1、POIZON得物潮玩POIZON目 录目录1得 物 平 台 介 绍潮玩品牌运营2POIZONPart1：得物介绍POIZON首创先鉴别 后发货，打造品质购物正品保障过亿商品鉴别量TOP 1订单量增长创新模式，带来交易持续高速增长“得物已成中国电商第四极”全球领先的潮流电商平台让全球潮流商品从得物走向中国POIZON用户对得物的高度信任查验鉴别过亿件潮流商品，拥有全球最大的潮品查验鉴别数据库全球最大的AI鉴别场景，提高准确度和全面性拦截伪的、品质差的商品，建立更健康的交易环境查验鉴别服务开创者先鉴别、后发货，打造更优质的交易环境专业鉴别团队打造以潮品研究为核心的“鉴别实验室”品质质检服务多重查验
2、鉴别，确保用户买到称心如意的商品权威机构背书牵手“鉴定国家队”打造鉴别“标准化”POIZON帮助年轻人找到自己的风格提升一代年轻人的潮流审美100+当红明星引领潮流风尚500+品牌官方账号500+认证专业达人100w+潮流爱好者晒出开箱国内最大潮流文化社区聚集最懂潮流的年轻人#热门话题#说出你的所想所得所爱#同好圈层#勇敢表达“独一无二”的潮流观#消费氛围浓厚#奢侈品晒单率最高高街和运动其次POIZON覆盖一二三线城市的年轻群体NO.1北京NO.2上海NO.3广州NO.5成都NO.6深圳NO.7杭州NO.9天津NO.10郑州NO.8西安NO.4重庆16.7%25.9%北上广深一线城市16.33
3、%18.39%二线城市三线城市90后电商主力消费人群占比超八成0%10%20%30%40%00及以后95-99年90-94年85-89年85年前在中国年轻人都在用得物*.数据截止日期：2021年3月31日POIZON得物人群-Gen Z 占比领跑各平台备注：某猫及某音18-20岁，18岁以下年龄层外部无披露数据0.99%10.50%31.92%41.10%14.93%0.00%10.00%19%20%38%0.00%10.01%23.20%26.00%35%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%1818-2020-2420-2930-39各平台年轻人群结构淘宝抖
4、音得物某 得物30岁以下电商主力消费人群占比84%高于某音 34PT，高于某猫24PT某POIZON得物的用户高知丨高智丨高质用户呈现多品类复购34%用户在当月进行复购近50%的用户在3个月内再次下单 突破社交壁垒 吸引同好 引爆共同话题社 交人 设 探索自我风格 勇于尝试 加强自我认知悦 己 喜欢就不要等 渴望得到 满足感愉悦感得物酷女孩精致男孩高品质精神价值可持续消费潜力强女性爱“逛”收藏+穿搭分享男性爱“新”限定发售+发售日历00后更活跃浏览社区MALEFEMALE52%48%消费力强年轻高质追求个性POIZONPart2：潮玩品牌showcasePOIZON热销爆款超级新品明星同款独家
5、首发经典复刻专属礼盒符合年轻化审美受年轻人热议及关注符号及标签化特征显著卓越的品质与合理的定价商品背后的精神价值有所为坚持得物标准的选品不伪、不劣、不LOW有所不为严格选品标准限量联名POIZON年轻人最喜爱的潮玩品牌丨品质潮玩时尚丨玩具丨潮流年轻用户对生活品质的追求盲盒Art Toy积木拼插手办模型毛绒严格选品标准村上隆KAWS潮玩 六大类目：POIZON明星主理品牌丨触达更广泛的年轻潮流圈层新品首发丨社区分享丨直播互动定制化的运营策略和玩法，推动明星潮流影响力破圈严格选品标准POIZON华晨宇 BORN TO LOVE潮玩手办，得物首发，1秒售罄陈伟霆 CANOTWAIT入驻后首次全球首发
6、3小时全部售罄薛之谦 DANGEROUSPEOPLE腰果花长裤单品销量破20万条太平鸟 x 大理寺日志用潮流诠释传统文化，腰果花成为年轻人最喜欢的国潮系列KILLWINNER 服装转型配饰，手链3天售出15万条Calvin Klein 用户喜好决定产品策略，七夕全线售罄SSUR X PCMY联名超级单品T恤累计销售12w+件保持每月GMV环比60%+的增速超50位明星主理人通过得物触达粉丝圈外的年轻人品牌焕新 数据赋能新玩法差异化策略帮助品牌破圈品牌年轻化运营最佳阵地严格选品标准POIZON追求去繁就简的商家运营体验为品牌创造高效、便捷、省心的交易环境新潮体验设计商品出价入仓商品上新店铺装修店
7、铺运营商品拍摄商品上架商品详情页制作商品审核传统电商运营流程得物APP运营流程购买营销资源策划活动及核算成本售前客服售后客服查收退换货退换货质检备货及货品结构财务结算无入驻费用运营成本低回款周期短站内营销资源免费买家补贴平台承担我们的优势POIZON清晰简单的收费模式新潮体验设计得物单笔收费举例测算159元的商品出价得物总费用：159*5%+10+159*1%=19.54元POIZON现货模式1、买家下单后，卖家需在规定时间内发货至平台，平台对商品进行查验鉴别，通过后由平台发货至买家，完成交易。2、现货模式下，36小时内的运单，20个订单可绑定在一个运单上发货模式先鉴别、后发货，打造更优质的交
8、易环境POIZON提前入仓1、提前入仓模式，商家先把货发到平台，由平台统一查验鉴别入库。顾客下单后再由平台仓库发出2、仓库提供免费保管35天服务3、现阶段得物只开放了上海嘉定仓库发货模式先鉴别、后发货，打造更优质的交易环境POIZON承担平台商家分工明确 选品售前和售后 客服仓库和消费者之间的正逆向链路 物流商详页制作、商品上架、维护运营新潮体验设计交易模式现货闪电发货极速发货求购预售跨境承担 发货即时更新，与外部同步上新 上新铺设开箱精选，社区持续种草 社区商家需在36小时内发至得物仓库商家POIZON得物专属的包装及防伪套件，已成为“正品”的象征。穿球鞋不拆防伪扣甚至成为一种潮流。对得物来
9、说，统一的交付标准代表了得物希望向用户提供的品质承诺。统一履约交付高标准的履约交付流程得物专属丨沉浸式的开箱体验1.极光蓝物流箱2.独特的防伪套件3.品质物流 专业配送POIZON得物全场景资源位一览分类ALL：满足类目需求的品牌及活动商品可展现搜索-热搜词：满足大促及头部品牌入驻需求可申请分类Tab-banner：满足类目需求的活动可申请首焦banner（1-8）：适配平台/类目需求的入驻/发售/营销活动可申请金刚位（1-20）：1-2坑：满足固定导购频道货品需求可展现；3-20坑：符合个性化需求的主题活动有机会展现活动区（1-4）：货品拉新&优惠券等业务，满足特定货品及券门槛可申请新品频道
10、：目前为发售日历，未来会全量为新品频道。满足频道需求的新品均有机会展现开机屏购买tab资源门槛：适配平台需求的品牌入驻、新品发售及营销活动等资源门槛：全场景可参与，适配品牌及商家的多样化运营需求POIZON得物品牌专供渠道&品牌主页品牌主页品牌专属运营阵地品牌专供限品牌方及指定经销商可出价POIZON发售日历基础门槛：有市场热度的未发售尖货，可以申请进入发售日历新品频道新版发售页面目前：瀑布流首坑未来：新品频道&各分类tab支持展现基础门槛：30天内上架商品，均可进入新品池获取曝光目前：金刚位1坑未来：瀑布流首坑涵盖发售日历&限定发售的新品页面首页固定入口分类all跳转进入分类tab-品牌墙引
11、导进入个性化推荐的品牌发现品牌专区基础门槛：有品牌主页且有上新，即有机会进入品牌池获取曝光得物核心频道资源介绍得物平台-新品及品牌场景介绍POIZON冰点价冰点价：一品一商，9.5折及以上奢品频道新版发售页面冰点价：首页固定坑位（每周五-周日）基础门槛：满足得物重奢+轻奢标签的商品，有机会获取曝光首页固定入口订阅入口回流单品、系列、品牌推荐商详-榜单固定入口榜单：瀑布流分发榜单榜单：满足榜单选品要求，即有机会展现得物其他频道资源介绍差异化货品&营销场景介绍POIZON【前台流量+抽签玩法】支持新品发售频现秒罄1.得物新品发售超强尖货发售心智，品牌新品发售首选赛道限量首发，抽签人数30w+，当日
12、秒罄明星联名发售，得物专供独家配色，系列商品库存充足，持续打爆、持续渗透。货品筹备品牌发售超强曝光快速收割年轻人群系列发售节点带来品牌商家整体提升，官方份额快速增长，200R系列销售数量远超参照方品牌调整库存配给，给予得物更多销售产出平台IP心智导流发售日历得物支持NB系列孵化：明星联名发售；得物独家配色；商品货量充足限量发售，10点发售秒光全网首发，一秒售罄限量发售，抽签人数10w+限量发售，发售当日售罄限量188件，10 min 秒空POIZONGOOGIMS穿搭精选日均销售额增长日均订单量增长日均UV增长品牌站内seeding动态超过累计穿搭精选超过T+1铺设覆盖率GMV平均增成交订单数
13、平均增长UV平均增长Q2成交4-12月渗透率从3.5%提高到订货量从增长到开箱精选开始发力，入驻一周内发篇数，社区持续种草社区文章+明星种草，seeding全面投入。品牌故事衬托商品质感，吸引高品质年轻消费者提升重塑品牌形象铺设及时性：T+1铺设，调性街头上身+素人日常拍摄铺设数量：持续性定期铺设积累数量铺设模式：KOL/KOC+素人组合大量内容种草，图文+直播，吸引得物用户关注品牌页，打造品牌粉丝私域9宫格穿搭精选商品覆盖率海湾兔站内种草全覆盖Coach入驻得物人本直播打爆新款精选商品内容覆盖，提升用户渗透及转化效率得物内容运营社区运营品牌故事直播种草穿搭精选POIZON得物销量是友商的33
14、1倍得物销量是友商的2.9倍得物销量是友商的1092倍得物销量是友商的28倍得物销量是友商的2.7倍商品对比 VS 友商差异性：人群喜好偏调性款得物友商POIZON得物销量是友商的605倍得物销量是友商的17.8倍得物销量是友商的693倍得物销量是友商的9,1倍得物销量是友商的641倍商品对比 VS 友商差异性：明星效应显著得物友商POIZON【货品保障】初期相对充足，有销量后结构性入仓保障转化及体验。【公域撬动】通过私域的优化、完善，来加强前台频道透出、流量获取。【杠杆借力】细分品类价格竞争力决定份额，部分价格权益是撬动成长曲线的扛杆【内容提效】借助丰富的精选穿搭内容，贯穿前台板块，提升用户
15、渗透和转化效率得物APP品牌运营方法论PBPCP-Product 货品B-Basic 基础运营P-Price 价格&权益C-Contents 内容运营差异货品：IP、限量、联名、明星同款普货：年轻人细化的设计风格及元素得物首发、独家、礼盒、持续上新打动年轻人的文案、概念、热词相对合理的价格竞争力货品规划商品企划商品定价商品主图：短视频、虚拟试穿、3D空间商品详情：尺码体验、试穿报告品牌主页品牌故事及品牌活动商品运营私域运营提升转化带动公域流量补给带动增长更适用于商品早期阶段竖立或重塑品牌形象强化消费者认知达人内容创作社区频道分发穿搭精选品牌故事社区合作不高于其他平台包邮分期免息权益活动价格管理部分券冰点价新人价POIZON理念和经营思路品牌和商品挑选运营方法和模型鉴定和包装C端至上，不做商业流量109元下限，拒绝过的品牌先鉴别、后发货，极光蓝打造不一样用户体验Gen Z 潮流人群聚集地潮流电商先行者品质购物新体验PBPC运营模型，助力品牌成长得物APP与其他平台的不一样POIZONTHANKS得物新势力品牌私享会
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