2020年招商中环华府住宅项目车位销售方式建议方案（13页）.pdf
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2020年招商中环华府住宅项目车位销售方式建议方案（13页）.pdf
1、招商中环华府位售方式建市场位售情况当前位售主流模式位案例-保利叶之林本案位售建大宁板块29万张江板块20万三林板块21万桃浦板块25万大场板块20万北板块29万板块成交套数成交总价位套均总价北蔡板块25367325529 大场板块21793722820大宁板块7142063929 三林板块16633543221 桃浦板块7311168625张江板块12422499720 中环沿板块位售情况中环沿板块位成交价格普为20-30万之位价格对于公寓价格并无接关价格由板块决定。区域市场位价格情况外环中环大场板块位价格16-20万元中环沿位价格20-30万元片区市场由于定位差异呈现两类价格梯度车位价格跨度
2、较大但主要价格维持在20万左右中环沿线车位价格主要集中在25-30万元。保利叶之林20-22万大华朗园城市洲16-18万园20-22万智富名品城未售20万大华云天28-30万明园森林市30万屿大宁悦未定区域市场位点序号名位总数已售套数可售套数去化率上备案价最/最低1保利叶之林7927611599%180000/2600002大华云天5234645989%110000/2000003大华河畔华城105086218882%180000/2900004地境城39013225834%110000/1700005城市洲144096747367%90000/1500006丰景130012396195%90
3、000/1900007乾园3002811994%110000/2300008同瓴佳4544522100%120000/1500009中庭216213399%100000/14000010保利叶上海103277930975%100000/180000大场分小区停位作为北区板块动最为中区域区域市场位求旺去化率普到了90%以上本案位定价市场比法选取周边项目保利叶之林和大华碧云天以及大宁项目名园森林都市对比楼价格本案地理位 品牌价值周套 区品得分比准价格权0.30.20.30.2保利叶之林200000100901009010092212766 大华云天3000001009090901109431914
4、9 明园森林市30000010012090110100105280374 加权平均价格加权平均本案位价格为250000元/个结论目前在售项目车位销售价格区间20万到30万间市场比较法得出车位价格25万元/个车位销售2年以上小区去化率较好除各别小区暂未销售除外基本达到65%以上 建本案市场价格25-30万元/个当前位售主流模式当前市场前期位介入模式买房位-位为噱头实抵房款买房位抵用券-增加买房优惠并提升后期位售当前位售主流模式以物业主导、介入方式为主位售时以交付后半年到一年时为佳分毛坯与或小区入住率定产权位不准停或地下库不开放为由成小区停张物业合合物业小区入住率、保有率、家庭个数、小区停数物业一
5、取得大产后由业主位售然后意向收取、排好、开、流位售售后位交物业或售、或封不售时机合再点售位实模式位案例-保利叶之林位数住宅和位比 一期1:0.7 二期1:0.8 共792个售方式不摇号不发号 全客户9点准点开卖 客户发到售楼处口排9点售楼处开按照客户排 位价格一期位18万当天地二期位20万一个 二期没有任何优惠现场平安提供位 但基本是一次性付款 开当天刷1万 三天全款 传播径业主电 物业告 小区宣传栏张交房时一期14年7月 二期15年7月从交房-位售时半年保小区业主入住率本案位售建 位售售以现房出售为主取大产才售和售条件包括大产、售备案明、库消方收才售位售方式捆售交付后在更改、位号方发生变动时业主方不及时更改会成潜在售成不必客户投以方式予业主在房价中体现没有必加位在售房段位售不应房子一售位取得售可市或城市可以上海不合条件不建本案捆售【上海市小区物业位理办法定】小区位属于本小区业主使用产权位以、买卖方式予本小区业主Thank you!
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