2020元气森林、巴黎水、汉口二厂流量秘密零卡气泡水大盘分析方案（86页）.pdf

1、D A T AI N S I D E RC O N S U L T I N G解数 用数据洞悉电商2020DATA INSIDER CONSULFING解数 用数据洞悉电商零卡气泡水淘内销售数据首曝光，品牌进场机会如何？2020取数说明1.数据均取自于阿里生意参谋。2.所有数据经过技术处理均为实际值非指数值。3.行业大盘销售额及访客数据，均为2017、2018、2019几年来每个月度数据，和2020年1月、2月、3月数据。4.行业大盘移动互联网数据来源于QuestMobile 2017年中国移动互联网年度报告、阿里2017财年报、阿里2018财年报、Quest Mobile2019年短视频用户

2、报告、拼多多2017财年报、拼多多2018财年报、中国2019年最新移动互联网报告、中国国家气象局2019年气温统计数据。5.部分类目可以看到卖家数据及分布，但是部分类目没有子类目，因此没有卖家分布。6.行业TOP商家数据，均为最近30天数据（可关注表格标注日期）。7.卖家数据中：销售额数据为年度加总数据，其余数据均为平均值。8.针对消费者人群画像、调研、均为最近30天取数所得。扫码关注获得更多一手数据洞察DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULFING解数 用数据洞悉电商饮用水市场大盘卖家概况买家人群画像明星单品拆解大盘数据-饮

3、用水DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商销售额&访客数饮用水-大盘数据 2017-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋DATA INSIDER-202002,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,000050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2017年销售额2018年销售额2019年销售额2020年销售额2017

4、年访客数2018年访客数2019年访客数2020年访客数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商大盘数据-饮用水DATA INSIDER-2020饮用水-大盘数据 2017-2020 销售额 数据来自生意参谋日期2017年访客数2017年销售额2018年访客数2018年销售额2019年访客数2019年销售额2020年访客数2020年销售额1月2,936,43930,727,5023,043,05069,613,0443,720,722106,110,0785,877,631115,880,1582月3,272,38536,721,7572,479,55242,343,

5、8973,428,10474,114,0816,356,06877,956,3413月4,164,47847,376,4224,272,52794,096,6905,665,296136,992,0239,026,096138,188,6074月6,265,36257,516,2895,042,908109,279,4496,663,682143,776,9205月8,009,13979,927,9176,143,715139,811,9837,922,020173,498,5806月9,700,461101,236,7617,111,143167,308,62410,511,026232,8

6、06,5647月11,413,347132,609,7298,542,087192,753,02113,455,542238,573,4798月9,162,807109,548,9417,867,368177,804,28211,782,244217,241,6829月7,173,47194,996,7066,903,185144,934,57710,283,042183,075,38110月5,630,50871,674,2466,015,771108,677,3118,826,217144,900,31211月3,821,608101,085,6415,100,144164,709,021

7、11,408,528206,480,28112月3,097,31367,240,6994,081,55699,171,9576,561,110129,549,148汇总74,647,318930,662,61066,603,0061,510,503,856100,227,5331,987,118,52921,259,795332,025,106DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商大盘数据-饮用水DATA INSIDER-2020DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商大盘数据-饮用水DATA INSIDER-2020大盘数据-饮用水解数

8、用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮用水-大盘数据-解数 目前饮用水品类2017年至2019年销售额分别是9.3亿元、15亿元、19亿元，销售额逐年递增。2017年访客数为7400万、2018年访客数为6600万、2019年访客数为1亿。虽然2018年访客数在减少，但整体销售额却在上升，支付转化率在不断上升。整体来看，2017年的销售额最低，仅9.3亿，只占到2018年的61.61%，据中国移动互联网2017年报告指出，2017年移动月度活跃用户高达9.7亿，阿里巴巴的活跃用户达到5.07亿，则拼多多的

9、活跃用户为2.5亿，说明拼多多的崛起对淘宝的销售带了一定的影响。从月度销售情况来看，饮用水属于典型的单季产品。主要的销售集中在夏季（6、7、8月），旺季的成交甚至超过了双11。2019年6月（618购物狂欢节）、7月的销售额远高于其它月份，7月为销售峰值，全月销售额为2.4亿元，占全年销售额的12.01%；据中国国家气象局统计，2019年7月创下近4年来历史新高，平均气温到达37.5度，这就为饮用水带来了天然的销售环境，致使2019年7月成为销售爆发期。虽然每年的销售额在不断上升，整体呈现出增量市场的态势，但是访客量却呈现下滑的趋势，特别是在2018年访客数相较2017年下滑较为严重，从201

10、7年7月开始下滑，天气温度季节的转化，加上拼多多的崛起对淘宝的整体的访客带来了一定的影响，同时快手和抖音等短视频平台也瓜分了一部分访客。2019年虽然出现访客量的回升（据天猫2019年双11交易报告指出：天猫双11狂欢节当日交易额截止24:00交易额为2684亿元，去年双11的交易额为2135.5亿元，2017年为1682亿元）拉回了一部分市场份额，但依然很难达到2017年的访客势头。从销售额的增长和访客数的下滑可以判断，市场现在正处于爬坡阶段；据中国2019年最新移动互联网报告显示，移动互联网的月活跃用户首次出现下降，2019年Q2全网用户净降200万，但下沉市场仍存在流量红利，报告指出，电

11、商行业下沉用户近一年净增7000万。报告又指出，2019年短视频用户规模已经超8.2亿。零和博弈是目前市场的整体现象，避免出现价格战的恶性循环，不断扩大新品类，提升产品的复购率，才能在市场份额中站稳脚跟。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商TOP50市场排行-饮用水（1-20名）店铺信息日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比元気森林旗舰店2020-03-01 2020-03-3110,521,2891,696,416252,5068.22%139,44575.456.214.88%农夫山泉官方旗舰店2020-03-01 2020-03

12、-313,690,876699,035108,9403.58%25,025147.485.2815.58%天地精华旗舰店2020-03-01 2020-03-312,235,314278,50361,46520.42%56,87039.318.0322.07%天猫会员店2020-03-01 2020-03-312,215,269236,23063,3058.97%21,190104.549.3826.80%名仁旗舰店2020-03-01 2020-03-311,570,730227,25994,2278.08%18,36385.546.9141.46%优送网2020-03-01 2020-03

13、-311,434,103104,00735,54110.63%11,056129.7113.7934.17%水大师旗舰店2020-03-01 2020-03-311,424,330224,904108,5865.89%13,247107.526.3348.28%evian依云官方旗舰店2020-03-01 2020-03-311,319,058102,14030,6193.27%3,340394.9312.9129.98%淘水吧2020-03-01 2020-03-311,257,33877,36130,27512.01%9,291135.3316.2539.13%沪尚精品水2020-03-0

14、1 2020-03-311,087,548119,35443,6685.31%6,338171.69.1136.59%小李优购2020-03-01 2020-03-31958,96146,83441,15514.82%6,941138.1620.4887.87%百思直采优品2020-03-01 2020-03-31930,50248,74939,76115.02%7,322127.0819.0981.56%点滴食品专营店2020-03-01 2020-03-31861,493131,00748,5144.18%5,476157.326.5837.03%聚惠美小铺2020-03-01 2020-

15、03-31859,03927,37818,0998.46%2,316370.8931.3866.11%苏宁易购官方旗舰店2020-03-01 2020-03-31824,019107,72268,4296.10%6,571125.47.6563.52%森诺威食品专营店2020-03-01 2020-03-31753,441196,83774,7292.31%4,547165.73.8337.96%恒大冰泉旗舰店2020-03-01 2020-03-31751,95167,66619,2417.77%5,258143.0211.1128.44%益水坊 可乐农夫山泉2020-03-01 2020-

16、03-31724,83782,26272,68213.33%10,96666.18.8188.35%亲亲元气旗舰店2020-03-01 2020-03-31657,196284,74431,7376.86%19,53333.642.3111.15%DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商TOP50市场排行-饮用水（21-41名）店铺信息日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比清之逸食品专营店2020-03-01 2020-03-31631,191123,17743,8222.98%3,671171.965.1235.58%元気森林官方店20

17、20-03-01 2020-03-31621,508111,33716,2896.64%7,39384.075.5814.63%好水坊食品专营店2020-03-01 2020-03-31618,915173,37265,7046.81%11,80752.423.5737.90%voss芙丝旗舰店2020-03-01 2020-03-31608,35372,09723,2752.97%2,141284.118.4432.28%润田旗舰店2020-03-01 2020-03-31604,77515,0976,78312.55%1,895319.240.0644.93%黎水食品旗舰店2020-03-

18、01 2020-03-31598,45852,4409,3610.92%4821240.4611.4117.85%舒达源旗舰店2020-03-01 2020-03-31578,96925,4854,8726.64%1,692342.1422.7219.12%人和食品专营2020-03-01 2020-03-31567,652137,49944,5805.54%7,61774.524.1332.42%中唐嘉品2020-03-01 2020-03-31550,74748,90538,2069.38%4,587120.0611.2678.12%好食期特惠食品2020-03-01 2020-03-31

19、543,902212,21213,3097.30%15,49135.112.566.27%全球高端饮品直销店2020-03-01 2020-03-31539,57581,23544,0657.76%6,30485.596.6454.24%斐泉旗舰店2020-03-01 2020-03-31536,31219,4436,9914.12%801669.5127.5835.96%perrier旗舰店2020-03-01 2020-03-31529,97067,25316,8764.67%3,141168.747.8825.09%乐享家waterbar2020-03-01 2020-03-31515,

20、03479,84221,7843.83%3,058168.426.4527.28%立艳食品专营店2020-03-01 2020-03-31499,68585,95035,5973.58%3,077162.395.8141.42%希同食品专营店2020-03-01 2020-03-31490,270139,43533,1443.22%4,490109.23.5223.77%雅静酒水批发商城2020-03-01 2020-03-31489,18335,59025,22213.79%4,90899.6713.7470.87%若汐网上超市2020-03-01 2020-03-31473,84925,1

21、2118,4807.94%1,995237.5718.8673.56%纽湾旗舰店2020-03-01 2020-03-31468,80428,1064,74521.69%6,09676.916.6816.88%娃哈哈官方旗舰店2020-03-01 2020-03-31466,54053,49842,39710.92%5,84279.868.7279.25%聚好喝饮品网2020-03-01 2020-03-31449,04522,70211,1989.05%2,055218.5619.7849.33%DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商TOP50市场排行-饮用水（4

22、2-50名）店铺信息日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比泽希进口食品行2020-03-01 2020-03-31438,90049,30728,2365.35%2,638166.388.957.27%康师傅饮品旗舰店2020-03-01 2020-03-31415,231270,7811,4272.10%5,68673.021.530.53%Arietis旗舰店2020-03-01 2020-03-31409,57489,10067,21211.12%9,90841.344.675.43%馨诚超市2020-03-01 2020-03-31388,55831,34

23、429,1378.37%2,623148.1112.492.96%火山鸣泉旗舰店2020-03-01 2020-03-31385,29814,2806,71715.22%2,173177.2826.9847.04%爱咖食品专营店2020-03-01 2020-03-31379,15040,94829,3508.66%3,546106.929.2671.68%快活林食品旗舰店2020-03-01 2020-03-31366,62021,1744,1321.07%2271618.1917.3119.51%娃哈哈到家旗舰店2020-03-01 2020-03-31358,025233,08937,4

24、832.92%6,80652.61.5416.08%唯米乐食品专营店2020-03-01 2020-03-31348,25854,55926,4635.03%2,744126.96.3848.50%熊猫时尚酒水批发2020-03-01 2020-03-31346,07827,53215,00311.58%3,188108.5512.5754.49%爱宅配网上超市2020-03-01 2020-03-31338,15547,77544,37110.02%4,78770.647.0892.87%DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商top100行业排行-饮用水3月份销售

25、额TOP2020%2020年3月份（TOP20市场份额）Top20销售额总销售额Top50销售额2020年3月（Top50市场份额）Top50销售额总销售额饮用水 行业排行3月销售额 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商卖家概况-饮用水饮用水 卖家概况 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020时间子类目卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比交易金额2019年/4月饮用水5,1052,32545.54%143,776,9202019年/5月饮用水5,7262,61945.74%173,498,5802019年/

26、6月饮用水5,9782,81647.11%232,806,5642019年/7月饮用水6,4603,01346.64%238,573,4792019年/8月饮用水6,7313,09646.00%217,241,6822019年/9月饮用水6,7952,99044.00%183,075,3812019年/10月饮用水6,7422,87542.64%144,900,3122019年/11月饮用水6,9812,74739.35%206,480,2812019年/12月饮用水6,7652,62738.83%129,549,1482020年/1月饮用水6,6132,35635.63%115,880,15

27、82020年/2月饮用水6,5182,13232.71%77,956,3412020年/3月饮用水6,8132,58337.91%138,188,607卖家数(月均值)有交易卖家数(月均值)有交易卖家数占比交易金额年总和汇总饮用水6436268241.67%2,001,927,453DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮用水-卖家概况-解数 饮用水类目2020年3月月度销售额有1.3亿元，TOP20可吃掉20%的市场份额；Top50吃掉了市场总份额的45%。整个饮用水类目的年度销售额有20亿，其中有交易的卖家平均有2600家，占整体卖家数的42%。从2019年4月

28、到2020年3月，卖家数在持续上涨，但是有交易的卖家数增长却不明显，以至于有交易的卖家占比从45%下滑至37%。说明这个赛道在逐渐涌入更多的卖家，以至于竞争更加激烈。作为标品，想要获得更多的市场份额，只能竞争到头部才有机会。饮用水-消费人群画像-职业DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商客群占比饮用水 2020.3 客群占比 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020饮用水 2020.3 客单价 数据来自生意参谋饮用水 2020.3 支付转化率 数据来自生意参谋客单价支付转化率44.71%13.08%6.31%6.25%3.64%3.58%2.64%1.40

29、%0.74%0.36%公司职员个体经营/服务人员医务人员教职工金融从业者公务员学生工人媒体从业者科研人员27.46%20.79%22.38%20.31%26.29%20.37%7.72%19.62%23.61%26.26%106989389104104638910393饮用水-消费者人群画像-年龄段DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商客群占比饮用水 2020.3 客群占比 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020饮用水 2020.3 客单价 数据来自生意参谋饮用水 2020.3 支付转化率 数据来自生意参谋客单价支付转化率19.17%26.52%21.4

30、1%13.58%12.75%5.89%18242529303435394049=50729310711211812318242529303435394049=5014.01%23.49%25.88%27.67%25.30%29.78%18242529303435394049=50饮用水-消费者人群画像-用户性别属性分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商人群属性日期交易金额支付人数支付转化率访客人数客单价uv价值18-22岁,男2020-03-01 2020-03-312,479,56637,4667.61%492,56366.185.0318-22岁,女2020

31、-03-01 2020-03-313,326,52655,0476.83%806,03660.434.1323-25岁,男2020-03-01 2020-03-314,946,88760,70514.58%416,29281.4911.8823-25岁,女2020-03-01 2020-03-318,206,647110,17013.43%820,63074.491026-30岁,男2020-03-01 2020-03-3112,592,530122,32817.32%706,457102.9417.8226-30岁,女2020-03-01 2020-03-3121,503,550241,19

32、517.73%1,360,75589.1515.831-35岁,男2020-03-01 2020-03-3112,057,454100,55218.27%550,480119.9121.931-35岁,女2020-03-01 2020-03-3119,379,948192,24620.58%934,346100.8120.7436-40岁,男2020-03-01 2020-03-318,330,98467,41519.51%345,572123.5824.1136-40岁,女2020-03-01 2020-03-3112,557,992118,52622.53%526,053105.9523.

33、8741-45岁,男2020-03-01 2020-03-314,835,99836,93318.51%199,508130.9424.2441-45岁,女2020-03-01 2020-03-316,884,74764,35821.40%300,727106.9822.8945岁以上,男2020-03-01 2020-03-317,469,16356,25519.53%288,096132.7725.9345岁以上,女2020-03-01 2020-03-3110,990,75094,36422.91%411,845116.4726.69饮用水 消费者人群画像-用户性别属性分析 数据来自生意

34、参谋DATA INSIDER-2020饮用水-消费者洞察-解数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从消费者职业职业属性数据来看，客群占比、客单价、转化率最高的是公司职员。学生正相反，占比、客单价、转化率都较低。从年龄段来看，饮用水类目的主要消费群体是25-29岁的人群。随着年龄增长，客单价和转化率都在一路走高。从性别属性来看，女性的支付人数是男性的1.5-2倍。但是男性的客单价在各个年龄段普遍高于女性。无论是男性还是女性，23-40岁的客群占比、转化率和客单价都比较高。针对饮用水的人群个性化投放，建议选择：走性价比的产品，比如单价在110元以内的产品可以选择投放

35、在年龄在25-45岁之间的女性人群；走高端产品，单价在110以上的建议投放在45岁以上的金融从业者、科研人员、公司职员，该行业的转化率最高。整体来看，公司职员的客群占比、客单价和转化率的效果最好，可以作为主要的投放客群。饮用水-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-饮品种类DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商交易金额饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋饮用水 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据来自生意参谋客单价支付件数1,73

36、1,37724,236,93211,510,3666,31027,412,534蒸馏水苏打水纯净水汤力水矿物质水56,846483,984555,053105684,029蒸馏水苏打水纯净水汤力水矿物质水3051236542蒸馏水苏打水纯净水汤力水矿物质水饮用水-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-净含量DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商交易金额饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋饮用水 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据

37、来自生意参谋客单价支付件数175,2613,123,4792,132,663883,763372,575562,871242,1871,435,78296ml9000ml8400ml8000ml750ml7500ml7200ml6000ml10762396110341672896ml9000ml8400ml8000ml750ml7500ml7200ml6000ml1,64650,51554,38714,8563,61413,9314,31852,93796ml9000ml8400ml8000ml750ml7500ml7200ml6000ml饮用水-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-是否含

38、糖DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商交易金额饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020饮用水 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋饮用水 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据来自生意参谋客单价支付件数72,428,722963,965无糖含糖1,995,39918,562无糖含糖3753无糖含糖饮用水-商品卖点分析-解数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从饮品种类来看，交易金额最高的是矿物质水（2700万），其次是苏打水（2400万），支付件数

39、最高的是矿物质水达到68万，客单价最高的是汤力水（65元），其次是苏打水（51元），矿物质水客单件为42元。从净含量来看，饮用水净含量是9000ml，其次是8400ml，可以看出消费者的喜好是整箱购买饮用水。件单价最高的是96ml，107元、件单价最低的是6000ml，28元。由支付件数来看，销量最高的是8400ml，其次是6000ml。由无糖饮用水交易金额（7200万）、支付件数（199万）、客单价（37元），含糖饮用水交易金额（96万）、支付件数（1.8万）、客单价（53元）来看，说明无糖饮用水的消费者受欢迎的程度明显高于含糖饮用水。综合饮品种类、净含量和是否无糖这三个消费者购买商品的重要

40、卖点，消费者对于含矿物质的商品需求量最大（支付件数68万），整箱整件购买饮用水，无糖饮用水更受欢迎；根据目前消费者，在购买饮用水时，最注重的三个产品卖点，可以判断：未来在产品种类上主打含有矿物质成分的饮用水，产品规格750ml*12，以无糖为产品研发和创新的方向。DATA INSIDER CONSULFING解数 用数据洞悉电商元气森林白桃气泡水元气森林白桃气泡水-近一年销售情况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期交易金额访客人数搜索人数收藏人数加购人数支付转化率支付人数支付件数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率2020年3月1,592,194498,4041

41、21,95517,83266,4784.38%21,83027,38872.943.1924.47%3.58%13.34%2020年2月1,094,447344,94965,35713,82546,8244.87%16,79919,42665.153.1718.95%4.01%13.57%2020年1月1,641,112351,46049,9118,43142,4625.42%19,04929,81086.154.6714.20%2.40%12.08%2019年12月1,814,408372,86860,5809,00536,7945.73%21,36531,71884.924.8716.25

42、%2.42%9.87%2019年11月2,188,490577,25568,27922,30073,3405.27%30,42144,41071.943.7911.83%3.86%12.70%2019年10月674,118234,91442,72710,80625,9323.88%9,11511,53673.962.8718.19%4.60%11.04%2019年9月1,062,300259,12340,1457,62833,8335.80%15,02919,28070.684.115.49%2.94%13.06%2019年8月1,309,795243,66351,9699,67437,061

43、7.67%18,68923,50670.085.3821.33%3.97%15.21%2019年7月1,821,949291,04756,77813,05852,6188.59%25,00133,43772.886.2619.51%4.49%18.08%2019年6月2,263,119452,66363,67421,49783,4657.65%34,62943,15165.35514.07%4.75%18.44%2019年5月1,045,620198,49958,64711,16740,6007.52%14,92718,39370.055.2729.55%5.63%20.45%2019年4月8

44、20,633141,18056,4398,60130,1408.82%12,45214,80965.95.8139.98%6.09%21.35%元气森林白桃气泡水-近三个月流量渠道DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商3月2月11月流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值手淘搜索276,546115,2183.45%3,97469.592.4淘宝客457,36198,4247.87%7,74359.074.65淘内免费其他290,82513

45、7,4992.95%4,06371.582.12淘内免费其他309,924105,2374.09%4,30372.032.95手淘搜索148,96963,0853.49%2,20067.712.36淘宝客157,850101,2772.22%2,25370.061.56品销宝-明星店铺196,63580,0433.51%2,81169.952.46淘内免费其他189,84147,6735.95%2,83566.963.98榜单会场39,90067,6960.85%58068.790.59淘宝客277,70354,2977.57%4,11267.535.11聚划算39,87336,2771.82

46、%66060.411.1手淘搜索234,30665,5515.11%3,35269.93.57购物车600,57652,65515.76%8,29872.38 11.41购物车319,40930,11016.32%4,91365.01 10.61购物车703,36854,43417.63%9,59573.31 12.92我的淘宝259,03451,3626.45%3,31578.145.04我的淘宝165,34429,6788%2,37469.655.57我的淘宝245,85746,8777.17%3,36073.175.24直通车89,46651,0162.46%1,25571.291.75

47、直通车65,60528,9273.29%95268.912.27直通车123,07035,2154.98%1,75570.133.49手淘其他店铺商品详情204,69744,2706.64%2,93869.674.62手淘其他店铺商品详情154,88228,3118.64%2,44763.295.47品销宝-明星店铺124,03434,0835.10%1,74071.283.64超级推荐30,65434,7201.27%44269.350.88品销宝-明星店铺92,12228,1534.81%1,35368.093.27手淘其他店铺商品详情91,56122,0185.95%1,31169.84

48、4.16聚划算27,33719,9311.83%36475.11.37超级推荐15,95719,3861.32%25662.330.82流量宝018,1250000手淘淘宝直播38,23718,9713.04%57666.382.02手淘淘宝直播25,88611,0393.52%38966.542.34聚划算31,40115,7612.64%41675.481.99手淘淘金币13,70113,2771.53%20467.161.03手淘淘金币17,9819,4382.65%25071.921.91手淘首页29,13915,6512.79%43666.831.86手淘问大家22,9209,695

49、3.44%33468.622.36智钻6,9926,5231.52%9970.631.07超级推荐15,90812,0861.84%22271.661.32手淘旺信32,3149,6344.36%42076.943.35手淘首页9,6596,3502.28%14566.611.52手淘淘宝直播24,6769,6843.89%37765.452.55手淘首页9,6956,9252.09%14566.861.4手淘旺信24,2515,2406.32%33173.274.63智钻7,0316,9441.27%8879.91.01元气森林白桃气泡水-各个有代表性流量情况DATA INSIDER CON

50、SULTING解数 用数据洞悉电商手淘搜索淘内免费其它淘宝客直通车日期总访客人数访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率2020年3月498,404115,21823.12%3.45%105,23721.11%4.09%54,29710.89%7.58%51,01610.24%2.46%2020年2月344,94963,08518.29%3.49%47,67313.82%5.95%98,42428.53%7.87%28,9278.39%3.29%2020年1月351,46047,38213.48%6.01%64,43318.33%5.67%140

51、,61340.01%2.41%22,2966.34%5.65%2019年12月372,86858,18215.60%5.77%45,69012.25%10.38%56,95215.27%4.53%18,3464.92%3.98%2019年11月577,25565,55111.36%5.12%137,49923.82%2.96%101,27717.54%2.22%35,2156.10%4.99%2019年10月234,91440,82917.38%4.66%66,91328.48%3.81%49,45321.05%4.83%28,94712.32%3.21%2019年9月259,12338,25

52、514.76%5.62%61,38123.69%5.42%28,71711.08%14.51%36,18413.96%3.92%2019年8月243,66348,96420.09%6.03%64,34126.41%7.30%28,91411.87%17.16%32,96913.53%4.88%2019年7月291,04753,65918.44%6.06%77,36526.58%7.77%59,77320.54%17.13%42,69214.67%4.77%2019年6月452,66360,41613.35%6.81%193,34942.71%2.93%56,35812.45%16.15%54,

53、34412.01%5.37%2019年5月198,49955,87028.15%5.91%64,65832.57%4.56%20,91210.54%18.59%26,43113.32%4.99%2019年4月141,18053,78438.10%5.09%27,27419.32%7.97%17,33412.28%18.22%19,50113.81%4.70%元气森林白桃气泡水-七天搜索词访客量结构（加小数点）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期关键词总数关键词的品牌词数量品牌词占比品类词品类词占比3月31日4,481 2,587 58%1,894 42%4月1

54、日3,827 2,184 57%1,643 43%4月2日2,705 1,575 58%1,130 42%4月3日1,772 1,182 67%590 33%4月4日1,902 1,343 71%559 29%4月5日1,651 1,189 72%462 28%4月6日1,723 1,221 71%502 29%汇总18,061 11,281 62%6,780 38%元气森林白桃气泡水单品-站外流量来源DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商该产品从1月开始作为综艺”我们的乐队”的品牌方,为综艺助力。并且还有一些裂变的活动，如：转评关注，抽20位粉丝送综艺录制现场观众

55、名额。利用谢霆锋、王俊凯、萧敬腾等综艺明星的粉丝圈住了粉丝人群。元气森林白桃气泡水单品-站外流量来源DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商数据来自合作伙伴蝉妈妈元气森林白桃气泡水单品-整体情况分析解数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 这是元气森林的一个成熟爆款链接。整体的销售起伏根据大盘的S级促销起伏。比如销量较为集中的是6月和11月，分别经历了618和双11。4月、10月销售下滑是因为4月刚刚经历完3月的大促女王节，消费者通过大促屯完一批商品，导致4月仅销售82万；10月全月销售受双十一预热的影响销售额仅67万，大促前后的销售额受

56、活动影响，消费者热度降低，明显低于其它月份。从近三个月的流量结构可以看出，该链接主要用的付费推广工具是淘宝客、直通车和品销宝。如2月份，淘客的销售额占到平销的42%。同时为了配合淘客，该链接也在做直通车，直通车的流量占到总流量的10-13%。其次该链接主要的免费流量来源是手淘搜索、淘内免费其它，总体占总流量的40%左右。但是手搜的主要来源是品牌词，能占到手搜流量的50%甚至70%+。一方面说明该品牌在给阿里带流量，同时也能看出，该品牌的品牌力及线下影响力较强。之所以能够拿到阿里越来越多的个性化流量（手搜及淘内免费其他）除了受到品牌力的影响外，和该产品在淘内塑造的活动和形象息息相关。根据消费者对

57、身材管理的需求，推出0糖、0卡、0脂的卖点，通过入会抢10元券的活动，来提高私域粉丝的体量，且不伤害品牌调性。除此之外，该品牌还联合明星，做了一系列综艺节目的品牌露出，站位了气泡水品牌即品类的市场地位，塑造了品牌价值，守住了价格带。元气森林白桃气泡水-机会与风险DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 颜值高、卖点好。个性化流量集中。（手搜及淘内免费其他流量）品牌影响力大。能够建立品牌价值，塑造品牌即品类的形象。不断更新口味，迎合更多消费者需求。机会风险 低价模仿者出来（亲亲元气），会拦截不少转化。高客单价，站内的转化不稳定。转化效率低。DATA INSIDER CO

58、NSULFING解数 用数据洞悉电商元气森林白桃青瓜气泡水元气森林白桃青瓜气泡水-近一年销售情况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期交易金额访客人数搜索人数收藏人数加购人数支付转化率支付人数支付件数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率2020年3月4,942,3211,052,42966,67511,80361,7037.65%80,51195,19461.394.76.34%1.12%5.86%2020年2月2,674,890714,88030,8189,46439,2606.46%46,18151,47757.923.744.31%1.32%5.49%202

59、0年1月32,33115,5034,7573141,3442.42%37553486.182.0930.68%2.03%8.67%2019年12月38,81021,3058,0234511,4032.28%48663979.91.8237.66%2.12%6.59%2019年11月194,79958,65824,1041,2926,5405.10%2,9923,57965.123.3241.09%2.20%11.15%2019年10月149,01261,84418,9581,2654,9933.48%2,1522,64969.242.4130.65%2.05%8.07%2019年9月1,176

60、,388246,92442,6943,65120,3866.58%16,24822,97772.44.7617.29%1.48%8.26%2019年8月330,60897,01258,6372,6349,2724.06%3,9395,41383.943.4160.44%2.72%9.56%2019年7月1,698,349315,52287,7896,37227,4047.90%24,92631,98468.135.3827.82%2.02%8.69%2019年6月455,358101,07057,3153,16515,8346.09%6,1558,08873.984.5156.71%3.13%

61、15.67%2019年5月219,73673,14945,1983,60410,7773.90%2,8533,64877.02361.79%4.93%14.73%2019年4月198,31850,35530,0512,2057,5805.45%2,7443,61372.263.9459.68%4.38%15.05%元气森林白桃青瓜气泡水-近三个月流量渠道DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商3月2月1月流量来源交易金额 访客人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值流量来源交易金额 访客人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值流量来源交易金额 访客人数支付转化

62、率支付人数 客单价 uv价值手淘淘宝直播3,631,069555,41010.99%61,05559.476.54手淘淘宝直播2,110,863566,5596.58%37,27756.633.73手淘搜索5,0884,4501.46%6578.281.14流量宝122152,9160.01%2610购物车1,163,207100,66420.24%20,37257.111.56淘内免费其他3,2482,6231.45%3885.471.24淘内免费其他985,560 121,23413.37%16,20860.818.13淘宝客204,62169,4434.91%3,40860.042.95

63、我的淘宝11,9992,5194.72%119100.834.76购物车1,913,859120,62226.37%31,81460.1615.87我的淘宝243,54253,3737.57%4,04360.244.56手淘洋淘秀5772,1570.37%872.130.27WAP淘宝0115,4660000淘内免费其他414,19550,91013.94%7,09858.358.14购物车9,4331,7116.49%11184.985.51直接访问1,60681,9140.03%2466.920.02手淘搜索62,90429,3203.26%95665.82.15品销宝-明星店铺1,235

64、1,2261.22%1582.331.01我的淘宝694,54380,40413.70%11,01263.078.64手淘其他店铺商品详情123,96225,5868.23%2,10558.894.84手淘其他店铺商品详情1,2388601.98%1772.821.44手淘搜索201,78863,9324.74%3,03366.533.16淘外网站其他016,0130000淘宝客4,6965608.21%46102.098.39淘宝客632,11350,37219.88%10,01263.1412.55品销宝-明星店铺50,90512,2916.57%808634.14手淘问大家5133442

65、.03%773.291.49手淘其他店铺商品详情415,04949,97713.85%6,92359.958.3手淘问大家23,3106,3416.56%41656.033.68手淘淘宝直播1763240.92%358.670.54品销宝-明星店铺 188,43129,0869.90%2,87965.456.48手淘洋淘秀3,7675,1971.04%5469.760.72手淘首页2582871.39%464.50.9直通车35,4583,80914.12%53865.919.31手淘首页3,3262,3762.31%5560.471.4手猫搜索3662211.81%491.51.66手淘问大

66、家18,3723,5628.39%29961.445.16手淘旺信13,2891,89211.89%22559.067.02直通车02010000手淘洋淘秀1,5913,0050.83%2563.640.53手淘淘金币1,6421,7651.41%2565.680.93手猫私房红包01730000手淘旺信20,4222,26414.31%32463.039.02直通车4,4131,1146.01%6765.873.96手淘其他店铺2151112.70%371.671.94手淘首页2,7412,0032.25%4560.911.37手淘其他店铺3,0569555.44%5258.773.2手淘旺

67、信249793.80%3833.15手淘其他店铺9,6551,7418.85%15462.695.55手猫搜索2,8069113.62%3385.033.08手猫商品详情72741.35%1720.97手猫搜索5,2631,6304.48%7372.13.23超级推荐6007931.13%966.670.76手猫首页66741.35%1660.89手淘猜你喜欢2,6771,4203.03%4362.261.89智钻3847190.83%6640.53手猫天猫闪降0670000手淘微淘4,4901,3115.11%6767.013.42手淘拍立淘1,2996622.57%1776.411.96手

68、淘拍立淘0600000元气森林白桃青瓜气泡水-各个有代表性流量情况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商手淘淘宝直播手淘搜索淘内免费其他淘宝客日期访客人数访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率2020年3月1,052,429555,41052.77%11%63,9326.07%4.75%121,23411.52%13.37%50,3724.79%19.88%2020年2月714,880566,55979.25%6.58%29,3204.10%3.26%50,9107.12%13.95%69,4439.71%4.91%

69、2020年1月15,5033242.09%0.92%4,45028.70%1.46%2,62316.92%1.45%5603.61%8.22%2019年12月21,3055012.35%07,48935.15%1.65%2,99914.08%1.93%1,3606.38%4.05%2019年11月58,6581,7492.98%1.49%22,78138.84%1.90%14,88025.37%2.34%2,8374.84%6.28%2019年10月61,84416,76927.11%5.43%17,53328.35%2.22%9,02914.60%3.35%11,24418.18%11.32

70、%2019年9月246,924158,67964.26%7.06%39,60116.04%2.89%19,4437.87%6.38%16,1666.55%15.37%2019年8月97,0124,4294.57%2.89%54,37156.05%2.72%11,99612.37%4.94%9,3269.61%14.57%2019年7月315,522189,74660.14%9.32%82,85626.26%3.06%25,0917.95%16.64%14,0564.45%20.08%2019年6月101,0708140.81%1.96%54,16553.59%3.57%18,67618.48%

71、4.50%8,8588.76%15.45%2019年5月73,1497851.07%2.42%42,44658.03%2.58%11,11215.19%3.79%8,50011.62%9.66%2019年4月50,355980.19%4.08%28,73457.06%2.93%8,12416.13%6.29%2,9695.90%13.95%元气森林白桃青瓜气泡水-七天搜索词访客量结构DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期关键词总数量品牌词数量品牌词占比品类词数量品类词占比3月31日2354141560.11%93939.89%4月1日68046368.09%21

72、731.91%4月2日77948762.52%29237.48%4月3日124675360.43%49339.57%4月4日173588651.07%84948.93%4月5日123465853.32%57646.68%4月6日159586954.48%72645.52%汇总9623553157.48%409242.52%元气森林白桃青瓜气泡水-站外流量来源DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商数据来自合作伙伴蝉妈妈元气森林白桃青瓜气泡水-整体情况分析解数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 该链接是元气森林店铺销量第二的链接。从月度销

73、售情况来看，2019年7月、9月、2020年2月、2020年3月成交较为集中，整体月销可以达到200万左右。其他平销月份的销售额较低，在40万左右。值得研究的爆发月份在2020年3月，整体月销售额达到490万+，当月转化率是平销的2倍。从近3个月的流量渠道数据可知，该链接在2020年2月和3月分别上了淘宝直播。直播带来的销售额，占到了整体销售的73%。直播的客单价比平销打了7折，因此转化率是平销手搜的2倍。大批量的直播堆高了层级，也拉来了更多的淘内免费流量，如淘内免费其他。从搜索的关键词分布可以判断，品牌词占总关键词的60%，和TOP1链接一样，因为产品力给阿里送了不少品牌词流量。大量的直播销

74、量确实能够拉来不少的个性化免费流量，但因为给予了折扣力度，因此个性化人群标签和平销不一致，会导致恢复平销价格后，整体的转化率下滑较为严重。解决方案是用更多个性化流量工具来稳定人群标签，比如直通车、超级推荐等。元气森林白桃青瓜气泡水-机会与风险DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 利用品牌自身优势，强势曝光在淘宝直播收获销量。产品力是王道，供应链能力是品牌能在电商渠道迅速燃爆的关键因素，付费流量也好达人也罢，都是引流的工具，能否转化还要看产品力，重点体现在几点：新品研发能力、成本控制、品控、库存管理。机会风险 基本流量都来自淘内免费渠道，更过的推广是注重在站外的曝光

75、，站内站外都要做，双管旗下，站外引流吸引近点的客户，有一部分并非是精准客户，通过直通车清洗顾客，筛选出精确客户，提高转化率。淘内工具应用有限，大部分在为阿里带流量。DATA INSIDER CONSULFING解数 用数据洞悉电商亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-近一年销售情况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期交易金额访客人数加购人数支付转化率支付人数支付件数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率2020年3月276,199130,09013,8053.01%3916638970.542.1211.39%2.59%10.61%2020年2

76、月85,27352,9344,4962.03%1075163979.361.6112.03%2.78%8.49%2020年1月170,67555,9266,8764.04%2259433475.543.0513.11%2.62%12.29%2019年12月426,088109,94814,1457.46%82021263151.953.8814.64%2.92%12.87%2019年11月736,326165,34730,63611.52%190482806438.664.4511.26%3.40%18.53%2019年10月369,422120,72413,9566.34%765410146

77、48.273.0613.79%3.02%11.56%2019年9月606,686145,15718,2348.34%121061656650.114.1814.96%3.20%12.56%2019年8月126,53335,8904,4416.98%2505355750.513.5311.90%3.07%12.37%2019年7月13,4339,3216602.49%23226557.881.4412.75%3.22%7.08%2019年6月00000000000亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-近三个月流量渠道3月2月1月流量来源 交易金额 访客人数支付转化率支付人数客单价UV价值流量来源交易金额

78、 访客人数支付转化率支付人数客单价UV价值流量来源 交易金额 访客人数支付转化率支付人数客单价UV价值直通车95,67968,1111.83%1,24476.911.4直通车27,87626,6101.42%37873.751.05直通车46,28025,8262.55%65970.231.79手淘搜索38,26414,2123.42%48678.732.69超级推荐5,9378,4660.90%7678.120.7超级推荐8,3929,5831.17%11274.930.88超级推荐13,59914,1351.27%18075.550.96手淘搜索12,6986,0342.62%15880.

79、372.1淘内免费其他29,4827,5524.81%36381.223.9淘内免费其他41,98611,2354.71%52979.373.74手淘淘宝直播8,0745,2771.78%9485.891.53手淘搜索21,6746,8794.32%29772.983.15智钻18,71010,5872.24%23778.951.77淘内免费其他12,9423,7963.98%15185.713.41购物车77,8605,11918.25%93483.3615.21购物车111,3908,51518.02%1,53472.6113.08我的淘宝15,6812,9356.17%18186.645

80、.34我的淘宝35,9424,17710.20%42684.378.6手淘其他店铺商品详情30,4107,2095.52%39876.414.22购物车32,9952,60715%39184.3912.66淘宝客24,4442,60511.90%31078.859.38淘宝客44,7477,1809.95%71462.676.23手淘其他店铺商品详情11,7662,3986.42%15476.44.91手淘其他店铺商品详情14,2232,5927.33%19074.865.49我的淘宝45,1357,1497.67%54882.366.31淘宝客14,7131,85110.16%18878.2

81、67.95智钻2,5691,3852.38%3377.851.85聚划算9,4255,6442.34%13271.41.67淘宝吃货2,4281,3192.50%3373.581.84手淘首页1,5491,0282.04%2173.761.51裂变券引流2,6053,8590.98%3868.550.68手淘问大家1,5405603.57%20772.75淘宝吃货1,5337502.53%1980.682.04手淘淘宝直播12,2662,8715.99%17271.314.27手淘首页4245200.96%584.80.82手淘问大家2,1616774.43%3072.033.19聚划算百亿补

82、贴2,3751,9411.44%2884.821.22智钻2052031.48%368.331.01手淘其他店铺5,03047311.42%5493.1510.63淘宝吃货1,6521,8331.25%2371.830.9手淘其他店铺1,57815111.26%1792.8210.45裂变券引流2,8893587.82%28103.188.07手淘其他店铺3,8861,6912.96%5077.722.3手淘旺信3,24115026%3983.121.61手淘旺信6,00831122.19%6987.0719.32亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-各个有代表性流量情况日期总访客人数直通车手淘搜索超

83、级推荐淘内免费其他访客人数支付转化率访客占比访客人数支付转化率访客占比访客人数支付转化率访客占比访客人数支付转化率访客占比2020年3月130,09068,1111.83%52.36%14,2123.00%10.92%14,1351.27%10.87%11,2354.71%8.64%2020年2月52,93426,6101.42%50.27%6,0342.62%11.40%8,4660.90%15.99%37963.98%7.17%2020年1月55,92625,8262.55%46.18%6,8794.32%12.30%95831.17%17.14%75524.81%13.50%2019年1

84、2月109,94845,2823.05%41.18%15,0244.75%13.66%12,7491.61%11.60%104567.67%9.51%2019年11月165,34757,2093.54%34.60%17,1636.11%10.38%132672.58%8.02%204557.40%12.37%2019年10月120,724632653.33%52.40%157825.98%13.07%3053.61%0.25%1011510.37%8.38%2019年9月145,157915403.32%63.06%209255.63%14.42%1035.83%0.07%779517.73%

85、5.37%2019年8月35,89016,3513.85%45.56%4,0856.12%11.38%20.00%0.01%157013.89%4.37%2019年7月9,3211,0293.30%11.04%1,1324.15%12.14%147.15%0.15%5455.51%5.85%2019年6月000.00%000.00%000.00%000.00%0DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-七天搜索词访客量结构DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期关键词总数品牌词数量品牌词占比品类词数量品类词占比

86、2020/4/7376205.32%35694.68%2020/4/6292227.53%27092.47%2020/4/5312288.97%28491.03%2020/4/4383256.53%35893.47%2020/4/3315288.89%28791.11%2020/4/2684365.26%64894.74%2020/4/12172411.06%19388.94%汇总25791837.65%239692.35%亲亲元气白桃柠檬味苏打气泡水-整体情况分析解数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 该链接从2019年7月份起盘,从该链接的成交结构上可以看出

87、，2019年9月该产品进入夏季爆发期，将整体销售额堆积到61万，2019年11月经过双11淘宝S级大促后，整体销售达到74万的市场规模，整体支付转化率维度在11.52%。2019年12月至20202月，销售衰退整体销售额从2022年12月43万，下滑到2020年2月8万的销售额，支付转化率整体从7.46%下滑到2.03%，直到2020年3月整体销售提升到27万的体量，说明整体上该链接平销十分不稳定，支付转化率波动幅度大。从近三个月流量渠道来看，付费推广流量主要来自直通车、超级推荐；免费流量渠道主要来自手淘搜索、淘内免费其他、我的淘宝和购物车。通过对3月份流量结构，可以看出，3月直通车的客单价为

88、76.91元，而该产品的平销价格49.9，活动价以尝鲜分享为主（39.9元），说明绝大多数的消费者，在购买数量上，选择两件购买的方式参与活动。在淘内以低价的方式，吸引消费者进行买购，满足寻找以低价平替消费者购买的需求。从2019年到2020年的流量情况可以看出，免费流量主要是手淘搜索和淘内免费其它，付费流量主要是直通车和超级推荐，其中搜索访客的占比（20%），说明该产品虽然不断地通过直通车和超级推荐带来访客，但是精准客户的占比并不高。从品牌词和品类词的占比可以看出，关键词总数2579，品类词总数2396，品类词占92.35%，品牌词占比7.65%，品类词：元气气泡水、元气森林、元气；说明该产品

89、的品牌力不明显，品牌竞争力不足，消费者主要通过搜索品类词进入该链接。综合判断，该产品在销售上，通过淘内平推的方式满足低价消费者需求，从主要的流量渠道可以看出，该产品针对的消费群体，是以平替元气森林为主的购物需求，以直通车和超级推荐，不断地拦截元气森林的消费者，以平价截流元气森林的消费者；该产品的品类词中包含，元气森林、元气气泡水，作为元气森林的模仿者，该产品确实做了不少的元气森林的品类词，说明该产品有意而为之的在模仿元气森林，主要目的是为了拦截元气森林的流量，但是从销售额和支付转化率上起得效果并不明显。亲亲元气白桃柠檬气泡水-机会与风险DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据

90、洞悉电商 属于一个夏季热销产品，且价格优势较大，并且伴随满2赠送的活动。且品牌名称和包装与元气森林相似，搜索词类似可以蹭一波元气森林的流量。主打0卡0脂符合现在消费者所追求的健康饮料。机会风险 品牌辨识度不明显。淘系打法，很难塑造品牌价值，市场上不断会出现新的迭代产品，品牌知名度，会为自己带来更多的市场竞争力。直通车的推广需要更加清晰的定位人群，避免盲目开车。DATA INSIDER CONSULFING解数 用数据洞悉电商碳酸饮料市场大盘卖家概况买家人群画像明星单品拆解大盘数据-碳酸饮料DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商销售额&访客数碳酸饮料-大盘数据 201

91、7-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋DATA INSIDER-20200 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000 120,000,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2017年 年销售额2018年 年销售额2019年 年销售额2020年 年销售额2017年 访客数2018年 访客数2019年 访客数2020年 访客数D

92、ATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商大盘数据-碳酸饮料DATA INSIDER-2020碳酸饮料-大盘数据 2017-2020 销售额 数据来自生意参谋日期2017年2018年2019年2020年访客数年销售额访客数年销售额访客数年销售额访客数年销售额1月4,452,915 24,082,366 4,179,957 38,397,114 10,243,657 54,704,018 8,098,825 62,825,919 2月4,719,128 25,086,212 6,144,435 36,038,700 10,484,133 57,795,790 5,234,0

93、74 27,848,773 3月6,844,574 26,693,042 6,733,356 31,916,115 6,069,792 46,449,137 15,153,569 65,513,849 4月8,358,267 36,820,171 5,892,350 42,220,230 11,912,113 60,110,959 5月12,811,350 53,924,367 5,329,118 59,708,468 13,606,056 78,967,525 6月12,567,362 65,196,778 8,010,096 76,187,095 14,451,633 96,857,608

94、 7月8,543,172 35,296,740 8,791,719 67,623,220 11,176,164 79,418,504 8月6,222,820 27,656,766 7,625,352 56,957,903 11,479,444 63,763,566 9月4,495,091 18,575,895 5,850,901 42,403,667 7,862,720 48,488,552 10月3,360,948 14,595,769 4,177,886 35,215,160 5,840,090 46,528,712 11月2,520,245 12,803,232 3,400,706 23

95、,025,240 3,284,994 28,432,236 12月3,202,978 16,182,892 4,555,655 33,298,590 5,032,513 54,987,180 汇总78,098,850 356,914,230 70,691,531 542,991,502 111,443,309 716,503,787 28,486,468 156,188,541 碳酸饮料-行业市场调查数据来源：中商产业研究院大数据库数据来源：2018-2023年中国碳酸饮料行业市场前景及投资机会研究报告解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER

96、CONSULTING解数 用数据洞悉电商碳酸饮料-大盘数据-解数目前碳酸饮料品类2017年至2019年销售额分别是3.6亿、5.4亿、7.1亿，销售额明显呈上升趋势；2017年访客数7800万、2018年访客数7000万、2019年访客数1.1亿，虽然2018年访客数下滑；但2018年至2019年访客人数增长4000万，2019年访客数上升幅度明显。整体来看，2018年访客数最低，仅7000万，根据2018-2023年中国碳酸饮料行业市场前景及投资机会研究报告指出，碳酸饮料产量自2015年起，连续三年呈下降趋势，2017年产量规模降至1744万，碳酸饮料销量规模为1716万吨，2018年预测销

97、量规模1689万吨。从月度销售情况来看，碳酸饮料属于典型的单季产品，主要销售集中在（5月、6月、7月、8月）旺季销售额甚至超过双11，2019年6月（618购物狂欢节）销售额远高于其它月份，6月为销售峰值，全月销售额9685万，占全年销售额的14%。从2017到2019年，2月的销售额明显低于全年其它月份，2020年2的整体销售规模（2800万），仅占2019年2月销售额（5800万）的二分之一，受季节、春节、物流、2020年疫情的影响，销售额明显下滑。但从2020年3月的整体销售额（6500万）可以看出，同比2019年3月销售额（4600万），增长1900万，所以疫情对整个碳酸饮料市场的影响

98、只有一个月的时间。从访客规模情况来看，受碳酸饮料整体的产量在持续走低，其次受拼多多和抖音、快手短视频的影响，整体访客2018年访客数相比较2017年下滑严重。同时，碳酸饮料作为高糖高热量的饮品种类，而消费升级以及碳酸饮料替代品的日益更新（无糖饮料、矿物质饮用水），随着消费者对健康关注度的持续增加，使得更多的消费者对碳酸饮料望而却步。综合判断，碳酸饮料的赛道与饮用水赛道十分接近，整体销售额呈上升趋势，饮用水2019年的销售额20亿，碳酸饮料近2019的销售额为7.1亿，相较于饮用水，碳酸饮料作为细分型功能性、口味性的饮料，整体体量仅占到饮用水类目35%得规模，整体市场规模不大。因此，从访客和销售

99、额规律的下滑和增长可以判断，目前还是处于增量市场的环境，同时消费者对于碳酸饮料类目的需求十分的清晰，之所以销售和访客出现明显反差，也是受季节需求，消费者健康意识提升等因素影响，作为碳酸饮料品类不断开发新品类，在口味、包装上、健康低热量上寻求突破口，不断研发与创新结合，不断提高市场份额。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商TOP50市场排行-碳酸饮料（1-20名）市场排行店铺信息交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比汉口二厂旗舰店2,655,662 583,451 23,655 7.17%41,83363.484.554.05%红棉食品旗舰

100、店1,258,192 620,057 4,355 8.41%52,14724.132.030.70%乐开怀食品专营店998,235 720,341 240,837 2.64%19,01752.491.3933.43%天猫会员店792,462 138,284 35,592 9.00%12,44663.675.7325.74%宏宝莱食品旗舰店560,933 94,945 21,548 21.62%20,52727.335.9122.70%淘之梦食品专营店557,243 252,063 101,981 3.86%9,73057.272.2140.46%金9酒业537,386 43,649 28,05

101、3 13.24%5,77992.9912.3164.27%北冰洋食品旗舰店535,276 71,636 38,383 8.20%5,87491.127.4753.58%好食期特惠食品527,694 325,181 12,250 5.96%19,38127.231.623.77%难波站小店428,684 90,873 23,586 2.70%2,454174.724.7225.95%Arietis旗舰店373,301 94,488 61,440 8.39%7,92847.093.9565.02%花伊朵食品专营店368,726 253,279 95,683 2.57%6,50956.651.463

102、7.78%点滴食品专营店368,658 69,461 25,671 5.84%4,05790.885.3136.96%韩国潇洒哥337,847 27,441 18,032 7.39%2,028166.612.3165.71%清之逸食品专营店300,776 61,273 18,144 3.99%2,445123.034.9129.61%饮水吧297,937 41,290 34,847 9.92%4,09672.747.2284.40%渣sir食品旗舰店291,763 32,361 6,187 11.06%3,57981.529.0219.12%水大师旗舰店291,135 111,635 53,1

103、31 4.64%5,18056.212.6147.59%恋之憩零食小铺273,825 112,746 73,466 5.62%6,33643.222.4365.16%中唐嘉品269,220 33,770 28,448 9.07%3,06387.97.9784.24%DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商TOP50市场排行-碳酸饮料（排行21-41）市场排行店铺信息交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比雅静酒水批发商城262,838 26,063 19,978 10.23%2666 98.58 10.08 76.65%鑫锋源好食品店262,0

104、29 33,089 28,638 9.77%3233 81.05 7.92 86.55%秋林格瓦斯黑龙江专卖店260,345 36,359 15,762 15.73%5719 45.52 7.16 43.35%Coca-Cola可口可乐旗舰店253,117 110,656 70,171 2.33%2578 98.17 2.29 63.41%健力宝官方旗舰店232,730 50,857 21,863 6.88%3499 66.51 4.58 42.99%途游食品专营店229,669 213,874 58,969 3.80%8127 28.26 1.07 27.57%爱之屋食品224,737 19

105、2,384 52,281 2.21%4252 52.86 1.17 27.18%Metcash官方海外旗舰店217,439 79,239 9,367 2.33%1846 117.77 2.74 11.82%优水生活农夫山泉可口可乐217,073 40,109 29,437 9.65%3871 56.08 5.41 73.39%淘水吧216,504 43,460 20,499 6.31%2742 78.95 4.98 47.17%鑫旺金(焱)酒水商城214,538 39,671 32,044 8.00%3174 67.60 5.41 80.77%拾味食品专营店211,391 75,272 35,

106、400 6.02%4531 46.65 2.81 47.03%乔木食品专营店194,237 49,924 26,219 6.82%3405 57.05 3.89 52.52%全球高端饮品直销店177,049 39,897 13,555 3.62%1444 122.59 4.44 33.97%昌飞达进口饮料批发173,924 57,756 18,119 3.44%1987 87.54 3.01 31.37%真韩食品专营店172,455 60,718 17,793 2.39%1451 118.84 2.84 29.30%爱宅配网上超市166,636 22,594 20,850 11.94%2698

107、 61.77 7.38 92.28%唯米乐食品专营店165,577 45,683 31,284 6.15%2810 58.93 3.62 68.48%航程食品164,846 25,559 22,933 11.12%2842 58.00 6.45 89.73%金味佳品食品饮料160,504 33,563 19,163 7.49%2514 63.85 4.78 57.10%百事饮品旗舰店157,812 195,332 34,669 1.13%2207 71.50 0.81 17.75%DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商TOP50市场排行-碳酸饮料（41-50名）市场

108、排行店铺信息交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比益水坊 可乐农夫山泉157,691 21,592 17,444 9.79%2114 74.60 7.30 80.79%乐饮食品专营店156,079 92,140 33,038 4.54%4183 37.31 1.69 35.86%阿牛零食149,103 97,502 17,604 1.80%1755 84.96 1.53 18.06%上海翰宙商贸有限公司148,812 20,100 17,449 9.29%1867 79.69 7.40 86.81%盛朝腾达酒水商城147,606 44,963 33,730 4.79%

109、2154 68.54 3.28 75.02%福淘百货代购店143,470 46,620 27,156 5.01%2336 61.43 3.08 58.25%大窑旗舰店138,716 33,461 16,989 6.57%2198 63.10 4.15 50.77%昭武食品专营店138,442 95,826 41,572 2.53%2424 57.10 1.44 43.38%俊伟零食店137,974 79,897 28,816 3.65%2916 47.31 1.73 36.07%杭州爱成食品商行136,740 27,443 20,805 8.09%2220 61.59 4.98 75.81%D

110、ATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商top100行业排行-碳酸饮料3月份销售额碳酸饮料 行业排行3月销售额 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020Top20销售额35%总销售额65%Top20商家市场份额（3月，销售额）Top20销售额总销售额Top50销售额44%总销售额56%Top50商家市场份额（3月，销售额）Top50销售额总销售额DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商卖家概况-碳酸饮料碳酸饮料 卖家概况 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020日期交易金额卖家数有交易卖家数有交易的卖家数占比2019年3月4

111、6,528,712 5,428 2,276 41.93%2019年4月48,488,552 5,753 2,462 42.80%2019年5月63,763,566 6,351 2,743 43.19%2019年6月79,418,504 6,408 2,861 44.65%2019年7月96,857,608 6,956 3,085 44.35%2019年8月78,967,525 7,247 3,097 42.73%2019年9月60,110,959 7,280 2,950 40.52%2019年10月46,449,137 7,055 2,835 40.18%2019年11月57,795,790

112、7,273 2,673 36.75%2019年12月54,704,018 6,989 2,705 38.70%2020年1月65,513,849 6,775 2,493 36.80%2020年2月27,848,773 6,694 2,156 32.21%2020年3月62,825,919 7,094 2,612 36.82%交易金额年总卖家数(月均值)有交易卖家数(月均值)有交易卖家数占比综合789,272,9126,823 2,723 39.98%DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商碳酸饮料-卖家概况-解数 回顾2020年3月的市场排行数据不难看出，作为Top2

113、0商家占有35%的市场额度，Top50的商家占有44%的市场份额。说明头部商家只占据小部分的市场份额。2019年3月至2020年3月，近一年的销售额7.9亿元，月均值卖家数6823，有交易的卖家数月均值2723，有交易的卖家数占比39.89%，从2019年3月到2020年3月，卖家数整体呈递增趋势，但其中2019年10月，卖家数7055家，有小幅度的波动；而有交易的卖家数近一年来，明显呈下滑的趋势，2020年2月有交易的卖家数2156，导致有交易的卖家占比（39.89%）越来越少，说明在碳酸饮料类目下，头部商家品牌知名度因素较强，在线下的整体销售体量较大，甚至出现品牌竞品类的卖家（如：可口可乐

114、、百事可乐），多数中小卖家受到竞争因素影响，虽然市场的销售额在不断地增加，但是市场的大盘有交易的卖家数越来越浓缩，有交易的卖家数不断在萎缩（39.89%），换句话说就是没有竞争力的卖家在逐渐被阿里淘汰。碳酸饮料-消费人群画像-职业DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商客群占比碳酸饮料 2020.3 客群占比 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020碳酸饮料 2020.3 客单价 数据来自生意参谋碳酸饮料 2020.3 支付转化率 数据来自生意参谋客单价支付转化率41.15%13.16%6.30%5.94%5.30%3.48%3.20%1.51%0.71%0

115、.36%公司职员个体经营/服务人教职工医务人员学生公务员金融从业者工人媒体从业者科研人员22.85%18.22%17.99%18.92%11.28%17.54%21.12%17.49%20.23%23.40%56584951395758525755碳酸饮料-消费者人群画像-年龄段DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商客群占比碳酸饮料 2020.3 客群占比 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020碳酸饮料 2020.3 客单价 数据来自生意参谋碳酸饮料 2020.3 支付转化率 数据来自生意参谋客单价支付转化率28.10%26.60%20.04%11.78

116、%9.06%3.10%18242529303435394049=5016.05%20.74%20.67%20.69%18.08%20.84%18242529303435394049=5046545860606318242529303435394049=50碳酸饮料-消费者人群画像-用户性别属性分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商碳酸饮料 消费者人群画像-用户性别属性分析 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020用户性别属性分析人群属性日期交易金额支付人数支付转化率访客人数客单价uv价值18-22岁,女2020年3月2,260,66962,0008.1

117、7%759,02136.462.9818-22岁,男2020年3月3,781,86477,67711.25%690,56348.695.4823-25岁,女2020年3月4,151,46595,41414.08%677,43543.516.1323-25岁,男2020年3月4,666,78386,54917.18%503,83753.929.2626-30岁,女2020年3月8,646,818173,73816.18%1,073,46549.778.0626-30岁,男2020年3月7,928,907130,22117.06%763,42860.8910.3931-35岁,女2020年3月7,

118、102,815133,84517.36%770,98153.079.2131-35岁,男2020年3月6,295,04594,61015.94%593,50866.5410.6136-40岁,女2020年3月4,241,74578,35917.53%446,92254.139.4936-40岁,男2020年3月3,814,87355,99415.87%352,88968.1310.8141-45岁,女2020年3月2,114,53638,04315.69%242,51455.588.7241-45岁,男2020年3月1,662,34425,15914.20%177,17466.079.3845

119、岁以上,女2020年3月2,598,85044,19316.51%267,73358.819.7145岁以上,男2020年3月1,930,40329,61614.71%201,34665.189.59碳酸饮料-消费者洞察-解数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从消费者职业属性数据来看，碳酸饮料类目的占比最高的是公司职员（41.15%），但客单价最高的是58元分别是个体经营从业人员/服务人员和金融从业者，学生的客单价和转化率最低在39元和11.28%，公司职员、金融从业者和科研人员从业者转化率较高，分别为22.85%、21.12%和23.4%，其他职业的转化率均

120、值17.38%相较转化率最高的职业均值22.45%，相差5%个点。从年龄来看，碳酸饮料类目的主要消费群体是18-24岁的人群，客群占比28.1%；3539岁和4049岁的客单价都比较高在60元，其中大于等于50岁的客单价最高在63元，支付转化率最高20.84%；1824岁和4049岁的转化率最低分别在16.05%和20.84%。从性别来看，18-22岁的消费者，男性交易金额高于女性（男性交易金额378万，女性交易金额226万），说明碳酸饮料的年轻用户主要是在男性人群，年轻男性运动需求大，碳酸饮料对于运动后，具有补充体量、解渴的功效。随着年龄的增长，年龄在26-30岁的消费者，男女成交金额分别在

121、790万、865万；男女支付人数分别在13万、17万；男女客单价分别在60.89元、49.77元；由此可以看出，26-30岁的男女消费者成交金额最高，支付人数最多；年龄在36-40岁的女性消费者客单价54.13元，转化率最高17.53%；年龄在36-40岁的男性消费者客单价最高68.13元，支付转化率15.87%。45岁以上的男女客单价分别是65.18元和55.81元，从不同年龄段男女客单价的情况，可以说明男性的客单价始终高于女性的客单价。针对碳酸饮料的人群个性化投放，建议选择：走性价比的产品，如单价在40元左右的产品可以选择投放在18-24岁的人群；走高端产品单价在60-70元，可以将人群锁

122、定在3540岁的人群，如金融从业者和科研人员。碳酸饮料-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-包装方式DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商交易金额碳酸饮料 2020-03-08 2020-04-06 交易金额 30天热门属性分析 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020碳酸饮料 2020-03-08 2020-04-06 客单价 30天热门属性分析 数据来自生意参谋碳酸饮料 2020-03-08 2020-04-06 支付件数30天热门属性分析 数据来自生意参谋客单价支付件数62,794,257 837,536 包装散装交易金额1,836,257 26

123、,140 包装散装支付件数35 33 包装散装碳酸饮料-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-产地DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商交易金额碳酸饮料 2020-03-08 2020-04-06 交易金额 30天热门属性分析 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020碳酸饮料 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋碳酸饮料 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据来自生意参谋客单价支付件数56,288,309 2,952,703 939,777 832,789 563,618 398,790 253,770 248,979 136

124、,927 124,064 34 34 35 83 48 51 53 60 19 28 1,665,432 87,129 27,558 10,055 11,867 7,878 4,819 4,186 7,373 4,567 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 中国大陆日本韩国澳大利亚港澳台地区美国法国英国马来西亚俄罗斯碳酸饮料-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商交易金额碳酸饮料 2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋DATA INSIDER-2020碳酸饮料

125、2020.3月 客单价 30天热门属性 数据来自生意参谋碳酸饮料 2020.3月 支付件数 30天热门属性 数据来自生意参谋客单价支付件数19,845,320 13,665,271 5,518,837 3,811,770 2,078,094 1,610,504 1,265,901 1,151,334 679,741 656,753交易金额751,652 474,989 95,019 55,540 32,759 31,374 57,202 64,701 18,618 7,013 CocaCola/可口可乐百事可乐汉口二厂Watsons/屈臣氏北冰洋健力宝红棉（食品）宏宝莱秋林格瓦斯BUNDABE

126、RG/宾得宝27 29 59 69 64 52 23 18 37 94 碳酸饮料-商品卖点分析-解数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商包装方式分析：与线下售卖方式不同，淘系内销售产品，主要以整件、整箱销售 从交易金额、支付件数以及客单价上可以看出，包装的客单价（35元）和支付件数（183万）明显高于散装（客单价33元、支付件数2.6万）的情况进口与非进口的市场容量分析：综合交易金额和支付件数得出，中国本土碳酸饮料在消费者心中始终占着主导地位，消费者的购买习惯始终是偏向国产，从客单价上可以看出，澳大利亚的单价为最高83元，最低为马来西亚19元，却无法改变消费导向的

127、变化，相反中国、日本、韩国的件单价差距微小，但始终在销售上无法超越中国。总体得出国产产品市场远远大于进口。品牌导向分析：在交易金额和支付件数上不难看出，可口可乐和百事可乐作为碳酸饮料中的佼佼者，在放眼客单价，客单价最高值分别为屈臣氏69元、宾得宝94元每件，客单价最低的分别是可口可乐27元、百事29元和宏宝莱18元。从品牌的导向上，也不难看出，具有一定情怀的国产品牌二厂汽水（市场份额551万），在市场上得到了市场认可，唤醒80后、90后的记忆，与百事可乐、可口可乐客单价（29元、27元）相比，二厂汽水的客单价（59元）有一定的溢价空间。DATA INSIDER CONSULFING解数 用数据

128、洞悉电商明星单品汉口二厂气泡水汉口二厂气泡水-近一年销售情况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期交易金额访客人数搜索人数收藏人数加购人数支付转化率支付人数支付件数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率2020年3月2,385,959500,11912,2808,15422,4337.53%37,65940,69663.364.772.46%1.63%4.49%2020年2月14,1408,1733,3926829701.99%16318586.941.7341.50%8.34%11.87%2020年1月215,29854,2116,3782,3065,2383.5

129、2%1,9083,067112.833.9711.77%4.25%9.66%2019年12月133,41756,8525,4782,2974,0542.20%1,2511,971106.672.359.64%4.04%7.13%2019年11月241,04190,2806,1503,5607,8453.29%2,9704,82981.152.676.81%3.94%8.69%2019年10月139,82671,2958,9062,9074,6782.66%1,8962,15173.731.9612.49%4.08%6.56%2019年9月166,94425,0439,0931,1503,297

130、7.36%1,8432,55190.576.6736.31%4.59%13.17%2019年8月150,41029,80416,3731,9914,4885.44%1,6212,10592.775.0554.94%6.68%15.06%2019年7月145,83822,92515,8141,2914,3987.23%1,6572,09987.996.3668.98%5.63%19.18%2019年6月13,1962,2091,3591203557.65%16919378.095.9761.52%5.43%16.07%2019年5月0000000000000汉口二厂气泡水-近三个月流量渠道3月2

131、月1月流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数 客单价 uv价值流量来源交易金额 访客人数支付转化率支付人数 客单价 uv价值流量来源交易金额 访客人数支付转化率支付人数 客单价 uv价值手淘淘宝直播17194634332926.35%2752362.473.97手淘搜索441231901.69%5481.71.38直通车30504266641.19%31995.621.14淘内免费其他3996134574413.59%621664.298.74淘内免费其他317413532.81%3883.532.35淘内免费其他5911372695.05%367161.078.13购物车62247941

132、04623.88%980363.515.17我的淘宝331610033.29%33100.483.31手淘搜索2545159723.97%237107.394.26我的淘宝169850344097.32%251867.454.94购物车55857438.08%6093.087.52榜单会场121137280.43%1675.690.32淘宝客2166092749412.60%346562.517.88品销宝-明星店铺15607202.50%1886.672.17我的淘宝3784034887.80%272139.1210.85手淘其他店铺商品详情127005226618.94%202762.66

133、5.6手淘其他店铺商品详情25746824.40%3085.83.77智钻464434671.33%46100.961.34手淘搜索934981165112.04%140366.648.02榜单会场783410.29%1780.23购物车74045312820.78%650113.9223.67直通车19946101172.74%27772.011.97淘宝客14823344.79%1692.634.44手淘其他店铺商品详情2167429747.77%23193.837.29手淘问大家1973042517.57%32261.274.64手淘首页4682981.68%593.61.57超级推荐2

134、77421171.23%26106.691.31品销宝-明星店铺972023584.79%11386.024.12每日好店01740000淘宝客29069180517.45%31592.2816.1聚划算69518060.44%886.880.38手淘微淘3901622.47%497.52.41品销宝-明星店铺1127316246.71%109103.426.94手淘猜你喜欢148415661.47%2364.520.95手淘问大家3121601.87%31041.95手淘首页213412152.14%2682.081.76手淘旺信1633687226.72%23370.1118.73手淘拍立

135、淘1561481.35%2781.05手淘拍立淘5724161.68%781.711.38榜单会场2146700.45%371.330.32手淘扫一扫3901293.10%497.53.02手淘问大家19774124.37%18109.834.8超级推荐7035251.90%1070.31.34手淘其他店铺546798.86%7786.91手淘其他店铺512525016.80%42122.0220.5汉口二厂气泡水-各个有代表性流量渠道DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商直通车手淘淘宝直播手淘搜索淘内免费其他日期访客人数访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率

136、访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率2020年3月500,11910,1172.02%2.74%433,29286.64%6.35%11,6512.33%12.05%45,7449.15%13.59%2020年2月8,17300.00%0680.83%03,19039.03%1.69%1,35316.55%2.81%2020年1月54,21126,66449.19%1.19%2350.43%8.94%5,97211.02%3.97%7,26913.41%5.05%2019年12月56,85227,24747.93%1.14%1410.25%7.80%4,9308.67%3.27%2,6

137、704.70%7.34%2019年11月90,28044,45449.24%1.01%6170.68%2.11%5,6666.28%3.58%8,9799.95%3.94%2019年10月71,29518,09325.38%1.57%22,69131.83%1.96%8,38511.76%4.83%5,6267.89%5.53%2019年9月25,0432,3369.33%6.42%4,01016.01%1.79%8,41633.61%5.53%2,2629.03%10.53%2019年8月29,8043,47511.66%6.65%6832.29%0.29%15,27551.25%4.61%

138、2,9729.97%7.17%2019年7月22,9253,35114.62%5.43%10.00%014,91465.06%5.49%2,1379.32%15.63%2019年6月2,20937717.07%3.98%00.00%01,27157.54%5.82%25411.50%18.11%2019年5月0000000000000汉口二厂汽水单品-品牌推广DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商【小朱佩琦】左为该产品在做的一档湖北特色的档期，李佳琦与朱广权直播感受二厂汽水的每一个细节。右为该产品2020年1月的微博大V推荐，感受二厂汽水独特的国潮澎湃汉口二厂汽水单

139、品-站外推广情况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商数据来自合作伙伴蝉妈妈汉口二厂汽水-七天搜索词访客量结构DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期关键词总数关键词的品牌词数量品牌词占比品类词品类词占比4月6日1618138986%22914%4月5日37318650%18750%4月4日51822443%29457%4月3日39721554%18246%4月2日37019753%17347%4月1日34818954%15946%3月31日23313357%10043%汇总3,857253366%132434%汉口二厂汽水-整体情况分

140、析解数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从二厂汽水的成交结构上来看，平销金额在20万，同时也是该产品的天花板，2月淡季的销售额只有1.4万，所以该产品的市场规模整体并不大。从月度销售情况可以看出，2020年3月销售额在238万，相比于平销增长10倍。3月主要的成交流量，来自手机淘宝直播（交易金额171万、访客人数43万），通过热门主播李佳琦与朱广权的国货情怀产品的直播，带来了直播销售的峰值，二厂汽水具有国货的特征，赶上了一波国货的热潮，通过引用新国货的概念，加上高流量主播带货，使得在三月份的直播期间，销售突破天花板。从三个月的流量结构上，二厂汽水的流量主要来自

141、，淘内免费流量手淘搜索、淘内免费其它，我的淘宝，手机淘宝直播。除了3月因疫情直播，转化率在6.35%，销售突破天花板。2月和1月在推广上，2月主要流量，手淘搜索访客只有3190，支付转化率1.63%；1月主主要流量，直通车访客数2.6，支付转化率1.19%；总体看2月和1月推广上与3月差距比较大，这也是二厂汽水销售额很难突破瓶颈的原因，说明二厂汽水整体运营团队，在淘系内的经验不足，除此之外二厂汽水具有很多情怀内容，否则无法通过直播带来销售的突破，也不会有通过手淘搜索和淘内免费其它带来的访客。从品牌词的搜索占比分布可以看出，关键词总数3857，品牌词总数2533，占比关键词总数的66%，说明该产

142、品自身品牌价值非常好，消费者通过搜索品牌词进入该链接，通过自身在站外的推广，人气主播推荐，微博大V推荐，抖音话题，打造自身品牌知名度，提高关键词的占比。综合说明该产品，从平销不难看出，二厂汽水没有做过多的内容干预，以至于除了李佳琦和朱广权带货之外，来自其它流量的销售没有起色。所以从二厂汽水，最爆款的成交链接，不难看出，该链接整体是一个没有操作和干预操作的链接，通过一部分的直通车和品销宝，来承接品牌词流量，整体偏被动。从直通车的转化和搜索的转化看的出来，该链接在品牌词的搭建和塑造价值上，还有更多可以完善的，以至于该链接的转化率低于行业均值。但是作为国货品牌，从站外的推广上可以看出，也是受到了80

143、后、90后的期待，所以能通过李佳琦直播带货，迅速增量，但是也很难保持，也是淘内运营经验不足导致。汉口二厂汽水-机会与风险DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 品牌力度高，守住品牌力，抓住强势推广的机会，唤醒80后、90后用户的回忆，塑造起品牌的溢价能力，从而获得这部分用户的转化。品牌站外推广，强势曝光机会风险 整体经营偏保守，没有过多地干预操作，也没有做过多地付费推广，整体上推广是借助着二厂汽水的品牌力，支撑着它的整体成交，之蹭过一波，由于疫情影响，带来的访客。付费推广（直通车）的转化率较低，产内付费投放较大，很容易造成推广费用的白白浪费。DATA INSIDER

144、 CONSULFING解数 用数据洞悉电商热度单品 法国Perrier巴黎原味气泡水法国Perrier巴黎原味气泡水-近一年销售情况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期交易金额访客人数搜索人数收藏人数加购人数支付转化率支付人数支付件数客单价日期交易金额访客人数搜索人数收藏人数加购人数支付转化率支付人数支付件数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率价值搜索占比收藏率加购率2020年3月675,493 65,785 37,029 1,368 11,899 6.54%43025,154 157.0110.2756.29%2.08%18.09%2020年2月400,738

145、 45,409 22,065 1,177 9,011 5.66%25703,027 155.928.8348.59%2.59%19.84%2020年1月597,689 48,818 24,634 912 9,582 7.70%37594,600 15912.2450.46%1.87%19.63%2019年12月976,129 78,862 45,772 1,708 15,232 8.66%68298,738 142.9312.3858.04%2.17%19.31%2019年11月1,919,211 116,008 59,458 2,478 27,863 12.09%1402518,724 13

146、6.8416.5451.25%2.14%24.02%2019年10月1,169,575 91,054 48,717 2,053 21,705 8.96%81589,994 143.3612.8453.50%2.25%23.84%2019年9月1,684,197 123,004 75,968 2,369 33,416 9.39%1155014,295 145.8213.6961.76%1.93%27.17%2019年8月1,798,712 132,835 79,960 2,591 32,550 9.15%1215415,440 147.9913.5460.19%1.95%24.50%2019年7

147、月2,243,901 150,340 77,336 3,098 39,199 10.07%1513919,325 148.2214.9351.44%2.06%26.07%2019年6月1,755,123 119,636 61,072 2,343 32,090 9.52%1138914,739 154.114.6751.05%1.96%26.82%2019年5月1,502,129 104,935 46,368 1,984 25,228 8.55%897210,980 167.4314.3144.19%1.89%24.04%2019年4月1,266,206 86,458 39,324 1,866

148、22,083 8.75%75659,168 167.3814.6545.48%2.16%25.54%法国Perrier巴黎原味气泡水-近三个月流量渠道2019年12月2019年11月2019年10月流量来源交易金额 访客人数支付转化率支付人数客单价UV价值流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价UV价值流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价UV价值手淘搜索314,01443,8435.26%2,306136.177.16手淘搜索547,44756,3917.25%4,084134.059.71手淘搜索353,03146,5165.54%2,575137.17.59淘内免费其他

149、263,39824,6427.90%1,946135.3510.69淘内免费其他487,20536,18010.50%3,797128.3113.47淘内免费其他367,42035,0067.84%2,743133.9510.5购物车341,71510,04124.95%2,505136.4134.03购物车860,20719,86831.78%6,314136.2443.3购物车386,48612,49822.66%2,832136.4730.92我的淘宝116,4486,26711.91%746156.118.58手淘首页28,10913,5721.61%218128.942.07我的淘宝

150、152,9297,46713.09%977156.5320.48聚划算9,4294,0472%81116.412.33我的淘宝240,59711,26314.19%1,598150.5621.36手淘其他店铺商品详情53,3953,27512.37%405131.8416.3手淘其他店铺商品详情18,7772,2236.71%149126.028.45淘宝客112,3043,50523.82%835134.532.04聚划算10,9252,7353.40%93117.473.99手猫搜索21,6032,1177.66%162133.3510.2手猫搜索36,1243,3668.32%28012

151、9.0110.73手淘问大家24,9432,4478.30%203122.8710.19手淘问大家17,8012,0757.14%148120.288.58手淘其他店铺商品详情32,6362,8859.85%284114.9211.31手猫搜索25,7542,4037.79%187137.7210.72淘宝客48,2571,90218.77%357135.1725.37聚划算11,3492,6093.72%971174.35淘宝客61,4462,38318.34%437140.6125.79手淘首页3,9371,2422.42%30131.233.17手淘问大家14,2641,5288.25%

152、126113.219.34手淘首页4,5741,5422.33%36127.062.97手淘拍立淘2,3548072.23%18130.782.92手淘拍立淘1,3406091.48%9148.892.2手淘拍立淘1,0924301.63%71562.54手淘淘宝直播1,1221825.50%10112.26.16手猫商品详情2,3662378.44%20118.39.98手猫商品详情2,2072257.11%16137.949.81手猫私房红包3021611.86%3100.671.88手猫天猫闪降9572164.17%9106.334.43手猫天猫闪降1,2681507.34%11115.

153、278.45手淘淘抢购9271504%6154.56.18手淘找相似4,03820614.57%30134.619.6WAP天猫01340000手猫商品详情1,0551028.83%9117.2210.34手淘淘宝直播1,8301706.47%11166.3610.76手淘我的评价2,62812315.45%19138.3221.37法国Perrier巴黎原味气泡水-各个有代表性流量渠道DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期交易金额访客人数手淘搜索淘内免费其它我的淘宝手淘其他店铺商品详情访客人数支付转化率访客占比访客人数支付转化率 访客占比访客人数支付转化率访客

154、占比访客人数支付转化率访客占比2020年3月675,493 65,785 35,6243.46%54.15%24,5536.08%37.32%4,8478.61%7.37%2,7435.47%7.70%2020年2月400,738 45,409 21,3982.51%47.12%21,2064.48%46.70%3,3626.52%7.40%1,6653.60%7.78%2020年1月597,689 48,818 23,4963.40%48.13%19,2845.97%39.50%3,80110.40%7.79%1,3785.15%5.86%2019年12月976,129 78,862 43,

155、8435.26%55.59%24,6427.90%31.25%6,26711.91%7.95%2,2236.71%5.07%2019年11月1,919,211 116,008 56,3917.25%48.61%36,18010.50%31.19%11,26314.19%9.71%2,8859.85%5.12%2019年10月1,169,575 91,054 46,5165.54%51.09%35,0067.84%38.45%7,46713.09%8.20%3,27512.37%7.04%2019年9月1,684,197 123,004 72,7015.94%59.10%43,9509.38%3

156、5.73%9,64212.80%7.84%6,99813.84%9.63%2019年8月1,798,712 132,835 76,0405.42%57.24%50,0729.58%37.69%11,08712.48%8.35%12,16814.11%16.00%2019年7月2,243,901 150,340 73,4135.89%48.83%69,93710.18%46.52%12,28613.31%8.17%17,76913.36%24.20%2019年6月1,755,123 119,636 57,9254.73%48.42%55,2468.79%46.18%9,04312.67%7.56

157、%5,57111.38%9.62%2019年5月1,502,129 104,935 43,9754.82%41.91%51,4707.08%49.05%6,35613.79%6.06%4,99410.64%11.36%2019年4月1,266,206 86,458 37,5224.89%43.40%46,0366.62%53.25%5,76711.90%6.67%5,04410.35%13.44%巴黎原味气泡水单品-品牌推广DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商左为2019年12月明星张艺兴成为巴黎水全球品牌代言人，官方宣传用明星带动品牌效应。右为当红明星王一博超话

158、，网友自发组织为产品带了热度。巴黎原味气泡水单品-品牌推广DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商小红书孕妈热推淘宝客推广巴黎原味气泡水-七天搜索词访客量结构DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商日期关键词总数品牌词数量品牌词占比品类词数量品类词占比2020/4/771252373.46%18926.54%2020/4/671955777.47%16222.53%2020/4/571253374.86%17925.14%2020/4/474858077.54%16822.46%2020/4/368349872.91%18527.09%202

159、0/4/2118090576.69%27523.31%2020/4/1117387674.68%29725.32%汇总5927447275.37%145524.63%巴黎原味气泡水-整体情况分析解数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商从整体的销售情况可以看出，该链接是一个高客单价的产品（客单价均值在140元）从月度销售额可以看出，2020年（1月、2月、3月）整体销量和访客数下滑，主要受疫情的影响；2019年12月以前，整体月度销售额稳定在100-200万之间。销售旺季在，2019年7月为销售峰值，总销售额224万，其访客量是近一年来访客量最高的月份，总访客量达1

160、5万；夏季作为碳酸饮料销售的爆发季节，而该链接的热销季节在6月、7月、8月；可以说明季节因素是该产品在夏季热卖的主要原因；从2019年11月可以看出，11月销售额为191万，从11月的转化率和可以看出，该产品的转化率为12.09%，为近一年来转化率最高月份；从客单价上可以看出，该产品的11月份的客单价为136.84，为近一年来客单价最低的时候，因此可以说明，该链接依赖双11的大促活动，达到刺激销量的作用，在11月通过降价让利的促销手段，提高了转化率，激增了销量。从近三个月的流量结构可以判断，主要的流量来源是，手淘搜索和淘内免费其它；除此之外，付费流量来自聚划算，相比于免费流量，付费流量比较单一

161、。从流量渠道可以看出，该链接的主要的流量来源，来自淘内的免费流量，分别是手淘搜索、淘内免费其它、我的淘宝和手淘其它店铺商品详情；其中，手淘搜索的占比最多，从2019年7月的流量结构可以看出，手淘搜索为2019年7月的销售，带来了7.3万的访客量，占总访客量的48.83%，淘内免费其它占总访客量的46.52%，说明该链接具有较强的品牌力，带来了非常多的淘内免费流量，在付费推广上没有做过多地干预，付费操作上相对于保守。从我的淘宝的销售额可以看出，巴黎水的淘宝访客占总访客的20%，支付转化率占13.31%，说明在消费者中，还有一批复购消费者；在手搜品牌词中，也会有一些属于复购用户关注。最近7天的引流

162、词来看，关键词总数5927，品牌词总数4472，占据关键词总数的75.37%，品类词占24.63%，说明线下带来的线上购买力更强，品牌力更强，主要是再给阿里带流量。品牌词以巴黎水，巴黎气泡水为主。巴黎水的站外推广多元化，明星代言、淘宝客（佣金低0.58，优惠力度不大，效果并不明显）以及小红书（孕妈种草）推荐，可以看出，巴黎水在站外的推广力度广，结合品牌词的占比，也可以说明，站外的品牌推广效果十分明显，也是手淘搜索占比高的原因。综合判断，从整体上可以说明，碳酸饮料类目特别是该产品，受疫情影响，1月-3月销售额下滑至平销的1/3，依赖大促活动，刺激销量。主要流量结构框架已淘内免费流量为主，在付费推

163、广上没有做过多地干预，但是站外推广十分丰富，不难看出，巴黎水带着小资属性，高额的客单价，象征着某种生活品质，更多的是网友自发的推广。巴黎原味气泡水-机会与风险DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 淘内的访客也绝大多数来自站内的手套搜索，并且品牌词的搜索占比接近90%，品牌效果十分明显。我的淘宝也是主要流量来源之一，也具有一定的复购率，具有良好的口碑。机会风险 品牌词占比高，手淘搜索占比高，没有做站内的付费流量，从站外推广上的力度可以看出，为阿里带来了不少的流量 淘内推广过于保守，没有做过多地干预，一旦出现平替产品，必然会抢走部分的市场的份额。THANK YOU解数 用数据洞悉电商