联动合作，为#写给妈妈的情书大赛写给妈妈的情书大赛#。中号召小朋友们，向每天辛苦操劳的妈妈们写中号召小朋友们，向每天辛苦操劳的妈妈们写一封表达爱意的信。一封表达爱意的信。24小时铂金牛奶作为赞助和冠名方，作为大赛的评选人及奖品的赠送触达渠道中小学学校国学、作文类培训学校 小朋友为妈妈写信的热度发酵一段时间过后，以牛妈妈的视角，为孩子回复一封信，表达对孩子的愧疚以及喜爱，以及工作事业上的成就。在信的末尾处，为每天辛苦操劳的妈妈们送上爱心福利！为下一阶段活动做好铺垫。信中以牛妈妈对于一生的回顾，将重要的事业节点中巧妙地融入新

29、品卖点：（比如妈妈现在每天都有100元的伙食费，妈妈被这边的叔叔阿姨照顾得可好了，你和爸爸不用总是担心我哦）3 3【转】【转】营销事件营销事件牛妈妈的回信：妈妈的牛妈妈的回信：妈妈的“数字数字人生人生”100100元元/天的伙食费天的伙食费5 5的特优级生乳的特优级生乳只卖只卖2424小时新鲜牛乳小时新鲜牛乳双重背书双重背书492492全产业链严苛管控全产业链严苛管控线下渠道线下渠道 网红打卡点网红打卡点盒马鲜生：盒马鲜生：送给母亲们的鲜奶墙送给母亲们的鲜奶墙 牛妈妈包下盒马一面鲜奶墙，免费送给别的关爱孩子的妈妈们。联合四川地区多家盒马鲜生超市同时开展鲜奶墙的活动。带着小朋友的妈妈们,可以用一

30、份小朋友/妈妈自己写的情书，在现场免费抽取一瓶新希望的牛奶。*图片来自网络，如有侵权请联系删除鲜奶墙效果示意 以抽取盲盒的形式，妈妈带着小朋友用一封信件换取一次抽奖机会。抽奖箱中有以新品为主，且包含新希望其他系列产品。*图片来自网络，如有侵权请联系删除4【合】累积素材视频图文|二次曝光将前期活动累积的素材进行二次传播，对于本次活动进行整体复盘及爆发性曝光，达到完整收尾，在此将前期活动累积的素材进行二次传播，对于本次活动进行整体复盘及爆发性曝光，达到完整收尾，在此加深加深传递新希望传递新希望24小时铂金牛奶对于【千里挑一】的品质的定义，对本次传播行为进行价值维度的提升。对于【千里挑一】的品质的定

31、义，对本次传播行为进行价值维度的提升。推出收尾软文，对本次项目进行系统性总结复盘，打造逻辑闭环；新希望官微官博推送新希望官微官博推送线上图片线下互动视频集锦线上图片线下互动视频集锦强化加深受众对于【24小时铂金牛奶】及其卖点之间的强关联，从而达到一定的品宣效果；#寻找千里挑一的铂金妈妈视频寻找千里挑一的铂金妈妈视频#视频广告视频广告面向全网，侧重于通过微信朋友圈信息流广告位进行精准投流。对泛年轻妈妈客群进行定向触达。全案复盘the Conclusion线上以微博小红书线上以微博小红书 双渠道主阵地双渠道主阵地线下集中于盒马鲜生线下集中于盒马鲜生 精准触达精准触达在私域裂变阵地，介入精致妈妈对于

32、孩子饮食安全关心的场景，以定向的朋友圈广告，触达四川片区的精致妈妈们；在流量扩散阵地微博，同步开启征集广告片、打造大众向的话题，以微博 KOL 的种草解读跟进传播，加持IP热度；在圈层声量阵地，借力追求品质感的精致妈妈聚集的小红书，以PGC+PUGC+UGC的内容延伸和传播互哺模式，提升话题的热度与深度渠道选择选择小红书的原因选择小红书的原因 小红书社群运营：小红书社群运营：I.从艾瑞数据提供的小红书的用户画像分析指数可知：II.小红书的用户女性占比远远大于男性，女性用户是主力；III.用户年龄主要分布在85、90后年轻人群，其中24-35岁占比最多，占近6成；IV.用户主要为中产及以上家庭。

33、V.使用应用爱好以网购、生活、资讯为主，用户消费水平中等偏高。综上所述，小红书的目标用户是以85、90后年轻女性为主，大部分年龄在24-35岁间，且多为城市新中产阶级，消费水平中等偏高。与新希望与新希望2424小时铂金鲜牛乳产品受众画像重合度高！小时铂金鲜牛乳产品受众画像重合度高！1条主线2大重点3大阶段，脉冲式传播，做精/做深/做响！聚焦品牌上市告知聚焦功能信息传达聚焦市场爆点事件2021.10.22-2021.11.30整体营销节奏升级上市告知产品功能认知价值提升上市前一天10月底11月中旬11月中旬11月底所有品牌的成功，都是基因积淀的成功。也是顺应环境，链接趋势的成功。42年品质，愿有机会助力新希望发展。XXXX公司公司THANKSTHANKS-2424小时铂金牛奶小时铂金牛奶线上传播策划案线上传播策划案-